美容院经营方案.docx

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美容院经营方案

美容院开业活动方案

前期预备工作一、活动日期、期限的确信。

（4月6日）二、开业活动形式、目的：

院门前进行锣鼓演出，歌舞演出与效劳咨询、产品有奖销售、经营项目推行相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳固老客户，增加营业额。

三、活动主题：

开业庆典大酬宾，歌舞演出秀。

四、奖励方法：

分三轮1、第一轮抽奖：

现场购买88元卡，都可参加抽奖奖品如下：

①10%的人抽到  免费珠海海泉湾游  最终抽奖券②其它90%的人奖品如下：

300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖  所有取得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖3，第三轮抽奖免费韩国游抽奖    取得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：

派单、通知老客户1、提早3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提早3天通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈演出选手、歌手的确信1、提早联系锣鼓队。

2、舞蹈演出选手的确信：

可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员演出健美操、韵律操、迪斯科等节拍轻巧的舞曲。

4~6名为宜。

3、歌手的确信，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确信5、美容院员工演出末节目预备（1~2个，手操，合唱等）七、门前场地确信（一周前）八、宣传品预备1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅：

开业大酬宾  88元卡片3、宣传单预备：

1000份4、店名片预备5、代金券预备6、活动期间消费、奖励、客户资料记录7、产品海报、产品手册、价钱表等。

九、器材预备：

音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品预备、奖品预备1、销售产品预备

2、奖品、赠品预备。

十一、其他预备1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全部员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全部员工学习方案，把握赠送方法。

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日预备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：

主推产品要放在夺目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：

海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一许诺口径，进行战前鼓励和动员。

开业日当天实施细那么

一、人员组织

1、活动设总负责人，由领导担任。

负责整个活动的指挥、实施、和谐及问题的处置。

把握活动的最终说明权。

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，演出的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

二、现场预备

1、8：

00~9：

30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

2、9：

30~10：

00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行和谐。

5、9：

30~10：

30，锣鼓醒狮适时进行。

6、9：

30~10：

30，音响调试，播放背景音乐。

三、活动开始

1、10：

30，开业演出开始。

（流程见附表）

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地址、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍当天活动等。

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

4、活动期间，依如实际情形，及时对活动节目进行灵活调整，各部门紧密配合。

该方案最参考方案，具体可依如实际情形灵活调整。

附：

活动流程

一、10：

30，锣鼓醒狮演出

二、10：

40，主持人开场

三、10：

45，领导剪彩，揭牌

四、10：

50，领导发言

广场：

五、11：

00，歌手演出，主持人开场

六、11：

15，舞蹈，观众互动，发奖品

七、11：

25，珠海游抽奖

八、11：

35，韩国游抽奖

九、11：

45，舞蹈演出。

十、12：

00观众参与游戏。

十一、12：

20歌手演出。

十二、12：

30，活动终止，锣鼓醒狮演出

注意事项：

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时刻进行调动，比如现场提问，发放奖品。

提问内容可为美容院地址、特色项目、活动优惠方法等。

二、依照现场情形，对节目进行调整。

美容院拓客74种活动方案

低门坎法：

方案一：

一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够够享受全年的美容护理，主若是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：

年卡2400元，做满20次以上，年末返1000元。

方案三：

沐足5元一次（仅限一次）然后推行全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不获利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：

以上类似各类方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：

高端美容院不否可用这种低门坎方式呢？

固然能够，如一高级店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉中意后必需转卡。

限时限量来表现机遇。

低门坎进入法、透支法、对照法、撕单法、POS

划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

类似方案还有许多：

如与“三．八”，只花“38”元的促销口号，美容院全数效劳项目“38元”特价优惠一周活动。

十一时侯，100元选美容院三个项目连做的效劳。

今年是建国六十周年，还能够与本地单位弄个666元提供66位女性同胞进精神抖擞迎国庆的活动，终归只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

储值卡：

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情形下，其促销政策为：

凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优势，但关于美容院利润来讲损失具大；

2、保值卡：

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全数退回，号称美容股票；

3、任选卡：

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时刻来挑选自己喜爱的各类效劳。

4、终免卡：

将美容院项目拆分，进行终身免费的效劳，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方式手腕只是突出一些，美容院最多见的一种方式，

5、“消费储值”模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2．客户积存（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；

积分点数金额客户在店内消费效劳项目全额抵现金利用，购买产品抵50%现金利用；

4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：

每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对照法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼物套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼物套盒；第二年只要1元钱就能够美容，（前三个月只做效劳不卖产品。

