百度SEM中级考试试题分析及参考答案.docx

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XXSEM中级考试试题分析及参考答案

本试卷共包括三个部分，其中选择题四道、简答题三道、综合题一道。

第一题：

所谓的SMART的原则：

S（Specific） —明确性

M（Measurable）—衡量性

A（Achievable）—可实现性

R（Relevant） —相关性

T（Time-based）—时限性

通过上面的原则，来分析选择:

A：

CPA和订单没有相关性，缺少相关性。

B：

从选择的里面文字看，什么叫现有，是现在还是以前，没有确定时间，缺少时限性。

C：

这个就不用分析了，这个就答案。

D：

没有看到增长多少，缺少衡量性。

下面是SEM高手非理论化的见解：

1、无论制定什么目标，肯定要有时间的限定。

2、因为要衡量效果，所以要有同比或者环比作为比较。

3、制定目标时不能拍脑门肯定,要有一定的标准。

4、只要达到这几个目标就可以。

所以说：

完成以上几点，就包含了明确性、衡量性、可实现性、相关性、时限性，也就所谓的SMART的原则。

第二题：

这是一道多选题。

A解析，如果对关键词进行了精细分组，可以提高质量度，减少CAP。

B解析，撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率。

C解析，提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加。

D解析，控制预算并不能控制CPA，不能保证转化率的上升。

所以正确答案是:

