开淘宝店如何轻松月入过万.docx
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开淘宝店如何轻松月入过万
开淘宝店如何轻松月入过万?
主持人:
今天我们请到了来自东莞的李老师。
李老师2000年毕业于河南大学外语系,06年开始专注于网络营销实践,直到现在。
各位老师,是我们育心有福分,能邀请到全国各地的销售精英来给大家分享。
下面大家以热烈的掌声欢迎李老师上台。
(掌声)
李老师:
各位老师,各位同仁,大家早上好!
非常感谢总部,感谢邓司令,还有在座的各位,能给我一个交流的机会。
那么在今天两个小时的时间里,我将分享我如何在淘宝上推广销售,业绩从0做到现在的每个月5万的。
在开始之前呢,我想做个小调查,我们在座的各位老师,你们目前有在网上推广的有多少,大家举一下手。
看来是非常的少,只有在座的五分之一那我再问第二个问题,现在是兼职做推广育心的有多少,举一下手看一下,大概是一半还多。
好,那么在接下的时间里我将和大家分享,如何在三个月内将你的淘宝的业绩提升到两万以上。
对我们来说,销售业绩能提高到两万意味着什么呢?
是不是有超过5000块钱的纯收入?
有了这个收入,我们有些人是不是就可以专职来做淘宝了呢?
是(学员答),好的,下面希望大家打起精神。
说起淘宝,首先我给大家讲讲淘宝的前世今生,我们为什么要选择淘宝作为我们的推广平台之一。
对于淘宝的了解,很多的老师可能了解的都比较少,大家平时的工作也比较忙,我们学习的东西也多,今天我就系统的给大家做一个梳理。
我们来看一看,中国网民的发展速度,看看最早的数据是多少。
2005年12月,这个网名数据我们看到了:
11100万,那我们来看每年的增长是多少?
8.5、9.4、10.5、12.3。
一直到2010年6月4.2亿。
到今天的话,已经是接近五亿,就是网民,上网的人。
我们在座的有没有在网上买过东西的,大家举一下手。
都买过,好,非常好。
其实我也是一个喜欢网购的人,大家看看我今天这一身衣服,都是网购的。
包括笔记本电脑,手机,基本上都是在网上买的。
我家那炒菜的锅,也是在网上买的,因为什么呢?
方便。
那个锅在东莞那超市是50块,回家到卓越网一搜,搜那个品牌型号,只要29块,还包邮,广州发货,今天晚上拍,明天早上就到了。
所以网络非常便利。
那我们看到:
2010年6月,网民数是4.2亿,现在是将近5亿。
我们再看下面的数据,下面是淘宝网的交易额,2003年淘宝网诞生之前,我们知道有个易趣网,它的网名叫易贝,是美国的。
易贝网是1997年就已经面市的一个网站。
淘宝网誔生之前呢,易贝网一直是人们在网上开店的首选,因为没有第二家。
淘宝网03年推出之后有一个免费的特点。
易贝就不一样,它是发布产品要收费,产品成交了也要收费,大概两毛钱。
淘宝网03年出来面世就推出一个免费的方案,开店,发布商品都不要钱。
中国人都喜欢免费,免费下载音乐,免费共享些文章。
04年淘宝就超越易贝了,成为中国网购领导者。
直到今天很多人已经不知道易贝了,淘宝就是龙头老大了。
05年超越日本雅虎,成为亚州最大的网络购物平台,到今天依然是亚州最大的网络购物平台。
2006年,我们看上面的销售额,23、80.2、169、443,08年999.6、09年2008,这个数据有点旧,很久没有更新,其实在2010年淘宝的购物已经超过了4千亿。
淘宝网今年的目标是1万亿的销售额,到7月份的时候已经实现了5700亿。
大家想一想,到年底能不能实现,肯定能实现,因为年底有很多的节日,如国庆节,圣誔节,还有11月11号的光棍节,总之找到一个理由就去促销。
这也给到我们一个启示,就是每个节日都可以找个理由来促销,加大我们的宣传力度。
我们再来看淘宝网网购PK传统零售业。
苏宁我们大家都知道,销售额是多少?