）

说明：

就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计确实是让顾客选择第二种方式，只是用第一项来做比较罢了。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最最少要3倍以上的益处才能感动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，若是有3倍以上的益处，顾客就很容易同意了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩得手臂到大腿，一次就做了十个地址，全套下来只相当于做了十次罢了；

二、若是顾客现场能成交，依照不同消费者会有多达五六种礼物赠送，层层加量，如迷你装，小礼物，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：

美容院常见促销政策：

年卡：

2000元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会感觉羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，那个政策可转化调整为：

第一步：

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：

若是顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：

若是顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：

不要一次把益处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：

中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，确实是积分与具体金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一样最好地改良的方式为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，如此顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时刻，不像打折，养成适应就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼物套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼物套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅行，同时赠送同时送700礼物套盒

说明：

三种方案其实关于美容院获利都是差不多的，可是第三种方式用了核心销售，让顾客产生注意力，容易达到。

体验法：

其政策大致如下：

方案一：

在美容院开设体验日，每一个月二天，每次二个人，老顾客能够花18

元体验其它项目（一样都是丰胸等高价位效劳），老顾客介绍的新顾客能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，天天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例：

某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能够买年卡”的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院天天低价销售30张美容效劳年卡，其售价，依照消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。

售完为止，其它效劳项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，博得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，依照感觉付款”的促销活动。

活动规定，凡在本店体验任何美容效劳项目，其最高体验价钱均为25元，且消费者体验完毕后，可依照自身感受酌情付款。

此方式确实是500种传统方式中的【任开价方式】

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内普遍发放“99元，体验什么是SPA”的效劳体验优待券。

优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验别离价值280元和380元的脸部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。

由于该俱乐部装修奢华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人利用优待券进行了消费，并有20余人成了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。

这种方式在美容院文化与治理一书就提到，若是现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：

体验方式是由最先街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来讲，到此刻仍是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方式的影子。

美容院销售及促销方案

一、美容院进行销售促销的目的

吸引人潮，提高顾客入店比率；

改善并提升美容院的形象；

拓展商圈，开发新的顾客源；

稳固客源，提高忠诚顾客比率；

提升顾客人均消费额度；

推出独特的销售或效劳主张；

改变季节性营业格局或竞争格局;

刺激营业额;

