创业设计要求.docx
- 文档编号:30039060
- 上传时间:2023-08-04
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:38.62KB
创业设计要求.docx
《创业设计要求.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业设计要求.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
创业设计要求
目录
一执行总结…………………………………………………………………………3
1创意背景和项目的简述
2创业的机会概述
3目标市场的描述和预测
4竞争优势和劣势分析
5经济状况和盈利能力预测
6团队概述
二产业背景和公司概述……………………………………………………………7
(一)产业背景
(二)公司概述
三市场调查和分析…………………………………………………………………9
1市场调查
2市场发展前景分析
3目标市场分析
4竞争性分析
四公司战略………………………………………………………………………10
(一)市场营销策略
(二)公司发展战略
五总体进度安排…………………………………………………………………12
六关键的风险、问题和假定……………………………………………………13
七管理团队………………………………………………………………………13
1团队成员简介
2指导老师及创业顾问简介
3公司主要股东持股情况
八公司资金管理、财务分析和假定公司能够提供的利益……………………17
(一)公司财务状况
(二)有关财务处理方法
(三)财务分析
(四)财务风险分析
附录………………………………………………………………………………20
一执行总结
1创意背景和项目的简述
我们公司的多媒体服务以跟踪服务为特点,从学生入校的第一天起,充分地记录下他们的大学生活及重大活动情况,采集文本、照片、音频、视频等资料,积累素材,并为之建立档案保存。
根据客户的需要,在适当的时机,综合摄影、摄录相、平面美术设计、平面及三维动画、网页、Powerpoint及Authorware课件制作、视频的非线性编缉等现代信息多媒体技术手段,突出产品的技术含量、文化底蕴和交互性,制作成数据光盘、CD、MD、MP3光盘、MTV、DV短片、VCD、DVD等形式的产品,以合适的价位提供给客户。
2创业的机会概述
大学生活是人生经历中最值得回忆与留念的一段时光,每位大学生在完成他们四年(或三年)学业后,都强烈地渴望能够有一份纪念品来寄托他们对大学生涯的回忆与怀念,而最有价值、最有纪念意义的纪念品则非毕业留念光盘莫属。
到目前为止,从事大学生毕业留念服务的专门机构并不多,参与到这一市场的主要是一些诸如婚庆礼仪、摄相馆等非专业机构的简单的摄影、摄像之类的服务,信息量少、内容单一。
我们公司提供的服务正好填补了这一空白市场,市场前景非常广阔。
以今年为例,我们学校的应届毕业生有4000多人,加上周边的高校毕业生,将有10000多人今年毕业,我们通过在本校大学生做的调查分析,得知80%的毕业生需要这种服务,每人两张留念光盘,每张光盘的售价为20元,则每年的销售额将会达到32万。
3目标市场的描述和预测
根据消费者需求的特征,我们把本校的应届毕业生作为公司服务的目标市场。
根据前面的市场调查分析,大学毕业生对毕业留念光盘的需要是强烈而迫切的,我们通过采取积极正确的市场营销策略是完全可以占领这一目标市场的。
另外,在校的大学生和学校的各类社团组织、机关机构;社会上的团体、企事业单位及个人,也是我们公司以后的业务发展对象。
每年刚刚跨进大学校门的新生是我们公司巨大的潜在市场,我们通过对他们进行宣传促销,把潜在市场变为目标市场。
总之,我们的目标市场是广阔的,公司的发展空间也是很大的。
4竞争优势和劣势分析
对于公司的竞争分析,我们采用SWOT矩阵分析方法。
