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布局格局结局IT企业谋胜之秘
布局格局结局IT企业谋胜之秘
陶勇
“七月流火”,但人们对中国IT产业发展之关注热情依然不减。
2014年9月18日,立水桥北麦克咖啡吧,互联网分析沙龙总裁田雪峰与笔者一边品着咖啡、一边点评当今国内称道于世的知名IT企业。
两人发现这些在国内如雷贯耳的企业唯有华为才是真正靠自己打拼出来的。
而联想——中科院计算所投入人力、物力、财力以及无形资产创办,现在正在告别PC,挣得钱主要都给英特尔、微软等拿去;中兴——政府背景;海尔——国内称雄……
在2014YOCSEF特别论坛上,中国人民大学商学院教授杨杜、CCF会士、中国工程院院士,中科院计算所研究员倪光南、YOCSEF荣誉委员、互联网实验室董事长方兴东、计算机世界执行总编张群英,YOCSEFAC委员、爱奇艺首席科学家王涛、YOCSEF副主席、中科院计算所副研究员韩银、联想前技术总监李方等纵论中国IT企业发展路在何方?
剖析华为联想发展路径。
“以持续的管理变革开创IT企业的未来。
跟踪一个企业最早看它的过去、现在,才能看到未来。
”华为集团高级顾问、主持起草《华为基本法》的中国人民大学商学院教授杨杜图文并茂的演讲便让人耳目一新。
企业未来怎么走?
杨杜的演讲题目是,《以持续的管理变革开创IT企业的未来》,从管理视角解读华为和中国企业,观点犀利,幽默风趣。
多年从事企业管理研究的杨杜,总结出衰败企业具有六大特征:
“喝酒经费多,学习经费少;设备投资多,研发投资少;交易意识强,投资意识弱;成本意识强,资源意识弱;下子意识强,布局意识弱;黑白意识强,灰度意识弱。
”而他本则对这种企业退避三舍。
企业未来走向,必须具有战略主导方向。
为此,杨杜按照八个方向来设计企业发展格局:
做久——体现持续性;做人——呈现社会性;做大——追求规模性(如联想笔者注解);做多——讲究结构性;做快——意在增长性;做新——谋求创新性,做局——独钟竞争性。
在杨杜条分缕析的同时,一个企业成长逻辑图——雷达图直观的呈现在人们眼前。
企业成长逻辑图
“这是拿中国文化来说事,一个企业的成长轨迹在哪个位置,实际就像飞机反射信号在雷达显示屏上呈现一样,方向不同坐标也不同。
”在杨杜看来,作为高层领导应该具有把握企业未来发展的洞察力,那么从企业发展格局、发展布局和发展结局来分析,发展结局看不准、发展布局又错误,发展格局已经注定这种企业没有未来。
也许这样的企业就会沦为前述“喝酒经费多“等六大特征之无前途企业,也是杨杜见之绕着走的企业。
杨杜指出,对IT行业的发展路径的判断要从竞争力入手,虽然中国这几十年进步很大,但他认为与世界大牛公司的差距还是很大。
在杨杜的眼里,中国企业的产品比技术优秀,技术比品牌优秀,品牌比管理优秀,管理比战略优秀,“最差的是战略和管理”。
中国企业缺乏战略思维、少有洞察未来的能力,也乏见有组织的执行能力。
所以杨杜在演讲中着力探讨有关管理的话题。
杨杜从管理视角解读华为和中国企业,认为,中国企业要从成长到成熟,需要有四个转变,从看重市场份额到看重市场地位,从看重技术到看重技术标准,从看重知识到看重知识产权,从看重盈利到看重盈利模式。
企业未来要关注四个新方面,一是新人类,即“吃饱了撑着的一代”;二是新时速;三是新结构:
要去中心化,去中介化,去中间化;四是新技术:
从IT到ICT到MICT,移动技术、信息技术、通信技术三位一体,从HB到HSB到HSSB,关注硬件、软件、服务三种业务,以客户端为基础,在终端、云端、先端做好布局。
在布局方面,杨杜认为关键在于向跨国企业学习。
并指出我们与国外优秀企业的差距所在:
我们卖产品,他们卖品牌;我们卖市场,他们卖技术;我们卖资源,他们卖文化;我们卖力气,他们卖概念;我们人赚钱,他们钱赚钱。
“因果关系不在一个层次上,我们怎么赢别人?
