杨磊小组作业.docx
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杨磊小组作业.docx
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杨磊小组作业
计划书
------关于开展商务活动的若干计划
主办人:
卢武
组员:
杨磊,胡金远,于正军
目录
选题1
缘由1
电子产品的市场状况3
电子商务活动的开展14
选题:
开展有关于电子产品的商务活动
开展此商务活动的缘由:
由于现在是一个信息时代,人们对电子产品的需求很大,而且电子商品更新换代快,更新周期短,相对盈利空间大,且利于网上电子商务的开展。
并且该行业有许多的成功案例可供借鉴参考。
根据《晋商的智慧》一书言:
进入财富集中地段,进入蓬勃发展行业可以借势而起,省去大量的推销与介绍的费用。
因而进入电子商品的营销行业是一个明智的选择。
电子产品包括:
电脑、笔记本、电视机、手机、相机(照相、摄像)、视频音乐播放器(MP3、MP4、MP5……)、剃须刀、视频监控器、……
正是由于现阶段全球化的迅猛发展,网络逐渐完善,计算机的普及与应用,手机用户的逐渐增加,使电子产品的需求日益增加。
从电子商品的发展历史看:
从上世纪的70年代末,电话模拟机发明以来,经过1g,2g,3g时代的发展,手机日益成为人们日常生活不可或缺的工具。
而自从1946年计算机的发明以来,经过了四次的变革,计算机也已成为人们居家必备的工具。
还有其他的电子产品在上世纪的70年代后都经历了迅猛的发展。
再从使用者的角度分析:
现阶段的劳动者大军中主力军是年轻的一辈,都经历了信息化的革命,都享受到科技发展带来的便利。
都对电子产品有着极大的需求。
而且现在在校大学生十分多,且对电子产品的需求十分强烈,现分析如下:
1、当前学生使用数码产品的总体消费情况
目前学生拥有的数码产品较多,其中MP3和MP4音乐播放器已有60%多的人拥有,普及率已较高;闪存盘等移动存储已被二分之一学生拥有;数码学习机,仍有20%的学生拥有;而数码相机、数码摄像机在学生的拥有比例不是很高,仅仅有六分之一的学生拥有,这其中数码摄像机所占的比例更是很小。
虽然与其他群体相比,学生拥有数码产品的比例很高。
其实,从学生群体的绝对数上来看,数码产品在他们中间还是拥有发展空间。
那些对数码产品感兴趣的人群中,学生仍是一个最为主要的群体之一。
同时由于每年都有新的学生入学,而且呈现不断扩大的趋势,所以这个群体的市场空间是不会枯竭的。
比如说,在学生中发展迅速的存储产品市场,移动存储市场尤其是闪存盘市场快速的增长,但拥有率仍然仅仅为50%左右。
这个拥有量明显偏低。
另外,数码产品技术的发展速度不断加快,这里要面对的是产品的更新换代的问题,学生对新技术和产品的热衷会促使很大部分人去更换最新的产品。
所以巨大的市场增长点就意味着巨大的市场空间和市场利润。
到目前为止,人们对于数码产品的要求还不是很高,因为调查显示,人们购买时主要考虑的因素中功能和价格等还是关注的焦点,至于品牌、质量等因素倒位列其次。
可见,人们对于数码产品的应用仍然停留在初级的产品层面上。
真正体现产品价值的品牌、服务和增值应用还没有得到足够程度的关注。
而单纯从产品功能的角度来看,学生消费群体对功能的要求更加倾向于集更多功能于一身,即功能集成化,同时也有了专业化和细分化的趋势。
比如对于音乐播放机来说,学生对于它的要求也相应地越来越高。
音乐播放的质量效果、下载音乐的传输速度、闪存盘的容量大小、产品功能的多寡成为消费者关注的重要因素。
由此而言,销售电子产品是一个明智之举。
现阶段电子产品的市场状况:
中国电子市场的行业发展现状及趋势预测
