会员营销计划.docx
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会员营销计划.docx
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会员营销计划
会员营销计划
古人有云:
“凡事预则立,不预则废。
”任何一种营销方式都离不开周全的计划和准备。
企业要实行会员制营销,就需要组建一支专门的项目团队,对目标客户群的定位、客户忠诚计划、沟通平台的构建、数据库的建立等方面进行详细的计划、专心的投入和严格执行,调动直接参与者及企业高层全力以赴。
会员制营销流程:
1、明确实行会员制的目标是什么?
明确目标确定目标群选择正确的利益财务预算构建沟通平台组织与管理建立数据库
2、会员制的目标客户群是哪些人?
因为回答这两个问题对你要制定哪种类型的会员制计划有非常大的影响。
其中,目标客户群的选择与会员制为会员提供利益有着直接的关系。
因为每一种目标客户群都有自己的偏好,要求得到的利益也有不同。
为会员选择正确的利益
3、这是会员制营销中最重要也最复杂的部分。
会员利益是会员制的灵魂,它几乎是决定会员制营销成功或失败的唯一因素。
因为只有为会员选择了正确的利益,才能吸引会员长久地凝聚在企业的周围,成为企业的忠诚客户。
而你为会员选择设计的利益是否对会员有价值,这不能凭自己或别人的经验来确定,只有征求客户的意见后才能做出判断。
4、做好财务方面的预算;
会员制推广和维护的费用很高,很多会员制营销失败的主要原因之一就是没有严格控制成本。
所以,建立一个长期、详尽的财务预算计划非常重要,内容应该包括可能产生的成本以及收回这些成本的可能性。
5、为会员构建一个沟通的平台;
为了更好地为会员服务,企业必须建立一个多方位的沟通平台,这个沟通平台包括内部沟通平台和外部沟通平台。
内部沟通平台:
用于企业内部员工进行沟通交流,让内部员工理解、支持并参与到会员制营销的开发中去,因为只有内部员工同心合力,会员制成功的几率才有可能提高。
外部沟通平台:
确定会员与会员制组织之间以及会员与会员之间需要间隔多长时间、通过什么渠道、进行何种形式的沟通。
6、会员制的组织与管理;
具体包括:
确定组织和管理的常设部门,如服务中心;决定将哪些活动外包出去;确定需要哪些资源配合,如组织上、技术上、人事上等;如何实现为会员提供的利益,等等。
7、数据库的建立与管理;
及时有效地建立数据库,将会员的相关信息资料整合到企业的其他部门,以充分发挥其对其他部门的支持作用。
会员资料对于企业的研发、产品管理和市场调研等部门来说非常有价值,充分挖掘会员制的潜力,既能帮助上述部门提高业绩,也能增加会员制营销自身的价值。
07年为会员销售提升年,特将11月与12月举行隆重的会员狂欢月,通过针对会员的专署营销活动进行特别设计,角度不同而诠释出会员的真正品位,提升会员销售占比,从而让会员深刻理解与非会员的真实价值,同时通过年末促销,将会员购物热情进一步点燃。
执行时间
2017年11月15日(周四)—2017年12月15日(周六),共计31天
活动主题
《史无前例,会员狂欢月》
活动时间:
11月30日—12月15日
(一)针对大+综+标门店的大型主题活动
主题:
温暖香约A
会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯,单张当日小票限送3杯,团购不参加,数量共计250000份。
赠品:
香约奶茶,四种口味,搭配选择,首配见附件。
执行细则:
1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶,同时制作奶茶赠送台帐,单张小票限送3杯。
2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区别对待,并进行奖品的量感陈列,活动开始后,若门店赠品不够可适当增加,同时到XX领取。
赠品数量共计250000份,为本年度赠送赠品数量最多的一次,因此请各门店按照实际情况适当要货。
3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在OA上填报,活动结束后5天内将台帐交至xx处。
剩余赠品留各门店单店营销活动使用,无须退货。
活动宣传及装饰
一、媒体宣传
1、报纸广告:
钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预告;在都市快报上对特价活动以及买送信息进行告示,敬请各门店予以关注;
2、电台宣传
3、短信宣传20万条(11.29-11.30):
世纪A、A超市年末会员主题狂欢月第2波(11.30-12.15),会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶,温暖您的整个冬季!
