如何做好KAka卖场业务的生活纸品业务.docx
- 文档编号:30068443
- 上传时间:2023-08-04
- 格式:DOCX
- 页数:40
- 大小:70.55KB
如何做好KAka卖场业务的生活纸品业务.docx
《如何做好KAka卖场业务的生活纸品业务.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何做好KAka卖场业务的生活纸品业务.docx(40页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
如何做好KAka卖场业务的生活纸品业务
如何做好KAka卖场业务的生活纸品业务?
如何做好KAka卖场业务的生活纸品业务?
CategoryMarch25
谈判---年度合同(NKA)
谈判有关谈判的书面东西比如准备内容谈判技巧
客情关系等我都先不说了大家网络也可以找我只谈具体操作和实际会碰到的问题欢迎大家讨论和给于建议和意见临时整理遗漏之处可提出疑问尽力给于回复数据分析:
自身的分析对象的分析销售数据合同数据执行情况重点问题权限申请授权范围浮动额度目标制定期限要求
1.价格:
不主张让步并且现在基本不谈价格调整除非公司全线产品调整
这样做的好处的账面扣点统一便于管理而且在针对后面一个扣点问题也有牵扯价格计算也有不同比如顺加和倒扣有的是从零售价倒扣25%点为供货价(化妆品常用)
有的是从批发价顺加15%左右为零售价(洗涤类常用)这里是不同的概念例子:
供货为100加20点为120零售价格而零售120倒扣20点仅为96
这点需要特别注意在计算利润额贡献也可以活用
2.扣点:
固定折扣一般随发票开这个点数一般都会涉及
看公司和代理的利润空间有的1-2点有的3-5点并且年度增加加在这块的几率比较大这里跟价格对应的就是必须按进货额且不含税计算
(若按零售金额跟含税计算相差至少30%注意)这个还是不主张让步因为是随税票扣除的基本上属于付款折扣若要让步这一块必须和付款条件挂钩
比如原来是月结30天现在调整到月结清那么固定折扣多让1%基本持平排除这个因素固定折扣不做让步
3.返利:
条件折扣一般年度制定标准呈阶梯状递增根据以往销售数据
对象方发展情况特别注意新店计划和新店是否包含在内一般建立3档按日化的标准基本最高档不超过1%0.50.751的递增生意额至少增长20%30%
50%还要考虑自身产品发展情况促销是否有增加新品是否上市广告投放等因素最好第一档是可以预见的都太离谱对方也不会接受这个让步要有技巧
因为是有条件达成的东西可以做为良好的鼓励和促进销售的方法并且可以跟某些内容捆绑比如全省分店陈列统一调整致同类产品总面积的20%(针对SKU少的品牌)
年返增加1%(光这点若达成不光你的产品在市场上有个突破销售也会促进你有面子而对方这个增加的内容和最终金额足够跟老板交代年度合同增长份额了)
4.促销基金:
一个新内容归根结底跟返利一样
就是每当销售总额达到一定的数字促销基金比例增加多少(比如500W多投入1%促销费用)这个费用不入卖场财务帐但以DM,TG,或排面促销形式追加投入
也是鼓励和促进的方法这里有个猫腻就是本来市场投入就是要做的就算生意达不到什么程度你的DM/TG促销还是要做对方也不知道你今年具体会投入多少
(有数据分享的会知道也能算的出来以前比例数据)这个我们没做但好几家大的日化公司有执行这块按我的了解和分析是针对走大单和批发的单纯提高销售数额的方法
说白了就是做数字
5.DM:
这个现在基本成为采购增加费用的最好砝码了1期多少钱1年多少期
并且也是对厂家的产品进行推广和宣传一般厂家没有多大的说服力来拒绝和扣减这块费用也基本是年度必须要增加的内容之一这里的切入点是DM大家都做
但DM上的图示有大有小若公司产品综合的化还有厂商周之类的费用可否打折图示能否扩大是否能在封面力度大的促销是否免费既然注定要花就要花的值和花到位
不要去争抢每期少100或者1年少1档这些无关痛痒前面的紧缩政策也需要释放同样需要技巧让他觉得是对他们的重视和加大投入但需要他们的配合好争取更多的资源
重点全年几次配合公司促销产品或者活动的日期确认日常促销争取几个免费全年拉平一定是合算的你爽快他也不好太小气比如DM付一只的钱做2只产品厂商周费用打折
连锁超市中的BC类卖场打折或减免很多卖场把DM和TG分开这个也要注意必须捆绑在一起宁愿多给钱只做DM是没有意义的并且你这样捆绑了
他送你的DM一样要捆绑不会亏采购的这块一定可以谈包括国际卖场这个也是他们最大的权利空间要最大程度把握
6.年节费主要看第一次合同是怎么谈的制定几个节一般是4-6个节加店庆
若连锁的还有周年庆这块能不加就不加实在要加100也够打发的无伤大雅根据对方的档期优势要求支持(比如厦门的中秋博饼DM不光是费用的问题
有没位置都要争取)
7.新店新品费按店的类型投入就好比如A店新店费5000
新品300/SKUB店3000/200当然促销品不给新品费要坚持
8.促销小姐管理费免了去这个完全没必要但有些店是跑不掉比如C4
这个费用是他们主要来源而且高的很可以跟CCU要折扣
9.供应商费用比如网络费查询费等等都丢给代理不用考虑
10.协议所有卖场的商品采购合同都是统一且不能修改的就是正式合同
我们谈的以上内容都是附属协议内容和跟日常销售工作息息相关的若正式合同里有内容要备注对方的回复是合同不能做任何修改那么有必要把内容抄附协议切记
合同基本就这些内容采取方法循序渐进若关系好到及至一次过就全签也不是没可能但比较少我的经验一般最少3次跨度最少1个月最开始太简单后面肯定被卡
比如采购的上级比如你的上级(看你太容易要求你争取更多)最好2人同行最好男女搭配男的主谈女的辅助和纪录等于带助理做NKA的要有NKA的姿态和威慑力
女的要聪明在卡壳的时候谈其他话题或者跳谈下一条并做好书面纪录也是谈判桌上缓解紧张氛围的清新剂之后的助理间的跟踪协议审批活动执行费用核算数据统计
也需要她去跟进所以NKA必须要有助理制度先上第一季了后续主要谈各个细节如何引导如何突破
如何达成某个目标谈判内容
9:
30AM|||
供应商与KA卖场打交道的工作流程
供应商面对KA卖场,找谁?
谈什么?
如何谈?
有什么问题?
应注意些什么?
KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。
怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。
一般来讲,供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个阶段(如下图)。
供应商每个阶段和KA卖场的接触时间、合作深度不同,因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。
一、形成期
这一阶段是双方的接触期,双方互不了解。
此时供应商的工作重点是了解KA卖场的详细情况,掌握第一手资料,增加自己初次接触的底气,为赢得合作机会打好基础,争取尽快步入磨合期。
供应商事先对该KA卖场的详细了解和调查包括:
1.了解你要谈的这家卖场的基本情况(投资背景、行业地位、发展状况等);
2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位,实际上货状况);
3.了解该卖场对相关证照的要求;
4.了解该卖场负责你这个类别商品采购的个人情况(个人习性、爱好、行事风格、行业口碑等);
5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。
这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。
二、磨合期
磨合期是双方的冲突多发阶段,双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾,只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。
第一步,与KA卖场接触。
主要工作包括以下几方面:
1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口;
2.预约,通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点;
3.准备资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等);
4.准点赴约(按时前往,千万不要迟到,这一点在接触初期非常重要);
5.把握第一次谈判的重点,成功接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权)。
第二步,进行合同谈判。
1.事先了解该KA卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等);
2.不要急于表态,一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方;
3.根据行业、卖场、同行竞品、自身情况确定谈判的着眼点和突破口(要清楚自己的优势、卖场的需求点);
4.了解负责和自己谈判的采购在该KA卖场的个性特征、工作风格、目前的工作困难,从而确定自己的谈判方式和目标;
5.循序渐进,耐心仔细,不断修正谈判条件(合同不可能一次谈好,要根据实际随时调整目标和策略);
6.达成合同意愿。
三、巩固期
此时,合作已步入正轨,与KA卖场的合作趋于和谐。
主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护,对不足的地方补充、完善。
1.定期拜访客户(合作正常化以后,定期的拜访非常重要);
2.保持与采购的经常交往和良好沟通(供应商与采购的良好沟通和交往是持续合作最重要的推动力,也是供应商要大力做好的工作);
3.不断加强促销力度(供应商与KA卖场的合作基础是产品,产品销量是决定合作融洽程度的主要因素);
4.争取KA卖场合理的投入与支持(每个卖场都在核算自己的收益,会根据供应商的收益贡献状况给予相应支持);
5.根据KA卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划,以便配合更加顺畅。
四、成熟期
这个阶段双方已经配合得相当默契,处于高效率运转阶段,双方合作协调、稳定。
此时供应商不能满足现状,应该争取更有利的条件及地位。
在这一阶段,供应商应注重以下三方面:
1.采购的个人提升,在这个阶段除了关心经营成果之外,要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系,将负责自己产品的采购推到更高的位置,对自己更有利。
而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。
2.深度的合作计划,在同类商品的供应商中,建立深度合作关系,巩固与KA卖场的合作,使自己脱颖而出,建立自己在同类产品的独特地位。
3.战略合作关系的建立,建立高层次的合作平台,将合作推上一个新的台阶,例如OEM供应商、特殊通道合作、特殊直供等。
9:
01AM|||
March20
在新公司工作也有2周了,对这一份业务的工作也有了更深的认识。
这几天发生了一个严重的事情,在某一个分店,我们的促销员和店长吵架了,而且情况非常严重,店长已经毫不留情的把促销员给裁掉了。
在没有促销的这段时间里,公司的产品排面非常的乱,经常有缺货断货的情况发生--我2次去走场都是这样的情况,这就说明无论什么时候,情况基本上都是这样的,只要我们的促销没有到位,这个情况就会一直持续下去,同时,公司跟该店的客情在短时间内也是无法恢复的。
作为我个人立场来处理这件事,在不夹杂任何个人感情的情况下,姑且不论是店长的问题还是促销的问题,首先要处理的就是尽快安排一个新的促销来打理该店的日常工作,否则受损失的总是公司,当然业务的损失也是很大的,任务肯定是无法完成的,那我们新的业务员应该如何招聘呢,可以由卖场推荐,由公司的促销主管及业务安排面试来把关,也可以直接从其他卖场调过去,譬如六福店,我认为六福店基本是不需要促销员的,毕竟客流量太小,同时排面及形象也已经做得很好,完全可以吸引潜在的顾客,但是三元里这边却不能没有促销,店面虽小,客流却大!