二．阻碍美容院促销的因素？

美容院之口碑．形象；

美容院之地址，交通便利性及消费顾客特性；

美容院之效劳水准；

美容院之效劳项目设置；

美容院之店内气氛；

美容院之利用产品功效；

美容院之专业技术；

美容院之策划能力

三、促销策划的程序

A遵循并活用6w2H的原那么——

Why——为何要推行促销活动？

既进行促销的缘故是什么？

WHAT——推销什么？

是美容项目、新产品、或店铺形象？

WHEN——什么时刻举行该促销活动？

促销时刻是多久？

WHERE——什么地址举行？

是店内、商场、或闹市区？

WHOM——促销对象是什么？

最好是某一特定的顾客群？

WHO——由谁负责执行？

既由谁策划、统筹、操作执行？

HOW——用什么方式执行？

如消费最多少可获赠品或抽奖？

HOWMUCH——支出多少？

如这次促销活动，需支出多少广告费？

价值多少礼物？

印刷费多少？

需开支多少加班费？

需增加多少定货量？

B搜集资料，界定促销主题，提出促销目标？

选定促销方式，机会，编制初步的促销方案、预算。

C促销实施前的相关专项培训，预备相应的促销用品；产品库存清点、记录；促销用各类统计表格的预备。

D正式实施促销，对进程操纵；

E促销终止后的成效考评；

四、经常使用的促销方案

1、派发宣传单：

宣传单设计要独特，有吸引力，而且有针对性的按期派发。

2、主动行销：

没有顾客时，不要只顾闲扯，看杂志，睡觉，被动地

等顾客上门。

而是要主动地与顾客通过联系；成立好关系，

请他们介绍朋友前来享受美容效劳。

3、职人员促销：

可将客户进展成专职或兼职业务人员进行促销推行活动。

4、众媒体上登广告：

依照自己美容院的状况，制定广告，并依照费用选择有效的传播媒体；如报纸、杂志、广播电台等。

5、

产品活动说明会：

按期在店内或周围场所举行一些美容项目或保养专业知识讲座及介绍示范会。

6、互动经营：

与周围一些影楼、餐厅、商场、服装店合作，印发大量优惠券相互赠送，让同一群顾客，一起消费，

令各商家资源共享。

7、电视广告：

时刻短，收费贵但短时刻内覆盖面广。

8、公共关系：

公共关系的特点是：

必然要大、新、奇。

9、在专业杂志报章上写专栏：

可提升美容院的专业形象。

10、联合促销：

如举行小型促销会，可采纳降价优惠促销，免费赠品或抽奖活动等。

（五）促销活动应注意的事项

1促销讯息的转达，有以下手腕——

经由来店顾客的宣传、邀请函的派发、广告媒体、店内布置及

营造气氛等。

2必需有明确的“促销活动实施进度及分工协作打算表”。

3所有员工都必需明白自己的职责、任务，并按期完成。

4大型及特殊的促销活动，应付收银、接待等环节工作人员进行专项训练。

5对促销活动必需有完整的记录。

美容院老板必看的美容会所十大促销方案解析

1　开卡促销　

　　　办卡促销是美容院、SPA养生会所及美发店等大体的促销手腕，目前也己成为本行业最重要的促销方式之一，开卡的种类愈来愈多种多样，小到：

月卡、季卡、年卡；大到如：

金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　　方式：

美容会所为了稳固住忠实的老顾客，在顾客护理时期，为顾客筹划的促销卡，在金额上享受必然的优惠，即办理月卡比每单次消耗的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，而且顾客还可享受特定的购买产品优惠及折扣，享受美容会所各类优惠项目。

　　　场所：

月卡、季卡、年卡、积分卡适宜于任何大小的美容会所，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适宜大型的美容会所、大型美容会所、美容生活馆。

2　折扣促销　　

　　　　打折始终是商业促销的一种重要手腕，它有很强的刺激购买欲的作用，而且具有即时的功能。

　　　　方式：

折扣促销是美容会所最少用的促销方式。

针对这种促销法，美容会所依据不同的时节、节日推出不同的折扣商品，用某些高价位商品刺激顾客的消耗欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手腕。

　　　　友谊提示：

美容会所在折扣促销时，假设一个运营项目是美容会所持久项目和大体保障项目，尽可能不要打折，而在开发项目或配套产品上能够尝试给顾客适当的折扣以增进消耗。

　　　　场所：

有效于任何类型美容会所。

3　免费试做促销　　

　　　　免费试做促销是美容会所为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感触在消费的一种促销方式。

　　　　方式：

美容会所将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时段为顾客免费试用，让顾客第一体验，在造就顾客成为顾客客。

而后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　　　场所：

有效于小型、中型美容会所。

4　积分促销　　

　　　　消费积分是美容会所为顾客回馈老顾客而采纳的一种方式，让老顾客在消耗确信的金额后，就能够够取得美容会所赠予的一些礼物，以增进顾客下次消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　　　　人气指数应用方式：

美容会所先设定必然积分，抵达必然额度的消耗顾客即取得部份积分，就能够够取得美容会所赠予的产品、礼物、疗程等，还能够加入其余的优惠运动。

　　　　友谊提示：

其额度不必然太高，可做小返点或大返点。

　　　　场所：

任何类型的美容会所均有效。

5　次数促销　　

　　　　次数促销是美容会所最老例促销的一种变更，是一种顾客消耗后的附带促销，让顾客感到美容会所更多的优惠，可稳固将成为美容会所老顾客的人群。

　　　　方式：

美容会所可设定如顾客在第几回做护理后可免费进行一次美容会所指定的项目或疗程，第几回做护理后又是免费，假设干次为一个促销段，以此来设定。

　　　　场所：

有效于中、小型美容会所。

6　运动促销　　

　　　　运动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容会所在短时间内使销售量激增。

应用各类节假日，美容会所可进行此类大型的促销运动。

　　　　方式：

美容会所应用各类节日请一些专家、名人通过某些运动项目进行的促销。

其中包括：

动联谊促销、专家促销、名人促销、旅行促销。

　　　　场所：

适宜范围较大的大中型美容会所等。

7　有奖促销　　

　　　　在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容会所可应用的一种鼓舞顾客消耗的促销手腕。

　　　　方式：

美容会所可赠予一些小礼物如：

眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖运动，主人每次消耗后依据消耗后的金额，通过摸奖的形式来鼓舞消耗。

　　　　场所：

各类美容会所都有效。

8　派单促销　　

　　　　美容会所为了吸引更多的新顾客，扩张运营圈，进一步提升美容会所知名度而进行的一种发放美容会所宣传单、体验单的一种促销手腕。

　　　　应用方式：

美容会所须要印制一些有美容会所形象的宣传单，派美容师在美容会所周围，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以抵达宣传美容会所，增进顾客消耗的目标。