二、常规装饰:
1、发放门口立牌一块,店内挂牌若干块,同时将每个档期活动充分填充。
2、有条件的门店,可以手绘POP放置在门口以及会员商品旁。
3、请门店充分运用会员效益,将会员节与大档活动充分结合,此次配送的挂牌为精致KT质地,请各门店认真悬挂并且保证传播效果。
清香阁始建于1992年,2005年进入北京市场。
发展至今,旗下已经拥有两大品牌“清香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。
在总经理何强的领导下,清香阁各门店不断改革创新、锐意进取,服务水平逐步提高,深受广大顾客的欢迎。
多年来,清香阁一直秉承“把顾客当亲人,视顾客为家人,顾客永远是对的”的经营理念和“以情服务,用心做事”的清香阁精神,在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌,成为全国规模较大的一家民族饭店。
迄今,“清香阁”品牌已深入人心。
清香阁是一家清真餐饮企业,坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则,客户群主要以金领、白领为主。
作为北京最大的海鲜餐厅,每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是,进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。
然而,由去年开始,“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思考,清香阁也略微感到压力。
因此,和众多餐饮企业一样,转型、升级、调整成为了清香阁经营的首要任务。
在此期间,何强渐渐意识到,高档酒楼欲转型,需要有足够的“持续消费”顾客来支撑,在竞争日趋激烈的今天,客户已经成为企业生存与发展的生命线。
于是,他想到了应用“会员制营销”,做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库,而清香阁属于北京最大的海鲜餐厅之一,因此,必须将他们的目标客户锁定。
如何让清香阁的“Fans”们成为会员呢?
清香阁与雅座的会员制营销策划团队经过共同努力,设置了如下玩法:
一、加大会员招募力度。
20元办理一张积分卡,消费10元可积1分(1积分抵1元现金使用),从下次消费起均可享用。
同时,设置20道会员专享菜品,会员享受高价菜品优惠。
譬如,三文鱼刺身原价108元,会员价68元,菜品制作得美观诱人,浓烟中透露出三文鱼的轻盈。
此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。
最终,此菜品销量超过了京城某些知名日料店。
二、会员活动以情感人,丰富多彩。
在清香阁海鲜餐厅的大厅中有“会员抽奖区”,凡会员均可获得额外惊喜,有代金券、菜品、饮料、套餐等。
节假日清香阁更是让人感动,记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面,所有就餐会员均可获得一个红鸡蛋,上面醒目地刻着“妈妈我爱你”,虽简单却温馨。
三、会员储值可获不同级别的赠礼。
清香阁对于储值营销进行了周密的部署,譬如,清香阁九月份的储值活动,储值2000元即可获得价值180元的生蚝券一张,且仅限2000名,很快,2000张“生蚝券”被抢购一空。
此外,储值5000元返600元,储值10000元返1500元,如此大的诱惑顾客无不心动。
在清香阁全体人员的努力下,“会员制营销”取得了重大突破。
仅仅七个月,清香阁会员月增长比从原来的15%直接上升到30%,储值同比每月增长10%。
对于一个高档海鲜,可以达到58%的散客办卡率,76%的客单来自会员消费,为何获得如此给力的营销效果?
