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房地产策划经典案例ppt
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篇一:
房地产策划经典案例
房地产策划经典案例:
王志纲之碧桂园神话
09-01-2123:
34发表于:
《策划人之家(Schemer''sHome)》分类:
未分类
拿了四个第一的碧桂园
最近,广州市对1998-1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:
综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:
五个单项实力排名,拿了四个第一。
此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。
广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:
房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸
性格特色之一:
大气
人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:
“碧桂园就是大气”。
这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。
有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。
人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。
有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。
人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。
人们所以觉得碧枝园大气,大概与碧桂园的一贯作风有关。
碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。
碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。
竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了4000多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。
花重金征用7半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。
而在广
州碧桂圆.要划出100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。
广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。
所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。
是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。
只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。
碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做样子给人看,碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础,目的不是给人看,而是为他人着想。
他人之所想之所求,就是碧枝园之所为,碧桂园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想,这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。
性格特点二:
踏实
碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式,使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧,已被市场证明极其成功。
对房地产业界的贡献是不可忽视的。
但回过头来看,若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神,就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。
在连夜赶工、灯火通明的工地上,碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里,董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法,在某一住户的家里,你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访,决策层不分日夜,认真地分析、策划如何贴近市场.、?
.多少个日日夜夜,多少次日出日落,就是这样的微不足道的小事,一件件一桩桩积累起来,才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。
美国通用电器公司总裁韦尔奇说过:
“没身体力行的领导者,我们所有的计划、梦想、承诺,都是空想而已”。
没有哗众取庞,没有空洞的宣传,仍然是“八年抗战”,埋头苦干,把一个又一个实实在在的,美丽的碧桂园凸现在人们面前,请大家欣赏,给大家挑选,让大家评论。
着看华南碧桂园的推盘手段,那才叫大发展商风范。
性格特点之三:
专心
正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。
经营企业需要专注,非洲的狮子追捕羚羊的时候,只盯住一只羚羊不停地追,即便追赶中遇到很近的羚羊,也从来不改换目标。
经营企业同样需要这种专注。
碧桂园总裁曾经对部下说:
我是怎样走过来的,打个比方,我明天有很重要的事一定要去广州,那我肯定会提前准备,我一定会赶到。
如果没车,我就开摩托车去,如果没摩托车,我就踩单车去,如果没单车,就走路去,如果前面河流挡道,没有渡船,我就游过运河,走得累倒,我爬都要爬去。
我有今天,靠的就是这种精神。
对于一个房地产公司老总来说,韧性不仅仅指精力和体力的持久性;它还包括对诱惑、过分自信以及轻率的时时警醒,是明察天下大势的胸怀与寸土不让的决心的有机结合。
另外,韧性与慎重在某种意义上讲也是谦逊的一种表现形式。
我们在说一个人有韧性或很慎重通常也是指很含蓄、不外露,于不声不响中增长自己的才能,发挥自己的特长。
碧枝园公司始终坚持房地产开发为主,专注于本业发展,并在这一战略方向的指引下,走上一条目标明确,定位清晰、动作规范的道路。
性格特点之四:
灵活
最可怕的企业是像恐龙一样庞大却象跳蚤一样敏捷地跳来跳去的企业。
1998年7月底,碧桂园的建筑大军开进南浦岛现场工地,到年底,近50万平方米建筑面积的180栋花园洋房便进行内装修阶段;春节期间,当人们还沉浸在节日气氛之中,广州碧枝园以迅雷不及掩耳之势,在大规模广告攻势和各种促销手段的配合下强势推出市场,在接着两个月时间内,3000多个单位一扫而光;1999年9月,住户入伙,建筑面积近4万平方米的大型会所同时投入使用?
?
这一连串快速敏捷的攻取动作,让人看得眼花缭乱。
同概念到现金的时间最小化,这一点是碧桂园颇为自豪的“独家政规章”。
由于竞争使快速反应成为必要。
在许多情况下,速度成为竞争取胜的决定性因素。
特别重要的是,要最大限度地缩短从新产品、新服务概念的产生到通过销售形成现金流的时间。
借着快速的变化,鲁帕特.默多克不断地在新闻业和娱乐业击败势力庞大的对手。
默多克主管电信和电视的总裁普雷斯顿.帕顿说,“我们没有五年计划,我们没有战略现划小组。
它只是以罕见规模经营的个人事业。
默多克不需要召集一个委员会,也不需要像在时代华纳公司那样与那些喜欢辩论的委员们争论。
他确信他对企业的控制为,因此他可以很快将好的想法付诸现实。
如果一个丛林动物感觉到其它的捕食者的逼近,却又不得不在行动之前召集委员会,它是活不长的。
对松鼠而言,灵活不是一件太难的事。
然而碧桂园拥有15000名员工,是一个拥有设计、建设、装修、物业管理、营桩厂等为一体的大型准集团化企业,但庞大的团体生活费并没有使公司变得臃肿迟钝,那么,该公司是如何在运作中收发自如的呢?