电子产业是我国增长最快的行业之一,1995年到2003年,电子产业总产值由2471亿元增加到24058亿元,增长874%,年均增长32.9%;电子产业增加值由449亿元增加到3545亿元,增长690%,年均增长29.4%,均远远高于同期制造业的平均增长速度。
电子产业的持续快速增长,初步确立了我国作为世界电子产品生产大国的地位。
1998年中国大陆电子产品总产值占世界电子产品
总产值的4.52%,超过作为世界重要电子产品生产基地的韩国(3.96%)和台湾(2.86%),仅次于美国(30.40%)和日本(19.58%)。
①电子产业的快速增长是与该行业的外国直接投资密切相关的,电子产业是外商投资最集中的制造业领域。
本文将就电子产业外国直接投资的现状、趋势、特点及其影响进行分析,最后有针对性地提出对策建议。
一、电子产业吸引外国直接投资的现状
1.电子产业FDI在制造业中的地位电子及通信设备制造业是外商投资最集中的制造业领域,该产业三资企业资产合计为7645.07亿元,占我国全部三资企业资产总额的19.47%,资产超过排名第二位的交通运输设备制造业的两
倍;同时电子及通信设备制造业也是外资资产比重最高的行业,电子及通信设备制造业三资企业资产占全部国有及规模以上非国有工业企业资产的63.25%,远远高于23.26%的全国制造业平均水平。
电子产业之所以成为外商投资额最多、增长
速度最快的制造业领域,其原因主要有两方面:
一是中国市场的迅速增长及巨大的市场潜能。
以
通信行业为例,仅2004年一年,中国新增局用电
话交换机容量就达到7019.6万门,新增移动电话
交换机容量达到6048.9万户。
中国市场已经成为
跨国公司全球战略的重要组成部分,中国巨大的
市场吸引跨国公司展开激烈的争夺。
二是中国国
内廉价的劳动力资源。
按现行汇率计算,中国国
有制造业职工的周工资只有22.35美元,分别相
当于泰国的38.33%,马来西亚的28.7%,韩国的
9.2%,台湾省的6.8%,香港特区的5.1%,美、
日、德的4%左右(吕政,2003)。
为降低制造成
本,外资将电子产业中的低端产品或技术含量不
高的生产环节向中国转移,以利用中国在劳动密
集型产品上的比较优势。
比如,随着台湾制造业
成本的提高,台湾电子信息产业的企业纷纷向中
国内地转移,中国台湾电子信息硬件制造产值在
海外已达50.1%,其中中国内地产值高达31.1%
(胡静林,2003)。
2.电子产业吸引外资的平均规模
1996年以来,各行业总计的外商对华直接投
资平均协议金额和制造业外商直接投资平均协议
金额变化幅度不大,均稳定在200多万美元。
但
电子及通讯设备制造业外商直接投资平均协议金
额总体上呈现出快速增长的趋势,从1996年的
258.3万美元增加到2003年的742.7万美元,其
中外商直接投资平均协议金额最高的2000年达到
742.7万美元。
电子行业外商直接投资协议额增大的重要原
因一是来华投资的跨国公司增多,目前位居世界500强的电子电气类跨国公司已全部来华投资。
二是跨国公司投资金额增大,例如诺基亚在2000
年5月主要投资并倡导了一项总投资达100亿元
人民币的北京星网(国际)工业园项目。
2000年
电子行业外商协议投资金额大幅度增长可能与当
年上述大型外商投资协议的签署有很大关系。
但
是也应该看到,虽然电子及通信设备制造业外商
直接投资平均协议金额较高,但与发达国家相比
仍有较大差距。
根据《1994年世界投资报告》,
设置在发达国家分支机构的平均FDI规模为1730
万美元,流入发展中国家的外资,平均每个企业
的外资规模约为430万美元。
与世界水平比较,
中国外资平均项目规模仍然明显偏小。
3.外资投资企业类型的变化
1997年以来,电子行业规模以上企业总数量
变化不大,但外资企业数量却保持较大幅度增长
的势头,规模以上外资企业数从1997年的330个