这值得同档次餐饮企业思考。
清香阁的“高端转型”并不是简单的打折,而是让会员享受到优惠价格,“变相”降价。
如今的清香阁,人均消费由170元下降至120元,成为名副其实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。
优惠,只给予喜爱清香阁的会员,不但不会伤害企业本身的品牌价值,反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。
清香阁会员制的实施,无论对清香阁本身,还是顾客来说,都是一个双赢的选择。
对于顾客而言,不但可以享受到比非会员更为优惠的价格,而且在服务方面可享受更优的待遇;而对于清香阁,因为会员得到了更多的实惠,从而增加了持续消费,使企业可以拥有更多的客户群体。
会员,正如同蛋糕上的那层奶油,含有热量最高,最可口。
只有抢到奶油吃的企业,才可以做大做强。
一、顾客消费频率增加,满意度大大提高,并且通过口碑传播不断带来新的客源。
二、储值活动进行顺畅,为清香阁积累了大量的现金流,极大减轻了营运压力。
三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅,面向大众,工作效率也有了显著提升。
高三班主任教学计划
高三班主任教学计划8篇
1、通过主题班会、讲座,让学生了解和认识高考形势和动态,以及高考对人生的影响,强化高考在学生心目中的分量,激发学生的参与热情和对知识的渴望。
3、通过主题班会和高考理想的规划,激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。
二、建立班级核心团队,营建积极向上的班级氛围
1、吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍,全方位参与班级管理,让每一位学生都能感觉到时时有人管,事事有人做,处处有监督。
2、强化科代表的责能和作用,使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。
3、加强班级管理岗位责任制
设岗位,定人员,定工作,把班级工作分成若干岗位,每个岗位专人负责,使学生的实践能力、社会责任感得到提高。
4、加强学生自我管理
建设管理小组,由学习委员带头课代表、组长为骨干,全面负责班级学习工作;
开展学习竞赛活动;开展“学习结对,共同提高”的互帮互助学习活动;努力形成你追我赶的良好学习风气。
5、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动,增强同学之间的友谊,相互推动,共同进步。
6、充分利用班级黑板报和教室空间,通过同学们喜闻乐见的名人名句来激励、鼓舞学生,营建良好的学习环境。
三、关爱学生(班主任工作计划中的重点)
1、加强与学生、家长的沟通、交流,真正成为他们心灵上的贴心人、知心朋友;学习上的好帮手,以自己的身体言行和思想情感潜移默化地影响学生,增强班级的凝聚力和向心力,提高学生积极向上的内在动力。
2、加强师生对话
建立师生联系制度,以周记形式有话就说,实话实说
建立师生结对活动,让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情,让老师走近学生,指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度
3、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流,学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督,大力帮助他们提高自信心、自尊心。
4、全面启动自信心培养的网络体系。
树立榜样和典型,激励学生奋发向上。
每次调考、月考的成绩都以光荣榜的形式张贴公布,表扬优秀升和奋进生,鼓励后进生,促进共同进步。
5、加强学生心理教育,促进健康成长。
对心理严重的学生,给予更多的关心和指导,对全体学生进行心理上的辅导、教育,引导学生心理的健康发展。
四、密切配合科任老师,齐抓共管,形成合力。
1、定期召开班科联系会,总结分析每次月考的成绩并改进计划和教育方法,为下一阶段的工作做指导。