碧桂园奇迹的延续之作
碧挂园麾下已有顺德碧枝园、广州碧桂园、华南碧桂园,正在开发的楼盘还3个,碧桂园仿佛是一支大部队,各楼盘犹如一个集团军,目前各集团军有的占辉煌准备再战,有的旗开得胜,整个局面令人鼓舞。
华南碧桂圆:
开盘一个月销售四亿元
华南碧枝园是碧桂园公司继广州碧桂园之后又一力作,该盘占地超过千亩,别及复式单位所占比重大,物业档次高,该盘与广州碧桂园顺德望桂园互为呼应,成一个“金三角”。
华南碧挂园在碧枝园的整体发展战略中,承上启下,作用举轻重,成败得失,将直接影响碧枝园的前进步伐。
令人欣喜的是,华南碧桂园的销售实现了开门红。
5月1日开盘第一天,九条睇楼专线上百部大巴齐开动,华南碧挂园会所的售楼大厅一时人头涌涌,样板房也.声鼎沸,川流不息。
这片沉睡千年的山地,第一次迎来了万千睇楼人士汇成的.流,宣告了了作为人居旺地历史的正式开启。
接下来的几天是公众假期,华南碧枝园天天车水马龙。
据统计,5月份一个月,华南碧桂园迎来送往人数达30多万,畅旺的人气带来的是不凡的销售业绩,仅半个月,一期推出的100万以下的别墅全部售磬,紧接着又加推了50幢最受欢迎的C型别墅洋房销售也令人兴奋,利连比较担心的建筑面积200多平方米的复式单位也销得较好。
开盘第一个月,华南碧枝园售了4个多亿。
如今的房地产市场,是买方市场,买家的的要求越来越高,眼光越来越挑剔,新楼盘开售,落订者往往犹疑谨慎,十天半月销量也难如人意,何以华南等挂园能艳出群芳呢?
华南碧桂园承续了碧枝园的开发模式,一期推出时全部都是现楼,绿化环境有目共睹,配套也
绿化环境有目共睹,配套也已到位,这种一次性成型的魄力,让人感动。
现楼虽说不象期楼那样富有想象,却很实在,买家心中有底有数;华南等桂园的出品,无论别墅、洋房,无论平面还是复式都经反复的市场分析,尽量符合市场要求,建造中又用心尽力,
精益求精,用公司董事的话说,就是尽力“做到最好”。
华南碧桂园看起来离广州城市中心区有点距离,实际出城入市只在瞬间,因为有毫无阻碍的华南大道直达黄埔大道,中山大道等主干道,有捷驰的快意,无塞车之虞,交通确实方便。
业内奖赏专家认为,华南碧桂园俏销,与其规模大、产品品质好、外观靓、交通便捷、配套齐以及品牌感召力关系密切。
广州碧桂圆:
一期、二期售罄
华南碧桂园、广州等挂园是广州城门下的两个楼盘,分别扼住华南大桥,洛溪大桥这两个出入广州城市中心区的要冲。
原来有八分析这两个盘
的销售会互相影响,但从实际情形看,不但没有负面影响,反而有互相促进的作用。
广州等桂园现售出60多万平方米,一期、二期已基本售罄。
广州碧桂园被人称为“楼市恐龙”、“巨鳄”,但碧桂园人并没有要“称霸”的意思,碧枝园人只是忠实专注于做好自己的事,按公司董事长的目标,尽力做好每一例事。
现在的广州碧桂园到处花团锦簇,绿树婆婆,绿草如茵,到各组团屋苑去看看,都可见中心花园美景如画,私家花园也各呈精彩的花园广场,满眼翠绿,风荷杨柳(见本版图),意境悠远。
要知道,一年多以前这里还是荒滩次比一片,这沉寂了千年万年的土地,不到两年就已变成了人间胜境,碧校园改造自然,征服自然的能力与气魄,令人感叹不已。
碧桂园的“快”是出了名的,开发如广州碧桂园这样大型的楼盘,从1999年下半年打下第一根会所的极开工开始到目前售磬一期、二期,所用时间还不到两年。
公司董事长说:
碧桂园是快速生产价廉物美房屋的工厂,此言信矣!
