营销方案中国鞋都销售方案.docx
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营销方案中国鞋都销售方案
中国鞋都销售方案
客户点型画像
在市场服务区内从事有关市场配套服务行业的单位和个体经营户
项目销售基本策略
c.
d.
e.
低开高走:
根据市场确定基准价,然后在不同销售阶段价位
相应提升10%-20%。
b.内部诚意认购价:
在内部诚意认购期,不确定店面和价格,但确定前10天诚意认购者实行95折优惠,第11天后至预售证许可证出台并公开发售前实行97折优惠。
公开发售价:
此时认购的客户不实行折扣优惠,但前10天认购的可免1年的物业管理费或享受其它会员式服务优惠措施。
强销期价:
根据市场销售情况适度提价10%-20%。
尾盘优惠价:
可通过活动促销形式,以优惠的价格及免1-2年的物业管理费。
b.高价位剪刀差引导销控(A区价:
B区位价:
C区位价=4:
3
在内部诚意认购至公开发售前,公司将根据市场需求灵活确定独立式、一通二(在原来优惠的基础上实行98折)、一通三(在原来优惠的基础上实行97折)等销售模式。
a.通过各种条文对准客户进行引导性的圈定,并经过30-60天
的审核,由内部诚意认购转为公开选号销售,让客户感觉开发商在精心地规范经营市场,以诚心促使客户动心,最后中国鞋都的繁荣
产生充足的信心,市场成为规模化、专业化、现场化无庸置疑。
b.设置高门槛的优惠措施(如品牌带动及知名企业带动),让客户拥有尊荣感。
c.制造现场抢购气氛,让意向客户拥有紧迫感。
由内部意向认购转公开销售的程序
客户现场了解功能分布一►确定意向功能区内店面的楼层、间数、店面形式—签订《中国鞋都店面认购承诺书》一缴纳诚意认购款并开具公司财务收据f收集客户提交的证明资料f店面定价并调整功能分区及销售模式一30-60天后通知现场选店号一确定店面并签订《商品房买卖合同》及《物业管理公约》一缴纳首付款一收
集客户有关资料并配合办理银行按揭f销售报备并配合产权办理
附一:
项目认购期现场执行方案
商务会馆外
1.落地罗马旗:
从两边喇叭口延伸到广场暗沟,每边十杆共二十杆。
2.桌椅布置:
从“以人为本”的服务理念出发,租用十台四位座的长方型休闲套桌,会馆两侧各五台,以备意向客户入座休闲,等待入场。
3.
4.
5.
6.
太阳伞:
考虑到室外天气炎热或雨季,每台休闲桌配有太阳伞。
饮料服务:
和麦当劳或肯德基联合举办现场自助饮料服务。
保安服务:
维护现场车辆秩序及现场安全。
入场序号卡发放:
以“先到先入”的原则,按先后到场的顺序派发入场序号。
每批入场10人一组。
注:
在认购前制造神秘气氛,建议现场不做大动作的宣传及活动,只是有针对性地对已登记的意向客户进行邀约,并通过他们形成市场口碑带动其它潜在客户。
此外通过软文报道形式及典型客户现身说法,对认购的火爆场面进行曝光,从而有效地进行项目推广。
商务会馆内认购接待流程
1.销售现场布局
1悄粧台1
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宾
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模
(循环流程)
资料归档[
复核承诺书并收款
—
选择店面并签订认购承诺书
(公司财务及银行)
筹备工作
1.认购须知
2.单幢各层店面功能分区平面图
3.入场序号
4.《中国鞋都店面认购承诺书》
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
公司财务收据公司财务收讫章笔及复写纸印泥计算器
POS银联机、验钞机、保险柜档案袋
考虑到认购期间特殊分阶段的业务需要,商务会馆现场接待办公
需从早上8:
30至晚上9:
00
附二:
认购须知
认购对象:
2、