综合分析企业的外部环境和内部条件,从而寻找两者最佳可行的战略组合。
(在这里,S代表企业的“长处”或“优势”(stengths),W是企业的“弱点”或“劣势”(weakness),O代表外部环境存在的“机会”(opportunities),T代表外部环境所构成的“威胁”(threats)。
)
SWOT矩阵
外
部
环
境内部环境
长处S:
S1:
技术领先
S2:
文化品位高
S3:
心理距离优势弱点W:
W1:
经验不足
W2:
资金短缺
W3:
设备不足
机会O:
O1:
每年庞大的毕业市场
O2:
校内大学生需求
O3:
校外市场广阔SO组合WO组合
威胁T:
T1:
社会上的竞争者T2:
校内的潜在竞争者ST组合WT组合T1W1W2W3
A组合分析
(1)弱点-威胁组合(WT):
我们公司的优势来自于面对外部环境的威胁,这个状态对我们来说是极其不利的,我们应该尽量避免处于这种状态,只有通过奋斗来克服困难,减少处于这种状态的时间,这是一段艰难的时期,是对于我们公司的考验的磨练,我们公司全体上下团结一致,通过努力地奋斗,尽快地克服弱点,应对威胁的挑战,创业的艰难也应该在于此处吧。
我们采取的具体措施有:
<1>经验的不足主要是缺乏公司的管理经验和业务经营经验,可以通过聘请社会上有经验的人或学校知名教授、学者作为公司的顾问来帮我们度过这一时期。
<2>资金的短缺可通过吸引风险投资来解决。
<3>对于经常用到的设备可通过吸引的风险投资来购买,对于较少用到的昂贵的设备可通过设备的租赁和业务外包来解决。
(2)弱点-机会组合(WO):
市场机会往往是稍纵即逝。
捷足先登,我们应该采取积极的措施弥补企业的弱点,以最大限度地利用外部环境中的机会。
如果动作稍有迟缓,将很有可能将机会让给竞争对手,具体的措施与WT组合中弥补措施一致。
(3)长处-威胁组合(ST):
在这种情况下,公司应该利用自身的长处,依靠自身的长处,依靠自身的实力来正面地回击外部环境中的威胁。
相对于社会上的竞争者,我们具有技术领先优势和较高的文化品位,并且由于都是同龄人,对学生的实际需求非常了解,具有得天独厚的心理距离优势。
我们将不断地巩固和提高我们的优势。
并且慎重而有限度地利用我们的优势,以便在后来的价格竞争和市场占有率的争夺上发挥作用。
4)长处-机会组合(SO):
这是一个理想的组合,我们应该做的是凭借公司的优势和知本(知识资本),最大限度地抓住这个发展机会,发展市场,培育效益增长点,最大限度地获取利润。
我们在以后的发展中应极力扩大该组合在四个组合中的份量,这是公司的发展所在。
B此外在威胁因素中还有一个校内潜在竞争者,即我们公司进入市场后,随后跟进的和我们一样的公司,相对于我们,他们不占有任何优势。
届时我们将利用业已掌握的经验、技术、经济实力、价格优势及市场份额诸多手段,来为他们进入市场设置障碍或者通过竟争打垮他们,或者把他们吸收合并,总之就前期社会上的竞争者而言,他们的力量并不强,高额垄断校内市场、扩大校内外市场,获取高额利润是完全可能实现的。
5经济状况和盈利能力预测
(1)注册资本:
“灵亿多媒体技术服务有限责任公司”由9位股东共同出资设立,注册资本为20万元。
其中专有技术为4万元,筹建人出资6万元,其余10万元吸引风险投资。
(2)固定资产投资:
创建初期,工作室的工作场地采用融资租赁的方式租入,假定每年付租金1万元,折现率按合同规定为7%,租用期为5年,其现值应为4.1万元,另外应投资于电脑等设备4万元。
(3)流动资产投资:
包括对原材料、现金等流动资产的投资,计划第一年对原材料的投资为8万元(大约4万张光盘的价格),每年约以1万张等额增长。
(4)工资情况(每年):
董事长:
5万,总经理:
4万。
因产品要广泛宣传,需在每一大学设立代理商一处,特定人力资源部的工资为10万,其他各部均为3万。
(5)业务收入:
年份第一年第二年第三年第四年第五年
数量4万5万6万7万8万
收入80万元100万元120万元140万元160万元
(6)总成本费用:
营业费用:
80*20%=16万元20万24万28万32万
管理费用:
管理人员年薪:
54=9(万)
专有技术推销:
4000010=4000(元)
生产成本:
水电费:
0.7万元
原材料:
前5年分别为:
8万元10万元12万元14万元16万元
工资:
10310=40万元
修理费:
0.8万元
(7)税收:
营业税:
5%
所得税:
“灵忆多媒体技术服务有限公司”位于青岛高新技术产业开发区,所得税应按15%计算。
(8)损益的计算:
(在变动成本法下)
损益估算表单位:
万元
年份损益计算第一年第二年第三年第四年第五年
营业收入80100120140160
营业成本4850525456
贡献毛益32506886104
固定成本99999
税前利润2341597795
由以上损益表可看出,“灵忆多媒体技术服务有限责任公司”具有很强的盈利能力。
6团队概述
高巍男出生年月:
1980.6
所在院系、年级、专业:
基础部教育技术2001
特长:
组织管理、计算机、英语
小组分工:
执行董事兼公司法人代表发、产品技术开发、产品评估)
现为教育技术2001班班长、团支部副书记,校科技联合会网络部部长,网络部与维修部总体负责人,学生宿舍网络管理员,基础课部男子篮球队及男子排球队队员。
曾为教育技术2001班代班长,团支书,基础部学生会文艺部干事,《科大学子》编缉部办公室及美编组干事,摄影协会会员及暗房组成员,曾加入邓小平理论研究会、青未了文学社、计算机协会、苹果园计算机协会、英语协会、篮球俱乐部、创新研究会等社团组织。
大二下学期在泰安东正网吧,大三上学期在青岛开发区飞天鼠网吧作过兼职网管,大二暑假曾在泰安东正计算机公司实习一个月。
大一下学期曾获基础部团支部网页设计大赛优秀奖,大二上学期曾在校邓研会刊物上发表文章一篇。
兴趣爱好广泛,有较强的协调能力,丰富的组织活动的经验和计算机知识。
王执山男出生年月:
1981.11
所在院系、年级、专业:
基础部应用物理2001
特长:
组织管理、英语
小组分工:
总经理:
企业管理
现为基础课部学生会主席,基础部男子篮球队队员,曾为应用物理2001班班长、团支部副书记,基础部办公室主任,物理协会会长。
多次被评为“三好学生”、“优秀共青团员”、“优秀团干部”,多次获得一、二、三等奖学金,曾获山东科技大学第三届演讲比赛一等奖,组织“纪念胶东反扫荡六十周年活动”(泰安电视台、科大电视台、山东科大报进行了相关报道,)代表山东科技大学参加青岛市学生联合会第八次代表大会。
有较强的组织管理能力
其父创立并在经营“烟台兴龙工贸有限公司”
李敏女出生年月:
1983.9
所在院系、年级、专业:
文法学院广告02-1
特长:
广告创意、设计与策划、活动组织、计算机
小组分工:
产品创意、广告策划与公司形象设计
2002-2003学年度第一学期,参加女篮比赛,获团体第一名,荣获优秀团员称号。
2002-2003学年度第二学期,任广告02-1班班长,获一等奖学金,被评为“省级优秀学生”、校级“优秀学生标兵”,参加女子健美操比赛,获团体第一名。
非典期间,举行广告系水粉画展、化妆舞会,协助学院举办“笔行百米卷,齐心抗非典”签名活动。
2003-2004学年度第一学期,任广告02-1班班长,广告协会会长,在社团文化节期间,举办了女子发艺大赛,“黑白之恋”才艺展示大赛,被评为优秀社团干部,参加首届“富豪”杯箱包设计大赛。
孙勇男出生年月:
1982.4
所在院系、年级、专业:
经管学院工商管理01-1
特长:
企业管理策划、营销策划、写作
小组分工:
人力资源管理、营销
现为工商管理01-1班组织委员
曾在国家、省、校级刊物上发表文章多篇,并承担学校科研课题一项。
王芳女出生年月:
1984.11
所在院系、年级、专业:
文法学院法学02-2
特长:
案例分析、英语写作
小组分工:
法律顾问
现任文法学院法学02-2班学习委员,大学生模拟法庭案例分析会会长。