课下经常与科任老师沟通交流,详细了解并时刻关注层面生的状况。
2、合理安排协调学生的自主学习时间,作到有力协调全面提高,注重效率,形成合力。
初次担任班主任,又处在高三的特殊时期,我没有豪言壮语,只有丝丝情感;没有轰轰烈烈的行动,只有扎扎实实地工作;我深信天道酬勤,但求无愧于心。
1、继续抓好班风建设,突出一个“实”字,高三这一年更要讲究实效性,不来空洞的,对学生要作细致的思想工作,尽量对学生的错误苗头处理在萌芽之中,对学生要动之以情,晓之以理,经常与学生交谈,使之在高三这一年让所有学生即成才又成人。
2、抓班风建设,突出一个“稳”字,因为高三容易出现思想上的波动,学习上俘澡,班主任工作一定要有的放矢,从正面教育稳定学生的思想情绪,及时发现问题,如果班上出现这种情况必须及时抓好稳定工作,否则的话会影响到大部分学生的学习情绪,严重会影响到整个班集体,造成班级混乱,将会出现缺课、旷课等现象发生,所以要求班主任多查堂,下班检查,对于学生旷课一节以上班主任不知道,甚至不问不闻,将在班主任工作中扣去0.2分/人次,要求班主任三次签到制,不间,不能带签、提前或推迟签,只要是在规定的时间范围内均可(上午、下午、晚自习各一次,每缺一次扣0.5分/次)。
目的要让学生随时见得到班主任,随时让学生感觉到老师在关心他。
3、抓好学风建设,突出一个“浓”字,在进入高三的起始阶段一定要让每位学生端正学习态度,形成良好的学习氛围,对成绩稍微突出的学生多来一点鼓励,对成绩稍差一点的学生不怜惜你的表扬,确实基础差的学生鼓励他顺利的拿到高中三年的毕业证书。
必须给每位学生制定一个目标,并随时根据学生的学习状况进行修正,在订计划时一定要贴近高考,是那一类学校一定要具体,这样班级才稳定,学习空气才浓,这样可能会看到大部分学生在学习,在努力学习,甚至还会看到加班加点的在学习,将会看到09级希望,才会体现一个班级的学习风气是否浓厚。
4、坚持班主任教研会,随时调整和探讨班主任在各个阶段的工作思路,有效地实施班主任工作计划范本中的迟到或早退一次扣0.2分。
一次未参加的扣0.5分。
班主任教研会一定要以高三的工作为重心,如何抓高考,完成好本班的任务为出发点,各班主任出谋献策,使教研会开得更有实效。
5、年青班主任要虚心向老班主任学习,总结和吸收班主任经验,一定要带好第一届高三,对于班级不稳定,甚至科任教师无法上课等现象,将要追究班主任的责任,年级组将进行囗头教育,问题严重的尽管是高三也要替换。
7、继续抓好班主任值日工作,检查要到位,让真做好学生缺勤记载,当天值日的教师必须全天到位,巡堂要勤记载要准,掌握扣分的尺度,不走过场,不走形式,真正起到督促学生的作用,也可以达到督促教师的作用。
8、班主任一定要做好协调工作,做好班上课任教师的纽带桥梁作用,无论是快班还是平作班都必须将不层次的学生同科任教师进行沟通,优秀的学生那科强那科弱,必须让所有的科任教师心中有数,齐心协力抓总分,达成一个共识“六减一等于零”的道理,必须齐头并进,才可能达到有效的有效,如果班上有效的无效多,就证明班主任与科任教师的交流少,这只能说明你的班主任工作出现了漏洞,是不成功的。
新学期的工作已经开始了。
展望本学期,为了更好地做好自己的本职工作,发扬优点,弥补不足。
现对本学期工作拟定如下计划:
一、班级管理方面
管理班级工作是班主任的重要工作之一。
为了做好班级管理工作,更好地完成教学任务、为教学服务,在本学期将重点以发现和培养具有综合素质的人才为班级干部,具体分工,连带促进,使班集体齐心协力、团结一致、相互监督,形成良好风气。
在学习上,学生能严守学校规章制度,按老师要求完成各学科作业,成绩有很大提高。
为使学生的思想上受到良好的熏染,通过中队会及班会对他们进行文明礼貌、爱国爱家、勤俭节约、交通安全等教育,使他们的意识逐步提高,增强社会实践及生活自理能力。
为使学校和家庭建立更密切的联系,因材施教,使学生的全方面素质得到锻炼及发展,在本学期中,继续以家访为主,充分发挥家庭、社会、学校三方面结合的综合作用,以促进学生能够沿着正确的方向健康成长。
在本学期中,将继续加强学生的爱护公物意识,提高学生进行维护、保养的意识,做到使班级物品无损坏、丢失。
另外,加强学生的精神面貌及文化素养,集体观念,以及责任感、义务感,及主人翁意识。
