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小议战国策士的雄辩
小议战国策士的雄辩
战国时期,各国势力彼消此长,变幻莫测,悠忽之间,局势两异,战火纷飞。
想要在这个乱世立足,就要凭着三寸不烂之舌来闯天下。
戴尔卡耐基说:
“说话是你应得事业成功的资本。
”在那个百家争鸣的时代里,口才艺术想埋在土里的种子正伺机萌发,最终长成了参天大树,结出累累硕果。
随着历史的变迁,井田制崩溃,周王室衰微,诸侯士大夫崛起,原来属于底层的士在社会政治活动中活跃起来,受到各诸侯国统治者的重用,在硝烟弥漫的战场上所向披靡,手中紧握三种必胜的武器,它们统一的材质就是语言。
第一种:
赞颂式自荐
万事开头难,写作也讲究“凤头猪肚豹尾”,漂亮的开头能一下吸引人的眼球,抓住倾听者的心,面对高高在上的诸侯王更要反复斟酌每一个字,在这方面最具代表性的策士非苏秦莫属。
他曾游说秦惠王说:
“大王的国家,西有巴蜀、汉中富饶之物,北方又有胡地的兽皮和良马,南边有巫山黔中为屏障,东方有崤山函谷关这样坚固的要塞,是大家公认的天府之国。
再说凭着大王的贤能,秦国士卒与百姓的众多,兵法与谋略的运用之妙,完全有把握吞并其他诸侯,统治全中国。
”苏秦这一套游说,将秦国夸得天花乱坠,努力让自己赢得秦王的好感,展示自己的雄才大略,表明自己的立场与对方是一致的,并希望受到秦王重用。
虽说是夸,但绝不是肤浅的浮夸,苏秦的话字字点中秦国的要害,并声情并茂地分析了秦的格局和时机,尽管苏秦最后并未得到秦王的重用,但实际上,秦国统一天下的宏伟霸图和路线都与苏秦的谏言相吻合,自然这都是后话了。
华丽的词藻结合丰富的内涵,是苏秦的必杀技。
第二种:
威吓式辩理
阳光所到之处,皆有矛盾。
既有操着甜言蜜语、施用柔和话语的近臣,也有冒着重重危险、敢于向统治者亮剑的勇士。
安陵君差遣唐雎出使秦国,为的是向秦王解释不换土地的原因。
秦王以高傲的姿态恐吓唐雎:
“天子发怒,百万具尸体倒下,血流千里。
”唐雎非但不害怕,反而正言道:
“大王曾听说过平民发怒吗?
从前专诸刺杀吴王僚的时候,彗星的尾巴扫过月亮,聂政刺杀韩傀的时候,一道白光冲上太阳,要离刺杀庆忌的时候,苍鹰扑到宫殿上,这三个人都是有胆有识的人,并出身平民,心里的怒气还没发作,上天就降示了凶吉征兆。
现在加上我就是四个人了。
”说罢,拔出宝剑要与秦王同归于尽,秦王哪里见得了这个阵势,立即变了脸色,向唐雎跪下道歉。
唐雎并非鲁莽之徒,并非逞匹夫之勇,而是心站在真理的立场上,不向权威势力低头,字字铿锵有力,充分体现了智士的勇敢和谋略。
这情景令帝王见识到,平民发怒也不好惹。
恐怕充分证明这个论点的人,非唐雎莫属!
第三种:
直面利益式类比
不论是围魏救赵,还是荆轲刺秦,说穿了,自身的利益永远排在第一位。
这亘古不变的规律无人打破。
美男子邹忌深知这条规律的重要性,在恰当的时机抓住了无形的道,为国人造福。
妻子偏爱他、妾害怕他、客人有求于他,令他受了蒙蔽这件生活中微不足道的小事,引起了他的注意,并且他灵活地将这个故事应用于齐国的政治管理,运用生活中的实例,用清晰的言语一步步阐明“王之弊甚矣”的道理,无需堆砌华丽的词藻,也无需探究得多深奥,就像把一块切好的牛肉放在桌子上,无需多言,筋骨纹路,一眼分明。
平凡的道理,平凡的依据,立刻打动了齐威王的心。
谈涉及对方利益的话题,是最直接有效的拉近距离的方法,开门见山地分析利害能直刺国君的痛痒之处,勾起对方无限的兴趣。
好的开始是成功的一半,这三种武器已经令后人深深感受到了战国策士们的语言魅力。
语言亦是一种艺术,更是一种智慧,它是连接社会中人与人交往的桥梁,只有将头脑和语言紧紧联系在一起,把语言作为展示智慧的平台,我们才能和那些策士们挂钩,像蛇一样蜿蜒、灵活地游走于世界的夹缝之中。
战国的这些艺术大师们已将他们的口才发挥到了极致,为后世留下一笔宝贵的精神财富,为中华民族撰写了一部智慧谋略史,保证了国学文化的源远流长!
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