”因此,中国企业必须转型,他为此支招:
首先要学会做客户,会消费,扩内需。
中国人卖什么、什么就便宜,买什么、什么东西就贵。
如果不遵循价格规律,企业的发展不会有前景。
第二要学会做老板——会管理建组织、包括会使用外国人。
第三要学会当老师,会宣传、树品牌。
第四要学会做裁判,会布局、定规则。
这就涉及企业战略问题。
什么时候中国企业不被西方国家控告倾销就赢了。
杨杜特别用跨国企业攻略中国市场的“四光政策”警示中国企业:
砍光龙头企业,买光知名品牌,吸光一流人才,榨光高端利润。
为此杨杜呼吁中国企业构建应对战略:
强化危机感、提高生存力,集中大资源、彰显体制力,构件超经济、打造情报力,创造新文明、增强文化力。
“吃饱了撑着的一代”
演讲中,杨杜把新新人类——80后、90后、00后叫做“吃饱了撑着的一代”令人不忍喷饭。
这饶有风趣的提法和话题吸引了在场人们的注意力并使现场气氛活跃起来。
“讲未来,未来有什么东西?
”杨杜表示,中国企业发展的未来体现在“吃饱了撑着的一代”——新新人类身上,因为他们是需求“制造”者。
杨杜此言在于,虽然供给创造需求,但需求反过来决定供给。
所以中国IT企业未来发展方向,决定于“吃饱了撑着的一代”的需求特性。
外观绚丽的索尼数码播放器,是新新人类的新宠。
“需求决定供给”之观点并非杨杜首创。
20世纪30年代,凯恩斯根据对总供给和总需求之间关系的分析,提出的需求能创造出自己的供给。
而对于供需之间的关系,经济学界一直存在两种截然不同的观点,即供给与需求谁主沉浮?
事实上两者可谓相反相成。
首先是供给创造需求,需求反过来促进供给。
我们这里以联想汉卡与联想微机为例说明供需关系演绎过程。
应运而生的联想汉卡不仅为联想掘得第一桶金,还是联想赖以发展的基奠。
八十年代初期,个人计算机(PC)刚传入中国,但是由于没有汉字处理能力,不懂西文的人没法使用,其应用范围被大大地打折扣。
于是,对电脑汉字应用技术的需求极大地激发了市场供给——全国的电脑工作者都在为汉字处理作各种开发研究,汉字输入、显示、打印、字库等硬软件新技术不断推出。
而中科院计算所的研究者倪光南独树一帜、发明了联想式输入法——所谓“联想”,就是当你输入了“中”字之后,电脑自动会显示出“国”、“央”、“间”等汉字作为下一个字的候选字。
在此之后,在它的基础上,1983年又采用Z80芯片开发出了“LX-80汉字图形微型机”。
以上所有这些,是倪光南和他的同事们在计算所的科研成果。
而LX,就是联想的汉语拼音LianXiang的头两个字母。
LX-80汉字图形微型机是联想式汉卡的前身,在1985年5月联想式汉卡推出前,计算所公司曾销售该微型机,这是当时的广告。
后来,倪光南将LX-80的技术向PC上移植、变成联想式汉卡的过程。
联想式汉卡通过硬件与软件相结合的方法,使PC处理汉字和处理西文的效率相同:
无论是中文还是西文,显示速度不变,显示格式不变,内存资源不被占用,“直接写屏”协议不变,西文软件基本上不需“汉化”就可使用。
“联想汉卡”的问世,为华人彻底解决了在电脑中使用汉字的难题,推动了微型计算机在中国的迅速普及和应用。
因此,在联想世界众多的计算机成果中,联想汉卡始终是一颗璀璨夺目的明星。
上个世纪八九十年代,中国微电脑市场方兴未艾,市场扩容日新月异。
在倪光南的主持下,联想瞄准市场需求着手自行设计微机。
虽然微机的核心部件如CPU、OS等等需要买国外的,但是由于具有汉卡技术铺垫,倪光南自行设计电脑主板电路,做出了有一定增值、有竞争力的微机主板和微机。
于是,1989年联想推出了微机主板产品、1990年推出了自主品牌的联想微机,走出了“中国制造”微机第一步。
联想微机研发成功并形成系列后,延伸至今天的联想品牌电脑。
当年某企业失火后质量过硬的联想微机仍能正常工作。
从联想的发展案例可以看出,市场需求是怎么“驱动”市场供给的。
有鉴于此,杨杜的声称“中国IT企业未来发展方向,决定于‘吃饱了撑着的一代’”并非空穴来风。
从成长到成熟的转型
杨杜认为,中国企业要从成长到成熟,需要有四个转变,从看重市场份额到看重市场地位,从看重技术到看重技术标准,从看重知识到看重知识产权,从看重盈利到看重盈利模式。
“企业的变化应该是从成长到成熟的转型,像联想、像海尔、像华为在进入成熟期的时候应该怎么办,未来在战略思路上要考虑,不能一直线去走。
”杨杜在研究企业成长过程发现“几个东西”——制度创新,两化阶段,冲沟阶段,再造阶段。
对于成熟期战略,他用球赛来给企业定位:
三流企业是球员,二流企业是球星,一流企业是教练,超一流企业是裁判。
投资型企业看重资产负债表,实业型企业看重利润表,商场型企业看重现金流量表,工厂型企业重看成本计算表。
但按公司战略定位来讲,三流企业针对员工卖劳力;二流企业针对客户卖产品;一流企业针对对手卖品牌;那么,超一流企业卖什么?