门店是971,国美这个我就不详细讲,因为时间非常紧。
这是淘宝网的一个旧数据,相当于2008家沃尔玛一年的销售额。
家乐福1700多,国美1382,苏宁3317。
随着中国互联网用户突破4亿,人们网络的需求也升级了。
04到07年,人们就淘便宜。
这个期间段只要在淘宝上开个店,不用宣传都有大把的生意,这也是我们行业的积累阶段。
08-10年,人们淘方便,为什么?
08年金融危机,很多人都勒紧裤腰带过日子,少出门,少花钱,对网络购物就是一个促进,都窝在家里,但又有些东西要买,网购又便宜。
2010直到现在,就是淘个性,这里就不展开了。
我们再来看看淘宝网的客单价。
什么叫客单价?
就是每个客人每年在网上消费的金额是多少,比如你的店里,有500个客人,500个客人总共买了20000块钱的东西,那平均每人客单价是多少,20000除以500,2005年235,这是婴儿奶粉,女士比较多。
一下到09年就上升到759,到今年已经突破1000了,这些客户是不是我们的客户呢?
是,对吧,买纸尿片的,买奶粉的,多数是一些妈妈。
05年105买纸尿片的,到09年345。
这就是我们为什么选择淘宝作为一个推广的平台,大家都知道,我们现在面向的家长,也就是我们的目标客户,她们有怎么样的一种特征?
有小孩子,年龄大概是25-35岁左右。
我们可能最多的客户群集中在0-6岁,是不是这个比较多,也是早教阶段,这个年龄段的家长都是30岁左右,也就是80后,她们对网络都非常熟,她们购物更多人选择的是网上,所以我们的客户群都集中在网上,淘宝网目前注册的用户是2亿多,那每天来淘宝网逛的人大概是3000多万人,就这个数据。
那么您想想在地面上推广的话,一天能接触多少人,10个,一个能聊多久?
一人聊半个小时,就去掉了5个小时,半天还不够。
有时遇到天气什么因素还出不了门,对吧。
所以网络非常便利,为什么我们要选择这个淘宝网?
因为它是客户集中的一个地方。
而且淘宝网到今天,它有一个发展的方向就是,它不光是网购平台,它还是一个汇集信息的平台。
比如我想化妆,又不知道怎么化,而淘宝有一个生活咨询平台,会教你怎么样化什么样的妆。
如果不会选择衣服,会有专业的人员为你提供方案,成为你生活中离不开一个伙伴。
淘宝网集中的不只是卖家,还有买家,这些买家和卖家其实她们和我们一样都是普通人,她们的需求肯定有各方面的,衣食住行、教育,是吧。
这就是为什么我们要选择淘宝作为我们的推广平台的原因。
淘宝网目前的零售额在整个中国网络占的是80%。
我们都知道80和20法则。
我们知道除了淘宝网,还有个拍拍网,腾讯的。
之前还有个XX的,XX做了个伊娃平台,XX的搜搜是中国老大,但它做那个伊娃类似淘宝这样的平台已经失败了,已经在6月关闭了,做了几年做不起来。
所以这个抢占市场第一非常重要。
就像我们现在推广育心,我们都是抢到了先机,我们现在国内还有很多人都不知道育心,所以说我们抢到了先机。
这就是淘宝网大概的一个状况。
接下来我讲一下淘宝的管理。
这个课件呢,以前是针对企业来讲的,可能很多内容和大家贴的不是很紧。
所以今天我不打算用课件的形式来讲,我现在就拿我的淘宝店详细地告诉大家,哪个关键点你抓住了,淘宝店的排名就会不错,访问量也会不错,自然成交率也会提高。
这个就是昨天怀德老师讲的,为什么要用二级域名?