曾获省“外教社”杯全国大学英语写作比赛校级三等奖,2003年全国大学生英语竞赛全国二等奖。
陈翔男出生年月:
1984.9
所在院系、年级、专业:
基础部应用物理2001演讲、写作、书法(公关、文秘)
特长:
演讲、写作、书法
小组分工:
公关、文秘
所任职务:
校学生会宣传部副部长,消费者投诉站宣传部副部长,基础部学生会宣传部部长,书画协会副主席,《科大学子》栏目编缉,《五月》总策划。
所获荣誉:
“迎新生、颂军训”演讲比赛二等奖(基础部主办),“文法之光”演讲比赛一等奖(文法学院主办),山东科技大学第四届英语演讲比赛非专业组一等奖(外国语学院主办),庆祝文法学院成立书画大赛一等奖(文法学院主办),“金视达杯”书画大赛特等奖(经管学院主办)。
韩晓娟女出生年月:
1981.11
所在院系、年级、专业:
经管学院会计01-1
特长:
成本管理、写作、书法
小组分工:
财务管理
曾获第十六届全国青年征文大赛优秀奖,第四届“藤王阁杯”全国文学艺术作品大奖赛优秀奖,获校园科技创新二等奖,与同学合写科技小论文发表于省级刊物上。
爱好:
书法、写作、演讲、乒乓球
王子夏男出生年月:
1983.6
所在院系、年级、专业:
基础部教育技术2001
特长:
组织、协调、计算机
小组分工:
采购与后勤保障
现为教育技术2001班团支书,基础部男子篮球队队长。
曾为教育技术2001班体育委员,基础部学习部副部长,学生通讯部部长。
2002年参加全校篮球联赛,获团体第二名。
有较强的组织、协调能力
张晓丽女出生年月:
1982.12
所在院系、年级、专业:
基础部教育技术2001
特长:
点子、绘画
小组分工:
客户服务
曾任基础部教育技术2001班组织委员。
曾加入校广播站、校青年志愿者、系学生会等社团
二产业背景和公司概述
(一)产业背景
到目前为止,从事大学生毕业留念服务的专门机构并不多,参与到这一市场的主要是一些诸如婚庆礼仪、摄相馆等非专业机构的简单的摄影、摄像之类的服务,信息量少、内容单一。
(二)公司概述
1公司名称
灵忆多媒体服务有限责任公司
2公司背景
灵忆多媒体服务有限责任公司事一个集技术开发、咨询、服务于一体的公司。
由来自不同专业的大学生组成优势互补的团队,组建公司、吸引风险投资。
公司成立于2004年4月5日,注册资金二十万元,现共有员工9人。
公司的发展定位在广大的在校大学师生,为其制作多媒体毕业留念光盘。
在公司未来的发展中,业务的范围扩大到往届大学毕业生、中小学校、机关团体、企事业单位、家庭、甚至每一个人的多媒体服务。
3公司结构
公司采取有限责任公司制度,内部实行直线职能的组织结构,全体合作伙伴均为公司的股东,推荐人为执行董事兼法人代表,执行董事任命总经理。
其余各人依据自己的专业特长就职于各部门,再由股东选出一人担任监事,对执行董事进行监督。
公司上下各司其职,相互协调,共同发展。
公司结构图如下:
三市场调查和分析
1市场调查
大学生活是人生经历中最值得回忆与留念的一段时光,每位大学生在完成他们四年(或三年)学业后,都强烈地渴望能够有一份纪念品来寄托他们对大学生涯的回忆与怀念,而最有价值、最有纪念意义的纪念品则非毕业留念光盘莫属。
到目前为止,从事大学生毕业留念服务的专门机构并不多,参与到这一市场的主要是一些诸如婚庆礼仪、录相馆等非专业机构的简单的摄影、摄像之类的服务,信息量少、内容单一。
我们公司提供的服务正好填补了这一空白市场,市场前景非常广阔。
以今年为例,我们学校的应届毕业生有4000多人,加上周边的高校毕业生,将有10000多人今年毕业,我们通过在本校大学生做的调查分析,得知80%的毕业生需要这种服务,每人两张留念光盘,每张光盘的售价为20元,则每年的销售额将会达到32万。
2市场发展前景分析
随着物质生活质量的提高,人们越来越重视精神生活的质量,保留一段逝去的岁月,珍藏一段美好的回忆,成为了人们的迫切需要,尤其是即将毕业的大学生和追求时尚的青年人,记录生活、珍藏回忆将会是一种社会的潮流,这种服务是一种朝阳的服务。