有人感慨买碧桂园的房子“实实在在”、“报买”。
价廉又物美.又“又救.哪能不赢得好的口碑?
商场卖货,适销对路的产品,价格又有吸引力、号三二、自然货如轮转。
广州碧桂圆实际上揭示的还是一条简单而朴素的经商之道,怪不得有人要碧挂园董事长介绍房地、产开发经验时,他一语以蔽之:
无它.善待业主住户而已。
碧桂豪苑:
香港市场领风骚
两江四岸,已是顺德碧桂园新的规划,番禺河畔大夫山森林公园旁的碧桂东宛几上岸边与等桂花园相响应的一幢幢洋房,现已全部封顶;一桥飞架东西——一凤仪桥,已然横跨两岸,即将通车;园艺工人正加紧对这小桥流水布局的屋苑进行装扮,路边花坛树木正抽芽吐绿。
这个户户见园景,处处闻花香的崭新屋村即将呈现在世人面前。
东苑吸引人的地方有许许多多,做了业主,更有许多着数。
规划开辟的家庄占地80余亩,久居高楼大厦的人们,可以在这里种菜栽花植果,耕耘一方属于自己的田地,享受收获的欢乐。
5月18日后签约的业主,还可得到一年均安高尔夫练习场会籍。
东苑前销售风头正劲,今年上半年仅香港人认购就达1000多个单位,随着东苑建设进程的加快,销售进度可望更上一层楼。
一年一个碧桂园
为了进一步提高国际大都市的形象,广州市政府于去年提出了“一年一小变,三年一中变”的口号,深受市民的欢迎与拥护。
在加速城市化进程发展中起主力军作用的各房地产集团军更是摇旗助威、各显神通,使得南方楼市出现了前所未有的盛况。
被称为“民营企业领头军”的碧桂园也适时打出自己的口号——-“一年一个碧桂园”!
“一年一个碧枝园”——一这是碧枝园公司发展的设想。
这句话的背后,有久经战阵的千军万马作坚强后盾。
碧枝园自1992年在顺德打下第
篇二:
完整房地产策划案例
御阳花园全程策划报告
一、项目分析
(一)项目概况
1、位置
项目位于某市大营坡地区,筑新路北段,第二十三中学对面,紧邻百花山农贸市场,距新建大营坡立交桥50米。
2、项目技术指标
用地面积:
32738m2会所:
1200m2
总建筑面积:
51860m2幼儿园:
650m2
建筑密度:
27.2%停车场:
4700m2
容积率:
1.6
绿化率:
35%
3、周边设施
学校:
紧邻北郊小学及二十三中,距实验小学、某市六中、
财校、医学院仅5分钟车程
菜场:
百花山农贸市场、贵乌农贸市场
医院:
距市五医200米、距医学院700米
酒店:
神奇假日酒店、神奇星岛酒店
超市:
距思君超市约800米
银行:
中国银行及中国建设银行皆邻近本项目
邮局:
贵乌北邮局距项目200米
交通:
7路、9路、64路、67路、70路、73路、76路、
82路
4、区域综析
项目地理位置紧邻外环线,属城乡结合部,周围无重工业,无污染源,空气质量上乘。
且背靠狮子山上千亩郁郁葱葱的环保林木,无形中又为项目提供了绝佳的自然观赏景观及取之不竭的自然空气资源。
大营坡地区经历了几十年的沧桑,无论人文环境还是周边设施都发生了很大的改变。
一片片破旧老房被拆除,一幢幢精品住宅在涌现,星级酒店、大型交易市场均定址其中。
在市政支持下,扩建道路,架设立交,仿佛一夜之间整个大营坡变了个样。
居住人口数字不断地上升,在建住宅项目不断增多,目前它已成为某市民今后几年投资置业的热点。
因此,本项目只要在初期策划、工程进度及质量、入市形象及时间上把好关,做好充分的准备,在目前地产形势较佳的前提下必能获得满意的成果。
(二)项目机会点
1、市场有空间
某市,作为大西南开发的前沿,在国家提供有利政策的前提下,市场对具有特色,综合素质较高的精品小区有较强的承接力。
随着人们生活水平的提高,对居住质量的要求也在不断扩大,面向他们而建的讲求整体规划,理念设计,功能配套较完善的高尚住宅小区,将有一个持续成长的市场空间。
2、有策划前置观念
很多发展商是在项目建起来后才想到销售,销售不畅才想到促销,促销未果而想到整体策划,也有的发展商开盘前有整体规划,但开盘后策划理念的贯彻实施不到位,致使项目虎头蛇尾,市场中烂尾楼众多,而贵司目光敏锐,注意到“凡事预则立”,从各方面整合社会精英资源,贯彻如一,使项目有的放矢,自然先机在握。
二、某市房地产宏观市场分析
(一)某市房地产发展分析