增加到2001年的479,增加45.2%。
在外资企业
中,港澳台商投资企业数从1997年的423个减少
到2001年的386个,下降8.7%;而外商投资企
业数从1997年的330个增加到2001年的479,
增加速度较快,增幅达到45.2%,外商投资企业
的比重超过港澳台投资企业而成为电子行业外资
的主体。
从登记注册类型来看,合资经营企业、
合作经营企业、外商投资股份有限公司数量变化
不大,外商独资企业数量快速增加,从1997年的
60个增加到2001年的207个,增幅高达245%,
外资在电子行业的投资有倾向于采取独资企业形
式的趋势。
外商直接投资方式变化的原因在于:
在改革
开放之初,外商对中国投资环境还很生疏,通过
合资或合作的形式与合适的中方伙伴结成合营载体,既有利于与各级政府沟通并顺利进入中国市
场,又有助于规避各种非市场因素带来的风险,
加之当时的法规不允许外商建立全资销售子公司,
中方合营者可以利用的各种资源便成为外商选择
以合资或合作方式进入中国市场的重要因素。
随
着改革开放的日渐深化,中国各级政府的办事效
率和法制化程度不断提高、外资政策放松,外商
投资企业拥有越来越多的自主权,原先因其具有
明显的互补性而成为中方可以利用的那些资源逐
渐减少并弱化。
近年来大量进入中国的国际著名
跨国公司,往往拥有人才、技术、产品、品牌到
规模、融资、管理等多种有形和无形的所有权优
势,为了实现垄断核心技术和获取高额市场回报
的双重目标,并实施全球化的经营控制战略,通
常更愿意选择以独资方式进行战略性的集中投资
(朱仲羽等,2002)。
4.外商投资方式的变化
自20世纪90年代以来,并购一直是外商直
接投资的主要推动力。
在1990年,全球外商直接
投资金额为2020亿美元,其中并购金额为1510
亿美元,占75%,到2003年,外商直接投资达1.3
万亿美元,其中,跨国并购金额为1.1万亿美元,
占85%左右。
但我国利用外资长期以绿地投资为
主,与全球跨国公司投资存在严重错位,其产生
原因主要在于中国法规和政策上的限制。
但近几
年来情况发生较大变化,跨国公司在华并购有增
加的趋势,发生在电子信息产业外资并购案主要
有:
爱默生电气斥资7.5亿美元购买华为的电气
业务部门,阿尔卡特通过收购中方股份获得上海
贝尔的控制权,东芝公司收购东芝与无锡华晶合
资的“无锡华芝”中方股份。
外资并购投资的增
加主要在于政策的放开,2001年11月14日,中
国证监会和外经贸部联合颁布《关于上市公司涉
及外商投资有关问题的规定》,允许外商非投资性
公司,如产业资本、商业资本通过受让非流通股
的形式收购国内上市公司股权,实现买壳上市;
2001年2月14日,中国证监会颁布了《外商投
资股份有限公司在境内首次公开发行股票招股说
明书特别规定》,外资企业可能获准收购国内500
强企业,包括国内A股上市公司和非上市公司的
国有股和法人股。
另一方面,由于创建合资企业
从考察谈判到开业一般要1.5-2年时间,要达到
一定规模又需3-5年时间,而并购只要3-5个月
就可以迅速形成生产规模,获得被收购企业的市
场份额。
所以对跨国企业而言,采用并购投资方
式,可以快速、低成本地进入中国市场,减少市场竞
争,并可以达到强强联合的目的(李晓华等,2005)。
5.外资投向的地区集聚
从总体上看,电子产业主要集中于东部地区,
天津、广东、上海、福建、北京、江苏和山东等
七省市电子产业的企业数量占全部电子产业企业
数量的52.69%,资产占全部电子信息行业资产的
65.20%。
电子行业在省内也呈现出地区集聚的特
点,例如,广东东莞、江苏苏州已形成电子产业
集群和世界电子产业的重要生产基地,广东的深
圳、东莞、惠州、广州四市电子产业总产值占全
省的83.67%。