二、教学业务方面
三、教育能力及素质方面
适逢教育改革的大趋势及实施“课改”的严峻挑战,作为课改实验班的年轻教师,我将积极响应上级的号召,利用业余时间,大量阅读有关教育改革、课程改革的资料,使自己首先具有一种意识,为以后的教学工作打下铺垫。
我将更深入的学习理论知识,同时结合自己的实践,为自己以后的教学工作打下更扎实的基础。
同时,结合自己的教学工作,进行尝试性的改革,以适应新的教学理念的发展。
与此同时,根据自己的理解和教学工作的经验撰写经验性文章,这样,既总结了经验,又为下一个目标的努确定了方向。
“教学是一门艺术”。
这就需要教师本身具有多方面才能,以适应和满足自己工作的必须。
为此,在新学期里,我将继续每天利用一定时间,练习基本功。
书法、绘画、体育、音乐等都要有所涉及,为教育教学工作提供相应的技能。
在信息技术方面努力提高自己的先进的思想意识,并结合到自己的实际课堂中,以适应最新的信息化教学观念。
积极参加由九台市进修学校组织的各类培训和比赛。
四、其它方面
严格要求自己,认真执行学校的各项规章制度,忠诚党的教育事业,遵守作息时间,按时参加继续教育学习,并认真做好笔记,努力把学到的知识应用到教学实践中去,做到学以致用。
服从领导分配,积极配合领导工作,勇挑重担。
总之,在新学期的教学工作中,我将一如既往地讲自己奉献给教育事业,踏踏实实地工作,为学生能够得到更好的教育,为学生的长大成才,在“基础教育”的这方沃土上,甘为学生作坚实的基石。
本学期针对高三9班的实际,结合学校生活价值的教育方案,在班级工作中,重点进行团结合作精神的培养,并且体现“宽容和责任”的价值的实现。
根据以上的总体目标,使得班级在新的学期中,学习成绩在上学期的基础上,继续得以提高,而且在行为规范、待人接物、人格培养等各方面,都有一个新的提高,在年级和学校,都能起到一个好的带头作用。
本学期的工作,着重培养学生在“有教养、爱学习、爱劳动”方面,有一个扎实的进步。
从学校行为规范入手,从同学之间的日常交流抓起,使同学们的思想深处有一个触动,建立“有教养”的意识,培养“有教养”的行为。
继续发展师生互相交流,发挥学习尖子作用,纠正一些同学不良学习习惯,努力创设良好学习氛围,进一步提高全体同学的学习自觉性,提高全体同学的学习水平。
进一步提高班干部的工作能力,对每周的值周班长,既要提出具体的工作内容,也要注意发挥其主观能动性。
作为学生,学习仍然是主业。
高三9班的学习有一个特点,就是理科学习较好,特别是男同学的理科学习,显得较为自信,而女同学则显得不那么自信;同时,女同学较为仔细,而许多男同学则反之。
为了使男女同学之间通过交流,通过互补,提升整个班级的学习水平,本学期在座位调整时,考虑了这方面的需要,使得男女同学更易于交流。
期待这个举措能够有效地促进学习水平的提高。
要提高整个班级的学习水平,抓好后进生的学习是关键。
而抓好后进生的学习的关键,是提高他们的学习信心,同时,通过互相的学习,提高成绩,采用合适的方法是建立自信的关键。
随着学习的深入,许多同学的心理压力会越来越大,将会出现一些不应有的心理变形。
应对这部分同学能及时发现,及时与其交流,帮助其克服畏难情绪,提升学习信心。
而学习信心的提升,在于学习的进步的认可。
因此,在班级工作中,应对这些同学以更多的关注。
对于一些家长的过高期望,也应进行交流,应从学生的实际出发,更注重学生取得的进步,而不应注重多少多少的分数,让学生体验成功。
为整合教与学的关系,加强教师与学生的双向交流,针对教与学中出现的问题,进行双向的交流和探讨,以期取得较好的教学效果,并大范围提高学生的学习水平。
还应注意与学生家长的联系。
高中学生的学习负担重,不仅学生的压力很大,家长的心理压力也不小,如果家长不能正确对待,将严重影响学生的学习。
因此,加强与家长的交流与联系,整合社会各方面的教育资源,也是高中班主任的一项重要工作。
总之,本学期的班主任工作,应在学校的领导下,以学生的发展为本,充分发挥学生的主体作用和学生的主观能动性和创造性,为培养出一流学生作出应有的贡献。
ⅰ.班级概况
班级简介:
高三
(2)现有生数41人,原来44人,3人未报到,2个考美术,一个考体育。
