胜景山河招商政策古越楼台国品酒廊胜景干黄.docx

胜景山河招商政策古越楼台国品酒廊胜景干黄.docx

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胜景山河招商政策古越楼台国品酒廊胜景干黄

2013年胜景山河古越楼台招商政策

（一）

一、经销商加盟胜景山河代理各品牌的条件

1、认同胜景山河的企业文化、价值理念、经营思想、尊重胜景山河的要求。

2、能认识到“新型黄酒”的伟大与良好的发展前景，能将“干黄”的推广做为自己营销的重要事业之一，并能全力以赴投入其运营，而不是急功近利做小生意，能有长远的目标规划。

3、拥有从事酒类销售的一切规范的法人证照，有过从事酒类或相关行业三年以上的经历与经验，目前仍在从事酒水或快销品销售的。

4、信誉良好、在当地市场口碑良好、真诚待人、能崇尚双赢的理念。

5、拥有良好的自主的主渠道网络资源，能认认真真精耕细作做市场。

6、拥有稳定的办公场地，足够面积的、安全的、干燥通风的库房。

7、在当地拥有良好的社会资源（团购渠道健全）。

8、具备良好的快速配送能力。

（拥有必要的运输交通工具）

9、拥有稳定优秀的、敬业勤奋的营销、促销、管理团队。

10、能坚决做到不倒货、不窜货、不乱价、不倾销。

11、能尊重并服从公司的一切营销管理制度、规定，保证能按月回效，能认真履行与公司的合约。

12、能积极配合公司在各个季节所推出的促销活动，能将公司的各项市场支持不折不扣地及时用于市场开发，具备良好的大局观。

13、能积极参加公司组织的各类培训学习活动。

14、黄酒产品只经销“胜景山河”的系列产品，不得三心二意。

15、事业心强，愿意做大做强、能不断进取、勇于突破自身现状，能积极主动的开展销售工作，是“行商”而不是“座商”。

二、客户可以合作的项目

1、古越楼台

2、胜景干黄

3、国品酒廊

其中，古越楼台有四大系列：

A、典系列产品

B、道系列产品

C、礼盒系列产品

D、定制系列产品

三、古越楼台产品常规经销政策支持

为规范市场操作，保持市场良性、健康地运行，企业制订的政策，并针对全国各类市场不同类别和回款情况，而给予不同的支持：

公司是采取的分产品而设定的投入模式：

1、古越楼台系列产品：

小不典、五里飘香、盛世鸿运市场支持比例不超过10%，铂金5年不超过8%，奥典、福典按15%支持，圣典支持20%，古典支持25%；

2、胜景山河系列产品：

和道10%，地道15%，悟道15％，胜景山河1990按50元每瓶开瓶费支持，胜景山河1988按100元每瓶开瓶费支持；

3、定制产品实施低价操作：

经典瓶型30元/支，古典198/坛；

4、其他未列入或新开发产品，公司将另行文执行；

5、合同首款5万以下的，支持一律为广宣品；

5-10万的支持部分70%为品尝酒，其他的为促销品和广宣品；

10-20万的支持部分的80%为为品尝酒，其他的为促销品和广宣品；

20万以上的将根据客户与市场开发的需求另行决定。

（2）首单回款5万以上10万以下资格与支持（含10万元）

1、只能作县级代理商；

2、或是某市的一个区域代理商，或特约经销商；

3、可给予15%的促销品、广宣品、保留的支持；

4、可对市场开发，给予方案指导和员工培训；

5、业务主管每月巡查、回访一次（1-2天）

（3）首单回款10万以上15万以下资格与支持（含15万）

1、可作为县级总代理商；

2、或某市的区域代理商，或特约经销商；

3、可给予促销品、广宣品、品尝酒支持；