外资在电子产业的分布也呈现出地
区集聚的特征,以所有者权益衡量,投向上述七
省市电子产业的外资占电子产业全部外资的比重
达到86.68%。
电子信息产业以及投向电子信息产
业的外资均呈现地域集中的特征,电子信息产业
的地区集中度与外资的地区集中度表现出很强的
相关性。
电子产业以及该行业的外商直接投资企业地
区聚集的成因有以下几方面:
(1)外国及港澳台
公司在某个地区投资后,如果收益高,该公司会
继续进行后续投资,包括对原有子公司的追加投
资和设立新的配套公司;
(2)当某个大型跨国公
司在某地投资后,其上下游供应商、经销商和各
类专业服务公司以及竞争对手也会随之进入;(3)
外商直接投资的地区聚集能够促使该地区的企业
产生集聚效应,集聚效应推动外资投向的进一步
集中。
美国学者Head进行的一项对外国投资影响
的研究发现,在对外商有吸引力的地区,地区聚
集存量每增加10%,该地区被潜在投资者选中的
可能性就增加5-7%(Head,1995)。
二、外国直接投资对电子产业发展的影响
1.外资对电子行业增长速度的影响
产业的增长速度与外商直接投资表现出比较
明显的相关性,外资占工业增加值比重较高的行
业,增长速度相对较快(江小涓,2002)。
电子产
业的快速发展是与外国直接投资密不可分的。
从
图1可以看到,在电子信息产业制造业,三资企
业总产值的增长速度总体上快于整个电子信息产
业制造业总产值的增长速度,三资企业工业总产
值占电子信息产业制造业总产值的比重从1995年
的37.49%增长到2003年的69.68%,三资企业的
快速发展对信息产业制造业的快速增长起到了非
常重要的推动作用。
2.利用外资对电子行业出口的影响
20世纪90年代以来,我国外贸出口一直保
持快速增长的势头,外贸出口总额从1995年的
1487.7亿美元增长到2003年的4382.3亿美元,
与此同时,电子产品的增速更为迅猛,电子产品出口总额从1995年的165.32亿元增加到2003年
的1420.9亿元,电子产品出口占外贸出口的比重
从1995年的11.11%增加到2001年的32.42%,增
幅远远高于外贸出口额的增幅。
联合国跨国公司
与投资司的研究发现,FDI与出口存在显著的正
相关性,人均FDI每增加1%,发展中国家高技术
产品出口就会增加0.78%,中技术产品出口增加
0.39%,低技术产品出口增加0.31%(UNCTAD,
1999)。
电子产业出口的快速增长在很大程度上是
由外商直接投资推动的。
电子产业中三资企业出
口额占电子产业出口总额的比重从1994年的57.
35%增加到2003年的83.72%,年均增长36.8%,
其中外商独资企业所占比重从1994年的20.84%
增加到2003年的59.43%,年均增长47.37%,
均高于电子行业合计出口额31.17%的平均增
长率。
3.电子行业出口竞争力的变化
我们利用显示性比较优势指数RCA来衡量电
子产业竞争力的变化。
一般而言,RCA<1,则表
明该国在该产业或产品上处于比较劣势;若RCA>
1,则表明该国在该产业或产品上处于比较优势,
RCA越大则比较优势越大。
RCA指数大于2.5表
示具有极强的出口竞争力;RCA指数介于1.25和
2.25之间表示具有较强的竞争力;介于0.8和
1.25之间表示具有中等竞争力;小于0.8表示竞
争力较弱。
由于数据收集上的困难,本文采用
《InternationalTradeStatistics》中办公设备及电子
产品(Officemachinesandtelecomequipment)的数
据来近似地替代电子工业的显示性比较优势指数
RCA。
分析表明,中国办公设备及电子产品的
RCA值持续增加,从1990年的0.58提高到2003
年的2.11,从竞争力较弱发展到具有比较强的竞争