班级以“天道酬勤有恒乃成”为学习指导宗旨;以“卧薪尝胆历破茧之触痛破釜沉舟圆六月之金梦”为班级奋斗格言;坚持引导高三学生的成人思维及养成习惯,贯彻高三的成人德育与智育教育方针。
班级目标是在来年的高考上能有所突破,为xx年校庆献上一分贺礼。
班干部阵容:
(见××市××中学高三
(2)班班干部阵容安排公示表)。
班干部要求做到如下:
(1)以身作则,学习工作两不误;
(2)切实完成本职工作,戒浮躁;(3)有高度集体荣誉感与责任心。
ⅱ.班级工作计划
班级管理工作,坚持计划性,规划性,加强落实班级的日常德育教育工作,将主要工作放置于学习促进上。
班级的工作及学生学习尽量做到:
学期有目标、月月有主题、周周有计划、天天有作为;在这些方面上,做到预测性远点、落实性强点、时效性高点、促进性大点。
以下从几方面进行简单计划:
抓常规,促学习
常规是学习的前提与基本保证,没有常规,什么都无从谈起。
只有树立从常规着手,树立班级正气,才能在学习上统一思想同意行动的促学习,这是一条普遍认为的规律。
学生做到遵守中学生的日常规范制度、××中学的相关德育制度及高三年段情条例,扬班级之正气。
充分调动班干部及学习委员的模范作用,通过对他们的培训引导他们去为整个班级的常规进行引导(附:
高三
(2)班干部培训会议记录),加强对班干部的思想上的培训提高,做到班级干部对班级事务,“统一思想齐抓共管”。
德育养成,学习为主
成立学习养成指导中心,引导优秀的学生,在学习方法上不断的完善,促进中等学生的学法及成绩的提高,组织分管学习副班长、学习委员、课代表、优秀学生、学生干部组成了学习养成指导中心。
共同营造班级学习氛围,让他们为班级解决一些学习上的问题。
计划如下:
1.努力开展好贯彻好年段制定的导师制(见:
年段导师制度方案),加强与各科老师的交流,调动各个科任老师的力量,促进班级前25名学习提高,主要是从学习方法上的引导及心理辅导上去帮助这些学生;
2.配合年段开展的中等及偏科学生的辅导工作,加强对数学、物理、英语、化学等的辅导,提高中等生成绩;(见:
年段辅导班学习方案),并做好学习效果的评价;
3.提高班主任的工作促进作用。
以班主任为主的班级导师制,自己确定几名未被确定导师的学生,班主任亲自作为导师,加强学习引导,促进学习的提高;
创设环境增强动力
进入高三,班级的布置相当重要,一个环境的氛围营造及布置都会潜移默化的去影响或者鼓励学生不断进步的,对学习的促进也是十分重要的。
在班级布置和要求上,除了要求学生做好常规卫生工作外,加强环境对学生影响,注重班级布置的效果的提高和影响力的改变。
对班级环境的布置,班主任做到为班级树目标、树宗旨、树格言等在言语上的促进。
干部培养班级希望
班干部是领导一个班级的主干力量。
起着至关重要的作用。
因此班干部的素质要进行更多的培养。
1.一支精干的班干部队伍,尽快地让他们担任起班级的工作,使班级的工作尽快走上正轨,保证教学的正常秩序。
2.班级干部例会时间及主持,适时开班干部召会议,讨论一下这一阶段工作的呈要心得。
并做好记录,计划下一阶段工作,针对班级中出现的某些情况有计划的工作。
计划前瞻落实第一
制定班级的学期总目标,总主题,有计划的开展班级一系列工作。
为此,将在以后做每个月的工作计划和每周的周计划,乃至每天的计划,计划是相对稳定的,随着学校的活动及班级的班情进行调整。
计划制定了,加强计划的实施和落实成为班级的重要工作,做到不纸上谈兵,而是有针对性,有规律的去完成相关的规划,为班级的工作实效逐步发展起到推动作用。
以上是我在本学期中的工作计划。
我相信在老师和全体同学的共同努力下,班级工作一定会呈现出一种良好的风貌,班级也一定会更上一层楼。
我也将用实际的行动、为高三
(2)来年的高考而努力奋斗!
高二×班现有学生××人,其中男生××人,女生××人。
高二第一学期分为南洋中锐学校理科重点班。
认清形势,转变观念。
理解,融会校长治学理念,贯彻落实学校办学方略。
1.认真学习学校全体校级领导致家长信,明确方向,振奋精神。
2.坚决贯彻一切为了学生,为了学生一切的办学理念、原则。
全体学生要努力养成良好的文明习惯,培养高尚的道德情操,学会做事,学会做人,弘扬正
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