据店长:
力荐该店某品牌牙膏促销员来做公司促销,并说明其促销资历及相关竟品的促销经验,虽然店长一再强调跟其没有任何关系,但是却有此地无银三百两的嫌疑。
果然,在我回到公司后,小G跟我说该促销是店长的女朋友,这实在是把我给雷倒了,都几十岁的人了,还女朋友....哈哈,我是不是太封建了呢,小G的这个消息哪里来的呢?
肯定是从我们原来的促销嘴里得到的消息,这样矛盾的双方虽然没有直接接触,其实还是在明争暗斗的。
小G这小子遇到麻烦了干脆压根就不理这个店的业务了...唉,社会真是复杂。
果断一点,最好的处理方法该由PCC主管直接派人过去!
另外一个跟我来的同事,平时每进入一个卖场都是高谈阔论的,不知道为什么今天遇到这档子事却不出声...,他的资历非常深,应该完全有能力处理好这档子事情,我也很想知道他这种算得上是老前辈的是怎么处理这种棘手的事情的,不过,有点失望...
9:
51PM|||
面试是大学生就业关键一关,要知己知彼,百战不殆。
下面由首席大学生就业顾问、着名职业生涯规划专家:
李震东老师向大家介绍面试问题及回答思路:
问题一:
“请你自我介绍一下”
思路:
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰,层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二:
“谈谈你的家庭情况”
思路:
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、
简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、
宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三:
最能概括你自己的三个词是什么?
思路:
我经常用的三个词是:
适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。
问题四:
“你有什么业余爱好?
”
思路:
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、
最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、
最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、
最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
6、找一些富于团体合作精神的。
这里有一个真实的故事:
有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。
主考官说:
因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。
问题五:
“你最崇拜谁?
”
思路:
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。
2、
不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、
所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题六:
“你的座右铭是什么?
”
思路:
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、
参考答案——“只为成功找方法,不为失败找借口”。
问题七:
“谈谈你的缺点”
思路:
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、
不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、
可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点.。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌芨可危了。
问题八:
“谈一谈你的一次失败经历”
思路:
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、
不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历,4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、
说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题九:
有想过创业吗?
思路:
这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“有”的话,千万小心,下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?
”
问题十:
你参加过义务活动吗?
思路:
现在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的公关资源。
问题十一:
“你为什么选择我们公司?
”
思路:
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业
和岗位这三个角度来回答。
3、
参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。
”“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献,而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。
问题十二:
“对这项工作,你有哪些可预见的困难?
”
思路:
1、不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、
可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。
”
问题十三:
“如果我录用你,你将怎样开展工作”
思路:
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法,2、
可以尝试采用迂回
战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。
”
问题十四:
“与上级意见不一只样,你将怎么办?
”
思路:
1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。
”2、
如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:
“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。
”
“应届毕业生缺乏经验,如何能胜任工作?
”
问题十五:
“我们为什么要录用你?
”
思路:
1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者:
基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力
,完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!
”
问题十六:
“你能为我们做什么?
”
思路:
1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十八:
“你希望与什么样的上级共事?
”
思路:
1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。
2、最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。
如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。
”
问题十九:
告诉我三件关于这公司的事情。
思路:
你应该知道十件和公司有关的事情,他问你三件你回答四件,他问你四件你回答五件。
说几件你知道的事,其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。
问题二十:
你为什么还没找到合适的职位呢?