力,办公设备及电子产品的国际市场占有率也从
1990年的1.05%增加到2002年的12.64
我国电子市场行业从萌芽开始计算,已有大约20年历史。
随着我国信息化建设的推进,其规模不断扩大,虽然近些年新的IT零售终端业态不断涌现,但是电子市场仍将保持国内电子产品主要销售终端的地位。
一、我国电子市场的行业现状
(一)、国内电子产品市场规模增长迅速
得益于国民经济的快速增长和居民可支配收入的不断提高,国内电子产品市场规模保持快速增长态势。
根据国家统计局的统计数据,2008年全国电子产品国内销售额超过3,000亿元,在2005年至2008年,年均复合增长率约为21.36%。
根据预测,国内IT市场规模望在“十二五”期间将继续保持高增长,年均增长率不低于20%。
(二)、国内电子市场保持较快增长
伴随着我国电子信息产业的发展步伐,电子市场行业近年来始终保持较快增长,市场功能不断扩展。
根据国家统计局的统计,截止2008年底,我国共有纳入统计的亿元电子产品专业市场146个,成交总金额达到875.4亿。
随着现代化通讯技术和信息传播手段的进步,消费者和生产商之间的交易信息搜集成本逐步降低,电子市场的商品集散和交易功能正不断弱化。
目前,我国的电子市场已经走出了最早的“摊位式”经营模式,正逐渐向电子信息产业价值链两端纵向延伸,从仅限于为经销商服务延伸到为生产商提供企业形象、产品形象展示推广服务,为经销商提供产品销售服务,为消费者提供售前、售中、售后服务的平台式综合服务。
同时,电子市场内水电、仓储、运输、包装、治安、消防、卫生、结算、信息和生活服务等设施不断完善。
电子市场功能也由传统单一的商品集散、交易功能拓宽为商品集散、信息发布、价格发现、综合服务等功能。
二、我国电子市场行业的市场竞争状况
(一)电子市场将长期保持国内IT产品销售主渠道的地位
国内IT产品零售市场终端主要包括电子市场、家电连锁卖场、自有物业零售商、电子商务以及百货、超市等。
单店零售商与除宏图三胞以外的非自有物业型零售商均通过电子市场这一零售终端进行经营销售,与电子市场共生共荣。
电子市场以其经营产品品类最齐全、更新迅速,价格相对便宜,经营面积大、购物环境舒适等优势,保持了稳定的市场份额。
此外,电子市场经营者通过自身优化、升级等方式,向规范化、规模化、连锁化、品牌化方向发展,抗风险能力进一步加强。
作为IT产品流通主渠道的众多零售商为提高对消费者的出货量和覆盖宽度,降低经营场地成本,提高销售效率,仍将选择具有品牌知名度的电子市场作为其主要经营平台。
同时,电子市场也是众多生产厂商最主要的展示平台,通过在电子市场设立旗舰店或体验店的形式,让消费者更加及时、便捷的了解其最新产品,传播展现其企业形象。
根据中国电子商会电子市场专业委员会的调研数据,电子市场未来仍将是国内IT产品主要的销售终端,台式机、笔记本、消费数码等IT产品通过电子市场销售的金额占国内零售总额的比重仍将超过50%。
(二)电子市场行业竞争状况
1、电子市场具有区域竞争的基本特征
由于电子市场下游行业IT产品生产商区域代理的渠道布局、经销商的区域性销售特征和消费者追求交通、购物便捷性的消费习惯,电子市场仅能辐射周边一定区域,因此电子市场具有显著的区域性市场竞争特征,从而形成了同业企业在分割区域市场内竞争的格局。
电子市场的辐射区域仅限于所在城市或城市部分商圈,辐射半径一般不超过100公里,市场竞争主要集中于区域内企业之间。
不同区域间的企业只有通过跨区开设市场实现本地经营,才有可能将自身的品牌、管理和资源优势转变为现实的竞争优势。
2、电子市场行业区域发展状况明显差异
电子市场行业的发展与电子信息产业及其流通渠道的发展息息相关。
由于我国电子信息产业具有区域发展差异的基本特征,因此直接导致其流通渠道以及电子市场行业发展的地区差异。