我的是用国学书点淘宝点COM。
如果您用4个数字更好了,比如4387点淘宝点COM,在电话里就能讲清楚了。
那么在淘宝上开店,我们一定要了解它的规则,知己知彼百战百胜,您不懂游戏规则怎么去玩这游戏呢?
所以一定要了解。
淘宝目前全国每天新开的店铺是一万家。
总共的店铺数量超过4百万家。
在2008前以前,淘宝网只有几十万家店铺,08年之后就出来了很多。
那么我们看看,在淘宝网上我们输入4个字“育心经典”,我们看到排在第一的是东莞的朱老师的。
这个排名会按时间段来变化的,第二个是东莞罗红梅罗老师的,第三个还是朱老师,第4个是我的。
这个淘宝的排名,这个页面只能出现两个产品。
我们看第一个是朱老师的,连着两个是罗老师的,再下去就不会有罗老师的了,这就能体现一个公平。
那么决定淘宝排名的因素有哪些?
我们来看一下,第一个呢?
大家看到这个标志没有:
消费者保障协议,你要交保证金,证明你能在经营中做到诚信,使消费者对我们更有信心。
其实我们做销售最难解决的是什么问题?
就是信任、信赖感,对吧。
同样的东西为什么找你,有的时候你买的贵她还买你的,便宜的她还不去。
从淘宝这个规则上,给顾客提供一个信心。
就1000块钱,这个钱是可以退的,你随时不开店,随时拿回来。
有很多人还没有这个,没有这个消费保证金,出来的页面可能排在几百页,而我们在买东西的时候,有没有可能翻到50页之后呢?
十页之后都很少,对吧。
前三页拿走了80%的客户。
所以非常重要,这个钱一定要交,这个钱还是你的,只是暂时冻结在淘宝。
你开店,第一件事要做的,交保证金,第二个呢?
收藏人气,大家看到没有,这个也是决定排名的很重要的一个因素,就是你的店铺,你的产品的受欢迎程度,大家看到了这里有个收藏对吧?
这个怎么做呢?
大家回去了,把店铺都拿出来,互相收藏,不求人,我们育心这么多老师,大家互相收藏提高人气。
这是一个很关键的。
接下来我们来看,我们来看一下店铺的信誉,店铺的信誉评级,大家看到这个心,什么星星,红星大家知道等级的划分吗?
知道吗?
都不知道?
4分-10分得一红心,这就是您的店铺有4笔交易的时候就是一颗红心。
11分-40分的时候是两颗红心,所以做什么都要有计划有目标。
同样的我们淘宝也要订目标、订计划。
这个月我要达到三颗星,下个月达到5颗,再下个月达到一个钻。
订好目标,有了目标才知道怎样去努力,这个就是信誉评级。
我输入一个其他产品大家看看啊,找个日常生活用品,大家看到的是商城。
所有的商城都是排在最前面的,其他指标相似,但商城会排在你的前面,比如你的销量,收藏人气都一样的情况下,人家商城会排在前面。
目前我不建议大家现在就去做商城,除非你的月销售额突破十万,才去做商城。
你不要急,做商城,首先要有一个过程,积累经验。
淘宝经营的经验。
商城还有一个费用的产生,商城信誉保证金是1万,销售费用是3%,就是你销售额的3%是淘宝要拿走的。
然后首年还要预交6000块钱的手续费,超出了就收3%,没超出一年也要最少交6000,而且他还会考核,考核你几个月的销量达到多少,不同产品有不同的考核标准,指标不一样。
如果你没达到他会清退你,因为你影响了他品牌的发展。
一年没生意,外面的人会说这个商城不行不行,所以他是要双赢,共赢。
商城有一个好处,等一下后面我会讲,商城里所有的产品都有橱窗展示位。
我们的个人店橱窗展示位是不同的,不是所有的商品都有橱窗展示位。
好了,这是这一块。
因时间的关系,就是你在搜一个产品的时候,在销量差不多的情况下,收藏量差不多的情况下,商城会排前面。
另外就是这些信誉级别比你高的它也会排前面去,其他指标相似,但这一点大家不用担心,后面我会讲到,淘宝网给大卖家和小卖家一个公平竞争的平台,这个又是什么呢?
