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十秒钟让自己不同凡响
摘抄《10秒钟让自己不同凡响》——(美)莉儿*朗帝
第一部:
你只有10秒钟证明自己不同凡响
1、多年前,我的一位大学戏剧老师怒斥我在戏剧表演中的拙劣表现,“错!
错!
你的身体违背了你的台词,”他大吼道,“你的每个小动作,每个姿势都泄漏了你自己的想法。
你的脸可以有7000中不同的表情,每一种都暴露出你的性格以及你当时的想法。
”接着,他说了一句我永远记得的话,“还有你的肢体,你举手投足的方式活脱就是一部会移动的自传。
”
2、两个人四目交接时,眼神的交流有着无穷的力量。
你给人的第一印象就像一封亲笔信,赤裸裸地映入新朋友的眼中。
这种第一印象可能留存在他们的记忆中,一辈子抹不掉。
3、只要给别人很棒的姿势就行了:
抬头挺胸,流露自信的微笑,直视别人。
这就是不同凡响之人的理想形象。
4、研究表示,在商场上,女性越慢绽放笑容,越让人觉得值得信赖。
温暖热情的微笑是一种资产,但是要延迟一点才有价值,因为那会让人觉得更有说服力。
5、排山倒海的笑容:
和人打招呼时不要立刻微笑,那样会让人觉得,每个进入你视线的人都是你微笑的对象。
你应该先注视对方一秒钟,停一下,把他的脸输入脑子里,然后以又大又温暖的笑容,让笑扩散到整个脸庞,连眼里也充满笑意。
这种笑容会将对方仿佛吸入温暖的水流中。
如此不到一秒钟的延迟,会让对方感觉你的笑容十分真诚,而且是他们独享的特别待遇。
6、眼睛要像太妃糖:
假装你的眼睛被热热粘粘的太妃糖粘到谈话对象的脸上。
即使他、她说完话之后,你的眼神也不要移开。
如果必须移开,做得慢一点,百般不情愿似地,好像太妃糖的糖丝拉到细得断了线才要放开。
7、眼睛要像超级强力胶:
这个技巧虽然厚脸皮,但却像拳击手的重拳一样有力。
即使别人在发言,你也要顶住你的目标。
不论讲话的人是谁,一直盯着你的目标对象就对了。
有时候这个技巧的力道可能太强,此时我建议一个温和一点的方式,它同样很有效:
你的眼睛看着说话的人,不过每当说话人讲到一个段落,你的眼睛就顺势溜转到目标对象身上。
这样一来,目标对象仍然感受到你对他的注意,不过紧绷的感觉可以稍微舒缓一点。
(律师、老板、警务调查人员、心里学家,以及其他必须仔细观察他人反应的人,使用的都是超级强力胶的眼神技巧,以便进行分析。
不过,由于这个技巧是一种评断别人的姿态,最好要谨慎一点。
切勿使用过度,以免让人觉得傲慢或厚脸皮)
8、当你感受到极度的快乐,相信自己是个赢家,你会自然而然地仰起头来,挺起胸膛。
你的脸上会浮现笑容,连眼神都为之柔和。
这是赢家常有的表情,他们的姿态以及举手投足,都显得自信。
他们柔和的笑容中充满了自豪。
难怪!
良好的姿态透露出你是习惯处于顶峰的人。
9、与人初识的时候,我们有许多非自律的动作,其实很值得研究的。
10、律师可以决定要不要选你来审他们的案子,而现实生活中,你碰到的每个人也在潜意识里决定是否要你进入他们的生活。
他们最后的判决,绝大部分取决于同一个信息——也就是,你如何以肢体语言回答他们没说出口的问题——“目前为止你还喜欢我吗?
”
11、大孩子的自我中心:
见到每个人,都回应他的大孩子自我中心。
从别人介绍你们认识那一刻开始,都要善加回应。
给对方亲切的笑容。
整个身体转向他,全部注意力都集中在他身上,就像对待小孩子一样。
如果有个小家伙爬到你脚边,一张可爱的小脸朝向你,盈盈地笑着,你一定会全神贯注的回应。
对你遇到的每个人如法炮制就对了。
对初始者百分百的注意力,那表示你在大声对他说,“我觉得你非常非常特别!
