碧桂园拓客8大战术.docx
- 文档编号:30007739
- 上传时间:2023-08-04
- 格式:DOCX
- 页数:54
- 大小:3.53MB
碧桂园拓客8大战术.docx
《碧桂园拓客8大战术.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《碧桂园拓客8大战术.docx(54页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
碧桂园拓客8大战术
小瓶盖
今天中国大家议论意识形态、道德理念比较多,但我觉得缺的是职业性。
你看我手里这瓶纯净水,该用多厚的瓶子?
商标怎么贴上去不掉下来?
瓶盖该怎么打开?
这瓶水只能卖1块钱,成本怎么控制在5毛钱?
如果能降低1分钱,一年就一千万利润,做不做得到?
前提是质量不能下降,比如这个瓶盖,曾想改小,能省两分钱,但人喝起来就没那么痛快了,所以改不了。
管理技术非常重要,中国人的思维习惯里不太注重系统性的组织管理技术,而总在乎人与人之间的服从关系,不光是企业,政府、家庭、任何组织都是这样,这是中国文化的一个特点。
怎么突破?
使企业有管理系统,我觉得这对中国的企业来讲实在是太重要了。
另外,中国人不太学以致用,很多人都读MBA之前和之后没有任何区别,很多人都去国外学习,回来就忘了。
怎么解决这个问题?
直到今天,我都感觉中粮里面有这些问题。
习惯使然,每个人都喜欢当领导,给你讲原则,你去办。
谁又能在夜深人静睡不着觉时坐下来,把小小的瓶盖写清楚呢?
所以我觉得中粮最缺的就是真正的研发技术。
美国人2.8斤粮食换一斤猪肉,我们非要3.3斤,差了15%,浪费了3000万吨粮食,为什么呢?
饲料配得不对,养猪方法也不对。
老美的玉米单产比我们高30%,为什么?
它不用人,咱们还得用人搞。
这些东西谁来解决?
单凭做报告是没用的,你没有文化系统、激励系统、战略系统、执行系统、研发系统,哪个人负责哪个系统,没有把大系统、小系统套起来、运转起来就没用。
作为一名企业人,我最想说的是,能不能在企业里找到你这个行业专业的经营方式?
然后能不能做成一个国际化水准的公司?
100分如果做不到,90分做不做得到?
中粮这几年一路在推行标杆管理,现在标杆管理成了我们一个工具。
我们拿国际标准来对标。
不仅对标结果,不是说赚多少钱、多大规模,而是对标所有的过程,从研发开始,一路对标,看做得对不对。
国有企业也好,民营企业也好,没人不让你做这个东西。
人多势众
互联网逻辑和思维不是讲电子商务这些东西。
中粮自身现在电商也做得不错,互联网自身现在发展也很好,有很多投资者进来。
我也希望将来利用互联网、电子商务做一些改变。
究竟什么是互联网思维呢?
我觉得互联网思维就是“人多势众”的思维。
互联网把大家组织起来,通过一种通信方法,使人群规模超出以前的通信边界或者说组织边界、市场边界的一种思维。
比如说粮食贸易本身,你卖的粮食100块,他卖的粮食100块,竞争可能就看服务。
要我说,能不能用互联网思维,你卖粮食100块,我卖90块?
有人说那不就亏了吗,我们成本还95块呢?
这还是传统思维,互联网思维可以卖90块,为什么呢?
我卖90块,市场份额就大了,人来得就多了,多了以后我生产设备利用率就提高,竞争对手就会被削弱,最后我因为效率提高,分享10块钱给你,所以说我就能卖90块。
互联网思维就是提高效率的思维。
环顾历史,人类所有的技术发明要么提高了生产效率,要么提高了运营效率,要么提高了服务效率,这样才好玩。
下一步,中粮能不能利用互联网技术重新整合贸易模式?
我跟团队讲,现在码头使用率不高,我们用互联网思维,利用率就高了,成本就下来了,成本下来后一部分利润送给客户有什么不好呢?