就是店铺里产品的上下架时间。
我们刚才讲了,第一决定排名的是消保,第二呢是收藏人气,第三是信用等级,第四是上下架的时间。
我们一定要设置短信验证,这个验证很重要。
如果你没有这个,那些黑客窃取你的密码,进入店铺,全部产品都给删掉,换成他自己的,然后行骗。
所以这个非常重要。
一定要开通短信验证。
我们打开淘宝进入“卖家中心”,然后这里有个“阿里软件网店版”,正在使用这个的举一下手。
阿里软件版我打开大家看一看。
没有人举手。
有没有人用过,见过这个界面没有?
这个不要钱的,干嘛不用,它非常方便。
这个对于我们店铺的管理是非常方便的一个工具,大家可以看到你的销售状况对吧,你的到款多少,就是别人确认收货,你应收款是多少,就是发出去的货别人还没确认收货,还有一笔交易拍下了,没有付款超过一天。
我刚才讲了,淘宝网给大家带来一个公平机会是什么?
第一个橱窗位,每个店铺的橱窗展示位只有两个,搜索出来每一页只有两个。
另外就是你的上下架时间,我们在发布产品的时候还有个选项,我们都是选一口价,除非你卖一些闲置的产品,有的有拍卖形式。
一般我们选书籍/报纸/杂志,这个类目,再就是儿童读物/教辅,这里有个传统文化,我们就做的是传统文化对吧,放错类目的后果是什么?
第一顾客有可能找不到你。
第二淘宝查到会以违规的名义把你的产品删掉。
我们的书是跨界的既是图书,又是音像。
音像是另外一个类目。
当然我们要考虑顾客,他在找这些书的时候会找哪些类目?
关于三字经、弟子规、音像之类的非常多。
其实这些类目都非常适合我们的。
我们看,去发布,点开这个发布,这个ISBN,我们把《论语》的那个ISBN填上就行了,适合年龄选“跨所列年龄段”。
然后下面这些出版时间都不用选,只要你那ISBN一输入,它会自动生成。
这个淘宝数据跟那个ISBN数据库是对接的,自动生成,它就知道作者是赖老师,然后出版时间、出版社都能生成。
就是论语后面有个条形码:
ISBN:
978780728****。
填这个号,全部统一填这个就行了。
那我们再看这个上下架的时间,这里有个7天和14天,你千万不要选14天。
约定俗成的,就像我们的微博,为什么只能发140个字,因为美国那个最早的微博PT,它是140个字,我们学它。
所以新浪微博也是140个。
腾讯也是,包括那个淘宝我的掌柜说,都是140个字。
约定俗成的。
这个7天什么意思?
今天早上8点钟你这产品上架,7天后的早上8点它下架。
下架后会自动上架。
原来是要人工手工上架,现在淘宝已经能让它自动上架。
这样设置目的是给大家公平展示的机会。
同样的店铺等级,同样的销量,同样的人气,谁的产品离下架时间越近,谁的产品在前面。
所有的你都要合理安排你的产品上下架的时间。
就是要在一天内均匀地分布,但是如果我们想用手工去操作,是不是很麻烦。
我早上8点,我们产品有几十个,四十多个,我早上8点半发一下,8点半,9点一个,很麻烦。
所有我们要学会借力,君子性非异也,善假于物也。
借力,我们看一下,这里面有个工具,批量定时上架。
大家看到了没有,大家点开这个,批量定时性,我设置好,你们看一下我是怎样设置的。
我设置的72个宝贝,周一至周日8点到23点,均匀地上架,这样的均匀地展示。
这个方式对我们图书类非常适合的。
这个是怎么得出来的,这个已经有数据了。
淘宝有一个叫数据魔方的,但这个比较贵,每个月都要30块,我曾经用过。
现大家不用买了,我把这个分享给大家就行了。
因为我们经典目前在淘宝来讲,属于是小搜市场,明白吧。
每个月搜索不是很多。
他这个数据报告对服装,日常用品这些比较有用。
对于我们来讲,因我用了半年,我发现我获得的数据都有啦。
所以今天就分享给大家。
(大家鼓掌)谢谢!