”
12、除非别人感觉得到你很在乎,否则他们根本不管你有多少本事。
要让别人喜欢你,秘诀就在于你得表现出你很喜欢他们。
(初见某人的时候,想象他是你的老朋友或老客户,旧情人或曾经和你有美好回忆的人。
只不过无情的命运将你们分开。
但是,今天在这个场合,你和失散许久的朋友又重逢了!
这种愉快的感受会感染你的全身,使你从头到脚的每个眼神,每个姿势不自觉的变得亲切,柔和)
13、付出爱就能得到爱,付出尊重就能得到尊重,你喜欢别人,别人也会喜欢你。
14、控制你的毛躁:
每次进行重要对话时,如果鼻子、耳朵或者脚底刺痒,就随他去吧。
不要浑身乱动,抓这抠那的。
最重要的是,手千万不要去碰脸。
手一旦靠近脸,就像其他毛躁的小动作一样,会让听众觉得你在胡诌。
15、养成习惯,和别人谈话时要保持收发频道双向畅通。
你要表达自己的看法,不过同时更要注意对方的反应。
根据他的反应,谋定而后动。
第二部:
打完招呼之后该说什么
1、聊天的重点不在于具体事实或措辞,而在于其音乐性,在于它的旋律。
聊天的目的是叫人放松,我们嘴里发出的声音必须具有安抚的作用,像猫咪的“喵呜”、孩子的“哼哦”,或诗班的吟唱。
所以谈天说地的首要之务,就是配合对方的情绪。
沟通高手与人谈话时,会抓住对象的个性,加以配合,就好像跟着音乐老师的琴声歌唱一样。
2、最重要不是你说什么,而是看你怎么说。
开场白说什么都可以。
因为无论你说什么,真的都没关系。
只要让对方放松,而且听起来真诚就够了。
无论内容多么平板,只要你怀着平常心,正面的心态,热情地把话说出来,就很容易引人入胜。
3、禁忌:
光溜溜的城市每次被问到这个考古题,“你是哪里人”绝对不要用短短几个字回答,这样挑战对方的想象力是很不公平的。
先做做功课,看看你的家乡有什么有趣的轶闻或特色,提供对方线索,两人的对话才不会断了线。
等你抛出的诱饵,得到对方俏皮机智的回应,你已经给对方留下善于对谈的好印象了。
4、禁忌:
光溜溜的头衔你在哪儿高就?
这道必考题出现时,你可能认为,“我是经济学家”“教师”“工程师”这样的回答就足以引发良性的对谈。
但是对一个不是经济学家、教师、工程师的人来说,你说得等于是我是古生物学家、心理分析家、或春宫文学作家。
你必须丰富你的内容,让听的人有东西在脑中咀嚼。
不然的话,对方很快就会告退,宁可跑去餐厅拿点心。
5、禁忌:
光溜溜的介绍如果介绍陌生的两人互相认识时,切勿抛出钓竿,却忘了布饵,然后站在那儿,笑得像个大蚌壳似地。
让陌生的双方急得团团转,不晓得从何开口。
你可以布置一些话题,让两个人能悠游自在地畅谈。
任务完成后,你要留下来加入,还是另觅他处去促进人际关系,就随便你了。
6、语言神探:
学学办案的探员,仔细听对方说话,每个字都可能是对方感兴趣的主题。
线索一定会跳出来。
抓住时机,就要利落的切入主题。
这样一来,你也能像神探福尔摩斯一样,找到令对方飘飘欲仙的话题。
7、每次你参加聚会或派对,跟重要的人在一起,回想他跟你说过什么故事。
选择一个适当的,你觉得听众也会欣赏的故事。
然后把聚关灯打在他身上,请他做“精彩表演”。
8、扬善隐恶初识某人,把你的秘密柜子暂时锁起来,你的缺陷晚一点再说。
你和新朋友可以等关系更深入之后,再一同搬出你的丑事,好好嘲笑一番。
不过,目前这个时机,则要扬善隐恶。
第三部:
高手过招——说话像个大人物
1、不论走到哪里,你都要带着一份口头履历表,放进你人际沟通的锦囊之中。
2、当你发现和某人有共同点,你越慢说出来,对方的惊喜和震撼会越大。