A、B

精确分组可以提高质量度然后撰写了针对性的创意。

目的是提高质量度，从而起到提高转化降低CPA的效果。

提示：

CPA（每行动成本，CostPerAction）是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

转化率：

指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

计算公式为：

转化率=（转化次数/点击量）×100%。

第三题：

选C项，关于这一题，有网友说COST低ROI高，判断起来简明扼要。

但是我认为不容易理解．至少我没有那么容易理解。

这一题，其实很容易，要想容易就需要看懂这个图．有个英文单词（下面已经标明），这个图的左边是COST和KPI的数值，右边就是ROI的数值，下边的就是一天的时间。

蓝色的是每个时间段的成本，而黄色的就是KPI（可以理解成：

成交金额），那条绿色的就是每个时间段的ROI（投资回报率），这题有一个重点，就是ROI－投资回报率。

大家都知道，投入的少，赚的多，每个人都喜欢。

那么就可以看看上图那个时间段的绿色点，那一个是最高的，还有一点不能忽略，除了看ROI还要看KPI，这两个结合，这个题的答案就出来了。

解析：

KPI：

理解成：

成交金额

cost：

是消费，可以理解为成本

ROI：

投资回报率

第四题：

我们一般都知道，很多老板不会去考虑点击率多少，转化率多少，他只考虑投资回报率。

那么运费什么的，老板会考虑，我们只需要考虑竞价的投资回报率。

所以暂且以ROI（投资回报率）为重点。

下面就根据投资回报率公式，来算算投资回报率是多少：

ROI投资回报率=（收益-消费）/消费*100%=利润/消费*100%

A=（2200-400）/400*100%=450%

B=（2000-200）/200*100%=900%

C=（2400-240）/240*100%=900%

D=（1200-360）/360*100%=233%

E=（600-200）/200*100%=200%,

所以从上面的数据可以看出，B和C就是最佳选择。

相关提示和公式：

CPA和CPC有什么不同：

CPA可以理解成咨询的成本,也可以是注册成本等等，CPC是平均点击价格

CTR点击率＝点击量/展现量

CPC平均点击价格＝消费总额/点击次数

CPM千次展现消费=（消费/展现量）*1000

CRI综合排名指数=质量度*出价

ROI投资回报率=（收益-消费）/消费*100%=利润/消费*100%

平均时长=分钟/页面数

转化率=转化次数/点击量

平均转化成本=消费/转化次数

平均访问页数=浏览量/点击量

访问转化率=访问量/点击量

平均排名=（展现量1*排名1+展现量2*排名2）/（展现量1+展现量2）

收益=预期每次转化收益*转化次数

利润=收益-消费

实际点击价格=（下一名质量度*下一名出价）/当前质量度+0.01

简答题一：

XXSEM认证中级考试简答题

英文提示：

SE=搜索引擎

Impression=展现量

CTR＝点击率

Click＝点击量

CostRMB＝消费

CPC＝点击成本

Reg＝注册量

R.Rate＝注册率

CPA＝注册成本

GoogleSearch=google搜索

oogleTxtContent=google文字（网盟）

oogleImage=google图片

GoogleVideo=google视频 

aiduSearch=XX搜索

YahooSearch=雅虎搜索

TOTA=总计

从这个题目来看．需要完成两个指标，就是CPA要在50以下，注册量不变。

而这里注册量不变的情况下，是指注册量不能少，可以多。

大家都知道注册量越多越好，所以需要从CPA作为突破口。

那就需要看一下哪一个搜索引擎的CPA是最高的，就优化那一个搜索引擎。

通过图上数据可以确定，有两个的搜索媒体的CPA是非常高的。

除了CPA高，还有注册率也是很高，所以这两个是优化重点。

有网友说省钱和暂停会不符合题目，我们知道一个重点：

注册量不变，CPA是50以下，所以不管你有什么方法，去优化一下主要媒体就OK。

正所谓仁者见仁智者见智，针对此题，有三位SEM前辈的解析挺值得参考：

SEM前辈一的解答：

选择——google文字广告

原因是：

1、竞价的目的是省钱，肯定先从成本高的广告方式下手。

2、google文字的ctr出奇的低，证明广告投放是问题的。

（投放不精准或者文字不吸引人）

3、注册转化很低，这是关键。

只要提高注册转化率就可以有效的控制cpa。

从而达到整体cpa50以下的效果。

4、如果让我进一步操作的话，我会直接把雅虎的广告停了，节约的钱去加大google视频广告的投放。

SEM前辈二的解答：

：

选择——停雅虎投XX

原因是：

16122/48=335.875

3218-81+335=3391

通过计算，这样的话注册量就达到了3391

169426/3391=49.9

SEM前辈三的解答：

：

选择——停一个雅虎和google文字广告

原因是：

停一个雅虎和google文字广告，会降低31+81=112个注册量、会节省6695+16122=22817块钱。

然后我选择cpa最低的google视频，cpa=17，17*112=1904；22817-1904=20913，结果省了2W多块钱

简答题二：

XXSEM认证中级考试简答题

1、精准关键词

2、优化着陆页面、提高客服技巧。

第一周：

调整URL是可能的，优化着陆页面，提高客服咨询技巧；

第二周：

暂停或者删除转化率低成本高的词，转化高的关键词提价，更改匹配方式，添加关键词；调整URL是可能的，优化着陆页面，提高客服咨询技巧；

第三周：

添加关键词，转化高的关键词提价，更改匹配方式；

第四周：

暂停或者删除转化率低成本高的词，转化更高的关键词再提价。

简答题三：

XXSEM认证中级考试简答题

1.这一题,要是用最简单的办法就是根据投资回报率,来确定优化方案,而投资回报率的计算方法已经在上一篇说明了，要是不记得的了，可以返回看一下。

由此我们可以得出:

历史记录:

[A]=456%; B=102%;   “C”=11%; [D]=700%;

最近一周:

”A”=367%; [B]=380%; [C]=-270; D=220%;

可以从上面的投资回报率可以看出，除了B有很大的提升，ACD都是下降了很多。

那这一题的最简单方法就是把ACD都优化到历史记录那个时候的状态。

2.要是需要更深层次的优化，那就需要一个流程化了。

这里面就包括展现→点击→浏览→转化。

通过上面提供的数据，我们只需要知道这几个指标点击比例、转化比例、投资回报率。

点击率=（点击/PV*100%）

历史记录:

[A]=14.1%; B=21.4%;  “C”=57.1%; [D]=16.7%;

最近一周:

”A”=18.8%; [B]=16.5%;[C]=42.9%; D=26%;

转化比例=（订单/UV*100%）

历史记录:

[A]=10%;  B=3%;   “C”=1.1%; [D]=10%;

最近一周:

”A”=8.7%; [B]=10%; [C]=1%; D=2.6%;

投资回报率=（（订单总额-消费）/消费*100%）

历史记录:

[A]=456%; B=102%; “C”=11%; [D]=700%;

最近一周:

”A”=367%; [B]=380%; [C]=-270; D=220%;

通过计算得出的数据,可以确定优化方案:

A:

虽然点击率上去了，可是转化率和投资回报率都下降了。

所以我们要把转化率提高，那么投资回报率自然而然就提高了，需要做的就是关键词分组优化、创意优化、着陆页优化、客服方面的优化。

B：

点击率下降，转化率和投资回报率都已经上升，所以我们要对点击率进行优化。

匹配方式还是采用短语方式，如果还原为广泛，那么转化率肯定会下降，所以匹配方式不变，需要做的是创意优化，价格优化，质量度优化，只要是让人能点击到的因素都需要优化。

C：

这个最惨，点击率下降，转化率下降，投资回报率下降，给我优化的话，就是废了它，把省下来的钱用在其它关键词。

因为历史记录和最近一周的转化和投资回报率都不理想。

D：

这个关键词和A的情况是一样的，但是看了一下历史的记录的回报率很高，要是没有最好的优化方法的话，那就还原到历史记录的状态。