SYB大学生创业计划书完全版副本.docx

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SYB大学生创业计划书完全版副本

企业名称创业者姓名

通信地址邮政编码

电子邮件

、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

3）

3）

4）

6）

7）

9）

14）

、企业概况

主要经营范围：

西点制作、烘焙；巧克力DIY自制;企业类型：

小型服务企业

服务内容：

蛋糕制作点心零售

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

目标顾客描述:

1.成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群;

2.周边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日Party；

3.年轻人、尤其是恋人。

市场容量或本企业预计市场占有率:

本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年内，让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取分散对方20%勺客户流向我这里，

市场容量的变化趋势:

1.商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。

2.新开发的新城区，将城市延伸并扩大，同时类似同行也会因新城区的开发而应

运而生，抢占市场份额。

竞争对手的主要优势:

1.经营时间长，已具备一定规模;

2.知名度高，熟客累积多;

3.布置温馨、感觉舒适;

4.开发、经营的品种繁

竞争对手的主要劣势:

1.经营者半路出家，不专业;

2.蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻;

3.对客户的指导和服务不是很多;

4.用料很多限制，不提要求就不提供

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.借助品牌效应;

2.口感好，可以和知名品牌相媲美;

3.服务和指导上较专业;

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1只靠灯箱吸引过往客人:

2.经营品种少，不能够满足所有DIY迷们的需求;

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

鲜奶、水果蛋糕

细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一

无二的美味。

曲奇饼干

甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、糖的搭配，不含任何化学添加，健康又好吃。

巧克力

品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配各人的灵感，做出无限甜美。

2.价格

产品与服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

6寸鲜奶蛋糕

18.2

68

无此款

8寸鲜奶蛋糕

32.8

88

98

10寸鲜奶蛋糕

59.1

108

118

曲奇饼干

17

38

38

巧克力制作

0.12/克

0.4/克（120克起做）

0.4/克（120克起做）

折扣销售

开业促销，八五折优惠

赊帐销售

无

3.地点

（1）选址细节:

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

70

1万

（2）选择该地址的主要原因:

1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户;

2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群

3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个DIY新店的质量会有好感;

（3）销售方式（选择一项并打2）:

（4）选择该销售方式的原因:

服务性行业，面向终端消费者

4.促销

推销

报摊推销

成本预测

500元/次

广告

印制单张广告彩页5000张网络宣传

成本预测

400元/次

公共关系

成本预测

营业推广

连续七天每天派送免费食物以供品尝

成本预测

90元/天

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

"个体工商户

□有限责任公司

□其他

□个人独资企业

□合伙企业

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:

月薪

1500

员工（一名）

企业将获得的营业执照、许可证：

种类

预计费用

卫生许可证

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纟内税）:

种类

予页计费用

员工薪酬

3500

保险

600

税金

300

六、固定资产

1.工具和设备

名称

数量

单价

总费用（元）

小型烤箱

2只

400

800

烤盘

5只

15

75

裱花台

4只

35

140

饼干模型

50只

3

150

6寸蛋糕活模

2只

25

50

8寸蛋糕活模

2只

30

60

10寸蛋糕活模

1只

45

45

打蛋器

4只

100

400

合计

1720

根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

名称

数量

单价

总费用（元）

无

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

名称

数量

单价

总费用（元）

办公室需要以下设备：

展示架

1只

158

158

写字台

1只

170

170

收银机

1只

800

800

桌子

8只

150

1200

沙发

16只

300

4800

合计

7128

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

1720

573/年、48/月

交通工具

0

0

办公家具和设备

7128

2376/年、198/月

店铺装修

2000

667/年、56/月

厂房

土地

合计

3616/年、302/月

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

名称

数量

单价

总费用（元）

黄油

67.40kg

4.6

310

鸡蛋

11.12kg

7.2

72

低筋粉

19.42kg

12

233

巧克力

1.2kg

38

46

糖粉

7.05kg

10.5

74

细砂糖

9.67kg

9.2

89

包装盒

1250只

0.32

400

合计

1224

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

2000

雇员工资

1500

租金

2500

营销费用

1530

此费用只在开业第一个月产生

公用事业费

500

维修费

保险费

600

保险费

登记注册费

1223

一次性费用

健康证

150

一次性费用

合计

10003

八、销售收入预

测（12个月）

销售

情况

月份

销售的产品

或服务

2

6寸蛋糕

8寸蛋糕

10寸蛋糕

曲奇

巧克力

销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额

25

30

36

43

52

62

52

58

68

68

68

68

68

68

1450

10

2040

12

2448

14

2924

17

3536

21

4216

25

353（

21

75

88

88

88

88

88

88

750

1056

1232

1496

1848

2200

184

5

92

6

108

7

108

9

108

10

108

12

108

10

108

460

648

756

972

1080

1296

108

50

32

60

38

72

38

86

38

104

38

124

38

104

38

1600

10

2280

12

2736

14

3268

仃

3952

21

4712

25

395：

21

40

400

48

576

48

672

48

816

48

1008

48

1200

48

100i

九、销售和成本计划

金额

（元）月份

项目

1

2

3

4

5

销

售

含流转税销售收入

4660

6600

7844

9476

11424

13

流转税（增值税等）

销售净收入

4660

6600

7844

9476

11424

13

成

本

业主工资

2000

2000

2000

2000

2000

20

员工工资

1500

1500

1500

1500

1500

15

租金

2500

2500

2500

2500

2500

25

营销费用

128

127

128

127

128

12

公用事业费

500

500

500

500

500

50

维修费

折旧费

302

302

302

302

302

30

贷款利息

保险费

600

600

600

600

600

60

登记注册费

102

102

102

102

102

10

原材料（列出项目）

DIY配料

805

966

1159

1390

1669

20

包装盒

30

36

43

52

62

74

总成本

8467

8633

8834

9073

9363

97

利润

-3807

-2033

-990

403

2061

39

税费

企业所得税

个人所得税

其他

300

300

300

300

300

30

净收入（税后）

-4107

-2333

-1290

103

1761

36

十、现金流量

计划

金额月份

1

2

3

4

（元）

项目

现金流入

月初现金

50000

20159

20659

22103

2417

现金销售收入

4660

6600

7844

9476

1142

赊销收入

0

0

0

0

0

贷款

0

0

0

0

0

其他现金流入

0

0

0

0

0

可支配现金（A）

54660

26759

28503

31579

356C

现金流出

现金采购支出（列出项目）

0

0

0

0

0

原材料

2300

1200

1500

2500

1300

包装盒

400

0

0

0

0

易耗品

150

0

0

0

0

赊购支出

0

0

0

0

0

业主工资

2000

2000

2000

2000

2000

员工工资

1500

1500

1500

1500

1500

租金

15000

0

0

0

0

营销费用

1530

0

0

0

0

公用事业费

500

500

500

500

500

贷款利息

0

0

0

0

0

偿还贷款本金

0

0

0

0

0

保险费

600

600

600

600

600

登记注册费

1223

0

0

0

0

设备

1720

0

0

0

0

健康证

150

0

0

0

0

办公家具和设备

7128

0

0

0

0

税金

300

300

300

300

300

现金总支出（B）

34501

6100

6400

7400

620C

月底现金（A-B）

20159

20659

22103

24179

294C

、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场销售计划

（4）

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

9）

八、销售收入预测（12个月）

（11）

九、销售和成本计划

（12）

十、现金流量计划

（13）

、企业概况

企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：

企业类型:

□新型产业□传统产业□其他

、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述:

市场容量或企业预计市场占有率:

市场容量的变化趋势及前景:

优势

1.

2.

3.

4.

5.

机会

1.

2.

3.

4.

5.

SWOT

分析

劣势

1.

2.

3.

4.

5.

1.

2.

3.

4.

5.

威胁

四、市场销售计划

1.产品

产品或服务

主要特征

2.价格

产品或服务

成本价

销量价

竞争对手的价格

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）地址细节:

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“jz”:

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因:

4.促销

人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

□个体工商户

□有限责任公司

□其他

□个人独资企业□合伙企业

拟议的企业名称:

企业组织结构图:

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附

页）:

业主或经理

员工

企业将获得的营业执照、许可证:

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

、、飞合伙人

0容、、紮款二苍*

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人应负的责任

协议变更和终止

其他条款

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购

买以下设备:

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

名称

数量

单价

总费用（元）

办公室需要以下设备:

供应商名称

地址

电话或传真

4.固定资产和折旧

项目

价值（元）

年折旧（元）

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

八、销售收入预测（12个月）

\月份

''''-7二=”销售情况\

销售的产品或服务

'■---J

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

销售数量

平均单价

月销售额

（2）

销售数量

平均单价

月销售额

⑶

销售数量

平均单价

月销售额

⑷

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售数量

销售总收入

九、销售和成本计划

\月份

…金额\项目j

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销售

含税销售收入

增值税

销售净收入

1

原材料（列出项目）

（1）

⑵

⑶

业主工资

员工工资

成本

租金

营销费用

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

总成本

利润

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

、现金流量计戈y

F份

f…金额（元）飞项百fj「丄

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

现月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金采购支出（列出项

目）

（1）

⑵

⑶

赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息