卖规则、卖标准!
“中国宏观经济进入第二季,新游戏,新规则怎么去突破技术贸易封锁?
抗击知识产权压制?
得信息网络战争?
应对金融货币战争?
”杨杜一气提出一连串问题,旨在强调中国企业应该掌握规则制定权,否则,即使拥有核心技术也会受制于人。
杨杜的观点颇有价值,纵观微软、IBM等这些掌握游戏规则的大拿,统统都是在率先掌握核心技术后更进一步,形成技术垄断,进而掌握游戏规则。
在战略有组织变革方面,杨杜也给中国企业开药方。
第一、战略观念与布局,市场地位比市场更重要。
第二、技术标准比技术更重要。
第三、知识产权比知识更重要。
第四、盈利模式比盈利更重要。
总之,企业要在组织层面思考、战略层面思考,就像华为战略那样。
华为核心价值观,是华为走到今天的内在动力,更是他们面向未来的共同承诺。
作为华为集团的企业高级顾问,杨杜对华为知根知底、也颇为推崇,演讲中誉美之词每每溢于言表。
事实上,华为确实堪称中国企业典范,当今国内企业根本无法找出相提并论者。
2014年9月18日,笔者和互联网分析沙龙总裁田雪峰一边品着咖啡、一边点评当今国内称道于世的知名IT企业,发现唯有华为才是真正靠自己打拼出来的。
而联想——中科院计算所投入人力、物力、财力以及无形资产创办,现在正在告别PC,挣得钱主要都给英特尔、微软等拿去;中兴——政府背景;海尔——国内称雄……
说道联想,恰好当天曾与联想集团原中层干部共进午餐。
期间我们也谈到联想与华为,对于,华为,这位联想原骨干也是称赞有加。
对联想、柳传志怎这样评价:
柳传志是一个成功的商人,而不是优秀企业家;柳传志的市场把控能力很强,但从未搞过科研,因此,对技术研发本身就认识局限,再加上他的心思就在钱上,因此挣钱的事与花钱的事摆在面前,其选择不言而明。
这位朋友同样指出,杨元庆也没有搞过科研,来联想也是从销售做起。
在谈到柳传志把联想“塑造”成中国民族产业的旗帜,这位朋友质疑道:
“联想对民族有什么贡献?
”“联想对中国经济有什么贡献?
”“都是给IBM、微软打工”,“联想的PC业务利润就一个点(1%)”。
这位早年加盟联想的朋友,因为觉得柳老板什么挣钱就做什么,感觉无法做一番事业,因为选择离开联想。
这位联想前员工在谈到华为时,透露了细节,上个世纪90年代华为初创时,曾经有过搬家,搬家时发现,他们原来的办公楼因为深圳房地产市场升值,那所楼房的价值已经超过公司总资产。
但任正非依然不去搞房地产,“我们不是做那事的”任正非后来这样给朋友解释。
也正因为任正非的执着追求,才有华为的今天。
中国工程院院士倪光南也对华为褒奖有加:
“近二十年来,华为始终坚持自主研发,依靠科技创新驱动,在计算机技术和通信技术(ICT)融合的方向上取得了长足的发展,华为从不搞房地产,从不急功近利,这种精神值得钦佩。
”
杨杜指出,华为在战略变革和观念上形成持续变革的周期,基于客户需求驱动,逐步建立起包括电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端四大业务领域在内的端到端综合优势,致力于为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost),实现商业成功。
如今,华为不仅是中国制造业的代表者,更是推动中国制造业从制造大国走向制造强国的典范。
华为针对运营商市场,提供通信设备和解决方案,成为全球第二大通信设备供应商。
事实上,华为集团所获成就很难三言两语就能说尽。
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