思路:
别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。
指出这是你第一次面试。
来源:
教育频道(本文来源:
网易商业频道)
7:
20PM|||
面试经典十四问的经典点评
2009-03-1309:
02:
59 来源:
网易商业频道 跟帖7条
且不评论是什么了不起的企业需要这么去面试一个普通的应聘者。
仅对所提出的问题的错与正确而言,这种定义本身就不能令人服气。
不同角度、不同身份当然会有不同的理解和回答,何谓对与错、以什么为标准来衡量、有依据和权威界定吗?
谁能保证答所谓正确的人不是擅长耍嘴皮子呢?
这个面试点评有关错误和正确答案不敢苟同。
且不评论是什TXTgt大卖场商品管理知识概述
大卖场商品管理知识概述
大卖场商品管理知识概述
大卖场商品管理知识概述
作为供应商,要想取得骄人的卖场业绩,就离不开高效的卖场管理手段.从产品的进场,产品陈列,促销人员的管理到形式多样的终端促销,其间的每一个环节无不凝聚着供应商的心血和管理智慧.然而,对于大多数的中小型供应商而言,由于自身并不具备先进的业务管理水平,与大卖场的合作尚处于摸着石头过河的阶段.因此,要想实现卖场事务的高效管理,就得学会向大卖场借力,通过学习卖场先进的商品管理方法来提升自己的卖场货品管理能力.下面我们将带领供应商去逐一打探卖场在商品管理上的若干方法和操作手段,从卖场内部对商品的管理原则和管理方法中研究如何处理自己在卖场里的业务管理,提高业务管理的能效和水平.
卖场如何构建完善的商品结构
小贴士:
通过掌握卖场引进商品的程序和方法,供应商可以有针对性小贴士
地根据自身产品的特点来完善品牌的产品结构.卖场成功的最关键因素之一,就是采购人员选择适销对路的商品,以较低的价格,充足的货源以及吸引人的促销活动呈现在顾客的面前,因此采购人员在其中扮演着决定性的角色.从某种层面讲,构建完善的商品结构是采购人员在开店前的重要工作内容之一.这完全依赖于采购人员对市场的了解,并透过各种信息与手段,引进适合目标顾客群的畅销商品.对于新入市地区而言,在构建商品结构时,则应参照成熟的商品结构
大卖场商品管理实务手册表所制定的参数来执行.
1.选定竞争对手
我们的竞争对手除了同类型的综合超市外,还包括我们的目标顾客群最常去购物的地方.例如,批发市场,农贸市场,以及本地生意较好的门店或专卖店,超级市场或百货公司.
2.记录竞争对手价格
市调是构建商品结构工作的重中之重.市调做得愈彻底,愈细微,日后的工作就愈有效益.俗话说知己知彼,百战百胜,所以,卖场应按商品群对竞争对手所销售的品牌,商品描述,规格或包装,价格,促销及排面的情况作详细的市调.在做市调时,可将各种情况简单记录在小纸上,随后再整理记录到附表新入市地区开店前市调报告
(一)中.
3.收集兄弟公司价格资料
通过地区总经理或总部采购,收集各兄弟公司商品明细表,并将各兄弟公司的商品资料整理后记录到新入市地区开店前市调报告
(二)中,作为日后构建商品结构及交易谈判的依据.
4.初步构建商品结构
按照总部制定的商品结构表,并参考新入市地区开店前市调报告
(一)及
(二),选择竞争对手排面较大的商品及兄弟公司卖得较好(DMS较高)的商品作为预定进货的商品.可在市调报告
(一)左侧打一个I记号,作为日后选择商品及谈判的依据.
5.组织货源
按工商名录,电话号码簿,市调商品包装上的电话,朋友的信息,地方工商局的信息,以及其他供应商所提供的信息和公司的招商大会等渠道,寻找供应商的资料,并积极与其联系,以避免通过买空卖空的皮包公司或中间商进货,否则不但质量无法保障,而且也没有价格优势.
大卖场商品管理知识概述
6.交易条件谈判
同一种商品可能有两家以上的供应商供应.采购人员应分别在公司洽谈室约见这些供应商,并提供一份供应商手册给有潜力的供应商参考,在概略介绍卖场的背景及发展前景后,正式展开谈判.在谈判前,要请这些供应商报价.在报价时,供应商需现场填写供应商基本资料表,供应商简介,供应商报价单,新供应商问卷调查表及新供应商产品问卷调查表.通常说来,成功的谈判离不开以下要素:
公司实力,谈判技巧,对供应商的尊重,诚实守信,耐心与毅力等,而且,成功的谈判并不会一蹴而就,一次达成愿望,往往是好事多磨,甚至需历经多个回合谈判才完成.所以,越是大的品牌,就越是需要掌握更多的谈判技巧.
7.选择供应商
在谈判过程中,供应商必须填写供应商基本资料表.如果有些供应商的业务人员不愿意填写,则可改由卖场方采购以问答的形式
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 做好 KAka 卖场 业务 生活