我们日常用品顾客购买的高峰期,我们必须要了解。
它一般是早上8:
00~10:
00这个高峰期,很多人上班第一件事。
然后下午3点~5点,工作做完了,没事干了,上网购物去。
晚上吃过晚饭8:
00~10:
00,这也是一个高峰期。
但是我们经典类的,早上8点开始到晚上都是高峰,延续晚上11点。
我有很多订单在凌晨一点之后接的。
它一直是高峰,那你就要在这个时间内,均匀地上下架。
如果你的高峰是早上8:
00~10:
00,下午3:
00~5:
00。
那你就要设置好几个计划,对吧?
在这个时间段让它上架。
这个工具就省了我们很多时间。
点这个选择宝贝,把你的宝贝全选了。
点开之后,我们点出售中,然后您就全选,全选之后,点确定。
就自动地均匀上下架。
8-9点有,9-10也有。
这样一个工具,可以增加我们的店铺的曝光率。
决定排名的另外一个因素,非常关键,就是宝贝标题。
标题30个汉字,一定不要太节约,把标题30个字装满。
宝贝标题写什么,就写关键词。
什么叫关键词?
育心经典就是关键词。
有的人输育心经典,有的人选赖全国,有的人选赖思佳,有的选累积法
但是我们要选那些搜索人数最多的、最精准的关键词,把它放在我们的标题里。
这个关键词怎么去找,淘宝有它的工具,一个简单的方法,我们在搜索这里输入试下。
你输入“三字经”的时候,大家看到了下面的东西没有?
这些我们都可以放在关键词里。
这个都是淘宝推荐的。
首先你要把这个关键词占领,三字经正版包邮,是不是我们每个人都喜欢的四个字正版包邮。
促销、折扣、优惠。
这些词永远不会过时。
因为人性就是这样,喜欢便宜的,喜欢包邮,不喜欢盗版,喜欢正版的。
三字经正版包邮
三字经弟子规
三字经儿童
三字经CD
三字经光盘
三字经MP3
三字经只写一次,三字经CD光盘MP3正版包邮。
就是说,你可以语句不通。
这就是关键词的排列。
(掌声)谢谢!
最重要的不要忘了写育心经典,家长过来就是找育心经典的。
如“育心经典三字经CD光盘MP3正版包邮”。
还有我们教材的特点,要写上去,如:
童音跟读,大字注音。
童音跟读的,顾客搜索可能不会用,是她搜索的结果会看到。
我们看搜索“三字经”的时候,排在第一,这个叫淘宝内幕,是不是传统文化,其它适合的启蒙认知,胎教儿童音像,早教,儿童认知。
我们看传统文化24651,是比较多,这个最适合我们的内幕。
还有您是不是想找什么?
这里也是关键字。
中国中央电视台百家讲坛讲的好的是谁?
钱文忠,所以你可以把钱文忠三个字加进去,放在关键字里。
30个字你要用满,包括赖国全,赖老师这个名字也可以放在上面。
这个就是关键词。
“育心经典三字经CD光盘MP3正版包邮”,这个和“三字经MP3”是不是差很远?
只要有人搜三字经MP3,你的就会出来。
产品标题是不是一成不变的呢?