经营产品有“三证”的经营商家(三证:
产品合格证、检验证、生产许可
证)。
4、
有“中国驰名商标”,“中国名牌产品”、“省著名商标”、“省知名品牌产
品”称号的鞋业、鞋材生产企业及其经销商、代理商。
具有“知名商标”称号的鞋业、鞋材企业及其经销商、代理商。
与鞋类相关的同业协会会员。
11、
从事“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“省著名商标”、“省知名
品牌产品”称号的鞋业、鞋材生产企业;从事的饮食、超市、娱乐、休闲
等行业的单位和个人。
认购形式
1、选择区域
每一具有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“省著名商标”、“省知名品牌产品”称号的鞋业企业购买数量限为不超过五套,其余每一商家不得超过三套。
2、缴纳认购金,其标准为:
一层10万元/间;二层5万元/间;三层及以上
3万元/间。
3、基准价的确定
认购期内不确定具体单价标准,以基准价作微观调控。
以C区为例:
楼层
基准价格(元/平方米)
一层
12800
二层
8800
三层及以上
4800
4、一通式购买者可享受一定折扣优惠。
注:
每间基准店面面积60平方米,销售面积按政府有关部门确定的产权面积为准。
三、认购程序
1、认购人资格审核
①提交认购证明材料:
认购人应提交有效身份证、营业执照、税务登记证等复印件;品牌企业应提交相关品牌证明;品牌代理企业应提交代理授权证书及所代理品牌企业的相关证明;境外认购人应提交有效身份证、护照或通行证的复印件及相关证明。
认购证明材料应与提交认购金银行缴款单及《中国鞋都店面认购承诺书》同时提交。
若中国鞋都项目招商部要求审核有关认购证明材料原件及其它材料时,认购人应及时提供。
认购人应为其提供的一切材料的真实性负责,若有弄虚作假的行为,后果均
由认购人负责,中国鞋都项目招商部有权取消认购人的认购资格。
②认购人应向晋江鞋业市场建设发展有限公司缴交内部认购金。
认购人按认
购店面数量缴交相应标准的认购金,认购金缴交时间自2004年5月1日开始。
③认购人缴交认购金及签署《中国鞋都店面认购承诺书》,并于2004年5
月30日前向中国鞋都项目招商部提交认购金银行缴款单及认购证明材料,供中国鞋都招商部审核认购资格。
④认购人需经中国鞋都项目招商部资格审核,中国鞋都项目招商部将于收
到认购证明材料、认购金银行缴款单、《中国鞋都店面认购承诺书》30天内进行资格审核,并通知认购人是否符合中国鞋都准业主的要求。
在此期间,若中国鞋都项目招商部需调查落实认购人有关资格条件的真实性或要求认购人提交补充证明资料,认购人应在约定时间内给予配合,否则视为认购人不具备认购资格。
若通过资格审核则认购人应在中国鞋都项目招商部通知的时限内前来中国鞋都项目招商部办理店面选号(功能规划区域内),签订正式的《商品房买卖合同》,
20天内携
并按约定的缴款方式付款。
若未能通过资格审核,认购人应于收到中国鞋都项目招商部通知带认购金交款单到中国鞋都项目招商部办理退款手续(无息),与此同时,认购人所签订的《中国鞋都店面认购承诺书》自动失效。
2、认购金缴交
认购人可以以现金、电子刷卡、现金支票或银行转账方式将认购金汇入晋江鞋业市场建设发展有限公司的开户银行账户
3、签订《商品房买卖合同》
认购人与中国鞋都项目招商部签订《商品房买卖合同》的同时,应签署《物业管理公约》。
4、其他约定
①.因中国鞋都店面数量有限,不能完全满足资格合格的认购人所需的,则我公司按认购顺序确定认购对象,对于未能购买到店面的认购人,我司将一次性退还认购金(无息),认购人应于接到通知20天内携带认购金交款单到中国鞋都项目招商部办理退款手续,同时,认购人所签订的《中国鞋都店面认购承诺书》自动失效。
