晏子杰5大世界顶级行销策略足超越竞争对手.docx
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晏子杰5大世界顶级行销策略足超越竞争对手
脑白金、耐克、飘柔、哇哈哈……为什么有的企业比我们成功10倍、100倍、1000倍、甚至几百万倍?
难道他们比我们聪明很多吗?
也许,我们没有做错什么……
那么,他们到底作对了什么?
————事实证明:
行销是所有企业飞速增长的终极秘诀!
10倍数增长企业业绩
5大行销策略
现在,你也可以在3个月内通过“世界级行销策略”
直速提升你企业的业绩2倍、5倍、10倍……
持续10年成为同行模仿的榜样…
员工和家人骄傲的资本!
————有人建议我不要公开,越少人知道越好!
高度机密,请勿外传!
尊敬的朋友,你好,我是晏子杰;深圳清华大学研究院资深行销策划师,中策盛世营销策划设计机构战略总顾问……鬼手行销策划师;区域品牌体系发起人,连环逆转、品牌渗透理论创始人,业界尊称为:
行销王子!
到目前为止,很有可能是中国唯一一位把世界上最尖端的五位行销大师:
杰.亚伯拉罕、盖瑞•亥尔波特、菲利普斯.科特勒、艾尔·莱斯、杰克·特劳特的知识精华(涵括:
世界级行销策略、广告文案、战略定位、品牌战略)溶为一体的行销导师!
严正声明
1 本教材不是一本书,只是一本含金量非常之高的一本教材,因为从包装和宣传上远远不能与书相比,但本教材融合了世界上最尖端的行销理念,也结合我的实战经验而总结的一些实战策划的精华教案,希望对你有所收益!
2 特别提醒:
如果你坚持认为业绩增长没有那么简单,请立即停止阅读。
相反,如果你愿意相信企业业绩增长一定有方法,本书将向你披露10倍数增长企业的业绩的5大行销策略……本教材由中策盛世策划设计机构桂林分公司独家冠名,版权所有,严禁使用电子、纸质、机械或其它方式复制和传播,包括复印、网络转播(供他人下载,Email散播)等。
3 这些策略已经为全球企业创造出巨额经济效益。
因个人领悟能力、行业本质和企业现状而论,所产生的经济效应都不一样。
对于业绩的倍增具体情况,本人对此不负有义务和责任。
本书的目的仅为了帮助更多桂林企业和提供世界级信息咨询,以给予参考和借鉴,别人可以做到,我相信你的企业也可以10倍、100倍增长!
策略一:
USP独特卖点,作为你的广告词!
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Ø什么是独特卖点(USP)策略呢?
试想一下,客户为什么没有选择你,而选择了同行?
说白了就是:
只有你有,而别人都没有,又可以给客户很大好处的一点!
正如以上企业……给客户一个选择你,而不选同行的理由!
Ø我们先看看这个策略的威力:
●摩托莫拉不是第一家做手机的,但是他却推出了第一款超薄手机,运用USP(差异化领先法则),在竞争对手还没有来得及模仿的时候,已经卖出5000多万台,平均每台3000左右元,朋友,那是150个亿啊?
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●再以明星为例:
周杰伦,当大众流行歌曲流行的时候,他率先以《双截棍》、《菊花台》…等说唱版歌曲独特卖点赢得了市场的新认知,到现在为止一直遥遥领先。
●周星驰,几十年辛辛苦苦跑龙套,还是穷困潦倒,最后率先以笑星独特卖点,开辟新市场一举成名。
●当其他电视台还在以“明星娱乐大众”,湖南卫视率先推出“以大众娱乐大众”的形式成功举办,收视率一直遥遥领先!
●联邦快递推出“隔日送达”;哇哈哈首先推出的开盖有奖;海尔的“真诚到永远”……
Ø寻找USP卖点的最佳方法:
A、列出你的竞争对手没有的优势至少3个出来。
然后选择出一个最有核心竞争力的一点做为广告词。
B、比你的竞争对手多走一步!