可以变的。
关键词是可以变的。
你不能两年用一个关键词。
你要去淘宝网上去搜索,找卖得好的同行。
1、看热销的很简单,点销量从高到低。
“国学经典”对我们来讲也是一个关键词,我们属于这一大类,这个关键词称为泛关键词。
这个关键词是不精准的。
你一搜太多了,所以我们加一个限定词“育心经典”。
了解过育心的人,一搜育心经典就找到了我们。
所以关键词兼顾泛关键词,还要兼顾精准关键词。
宝贝的标题也决定我们的排名,如果没有写“育心经典”,一个家长来找育心经典,会不会有你啊?
不会。
所以关键词非常重要,让顾客找到我们。
像路标一样,有了它就可以找到我们,一查就查到我们。
这个非常重要。
基本上决定你的店铺排名的,就是这些因素。
这些如果做好了,我们的店铺曝光率就会大大地增加。
如果我们各方面服务都没有问题,销量就会上来。
接下来我们讲一讲,淘宝店铺描述这一部分。
刚才我们讲到了销售最难的就是跟顾客,建立信赖感,对不对?
信赖感怎么建立,你是不是育心代理?
我怎么在大易社找不到你?
其实是我们的数据没有及时更新。
其实很简单,我们昨天不是领了证书,和照片吗?
师资培训、指导师的证书。
把这些扫描之后,传到店铺,不言自明嘛,是不是?
我是育心培训过的,加盟也罢,代理也罢,顾客看了就会放心。
这个老师是经过专业培圳的,他能指导好我。
这个动作很简单,放在店铺首页,每一个产品描述下面都可以放。
这个可以参考罗红梅师姐的店铺,她的代理证啊,师资培训证啊,包括一些活动照片,都放上去。
产品描述部分非常重要。
这个产品的描述。
什么叫描述?
打开一个产品,这描述大概能放2500字的,图片。
我们现在怀德师兄的模版本已经完善,它包含这些内容。
我们做任何产品销售都要解决下面几个问题:
1、我为什么需要教材?
做销售呢?
首先是要教育顾客,所有的销售都需要教育,大家都要牢记这一点。
所有的教育都可以带来销售。
我为什么需要?
大家想为什么需要?
其实这个不需要我们绞尽脑汁去想,怎么去回答。
赖老师都准备好了,2010大易教育演讲,一场价值百万的。
给他看不就得了。
是不是啊?
为什么需要?
当然在产品描述里放这个很长。
很长怎么办呢?
首先,怀德师兄讲了,有一个帮派。
我给大家看一下。
(接下来实际操作)
这个帮派,其实也是一种坛论的形式。
第一个,育心经典家长大全阅读,有多少人阅读?
有682人。
把文章放在这里,然后上面链接拷贝到你的店铺描述里。
大家可以这样去做。
淘宝它是封闭的,外部网站链接是打不开的。
一定要记得放在帮派里。
如果放在大易社里,那个链接是打不开的,需要你复制地址,再放在浏览器上才可以打开。
问答放在帮派里,这是解决第一个问题,为什么需要。
第二问题,我知道我需要经典教育了。
我为什么要找你啊?
我为什么要选择育心经典?
这个时候你就要把育心经典独特的优势,独特的服务,展现出来。
我们的教材跟别人有什么不同,这个非常重要,做任何产品都要找到独特卖点。
找到了独特卖点,你就是市场的第一,没有人可以与你竞争。
像空调,独特卖点,有的空调说我是最静电的,有的空调说我是最省电,有的说我的制冷速度最快。
没有一家空调说自己即省电,制冷快,又静音。
说多了别人记不住。
消费者的脑海里只给你就留了一个位置。
包括汽车也是一样。
最安全的汽车是什么?
沃尔沃,其它车不安全吗?
也安全。
但是这个它的独特卖点的定位。
顾客就相信你。
我们的教材优点是什么?
童音跟读,是吧?
这个对家长来讲,我们在描述特点的时候,一定要站在家长的角度来讲。
我这个特点能给你带来什么好处?
你像女士化妆品,我这个化妆品含有人参啊,什么的。
讲这些没用。
我告诉你用七天美白,七天去斑,要的是效果。
对不对?