除了每年毕业的大学生外,每年跨入高校的新大学生和在校大学生是我们服务的庞大的潜在市场,我们可以通过对潜在市场实行切实有效的市场营销策略,把潜在市场转变为目标市场。
同时,网络的发展、电脑的普及、DVD、VCD播放机走进了千家万户,也为我们服务的推广,提供了便利的条件。
行业的前景是越来越光明的。
3目标市场分析
根据消费者需求的特征,我们把本校的应届毕业生作为公司服务的目标市场。
根据前面的市场调查分析,大学毕业生对毕业留念光盘的需要是强烈而迫切的,我们通过采取积极正确的市场营销策略是完全可以占领这一目标市场的。
另外,在校的大学生和学校的各类社团组织、机关机构;社会上的团体、企事业单位及个人,也是我们公司以后的业务发展对象。
每年刚刚跨进大学校门的新生是我们公司巨大的潜在市场,我们通过对他们进行宣传促销,把潜在市场变为目标市场。
总之,我们的目标市场是广阔的,公司的发展空间也是很大的。
4竞争性分析
我们在占领了校内应届大学毕业生的市场后,我们公司就成了市场的领导者。
在以后的发展中,我们将会受到两类市场竞争者的挑战:
一类是社会上的现实的竞争者,如同我们前面提到的社会上的婚庆礼仪公司和摄影、摄像馆等,他们是我们主要的竞争者;另一类是,随着跟进的和我们一样的公司,他们是我们公司的潜在竞争者。
(1)对于现实竞争者的分析
对于现实竞争者的分析中,我们综合分析企业的外部环境和内部条件,从而找出最佳可行的战略。
在与外部现实竞争者的比较分析中发现,我们公司的优势是具有领先的技术优势和较高的文化品位。
由于都是同龄人,我们对学生的实际需求非常了解,具有得天独厚的心理距离的优势,并且业已占领的广大的学生市场也是我们强大的优势所在。
我们公司的劣势主要在于经验的不足、资金的短缺和设备的不足。
对于我们来说,优势是主要的、明显的,而劣势是次要的、是可以完全克服的。
通过与竞争对手的优劣势的比较,我们采用以下具体的措施来战胜竞争对手:
<1>我们的竞争优势势领先的、竞争对手不易超越的。
我们应该不断地提高我们的竞争优势来正面回击外部环境中的竞争者。
<2>经验的不足主要是缺乏公司的管理经验和业务经营经验,我们可以通过聘请社会上有经验地人或学校知名教授、学者作为公司地顾问来予以解决,目前我们已聘请了多位在各个领域具有较高造诣和丰富经验地专家作为我们顾问(名单及介绍见附录)。
<3>资金地短缺也是很容易解决的,由于我们公司的服务具有广阔的市场和很高的投资回报率,因此很容易吸引风险投资,另外我们自己可以筹措一部分资金来维持公司地前期运作。
<4>对于经常用到的设备,我们可以通过吸引的风险投资来购买;对于较少用到的昂贵的设备,我们可以通过设备的租赁和业务外包来解决。
(2)对于潜在竞争者的分析
在我们公司进入市场后,随后会跟进和我们一样地学生公司,他们和我们刚进入市场时具有一样的优劣势,但他们不占有市场是与我们相比的巨大劣势。
届时我们将利用业已掌握的经验、技术、经济实力、价格优势及市场占有率等诸多手段来为他们进入市场设置障碍或者通过竞争打垮他们,或者把他们吸收合并,总之就前期社会上地竞争而言,他们的力量并不强大。
高度垄断校内市场、扩大校内外市场、获取高额利润是完全可以实现的。
四公司战略
(一)市场营销策略
1产品策略
我们提供的产品也就是我们提供地服务,我们的产品策略也就是我们的服务策略。
我们公司的多媒体服务以跟踪服务为特点,从学生入校的第一天起,充分记录下他们的大学生活及重大活动情况,采集文本、照片、音频、视频等资料,积累素材,并为之建立档案保存,根据客户的需要,在适当的时机(多为毕业时)综合摄影、摄录相、平面美术设计、平面及三维动画、网页、Powerpoint及Autorware课件制作、视频的非线形编辑等现代信息多媒体技术手段,突出产品的技术含量、文化底蕴和交互性,制作成数据光盘、CD、MD、MP3光盘、MTV、DV短片、VCD、DVD等形式的产品,以合适的价位提供给客户,作为毕业时地留念光盘或展示自我的个性化产品。