如此一举,你的举止也像只耐心、优雅的大老虎,而不是毛躁,孤单,急着找伴的小野猫。
(附带声明,别等太久才说出你们的共同兴趣,否则会让人觉得你在卖弄。
)
3、独一无二的笑容:
如果你给每个人的笑一成不变,就像便宜的纪念币一样,会失去价值。
和某群人初识时,对每个人绽放的笑容必须有所区别。
沟通高手懂得利用笑容来表达不同的情感,说出他认识每个新朋友的不同喜悦。
如果这群人之中,某个人对你特别重要,就给他一个最灿烂、最特别的排山倒海的笑容。
4、名人珠玑集不论是站在台上,面对数千名观众,或者在院子里烤肉,和家人闲聊,都能用相同的技巧来感动人心,取悦或者激励别人。
读读演讲家写的书,学习一些趣味名言,睿智短语,或珠玑之言,逗逗别人,让他们开怀。
挑选一些妙言佳句,在适当的场合不经意地脱口而出。
如果你希望引人注目,不妨自创一些绝妙好词。
(记住:
要说得好,说得妙,节奏声韵全顾到,合时得体信手拈,语惊四座开怀笑)
5、绝对绝对不要拿别人作为取笑出丑的对象,到头来你会付出昂贵的代价。
6、事件的本身并不会让人生气。
说的人在表达时没有一点同情心才让人顿足。
每个人总会轮到要告诉别人坏消息的时候,遇到这种情况,那些天生赢家一定会用适当的态度来表达。
7、每次遇到别人不停逼问你不愿讨论的主题,回应的方式就是用一成不变的语气,重复你最初的回答。
通常对方只要听到第二次就会识趣地闭嘴。
如果他还是无礼地穷追不舍,重复第三次一定可以让对方知难而退。
8、具有大人物风范的沟通高手不会对名人喋喋不休。
在和名人聊天时,别去称赞他的作品,只要表达你从中得到许多喜悦和启发就够了。
如果真提起作品或成就这方面的话题,最好谈的是对方目前或近期的表现。
不要翻出已经泛黄的陈旧记忆。
如果女王蜂身边还坐着一只雄蜂,记得要让他也能参与你们的对谈。
第四部:
成为每一行的行家
1、每隔一个月找个周末把自己的生活扰乱一下。
去试试你做梦也没想到的事。
去从事某种运动,去看看某个展览,去体验一下全然陌生的事物。
虽然只有一次经验,你却能学会80%的行家术语,懂得问出内行人的问题。
2、如果你下一个大客户打高尔夫球、慢跑、游泳、滑雪或滑水,怎么办?
你即将参加的社交聚会里全是会计师或禅学大师吗?
市面上有数不尽的各式主题月刊,迎合人们千奇百怪的兴趣。
只要读一读这些无聊的专业杂志,你就能获得更多平常用不到的资讯,和行家谈话时,对方也会觉得你是行家。
3、手脚踏上异国土地之前,先找一本书研究一下各地的习惯和禁忌。
不论是握手,送礼物,比划姿势,或称赞别人的东西,都要事先调查清楚。
因为你的失态可能会令你进退维谷。
4、每次进行大笔采购之前,先找几家不同的卖方——其中只有一家是用来成交,其余全用来学习。
具备了内行人术语之后,你就可以大步走进你想买的那间店,做成一笔好生意。
第五部:
哎呀,我们真像
1、有样学样:
仔细观察别人,看看他们的举手投足有何特点。
动作很大还是很小?
很快还是很慢?
动作时笨拙还是流畅?
举止显得年轻抑或老态龙钟?
流露出典雅的气质还是蹩脚的窝囊?
现在,假装对方是你的舞蹈老师。
他跳的是爵士舞还是芭蕾舞,仔细观察他的肢体语言,然后模仿其举止风格。
这样一来,对方下意识会觉得跟你在一起很自在。
2、你的客户喜欢园艺吗?
不妨试试种瓜得瓜的比喻。
你的上司有艘自己的游艇,那么告诉他,你的构想滴水不漏,十分可靠。
或者对方有轻型飞机的驾驶执照?
谈谈能让公司前景一飞冲天的计划。
他打网球?