童音跟读,给家长带来的是什么?
教小孩方便,CD一放他自己学会了。
就像请老师过去教小孩读一样。
这个成本省多少?
一个家教一个小时要多少钱?
所以你要从这个角度去想,独特卖点。
知道你的特点了,你这个方法有没有用?
有没有效果?
这个时候我们就要抛出成功案例。
我们育心成功案例是不是很多,数不过来。
用什么方法展示?
照片。
读经班的,读经宝宝的,淘宝描述也可以放入视频,五分钟以内的视频。
告诉她这么多宝宝,因为读经典改变了,家庭因为读经典,家庭幸福了。
包括妈妈的读经日记什么的。
如果觉得描述多了,也可以用链接放在帮派里。
根据我数据统计,在淘宝网顾客买一件东西,他们看描述8-20分钟。
所以大家再来看我们的描述,很多人的描述花30秒就可以看完了。
所以你不要怕长,顾客是有时间去了解的。
20分钟可以看很多东西,所以一定要把描述做好。
另外就是说,我觉得挺好,也有成功案例。
我就要想买。
买了之后有什么服务?
这个要介绍啊。
我们的QQ群,我们可以电话指导,我们有读经聚会。
这几个问题解决完了。
你觉得顾客还有什么问题?
第一步,家长问答。
这样,淘宝网是自动化的讲师了。
我们自己来讲,要讲半天也讲不清楚。
这就是描述部分。
收藏人气的方法,除了我们回家自己收藏。
收藏人气的方法,还有幸运砸蛋,这个带抽奖性。
但是中奖机率,我肯定不会让他高。
2万之一的。
这个有点像非常6+1,这个好处是什么呢?
你增加这个功能,收藏送砸蛋,送1783次,才中7次,有的人中了,还不来领奖。
领奖的时候还要付运费,免费赠送淘宝用户3次,活动中购买100元可以免费抽一次。
2000元抽20次。
没有购买的时候,要付运费。
这个快速提升我们的收藏量。
每个人进去有3次,再收藏一次,就是4次。
(操作说明)在这里。
“卖家中心”,软件服务—我要定购,打开,在这儿输幸运砸蛋就找到了。
淘宝的方便之处,就是给不懂的人,提供了营销工具。
好了,淘宝的排名和描述的规则讲完了。
接下来我给大家讲推广,怎么样去推广?
这些所有的前提,都是你的店铺已经做好了,你的描述到位了,再推广。
跟我们开店是一样的,你不可能还在装修,就有顾客来买。
但我们育心有点特殊,都是在QQ群聊通过了,来淘宝拍一下付款。
就是支付方式而已。
针对陌生顾客,店铺就是装修好,准备好了,才会推广,这样才会有效果。
否则来看一眼,顾客走了,这个店铺这么破烂。
没有用。
对于我们来讲。
目前推广的方式,有免费的,有付费的。
免费的是我们首先采用。
淘宝客的推广,淘宝客按销售付费。
淘宝客就是网上有很多人,他们是论坛坛主,小网站的站长,小博客的博主。
他们在这里注册一个账户,我要推广总部的产品,推广了就把总部的链接,到处去发。
当然这个链接也带了这个注册者自己的信息。
别人点这个链接就会进入总部的网站,买完这个教材,成交之后。
我们的家长一确认付款,总部收到款,淘宝就会把这个淘宝客的佣金扣掉。
我们是看不见的,是自动化的。
这个佣金上次我们沟通,10%比较合适,对我们没有一个大的冲击。
你要记得,淘宝网所有的问题都可以自己解决。
你不需要问题。
(实际操作)点开服务中心,输入你的问题。
如何发布商品?
如何设置淘宝客啊?
还问不到怎么办?
淘宝后台有个。
这些页面都有6个小人。
在线什么问题都可以问。
还有通过什么方式,解决你的问题。
我们进入服务,点开服务中心。
都很详细,都可以看。
还有一
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