(如:
摩托莫拉的超薄手机)
C、比你的客户的期望多一点(如:
匹萨:
30分钟没有送到,免费!
)
D、采取先发制人的营销包装手法(如:
红色灌装王老吉)。
Ø特别提醒:
1 USP独特卖点要站在客户的角度和竞争对手的高度去设立,制定时一定要明确、一定要有数字量化,比如:
30分钟送到家、2天到货、5年质量保证……
2 不要打价格战,价格战是最低端、最俗的策略。
不要说你的价格低,价格不只是就你一家企业低,你的同行可能也很低,所以不能构成是你的独特卖点。
3 一旦,你的企业设立好新的USP独特卖点,并且在门牌或者广告上出现半年左右,你的核心竞争力就体现出来了,客户开始对你另眼相看,高度好感悟性的被建立起来了。
策略二:
鱼塘渗透
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我们把客户比喻为“鱼”,把营销工作比喻为“钓鱼”。
其他商家的客户我们比喻为“鱼塘”。
鱼塘渗透:
把别人(其他商家)的客户瞬间转化成为你的客户!
也可能是10家、100家……其他的商家的客户,让你瞬间垄断所有市场,哪怕对手已经是同行的第一大企业!
当然,你还可以一分钱不花,轻而易举的迅速倍增大量的客户,然后再进行后端追销……我们称这样的策略为鱼塘渗透!
Ø我们先看看这个策略的威力:
●畅销书作者(马克汉森)的《心灵鸡汤》一书刚出来的时候基本上是无人问津,当时他找到了世界行销之神(杰.亚伯拉罕)。
他运用此策略连续8个星期畅销2亿本,试想一下,假如一本书只赚1美金,2亿本?
朋友,那是2亿美金呀,而且只用了8个星期,两个月而已……
策略主线:
把他书中很有哲理性的句子抄下来,做一个漂亮的装裱画框,找一些像肯德基、麦当劳……这样的一些餐厅合作,把画框放在墙壁上做装饰。
装裱里除了名言还有一句话:
“***————出自《心灵鸡汤》,此书本餐厅前台有卖”。
这样一来就是双赢合作,增加了餐厅的利润也带了书的销量!
●偷偷的告诉你:
我用此策略帮助斯巴达克特训机构一分钱不花做了30万的广告!
当然还有更牛的……我这里不详细说明了,在我的《策划现场.行销策略总裁班企业密训》中我在详细公布,你的企业也可以的……
●世界行销之神(杰.亚伯拉罕)运用此策略在中国连续4年震惊中国营销界,每次在中国开课光学费就是3万元左右,每次开课至少500人,那是6000万左右人民币……
Ø如何做好本策略呢?
实施本策略之前,我们需要把产品分为3类:
敲门产品、核心产品、暴利产品。
设置的敲门产品:
可以是门票、代金卡、VIP卡、有价格的体验券……
因为这些成本很低,价值比较高。
敲门产品主要是用来引入客户数据库(客户数据库就是你的小金库)再次是让客户得到初期的体验,建立对你产品的信任和充分了解,只有对你的产品信任,才可以留住老客户,不断吸引新客户,业绩才会持续盈利,否则没有信任度的产品都无人问津……
请记住:
财富规模=客户数据库X平均信任度!
Ø其策略主线大致如下:
1 向“商家”借“鱼塘”。
●把你的敲门产品给更多的异业联盟商家店内……以海报或者X展架帮助其他商家做促销,让其他商家的客户瞬间变成你们共同的客户。
我以美容院来举例,美容院的异业联盟商家可以是:
瑜伽馆、休闲会所、女性服装店……
●展架内容:
凡在本店(比如是瑜伽馆)消费满1000元以上的客户,均可以免费获得由
**美容院提供的价值***元的***卡一张.(注意:
一定要有价格,因为体验卡太多了,无效!