XX年某市房地产面临前所未有的发展良机,与全国许多城市相比,某市房地产业形势一直较好,前几年空置房比例在15%左右,近几年空置率一直较低,这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关,也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入,住房信贷投入增加,开放住房二级市场,减免部分税费等有很大关系。
某市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势,尤其是中心区房价,高层多层升幅不同,多层升幅更大,究其原因,由于市区土地供应减少而使市区商品房(尤其多层)供应相对减少,因而市区房价上扬在所难免。
市民应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念,目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。
现在交通道路又有了很大改观,老百姓住房投资升值保值的观念加强,会有更多的市民将余钱投向房地产,从这个角度上看,XX年以后的筑城楼市将会出现新的发展势头。
(二)贵州将推进住宅产业化
贵州属联合国土地警戒线以下的省份,而住宅又多是砖混结构,为什么?
因为便宜,这就很矛盾。
按市场物以稀为贵的原则,土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高,住宅产业化的推进就要“纠正”这种错误。
住宅产业化的推进,实际上是在告诉企业如何看市场的问题。
比如说,出台以经济适用房建设为重点政策,实际上是告诉开发商目前市场需求中,中低水平的消费仍是主流。
住宅产业化的推进涉及面还很广,各地的实际情况,也有差异,但首先应该强调的是观念更新。
据了解,许多省份在机构改革中,已有意增设省级中心。
住宅产业的推进是一个过程,也是一个必然的发展趋势。
(三)某市房地产郊区化发展成为趋势
随着某市两城区旧城改造的基本完成,市中心区土地资源越来越稀缺,特别是今年市政府严格控制市区土地的确批租,使市中心土地供应更趋紧张。
与此同时,国家取消福利实物分房;实行住房分配货币化;增加住房信贷的投入;开放住房二级市场;减免部分税费等一系列措施,极大地提高了群众购买住房的积极性,住房开始成为人们的最大消费。
面对这一市场局面,开发商们跃跃欲试。
深圳、广州等地的诸多房地产商“抢摊某市”已成为共识。
在目前市中心土地供应十分紧缺的情况下,开发商们开始把目光投向郊区地带:
小河一带、花溪一带、金阳小区等。
城乡结合地带:
省政府背后小关一带,贵钢至二戈寨沿线,二桥至贵工一带,大营坡至茶店一带等。
这些昔日不被看好的土地资源纷纷升值,一块土地,好几家房开公公司“较劲”,市郊房地产开发“行情”看涨已成为不争的事实。
以中天花园、榕筑花园等为代表的城郊物业,以一种城郊结合,绿色和自然环境为主要特征,倡导回归自然,脱离城市喧嚣,通过绿色环境和整体平面规划的主要内容及人性化“以人为本”为卖点的突出特点,从内涵、价值上更加符合广大中低收
入消费群需求,故销售都比较红火。
同时,筑城郊区住宅的文化环境也在形成,市民居住城市中心的传统观念正在发生变化,投资者越来越重视物业的环境,配套设施和物业管理,郊区地块大有可为,关键是您怎样去做。
(四)市场供给分析
某市房地产业处于成长的初级阶段,开发意识、建筑水平、物业管理等落后沿海发达地区5—10年。
自国家实施房改政策以后,某市房地产业发展迅猛,98年后市场出现前所未有的良好状态。
地产开发商从98年前的200多家迅速增至目前的500多家,地产开发项目一个紧接一个,并且项目单个开发量也越做越大。
从刚刚结束的第五届房地产交易会上看,上10万方的项目竞然有12个。
某市去年房展会参展项目共计建筑面积260多万方,而今年却猛增至519.76万平方米,相比而言,供给量增加了一倍之多。
另外,以往未被市场消化的供给,加上今年未参展的项目合计还有约280多万方的供给量。
这样,今年整个市场的供给量将会超过800万方。
而据统计局信息,某市年商品房消耗量也不过90多万方。
市场的供给量已远远超过了市场的需求量。
