服装商场促销策划方案7篇.docx

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服装商场促销策划方案7篇

服装商场促销策划方案（7篇）

服装商场促销策划方案1

为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。

我们策划了服装促销活动方案。

一、活动对象

高素质、高收入未婚男女。

二、活动时间

2022年某月某日至20某某年某月某日。

三、活动地点

某某区某某道。

四、活动内容

本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

五、场地布置

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。

纸鹤花环中挂一个小光源。

因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。

在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

每桌桌面摆放一个蜡烛。

烘托出浪漫的气氛。

服装商场促销策划方案2

为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

一、活动主题

某某疯狂抢衣大比拼。

二、活动时间

2022年某月某日至20某某年某月某日。

三、活动方式

自某某日起凡购物满某某元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加某某日的“抢衣大比拼”活动。

报名时间为20某某年某月某日至20某某年某月某日下午17：

00点整某月某日晚18：

00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：

30分正式开始。

所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

某月某日晚照常营业

四、活动评估

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为某某元，可促进其商品销售。

活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

五、卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

现场秩序更为重要，人员分配如下：

计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

六、广告宣传

某月某日报纸四分之一通栏，设计思路：

不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重某月某日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销

服装商场促销策划方案3

一、策划目的和任务

1、树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。

本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2、推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。

产品类型定位于各类潮流女装款式：

韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。

我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3、提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二、当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。

服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。

消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。

另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。

可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。

女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。

女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。

如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

三、市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。

据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

四、营销目标

第一年完成某某万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五、行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1、价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。

大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2、促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。

促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

3、广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象

要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。

这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：

说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

印刷品广告

a报纸

在诸如《某某晚报》、《某某商报》、《某某都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《某》、《某某》、《某某》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

互联网

现在internet已经是一个潮流。

播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

电视媒体

画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。

例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

六、费用预算

第一年的预算包括：

广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

七、增长效益分析

第一年的损失控制在某某万元，期望是不陪，能盈利。

并且第二年能盈利某某万元。

在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。

完美女性服饰第一年的期望销售收入是某某万元，期望销量为件以售价每件某某元售出，预计每个产品的可变成本为某某元。

由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在某万元左右。

收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破件以后开始获利。

我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以元的售价售出。

（注：

产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

每瓶产品的可变成本为元。

预计第一年的固定成本某万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。

服装商场促销策划方案4

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。

原因是它们的市场积累丰厚。

可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

因此我们开展了服装促销活动。

一、活动目的

充分展示某某服装独特的个性魅力。

提高某某服装的美誉度。

以某某服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

促进某某服装在市场的发展。

提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：

你火了吗?

即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。

体现某某服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有某某服装专卖店。

五、活动时间

2022年某月某日至20某某年某月某日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

所有重点活动区域都进行立体包装。

利用某某元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。

所以本次媒体投放的质量尤其重要。

另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

眼下某某市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。

如果是这种情况，其实将对某某服装有利，因为这样使某某服装和其它牌子的品牌地位。

但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以某某服装必须早做打算，稳步前进。

活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装商场促销策划方案5

一、活动目的

作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。

各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。

品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。

品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。

从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。

开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

二、活动对象

25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。

三、活动主题

1、“时髦新店、好礼相见”

2、折上加折、礼中送礼

四、活动方式

进门有喜：

进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1-3元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：

凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；买满368元，送价值100元精美条记本三组合一套；买满488元，送价值138元的真皮皮带一条。

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。

凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。

五、活动时间和地点

活动周期：

营业之日起十天（关键是前5天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。

活动地点：

开张店铺。

六、广告配合方式

1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。

2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。

3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。

专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。

专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。

专卖店顶端悬挂pop挂旗。

专卖店内主题海报（新品专用）传扬。

4、报纸广告：

7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。

5、车身广告：

7月4日～7月10日期间，选择路过某某服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。

七、前期准备

1、人员安排

（1）总负责人：

市场经理。

（2）活动宣传：

促销主管、广告策划主管。

（3）参与人员：

厂家促销员、客户服务部工作人员等。

2、物资准备

（1）总部提供：

负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。

（2）专卖店经理：

负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。

（3）专卖店店长：

负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

（4）片区总代理:

负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。

（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。

3、试验方案：

活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。

八、中期操作

1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。

2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。

3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。

4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。

5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。

九、后期延续

此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。

由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。

此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。

十、费用预算

1、预算总额：

本次促销活动总预算为22万元人民币。

2、预算分配明细。

（1）某某服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。

（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。

（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。

（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。

（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。

十一、意外防范

1、礼品发放：

活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。

所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。

2、防盗：

节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。

所以全员做好防损工作十分必要。

3、跑单：

节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。

4、投诉：

节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。

加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

5、安全隐患：

国家对于卖场促销和安全规范相继出台。

其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。

6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。

十二、效果预估

片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。

服装商场促销策划方案6

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升某商城的企业形象及以文经商的特点，某应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升某的.形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。

拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制某商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：

20某年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：

20某年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：

20某年5月1日——5月7日

4.春季时装周：

20某年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：

20某年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

某商城及八一店、某购物广场及北园店

四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升某商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12022元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20220元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

注：

此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，某不承担费用。

顾客旅游费用在购物3000——20220元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

（附：

旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝?

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。

每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：

此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块某5000=2500元;红色尼龙绳：

50m某5元/m=250元;情侣旅游套票价值200某5=1000元;宣传活动某展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：

某商城

为感谢某会员多年来对某的支持，截止至20某某年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的某会员，于20某某年5月1日——5月7日期间，可凭某会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。

（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的某会员凭某会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的某会员凭某会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的某会员凭某会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：

此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人某3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：

1000某2=20某某元;上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：

100某3=30