②.认购人签订《商品房买卖合同》,必须按照中国鞋都项目招商部通知规定时间内提供店面装修方案,供物业管理公司审核,交房后必须按照物业管理公司审核同意的装修方案进行装修。
四、付款方式
认购人在签订《商品房买卖合同》时,可选择下列三种付款方式之一:
2.分期付款的:
1.一次性付款的:
合同签订时首付80%房款,其余20%交房时一次性付清。
合同签订时首付40%房款,合同签订三个月内交付40%,
3.银行按揭的:
交房时付清余款。
合同签订时交付40%,其余向银行申请六成十年按揭贷款。
五、经营要求及特别约定
1、认购人必须按晋江鞋业市场建设发展有限公司规定时间的进场经营鞋业,并
2、
必须符合中国鞋都市场的整体经营规划(功能)要求。
认购人必须严格遵守中国鞋都有关经营管理规定及相关规章制度,服从中
国鞋都市场统一管理,维护中国鞋都市场的整体声誉。
面的,必须经营本企业所生产的品牌鞋业,并持有该品牌相关证明。
必须经营所代理的品牌鞋业。
证明。
签订合同时,认购金将自动转为购房款。
认购人应另按每基准间人民币壹
万元的标准缴纳履约保证金。
若认购人无违约行为,其履约保证金于认购人
开业经营一年后的30天内退还本金和利息(按银行同期活期存款利率计
算)。
认购人在接到中国鞋都项目招商部有关签订正式买卖合同通知七日内,与
晋江鞋业市场建设发展有限公司签订《商品房买卖合同》,同时应签署《物
业管理公约》。
为了保证整个市场的统一管理,认购人在接到入伙通知三个月内应按照晋江
鞋业市场建设发展有限公司的规定和要求按时装修、布置店面并进场经营。
六、制约措施
认购人应按约定条件和时间开业经营,若不遵守,则中国鞋都项目招商部有权扣除履约保证金。
注:
本须知内容的最终解释权归中国鞋都项目招商部。
中国鞋都项目招商部
2004年4月
附三:
认购性质:
企业
中国鞋都店面认购承诺书
编号:
晋江鞋业市场建设发展有限公司:
本企业
税务登记号
;营业执照号
;经营地址:
经营性质:
□生产厂家□品牌代理□个体经营□连锁加盟□其他
经营类别:
□成品鞋□半成品鞋□鞋材□鞋辅料□鞋化工□鞋贸易□具体产品
经营渠道:
□省内销售为主□国内销售为主□海外销售为主
本企业声明:
本企业申请购买中国鞋都位于
三层间,共
区底层_间,二层_间,
间(店面垂直相对应)。
本企业已阅读并完全同意晋江鞋业
市场建设发展有限公司出具的《中国鞋都认购须知》所阐明的全部条款及规定的
基础上,提出认购申请。
本企业明白所认购店面面积与价格在签订合同时根据所
购店面的销售面积和价格确定。
本企业承诺:
若资格审查通过后,保证在指定的日期内交付购房款及签订合
同。
如出现需要调配拟选店面区域的情况,本企业愿意按照贵公司提供供选区域进行选择。
本企业承诺购买店面后,遵守贵公司出具的《中国鞋都认购须知》所
规定的各项条款;若资格审查不合格或中国鞋都因出售店面数量不足,致使本企业不能购买时,同意按照《中国鞋都认购须知》规定的方法处理。
承诺方(盖章)
法定代表人(盖章)
联系电话号码
委托代理人(签章)
身份证号
附四:
认购性质:
个人
中国鞋都店面认购承诺书
编号:
晋江鞋业市场建设发展有限公司:
本人
;身份证号
所在企业经营地址
经营性质:
□生产厂家□品牌代理□个体经营□连锁加盟□其他经营类别:
□成品鞋□半成品鞋□鞋材□鞋辅料□鞋化工□鞋贸易□具体产品
经营渠道:
□省内销售为主□国内销售为主□海外销售为主
层间,共间(店面垂直相对应)。
本企业已阅读并完全同意晋江鞋业市
场建设发展有限公司出具的《中国鞋都认购须知》所阐明的全部条款及规定的基
础上,提出认购申请。
本企业明白所认购店面面积与价格在签订合同时根据所购店面的销售面积和价格确定。
本人承诺:
若资格审查通过后,
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- 营销 方案 中国 销售