那就告诉他最有效击球点是如何如何。
总之,你要唤醒对方的兴趣或生活方式,然后编织一幅图像。
阐述重点时若想更有力道,就要使用对方熟悉的比喻。
强力放送的技巧等于告诉对方,你和他志同道合,兴味相投。
3、别做个漫不经心的“恩哦”小将。
说出完整的句子,告诉别人你真的懂了,不时在对话里加些“我懂你的意思”或“你这么说真有趣”你的同理心会加深对方的印象,鼓励他们继续说。
第六部:
赞美力量,阿谀多愚昧
1、直接听到的赞美,远不如间接听到的赞美来得有效力。
恭维别人最好的方式不时透过电话,而是透过三姑六婆情报网。
你想称赞某个人,不要直接告诉他,去找和他比较亲近的同事。
2、听到坏消息时,人们像是自然而然地长出了鸟嘴,把自己变成一只信鸽(这才叫嚼舌根)你要做的是,做一只专门散播好消息,身负光荣使命的信鸽。
每当你听到大家对某人的赞美,就带着好消息,飞到那个人身边去。
别人大概不至于把你制成标本陈列在博物馆里。
不过,人人一定都喜欢带来喜讯的信鸽。
3、墓志铭游戏:
问问你生命中重要的人,看他们希望在自己的墓碑上刻什么。
听完之后牢记在心里,暂时别说出来。
然后等到适当的时机说出。
等你说出的赞美的话恰好符合他们所自豪的特质,对方会大吃一惊,心想:
终于有人爱我是因为我真实的性格了。
第七部:
直接callin他们的心房——电话谈话技巧
1、致电家中时:
向配偶致敬;致电办公室:
向秘书致敬。
2、时间红绿灯:
不论你的事情多紧急,打电话前先问问时机是否妥当。
你可以问:
现在方便讲话吗?
一定要养成习惯,懂得先询问对方,就不会粗鲁地一角踏入对方的待办事项中,就算你打来的时机不对,也不会遭到严词拒绝。
3、讲电话时,听到对方另一部电话响了,就要停止你的谈话,必要时,即使听到一半也必须停下来,问对方需不需要先处理,不论对方反应如何,都可以证明你是一个体贴的人。
4、立即重播:
把公事上的电话录下来,再听一次。
第二次或第三次听的时候,你会发觉某些第一次没有听出来的弦外之音。
好比橄榄球迷通常等到立即重播的画面出现,才知道球员漏接。
第八部:
宴会成功的秘诀——惑众术
1、who\when\what\why\where\how
政客会在之前了解谁会去,悄悄记下感兴趣的名单。
2、大快朵颐或者广结善缘:
别期望两者兼顾,要学聪明的政治人物,赴会之前先填饱肚子。
3、选人而不是被选:
能够改变你一生的朋友、亲密爱人,或者事业伙伴,此刻或许并不在宴会中。
但是有一天,会在某处出现,所以,请把每次宴会都当成排练,到了真正上场时就能有完美的演出。
可别痴痴地站在那里,等别人过来认识你。
茫茫人海中,别再与生命中的重要人物擦身而过,紧紧地把握住每个你想要的人、事、物。
4、追踪:
追踪谈话对象的生活细节时,要像空中交通管制员一样,注意每个细枝末节。
然后再把这些小细节融入你的谈话中,把它们当作动人的新鲜故事。
这么做可以创造彼此的亲近感。
当你道出对方上一次的生活小事,不知不觉间深深肯定对方,将他们变成了老电影里的英雄。
由于你认出对方的大明星身份,他们会爱死你。
5、名片记事本:
在宴会中和某人谈完话之后,拿出你的笔,在他的名片背后做笔记,以便能唤起你对这段对话的记忆。
比方说:
他最喜欢的餐厅、运动、电影,或者最喜欢的饮料。
她崇拜谁、在哪里长大、高中得过什么奖。
对方讲过的笑话也可以记下来。
下一次和对方联络,顺便提起这些小细节:
餐厅、电影、酒、家乡、高中奖状。
或者回味一下当时令人莞尔的话。
第九部:
大人物的小把戏
1、漏光对方脑中的油箱:
如果你需要获取资讯,先让对方说个够。
耐心地等他们脑中的油表指针降到零,等待最后一滴油漏尽。
只有这么做,才能确定他们心中的噪音已除,可以开始接受你的想法了。
2、写赞美信给他的上司:
你是否希望商店的店员、会计人员、律师事务所资浅的合伙人、裁缝师、汽车技工、餐厅领台、按摩治疗师、儿女的老师,或其他各种工作人员对你特别关照呢?
确保他们提供最佳服务的方式就是寄封表扬信给他们的上司。
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