从目前市场供应的产品特性来看具有以下特点:
1、绝大多数新建楼盘都在“环境”上做文章,卖点不突出,太单一。
2、高层项目太多,且集中在市中心一带,价位3000元/m2—4500元/m2。
3、市内新建多层小区质素较高,价位2300元/m2—4500元/m2。
4、环市线外多层精品小区,虽然价位较受大众欢迎,但其配套设施不太齐全。
(五)市场需求分析
房改以后,由于政策的倾斜和市政方案的迅速落实,某市地产市场空前良好。
目前市内房改政策主要有:
★住房公积金贷款
★住房公积金的实施
★存量补贴的发放
★按揭贷款(可贷至8成30年利率调底)
★个人住房贷款
正是这些政策的实施,加大了人们购房的积极性,促成了商品房的需求热潮。
另外公房上市、房屋置换这两项政策大大提高了换房率,增加了大量的二次置业者,使得市场需求量快速上升。
从去年的市场消化量和今年的政策形势来预计,今年的市场需求量会在100万—200万平方米之间,但供需之比仍在5:
1左右。
(六)项目市场切入点分析
1、提供有效供给
从上面的供需状况分析可看出市场的现状供需极不平衡,供给已远远超过了需求。
因而我们现在入市有一定的风险,这就要求我们在产品设计上下很多的功夫,本项目的产品一定要是一种有效的供给,从其他城市调查情况看,积压空置的商品房也是那些质素较差的住宅,如房型陈旧、设计草率、位置偏僻、配套落后、规划欠缺、发展商后续资金缺乏的住宅,这种住宅从市场需求的角度看,均属无效供给。
我们的产品应与目前市场供给存在必要的差异性,但又一定要符合现时客观存在的有效需求,才能以别具一格的姿态在市场竞争中取胜。
2、抓住有效需求
由于存量补贴的兑现,按揭贷款年限的加长,使得越来越多的工薪族可以拥有自己满意的住房,要求换房的中等收入阶层正成为如今购房大潮的主流。
就某市而言,这一阶层存在的以下特点:
家庭总存量补贴:
2万—7万元左右
购房目的:
①改善居住环境;②增大居住面积;③给子
女购房;④老房拆迁
喜好面积:
60m2—120m2(其中60m2—80m2占30%)
能承受总价:
10万—30万(按揭30年)
可接受单价:
1400元/m2——2200元/m2
喜好环境:
周边配套设施齐全、交通方便、子女读书便利、安静、社区生活气息浓厚
我们所有的工作都应围绕这一阶层的特点和购房心理,形成更为准确的有效供给。
3、差异性的确定及推广
虽然今年市场供应量近800万平米,但其中以中、高档楼盘占有比重偏大,而面对中等收入阶层的大盘多在市郊,配套设施不齐全,无法形成统一的社区环境。
且在建筑风格方面大都以欧陆风格为主,同质化较为严重。
本案占地3万余平米,具有规模化发展的必要条件,且地段居于城乡结合部,周边配套较齐全,环境及空气质量在某市均属上层。
因此,针对同档次甚至偏高档次的楼盘,寻找差异性,将其贯穿于项目前期规划及推广的过程中,将成为我们的主导思想。
(七)未来市场预测
由于这几年土地的无序出让和各种资金大量涌入房地产业,某市商品房建设空前膨胀,市场已明显出现“供大于求”的态势。
虽然,近年来市场商品住宅的销售量有较大幅度增长,但与批出量相比还处于下风,并且目前在规划局报建的项目尚有约200万方的报建量,这些项目已蓄势待发,随时可能进入实质性开发阶段,这将进一步加剧市场的压力。
面对如此严峻的局面,未来的市场竞争将集中于如下三个方面:
第一、质量竞争
物业的质量包括:
工程质量、房型质量、环境质量、物管质量等方面。
今年,市内有多家楼盘通过打“环境牌”,赢得了市场主动权,如中海城市花园、在水一方等。
估计XX年,各发展商将会全面、细致地把提高综合质量深化到工作的每一个环节。
第二、价格竞争
由于目前市场上近800万平方米供应量的商品房,基本上是同质产品,相互间差异不大,下一步价格将成为竞争的主要焦点。
成本控制得越好,价格越低的产品,市场竞争力就越强。
价格竞争,预计将成为某市房地产市场未来三年竞争的主旋律。
第三、市场细分化竞争
XX年,房地产市场进一步细分,各种潜在的需求(如“顶级豪宅”、“麻雀式住宅”、“白
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