4、可给予市场操作方案具体的指导，并帮助经销商搞好员工培训；

5、业务主管与区域经理每月各回访指导一次；

（4）首单回款15以上20万以下资格与支持（含20万）

1、可作为县级总代理；

2、可成为边际市场或不太成熟市场的市级代理商，或成熟市场、市级城市的一个区域代理商，或特约经销商；

3、可给予促销品、广宣品、品尝酒的市场支持；

4、公司派一名专职业务骨干驻地支持三个月，一切费用由我公司承担，但由经销商提供住宿；

5、业务主管与区域经理每月各回访指导一次；

6、大区经理每月回访一次，应与客户进行全方位交流、沟通、对市场给予指导。

（5）首单20万以上30万以下资格与支持（含30万）

1、可作为县级总代理；

2、可成为二线地市级总代理；

3、可成为一线地市某区域的经销商或分渠道的总代理、特约经销商；

4、可给予促销品、广宣品、品尝酒的市场支持；

5、公司派一名业务骨干驻地全方位指导三个月，一切费用开支由厂家承担，经销商提供住宿；

6、区域经理与大区负责人每月回访一次（1-2天），营销中心总监每月拜访一次，对市场进行指导，对经销商的队伍培训一次；

7、对特殊时期和重大节假日，可支持协助举办促销活动（具体事宜双方商谈）；

8、对经销商的业务员、促销员免费提供全方面培训；

9、每季度提供给经销商的3-5名优质客户（企事业单位、酒店、商超老板）免费岳阳两日游；

10、每年接待经销商全家岳阳观光休闲度假一次（3-5天）。

（6）首单30万以上40万以下资格与支持（含40万）

1、可成为县级总代理商；

2、可成为二线地市总代理商；

3、可成为一线城市区域经销商、该城市分渠道的总经销商或特约经销商；

4、可给予促销品、广宣品、品尝酒进场费的酒水支持；

5、公司派专职业务骨干驻地指导，管理市场5个月，其薪资全由公司承担，经销商提供住宿；

6、支持经销商使用一名业务人员三个月，其工资底薪1500，由公司承担，经销商负责奖励提成；

7、支持经销商招聘使用专职促销人员3名，工资底薪1000，时间三个月，补助和提成由经销商负责，如未聘用促销员，公司则不予补助任何费用及工资；

8、区域经理、大区负责人每月最少巡回一次；

9、由区域经理协助经销商策划全年的促销活动，并协助指导经销商开展好促销活动；

10、负责对经销商的业务员、促销员甚至包括重点网络上的服务人员，进行全方位培训指导；

11、营销总监每月与经销商交流一次，亲自指导，如何整合资源，扩大市场，并提出其它相关建设性的指导意见；

12、每季度提供经销商5名优质客户（企事业团购单位的老总、酒店、商超老板免费岳阳两日游）；

13、每年接待经销商全家来岳阳观光度假一次（3-5天）；

14、每年给经销商一次来厂培训学习的机会；

15、邀请经销商参加公司举办的重大庆典活动。

（7）首单在40万以上50万以下资格与支持（含50万）

1、可成为县级总代理商；

2、可成为二线城市的总代理商；

3、可成为一线城市的某个区域代理商、分渠道代理商或特约代理商；

4、可给予促销品、广宣品、品尝酒进场费的酒水支持；

5、公司派专职业务骨干驻地指导，管理市场6个月，其薪酬全由公司承担，经销商提供住宿；

6、支持经销商使用两名业务骨干三个月的基本工资1500（或1700元酒水）元/月，其它补助、提成、奖励，由经销商负责；

7、支持经销商招聘使用专职促销人员5名，月工资1000（或1300元酒水）元/月，使用时间三个月，其它补助、提成，由经销商负责，如经销商未聘用促销员，则不予补助任何费用及工资；