国内电子信息产业的流通渠道一般分为六级市场。
其中,一级市场包括北京、上海、广州,分布着;二级市场如成都、南京、深圳、西安等经济发达省份的省会城市;三级市场主要包括了二级城市以外的大多数省会中心城市;四到六级市场主要是指地市级城市及县、乡镇一级市场。
根据中国电子商会电子市场专业委员会的统计,由于发展较早、经营成本较高,商圈较为成熟等因素,国内一级及部分二级城市的电子市场发展已经达到饱和并呈现恶性竞争状态;多数二、三级城市拥有高素质的消费者群体和较高的消费能力,其IT产品消费正在快速增长,第三代电子市场正逐步取代电脑城成为业态主流;在四至六级市场,由于IT产品消费还处于起步或者萌芽状态,一般仅有电子一条街或小型电子市场存在,部分城市甚至还是一片空白,没有开设现代电子市场。
3、行业集中度呈上升态势
由于电子市场在电子产品销售渠道中拥有绝对领先地位和良好的盈利前景,较多国内企业参与该行业竞争,使得国内电子市场数量、经营面积快速增长,几乎每座城市都有单体运营的市场存在。
根据中国电子商会电子市场专业委员会的估计,目前分布于一级城市的电子市场有近30家,分布于二、三级城市的接近100家,此外在其他城市还分布着规模不等的电子一条街或电脑城,行业整体集中度较低。
但随着电子产品零售渠道集中度的提高,电子市场集中度也已呈现上升态势。
根据中国电子商会电子市场专业委员会的调研数据,2009年位列国内前十位的电子市场经营企业的市场成交额占比约占同行业市场成交总额的近60%,且近年来不断提高,行业集中度提升的趋势较为明显。
三、国内电子市场的发展趋势
电子市场作为一种IT产品的主要零售终端,在IT产品流通领域发挥着越来越重要的作用。
随着我国整个流通、服务业以及电子信息产业的快速发展,在“十二五”期间,国内电子市场市场成交额将保持年均12%-15%的增长,并将呈现以下发展趋势:
(一)、市场管理“百货化”
电子市场已开始向百货商场化管理靠拢。
随着电子市场软硬件水平的不断提升,市场经营者不断为消费者营造以人为本,良好的购物环境,推动市场走品牌之路。
市场经营者通过风格多样的商品展示,使商品销售与现代环境设计融为一体,引领消费文化,满足消费者购物需求,提高市场的品位。
此外,市场经营者通过借鉴百货、超市、大型购物中心等形态进行市场布局改造,在装修、产品经营区域划分、统一营销服务、统一品牌形象等方面开始探索市场百货化经营的新模式。
部分电子市场也开始尝试“统一收银”等业务变革。
(二)、以“品牌化”服务影响消费者
消费者对品牌的认知直接影响其消费习惯,更多的消费者先选择市场品牌再选择产品品牌。
市场品牌的塑造直接界定了目标消费者的构成,引发消费者的跟随,进而有助于带动市场销售。
电子市场的经营管理者正逐步树立规范经营理念,着力通过打造“品牌市场”,提升市场竞争力。
电子市场的经营管理者通过吸引知名产品品牌生产商、规模较大并具有行业知名度的经销商到电子市场开设新品展示店、专营专卖店,与电子市场建立品牌战略联盟,伴随电子市场的连锁发展而发展。
此外,电子市场的经营管理者通过对市场商户的主动管理,通过提高商户质量进而提高商品质量和品牌化程度,减低消费者对电子市场产品质量的担忧。
同时,电子市场经营者纷纷推出品牌化服务以提高市场知名度与美誉度,如部分电子市场推出的“先行赔付”制度等。
(三)、与其他产业融合度提高
电子市场正逐步呈现与其他产业的融合趋势,与餐饮、旅游、网络、社区服务、金融等行业的发展联系越来越紧密。
从近年电子市场的创新业态来看,多是零售业与其他产业融合所产生,在专注电子市场业务的同时,也融合了百货零售、餐饮、休闲、娱乐等多种形态,地方政府也往往把电子市场行业的整体规划放在促
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