　　　　友谊提示：

个别在派单上可印制美容会所免费试做的项目，激起顾客的消耗愿望，促使顾客登门进行更多的咨询和需求。

　　　　场所：

小、中型美容会所，大型美容会所停业时期有效。

9　人情促销　

　　　　人情促销是美容会因其中意人的情感需求为起点来设计，更能感动消费者，可树立美容会所长期稳固的顾客群体。

　　　　应用：

美容会所展开如：

周年酒会、问候促销（应用电脑或电话为顾客节日送去的问候）、顾客档案节日问候（顾客的诞辰）等促销运动，让顾客感觉美容会所的丝丝关切之情，拉近美容会所和顾客之间的距离。

　　　　场所：

依据美容会所运营的实际状况来选择人情促销各类方式。

10　会员促销　

　　　　会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠实的消耗群体，慢慢树立顾客数据库，从而为美容会所带来临时、稳固收益的营销形式。

　　　　方式：

会员制有两种形式：

一种是销售会员卡，顾客交假设干会费后即可成为美容会所的临时会员，片面的享受各类会员优惠和效劳；另一种是赠予会员卡，顾客在一活期限内消耗抵达确信金额后，即可被赠于会员卡，取得会员资历。

　　　　场所：

会员卡个别有效于具有确信运营权势与范围的美容会所，个别有效于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

美容院最新拓客操作细节

一个美容院有100个老顾客，一个带一个确实是100个新顾客，从目前的情形来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手腕之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处短处：

一、没有把它当做情形来做，没有形成制度，偶然要求美容师做此项目工作，美容师也偶然要求老顾客做转介绍，达到如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的踊跃性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感专门好的结合起来。

如何让老顾客情愿带新顾客来？

一、美容师的细节效劳感动顾客，加上美容师各类营销手腕的运用，让老顾客情愿；

二、结合以类似公益或宣传推行的名义，让高端顾客和新顾客情愿同意；

三、通过会议展现美容院文化，效劳，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

四、通过一部份利益的巧妙赠送，让老顾客情愿帮忙；

五、通过让老顾客感受实实在在的优惠，而让老顾客情愿带新朋友或转介绍。

针关于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。

二、以美容院美容师技术大竞赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长体会分享，让老顾客带人过来。

要紧销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技术大赛亲友团卡来完成会前销售（三天压迫式销售）；

二、技术会中进行高级顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、会后会，即魅力女人或漂亮大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方式立意：

可大做，也可小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，闻名杂志传媒，或相关效劳评比机构，如：

发起单位，聚美，某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，固然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：

某某美容院等

评选主题：

（以下类似假设干）1、卓越效劳星级美容师评定会2、漂亮天使星级评定终极PK赛

3、我最喜爱的美容师星级评定

小立意者：

自己美容院来操作，以对美容院全部美容师技术考核，顾客中意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师效劳技术演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星级投票赛

开展终端联谊会需注意的问题

型终端联谊会：

1、会前：

会议要求必需提早45-60天开始销售门票，门票价钱为198元，门票内含尊贵卡、真情卡、增值卡、入场券、会议礼物，共计金额为4678元，【【含至尊卡2000元，四次脸部；（只限于本人利用，有效期20天）真情卡2000元，脸部护理四次；（必需送朋友，不能够本人利用，更不能够彼此回赠）增值卡200元，终生有效，能够在够买产品时和购买护理卡时利用（购买产品是每1000元冲抵一次200元；购买护理项目或卡的时候每2000元增加200元，以此类推），入场券480元，会议礼物300元】】要紧宣传会议的内分泌、乳房保养保健、乳房疾病自检方式课程与只有在电视上能够看到的大型演出节目。

在顾客购买门票时护理赠送为很多于四次，以密集型5天做一次，在做第三次开始销售门票，如此顾客已经感觉到产品成效才会协助美容师把她的真情卡带进来的朋友说服购买门票，如此15天左右就由真情卡带进新的购买门票的新顾客，以此类推45天每一个老顾客只要购买了门票就至少能够带进3个新的顾客。

会前依照老顾客的消费水准必需划分好开会时所分座位的顾客分类。

2、会中：

由讲师进行内分泌、乳房保养保健、乳房疾病自检方式课程演讲，如此更有利于会后销售，现场配合互动游戏，美容师节目演出、大型舞蹈演出，寓教于乐，同时按客人的消费水平进行分区分派座位，在娱乐与教育的同时给各组不同的奖励刺激，会后到美容院兑现奖品，能够抵用在疗程中或产品中，使销售变得简单容易。

按客人的消费水平进行分区分