8、区域经理、大区负责人每月最少巡回一次；

9、由区域经理与大区负责人协助总代理，详细规划全年的营销方案，并协助指导并执行；

10、负责对经销商的业务员、促销员甚至包括重点网络的服务人员进行全方位的培训；

11、营销总监每月亲自拜访客户一次；

12、市场总监每月下市场检查投入到位的情况，协助指导代理商维护市场一次；

13、每季度提供经销商8名优质客户，免费来岳阳两日游；

14、每年接待经销商全家来岳阳观光度假一次（3-5天）；

15、每年提供给经销商来厂培训两次机会；

16、邀请经销商参加企业举办的大型庆典活动；

17、对经销商组织的特别重大促销活动，可以优先给予指导并洽谈合作；

（8）首单在50万以上70万以下资格与支持（含70万）

1、可成为二线城市的总代理商；

2、可成为一线城市的区域总代理；

3、可成为一线城市的分渠道总代理商；

4、可给予适当的促销品、广宣品、品尝酒进场费的酒水支持；

5、公司派专职业务骨干驻地指导，管理市场8个月，其薪酬全由公司承担，经销商提供住宿；

6、支持经销商使用五名业务人员三个月的工资1500（或1700元酒水）元/月人，其它补助、提成、奖励，由经销商负责；

7、支持经销商招聘使用专职促销人员10名，月工资标准1000（或1300元酒水）元/月，五个月的时间，其它补助、提成由经销商负责，未聘用，不另补工资；

8、大区经理每月巡回指导两次；

9、由大区经理亲自跟踪提供系统市场操作方案，并指导经销商执行推广；

10、由大区经理亲自对经销商旗下的的业务人员、促销人员进行系统培训；

11、营销总监每月拜访经销商一次，并指导经销商进一步完善管理的方案；

12、市场总监每月下市场检查维护一次；

13、每季度提供经销商10-15名优质客户免费来岳阳两日游活动；

14、每年接待经销商全家来岳阳观光度假一次（3-5天）；

15、每年提供给经销商来厂培训两次机会；

16、邀请参加公司的重大活动；

17、接待经销商家到伟大故里韶山·范明楼观光两日游或张家界叁日游；

18、对经销商自己特别组织的重大促销活动，给予指导，并积极参与，至于费用，投入双方可友好协商；

19、公司总经理亲自接见经销商交流做市场的心得体会，并下市场观摩指导一次。

（9）首单在70万以上100万以下资格与支持（含100万）

1、可成为二线城市总代理商；

2、可成为一线城市的区域总代理商；

3、可成为一线城市分渠道或分品种经销商总代理；

4、可给予促销品、广宣品、品尝酒进场费的酒水支持；

5、公司派专职业务骨干驻地指导，管理市场1年；

6、支持经销商使用业务骨干五名，三个月的工资1500（或1700元酒水）元/月人，其它补助、提成、奖励，由经销商负责；

7、支持经销商招聘使用专职促销人员13名，月工资标准1000（或1300元酒水）元/月，六个月的时间，其它补助、提成、奖励，由经销商负责，未聘用，则不予补助及工资；

8、构建4S服务站，大区经理坐镇指挥；

9、营销总监每月拜访经销商一次；

10、市场总监平均每月下市场检查一次；

11、每季度提供经销商15-17名优质客户免费来岳阳两日游活动；

12、每年接待经销商全家来岳阳观光度假一次（3-5天）；

13、每年接待经销商全家到伟人故里或张家办免费叁日游；

14、每年提供给经销商来厂叁次培训学习机会；

15、邀请参加公司的重大活动；

16、积极支持经销商自己单独举行的各类重大促销活动；

17、公司总经理亲自接见经销商，并为经销商的团队亲自讲课培训、每年至少下市场检查两次，并与经销商沟通及交流做市场的心得体会；

18、每年的糖酒会由公司全程接待安排。

（10）100万以上由营销总监与经销商面对面协商支持并策划具体方案

（11）300万以上打款大客户由总经理亲自参与协助指导，营销总监与经销商共同商谈合作开发支持政策、共同开发市场方案。

2013年胜景山河胜景干黄招商政策

（二）

对干黄产品公司的政策是实施的单品总代理制方法：

根据干黄的特点和公司战略，对此产品只务色优秀的经销商做，必须做到精耕细作，步步为赢，不搞省级代理，不做大区运营商，一律扁平化操作，只签市级或县级代理，有的地区还只能仅设单品总代理。

目的是为更好的营造当地的市场氛围；为充分整合当地的市场资源；为全面考虑黄酒目前客户的综合实力、网络情况；为充分考虑到黄酒市场目前的氛围与培育成长的过程。

公司决定对胜景干黄主要采取“单品招商”分渠道招商的策略现将单品代理的款项要求与年度目标任务相结合的标准公示如下：

一、对经销商的十五点要求：

1、能认同胜景山河的企业文化、价值理念、经营思想、尊重胜景山河公司的制度及其管理者与员工。

2、能真正认识到“干黄”的伟大与良好的发展前景，认可“干黄”这个新品类，能将“干黄”作为自己公司的重要事业来做，并能全力以赴积极投入其运营，而不是急功近利只做小生意，能有长远的目标规划与清晰的愿景。

3、拥有从事酒类销售的一切规范的法人证、照，有过从事酒类或相关行业三年以上的经历与经验，目前仍在从事酒水或快销品行业销售的。

4、信誉好，在当地市场口碑良好、能真诚待人、能崇尚双赢的理念。

5、在当地区域市场，已拥有良好的有一定影响力的主渠道网络资源（酒店渠道、或商超渠道、或团购渠道、或名烟名酒专卖渠道、或分销渠道、或会所渠道），能认认真真精耕细作做市场的。

