相机销策划书.docx

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相机销策划书

相机销策划书

　　篇一：

　　相机营销策划

　　一、相机市场概述

　　目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走

　　出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。

但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一。

　　在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能

　　的关注比例为%，超过索尼与尼康的关注比例之和。

另一方面，富士成为了上半年关注

　　比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第

　　三名的位置。

而在具体产品方面，随着热门产品佳能ixus95的退市，也将同属佳能旗下的

　　500d推上了最受关注的数码相机的位置。

　　二、营销环境分析

（一）用户分析

　　1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时

　　尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等

　　等。

大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休

　　的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道在市场调查中发现：

消费者了解一款新上市的相机主要是电视、络、宣传单和朋友之

　　间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推

　　广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

电视与络能够加大我们手机在

　　消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

　　目前在市场著名品牌有：

佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、

　　宾得、柯达等等。

最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三

　　是一个巨大的挑战。

通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳

　　能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期

　　购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。

不仅仅如此。

　　通过20XX年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品

　　当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。

在如今的数码相机市场中

　　佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能ixus系列已经成为了卡片数码相

　　机的经典系列，受到消费者的大力追捧。

　　三、市场机会与问题分析swot分析：

　　优势（strength）：

符合消费者需求比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的

　　服务获得更多消费者的青睐。

　　缺点（weakness）:

大型的不方便携带机会（opportunity）:

相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样。

　　消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。

中国人口基数大，人们的收入水平再不断

　　提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。

越来越多的消费者在假期都出

　　去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。

威胁（threats）:

现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好

　　者的需求。

　　四、营销目标

　　提高知名度，加大宣传力度。

把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。

　　五、营销战略

（一）销售渠道

　　相机专营店、家电连锁以及络营销

（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告，传单的发送。

　　2、在电视广告以及名人代言

　　3、报纸

　　4、络：

与商业站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开

　　展上销售，可以接受上预订，预定自己喜欢的颜色。

　　5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

　　（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质

　　的售后服务。

　　（四）价格策略

　　适当的搞活动，并且可以送小礼物

　　六、方案调整

　　1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

　　2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

　　3.根据市场反映的信息做出相应的改变.10级工商管理一班马莉1005100115篇二：

佳能相机营销策划书-柴学强

（1）题目专业it销售与服务学生

　　指导教师20XX年5月17日目录

　　一、前

　　言..............................................................................

　　.................1

　　二、市场环境分

　　析..............................................................................

　　.1

　　、宏观环境分

　　析..........................................................................2

　　、微观环境分

　　析..........................................................................3

　　三、机会和问题分

　　析...........................................................................6

　　、swot分

　　析.............................................................................6

　　、swot矩

　　阵.............................................................................8

　　、产品所面临的问

　　题.................................................................8

　　四、目

　　标..............................................................................

　　................8

　　营销目

　　标..............................................................................

　　......8

　　五、营销策

　　略..............................................................................

　　........9

　　、stp营销策

　　划.........................................................................9

　　、企业发展战略策

　　划................................................................13

　　、市场营销组合策

　　划................................................................13

　　六、行动方

　　案..............................................................................

　　.......16

　　波士顿矩

　　阵..............................................................................

　　.16

　　具体行动方

　　案...........................................................................17

　　七、控

　　制..............................................................................

　　...............17

　　战略控

　　制..............................................................................

　　.....17

　　效率控

　　制..............................................................................

　　.....18

　　八、结

　　论..............................................................................

　　...............18中英文摘要

　　时代的前行带动社会主流消费人群的更替，佳能单反相机策划面向中国市场，以80、90

　　后以及退休老人为扩充消费人群，在平稳中求发展做大已有的消费市场。

营销观念方面有所

　　变动，不再只是侧重产品售后服务、推广、销售，而是转变为以产品为基础，服务为主导。

　　建立服务为主的附加产品，完善实体店的服务体系，针对不同人群开设不同形式的体验店。

　　以服务促进销售，以服务巩固销售。

强化以顾客为中心的营销理念，想其所想，满足顾客的

　　差异化需求以及对个性的追求。

企业也要坚持80-82原则区别对待已有顾客和潜在消费者。

　　维系老顾客利益，对待不同层级的顾客区分服务。

加深企业文化，让感动常在佳能，让选择

　　常在佳能。

　　一、前言

　　主流消费人群的更替，代表消费时代翻开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，把

　　握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。

对于产品我们要扩宽已有产品链宽度，增设珍

　　藏机，定制机满足顾客个性需求，抢占空白市场。

以工艺引领潮流，以服务聚拢人群。

单反

　　无疑具备了这些亮点，它以更高的姿态展露在人们面前，如今不再只是专业人群的至宝，也

　　逐步以着高性价比为大众所接受。

而佳能的单反相机也一直以来是中国相机业的领跑者，依

　　靠世界尖端科技打造出一流的品质，它的技术与质量经受着时间的考验，为人们所认可。

　　二、市场环境分析

　　宏观环境分析

　　经济环境分析20XX年两会期间仍旧坚持抓紧制定收入分配体制改革总体方案。

努

　　力提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。

完善工资制

　　度，建立工资正常增长机制，稳步提高最低工资标准。

创造条件增加居民财产性收入。

建立

　　公共资源出让收益的全民共享机制。

加大对高收入者的税收调节力度，严格规范国有企业、

　　金融机构高管人员薪酬管理，扩大中等收入者比重，提高低收入者的收入，促进机会公平。

　　规范收入分配秩序，有效保护合法收入，坚决取缔非法收入，尽快扭转收入差距扩大的趋势。

　　增加人均收入是人们敢于消费的根本保障，也是刺激消费的重要举措。

同时二会期间还提出，国内生产总值增长目标略微调低，主要是要与“十二五”规划目

　　标逐步衔接，引导各方面把工作着力点放到加快转变经济发展方式、切实提高经济发展质量

　　和效益上来，以利于实现更长时期、更高水平、更好质量发展