)
●这样一来,先是帮助你的联盟商家做促销,他们不需要任何成本还增加他们的销量……
就很愿意和你合作。
其他商家的客户就主动的到你的企业来了……
2 向“客户”借“鱼塘”(客户转介绍)要重复进行。
给老客户3-5张敲门产品来作为感恩回报,转介绍给他需要的朋友,矩阵更多潜在客户数据库。
或者:
如年卡2000元,再送友情卡3张,总价值450元,友情卡一定非本人使用,且有使用期限。
特别提醒:
a.不要给多,而且是消费到一定金额的客户才有这样的条件,这样才显得你的敲门产品有价值……
b.转介绍话术:
“由于你是我的老客户,我可以赠送3张(VIP卡或者是其他),你可以转增给你需要的朋友,当然只有我们的老客户才有这样的优惠哦”
请记住:
客户不会帮助商家,他只会帮助朋友!
所以我们给客户的不是商机,而是好处,切忌:
让客户转介绍,不要说给多少提成!
3 向“媒体”借“鱼塘”。
借用媒体。
借用晚报、概念生活杂志、DM信息报……
刊登一个小小的硬广告。
主题为:
免费领取***敲门产品,仅限前30名!
或者不免费,直接表达为:
只需8元(一个很惊喜的价格),你也可以在3天(短暂的时间)内
通过……(产品)达到……效果!
仅限前30名!
4 向“网络世界”借“鱼塘”。
——不用花钱的“放饵媒体”
通过QQ、网站、博客……海量群发。
主题为:
免费领取***敲门产品,仅限前20名!
网络媒体传播速度比较快,其具备以下特征:
多对多传播、双向沟通、扩散力较强。
这种扩散速度不是“今天1”“明天2”······
而是“今天1”“明天10”“后天100”······
更重要的是,这种网络扩散,只需我们施加一个“第一推动力”我们就可以坐在一旁,看着客户的人数,就像“滚雪球”一样源源而至,自动膨胀。
请记住:
利润都来自于后端,敲门产品都只是播种,
收获都在核心产品和你的品牌效应!
策略三、单点变套餐
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面对激烈的竞争,与其让客户拿不定主意,跑到同行去,不如把单点变套餐,让客户感觉超值,让客户1年、5年、10年、甚至终生选择你,而不是选择其他同行……
我再以美容院来举例:
1、VIP卡:
1 储值卡:
现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:
凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。
可能还有八千,六千等。
举例:
年卡:
2000元,送2000元产品,额外再送手护10次;卵巢保养10次。
或者:
充值500,送价值600元项目+小礼品1份。
充值1000,送价值1300元项目+小礼品3份。
充值5000,送价值7000元项目+小礼品12份。
充值10000,送价值15000元项目+小礼品25份……
2 保值卡:
消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,2年内基础护理相当于免费,其他项目8折……。
这个号称美容股票;这个也是一种超快的融资方法。
3 任选卡:
消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4 终免卡:
将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡。
举例:
6000元办卡,终生免费经络调理!
原价50元一次……
3、转卡追销
学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。
即顾客购买了800元的卡,让客户体验一段时间过后,如果再增加1200元,不管卡里还剩多少钱,就可以享受2000元**项目,仅限老客户……
策略四、极限爆破
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面对激烈的竞争,有一种策略可以彻底让客户停止所有同行(包括你的企业)的消费行为,然后瞬间所有意向客户统统向你涌来,这就是极限爆破!
只不过你的同行会对你哭笑不得……
Ø我们先看看这个策略的威力:
这个策略是诺基亚、摩托莫拉……的一贯作风,我的理念是让我们中国的企业
都能运用世界上最先进的行销咨询,让我们每一个中国人都开始理性消费……
我们先看看诺基亚、摩托莫拉是怎么做的?
首先,把新款上市的手机以超贵的价格展示,大量的感性广告宣传,激发消费者的购买欲望。
也许很少有人购买,但是1个月、3个月、半年后瞬间向中低端市场席卷,立刻降价,因此大量的消费者开始纷纷购买诺基亚、摩托莫拉……
那么,如何运用在其他行业中呢?
Ø其策略大致如下:
选择人流量的媒体,做小分类广告,连续签约7次以上的广告投入,这样成本比较低。
1 我以减肥为例
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