6、必须拥有稳定的干净整洁的办公场地，有足够面积的、安全的、干燥通风的库房。

7、在当地拥有一定的良好的社会资源（人脉关系不错）。

8、具备良好的配送能力。

（公司必须拥有必要的运输交通工具）

9、拥有稳定良好的、敬业的勤奋的营销、促销、管理团队。

10、能坚决做扎实做市场做到不倒货、不窜货、不乱价、不倾销。

11、能尊重并服从公司的一切管理、履行合同约定，能保证按月良性循环回款。

12、能积极配合公司在各个季节所推出的促销活动，能将公司的各项市场支持不折不扣地及时用于市场开发，并配合公司投入自已也能积极主动的投入共同做市场，而不把支持当利润而省下或挪作它用，具备良好的市场大局观、全局观。

13、能积极参加公司组织的各类培训学习活动。

14、黄酒产品只能经销“胜景山河”的系列产品，不得三心二意兼做其它任何品牌的黄酒产品。

15、事业心强，计划性强、愿意做大做强、能率团队不断进取、勇于突破自身现状，能积极主动去开展销售工作，是“行商”而不是“座商”。

经销商除了具备以上十五项可合作的基本条件之外，业务人员对其资金的真实实力，尤其是年度目标、季度、月度目标的完成均必须作出详细调研和严格的考察要求，决不能像曾经做其它产品市场一样，任客户拿了总代理权以后，打完首批款项后就没有下文了，从而导致严重影响制约公司整体发展与市场开发的进程与节奏。

二、款项要求：

1、一般县级市场：

首批货款15万，年任务80万，保证金1万（省内2万）；

2、地级市场或特别县级市场：

首批货款40万，年任务30万，保证金3万（省内5万）；

3、省会级城市市场：

首批货款80万，年任务600万，保证金10万；

4、保证金是保证不倒货、不窜货、不乱价、不倾销。

任务分解要求，必须按四个季度分解任务，同时还要进一步细分到每个月，必须每个月都有正常回款，可考虑淡旺季差别）。

三、公司对干黄经销商的其他支持（十七条）

1、公司将在各大区市场统一安排进行“胜景干黄”的主题品牌强势广告推广宣传。

2、公司对各地干黄市场将实行扁平化、精细化、高效管理；

将分大区、分市场、分区域、分别构建“5S”服务站。

3、费用支持：

银干黄（支持有开瓶费，在支持开瓶费后还有25%的力度支持）

金干黄（支持有开瓶费，在支持开瓶费后还有30%的力度支持）

金V6（支持有开瓶费，在支持开瓶费后还有35%的支持力度）

4、在重大节庆日，公司均有统一规划的促销活动方案设计提供，并有统一的宣判策划推广方案。

（活动开始前一个月提供），并可针对各市场的不同特色公司还可配合经销商特别采取相应的政策支持（具体内容双方商谈）

5、公司将免费为经销商及其团队提供系统的科学的、丰富专业知识培训。

6、公司可免费在岳阳地区接待经销商的优质团购大客户、分销商客户来岳阳、来胜景干黄工厂实地学习考察参观交流。

7、公司可免费接待一级经销商旗下的各分销商以及重点终端大客户们来工厂参观考察学习。

（在岳阳的食住行全由公司安排）

8、公司每季度可免费为优秀的经销商提供“幸福之家”（一家三口或三代五口）岳阳三日“幸福游”活动。

9、公司每月可免费为优秀经销商提供“优秀促销员”、“优秀终端服务员”、“商超导购员”岳阳两日游的奖励活动。

10、公司可根据经销商业务发展进程而提供一定比例的团购促销礼品支持。

11、公司可为经销商开业庆典周年庆祝时，提供部分餐饮接待用酒和特色专供定制的红标产品的礼品支持。

（由总监批复）

12、公司可为经销商提供一定比例重要终端门头店招的制作现金费用支持

（本项支持需控制在单品总投入额度控制之内，并有相关比例的。

具体的明确的说明，同时应实施申报核准和验收批复制）

13、公司将对经销商在规定时间合同期内完成目标任务和超额完成任务之外另外给予相关奖励。

14、公司可协助配合经销商策划当地的大型社会公益促销活动，以全面提升经销商自身在当地的的品牌身份，扩大经销商在当地的影响力。

15、公司可优先支持供应干黄优秀经销商开发订制“特色团购产品”。

16、公司可优先合作了的干黄经销商开设“国品酒廊”并保障新品供应。

17、公司每年将免费组织干黄经销商及其团队异地实战观摩学习考察。

“胜景国品”酒廊加盟条件与政策（三）

<一>、加盟条件：

1、没有总代理商的区域可单设“胜景国品酒廊”；

2、有总代理地区优先总代理设“胜景国品酒廊”；

3、总代理下面的分销商可申请设“胜景国品酒廊”。

<二>、加盟政策

1、该区域没有总代理，设特约经销商，按批发价提货；

2、特约经销商经过市场验收，合格可升级为总代理；

3、总代理则按总代理价格；

4、总代理下设分销商开店，价格按总代理指导价格。

同时，享受国品酒廊装修政策。

<三>、加盟政策

加盟标准:

基准店条件（订货金额≥15万元,年任务90万元，保证经1万元）

被授权合作条件:

1、高度认同胜景山河公司经营和文化理念。

2、具有一定的资金实力和酒类经营经验。

3、自有或租赁门面不能少于20-50平方米。

4、具备酒水合法经营资格。

5、合同首款不能低于15万元。

6、黄酒品牌只能经营“胜景山河”、“胜景干黄”或“古越楼台”产品。

公司提供的支持:

1、“胜景山河”品牌名的门店使用冠名授权。

2、提供“胜景国品”酒廊的VI设计和装修方案。

3、采取验收核销的方式给予3万元现金进行装修支持（3.5万酒水）。

4、开业时另外给予1.5万元的品尝酒水支持。

5、给予一定量的广宣品支持。

6、对门店促销人员免费专业培训。

7、享有公司常规促销活动政策支持权，产品价格可享受特约经销商价格，且公司给予10%的市场支持（未完成年任务减半支持）；

8、开业可带分销客户6名，参加岳阳三日游

9、所在国品酒廊店员工作服由公司提供；

10、提供VIP客户资料5名，由公司每人寄送价值999元/对的多肽黄酒1990一对（价值一万元）

加盟标准:

中心店加盟条件（订货金额≥25万元，年任务150万元，保证金2万元）被授权合作条件:

1、高度认同胜景山河公司经营和文化理念。

2、具有一定的资金实力和酒类经营经验。

3、自有或租赁门面不能少于50-100平方米。

4、具备独立法人资格及酒水合法经营资格。

5、合同首款不能低于25万元。

6、黄酒品牌只能经营“胜景山河”或“古越楼台”系列产品。

7、拥有较好的团购资源

公司提供的支持:

1、“胜景山河”品牌名的门店使用冠名授权。

2、提供“胜景山河国品酒廊”的VI设计和装修方案。

3、采取验收核销的方式一次性给予5万元现金进行装修支持（酒水6万）。

4、开业时另外给予3万元的品尝酒水支持。

5、给予一定量的广宣品支持；

6、对门店促销人员免费专业培训。

7、享有划定区域的特约经销权。

8、享有公司常规促销活动政策及特定区域特别支持政策权（13%）未完成年任务减半。

9、开业可带分销客户10名，参加岳阳三日游

10、所在国品酒廊店员工作服由公司提供；

11、提供VIP客户资料10名，由公司每人寄送价值1988元/对的多肽黄酒1988一支（价值两万元）

加盟标准：

旗舰店加盟条件:

（订货金额50-100万元，年任务200万元-300万元，保证金3万元）被授权合作条件:

1、高度认同胜景山河公司经营和文化理念。

2、具有雄厚的资金实力、丰富的社会网络资源和酒类经营经验。

3、自有或租赁门面不能少于100-200平方米。

4、具备独立法人资格及酒水合法经营资格。

5、合同首款不能低于50万。

6、黄酒品牌只能经营“胜景山河”、“古越楼台”系列产品。

7、拥有良好的团购资源。

公司提供的支持:

1、“胜景山河”品牌名的门店使用冠名授权。

2、提供“胜景国品”酒廊的VI设计和装修方案。

3、采取验收核销的方式给予10万元现金进行装修支持（或12万酒水）。

4、开业时另外给予5万元的品尝酒水支持。

5、给予广宣品支持。

6、对门店促销人员免费进行专业培训。

7、享有划定区域的总代理价格。

8、享有公司特别市场支持政策支持权（总代理单品支持政策）。

9、不定期策划针对VIP团购客户的促销活动支持，具体政策视具体情况以申请报告方式决定。

10、开业可带分销客户20名，参加岳阳三日游；

11、所在国品酒廊店员工作服由公司提供；

12、提供VIP客户资料20名，由公司每人寄送价值1988元一支的多肽黄酒1988一支（价值4万元）