与竞争者相比,我们公司提供地产品服务具有鲜明的特色,主要表现在以下几个方面:
<1>我们具有专业地技术人才,提供的产品技术含量高。
<2>由于立足于大学校园的文化氛围,我们提供的产品具有较高的文化品位。
<3>我们提供的跟踪拍摄服务是我们公司的一个特色服务,由于分散的时间、较远的距离和学生个性化需求等诸多原因,使得外部地社会竞争者根本无力提供这种服务。
.他们能提供的只能是批量的大众化的服务台,而我们公司有能力来提供这种个性化的跟踪拍摄的服务。
以满足不同顾客的需求。
这一特色是我们的具竞争者所无法比拟的。
高技术,高品位,个化是我们产品策略的核心。
2定位策略
我们公司的服务定位在大学毕业生这一目标市场,向他们提供与众不同的优质服务.由于我们公司立足于大学校园.我们着重突出服务的三大特色.将服务定位在高技术,高品位和个性化上.我们拥有专门的技术人才,以高校的技术为依托,承载高校课程的文化底蕴,展现当代大学生的个性,将科技,文化与人性和谐地统一在一起。
3定价策略
(1)我们服务的定价目标是市场占有率最大化。
由于我们刚进入市场,服务的品牌对于市场是陌生的.服务的质量也不可能马上被市场认可我们唯一能做的就是通过对我们产品的展示,推广我们的服务品牌。
大量地占有市场,我们能够确信赢得最高的市场占有率之后,将会享受最低的成本和最高的长期利润。
我们采取低价占有市场的定价策略主要基于以下几点:
<1>大学生的购买力较低。
由于大学生还是消费者,经济实力不强购买力低是普遍存在的客观事实。
<2>由于众多竞争者的存在,市场对价格高度敏感,低价能够刺激需求的迅速增长。
<3>服务的单位成本会随着生产经验的积累而下降。
<4>低价能够吓退现有竞争者和为潜在竞争者设置较高的市场进入的壁垒。
(2)我们的服务的定价方法以成本导向为基础,需求导向作参考,竞争导向来调节.
<1>企业的远营目的是赢利,首先必须要保持成本,利用成本加成定价公式p=c(1R)来制定价格,在服务推向市场初期可制定较低的成本率,以期扩大市场信息占有率在服务成熟时期.则适当提高成本加成率,以期获得较高的利润。
<2>在市场需求大的时候,比如大学生毕业时,我们将参考市场需求适当上调价格,在市场需求不大的时候,我们可以适当地调低人格或者打折来刺激需求,我们定价策略要参考市场需求。
<3>随着我们服务的提高和技术的成熟,在面对竞争时我们可以通过降低价格来保持市场占有率,配合其他竞争策略来击退竞争者的竞争,用竞争导向来调节我们的定价策略。
4促销策略
我们公司由于提供的产品是服务,较多的是直接的与顾客面对面的进行服务。
顾客可以到公司找我们,我们也可上门找顾客。
无论哪种作法总的目的就是沟通我们公司与顾客之间的信息,引发刺激顾客的消费欲和兴趣,使他们购买我们公司的服务。
我们采取的促销手段有三种:
广告、人员推销与公共关系。
(1)广告:
广告作为一种宣传促销的手段是非常有效的,由于我们公司刚刚进入市场,顾客对于我们公司品牌和服务都是陌生的,要让他们熟悉我们,就必须通过做广告来宣传我们的公司品牌和服务,让顾客了解我们的服务理念和服务内容,由于我们目前的目标市场是本校的大学毕业生。
地域范围小,市场结构简单,因此广告的形式也不必很复杂,广告的费用也不会很高,这样可以降低营销成本。
校内广告宣传主要的形式有:
<1>张贴海报:
由我们的广告策略部制作几张立意新颖能够展现我们公司形象介绍我们的服务的海报,张贴于校内的主要地段和活动场所,并配以相关的人员做现场介绍解说。
<2>散发传单:
把我们公司的理念、服务及价位较为详细的印在宣传单上,向各个宿舍进行散发,提高我们的公司和服务在学校中的知名度。
(2)人员推销:
选用态度好、形象佳、专业化的推销员向
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 设计 要求
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)