最近我买网跟东航签了协议,海外直采,比如美国的车厘子直航中国,在美国的时代广场做了广告,我昨天晚上才看到,我都不知道他们怎么做的。
中粮只投资几千万块钱,现在这个公司已经快做到20亿销售额了,然后外边的投资开始进来,我也不用投资了。
回想90年代末第一轮互联网热潮时,香港贸易公司开始网上交易,但网上交易只是利用互联网提供了一个信息传递的渠道,你该卖东西还卖东西。
但互联网有一个好处,确实改变了很多信息的传递。
我当时写了一篇文章叫《网与流》,什么是“网”?
什么是“流”?
高速公路是一个网,铁路是一个网,船也是一个网,可以“流”东西,互联网“流”了信息,比方说互联网“流”银行的信息,“流”媒体的信息,马上就出来了,报纸不用印了。
当时亚马逊刚开始卖书,卖了几下发现不行,还要建仓库,还要有物流,但在卖书、选书上方便了。
比方说我买网,对比做超市,我知道超市里边最大的问题就是SKU(库存量单位)有多少,占多少面积,摆哪儿,每个地方都是钱呀,摆到这层还是下一层进店费是不同的,而网上的容量是无限的,它不在乎SKU,因为不需要租地方,这个费用非常低。
你要问家乐福董事长,他坚决反对互联网,网上食品他肯定不做,他说互联网没有改变商品的流动逻辑,我曾经也有这个观点,认为任何商业模式都是古典的模式,但今天我也改变了,为什么?
人多势众,所有人都想一件事成,就真能成。
要说今天北京明明是晴天,大家都想它下雨,这事成不了,但如果我们都想明天天安门很挤,都去看看,就真的挤了;如果我今天告诉你一种股票一定涨,你只要把这个信息传递足够广泛,明天一定会涨。
就是这样,通信技术会影响更多人的行为,反过来会影响到商业模式。
碧桂园拓客8大战术
明源地产研究院综合整理
2014-05-2810:
23:
33
人物:
企业:
碧桂园
导读:
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术,快狠准,你懂的。
明源地产研究网 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术,快狠准,你懂的。
一、拓客工作开展的策略及组织
1.拓客策略
根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业,制定拓客策略。
2.编制详细客户地图
(1)城市调研
宏观概况:
城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。
微观概况:
各区域商家、企业数量,各群体客户类型、规模等。
(2)客户地图
具体到每个区域、每个行业,具体数量、位置、规模等信息,拓客计划方可准确开展。
根据客户地图的详尽描绘,清楚的分析出,市场中符合项目定位的客户容量。
(3)案例分享——塘厦三盘
a.大企业拜访(主要是企业法人方面)
整合商家资源,项目配套资源,制定不同级别的拓客套餐。
全镇共有企业413家,已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。
b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)
制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈,洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源,项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家,举办现场活动19场。
c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)
通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。
金融机构71家,已完成66家;医院10家,已完成8家;教育机构41家,完成29家;村委26个,完成17个。
3.人脉资源拓展
(1)关键核心
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!
(2)人脉资源类型
本身是有钱人:
政府高官、企业主、外企高管。
能接触到有钱人:
豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。
高端商业平台:
商业资源、VIP客户资源。
高端社区拓展:
高端小区、政府大院等。
(4)案例分享——禅城城市花园
如仅针对有钱人开展拓客,忽略其他渠道的开拓,则导致拓客效果有限。
禅城城市花园为了挖掘集团内黄金业主—花城碧桂园业主采取了以下措施:
a.经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主;
b.整合美容资源,赠送免费VIP体验券;
而在全员营销期间,花城业主推荐成交146套。
(5)案例分享——茂名水东湾
拓客前期仅大客户小组针对有钱人拓展,未开展全员多渠道人脉资源开拓工作。
作出调整后,认筹1684个,其中超豪36个、双拼860个、洋房788个。
4.拓客人员分工的纵向一体化
(1)案例分享——高端客户资源维护
(2)纵向一体化的优势
打破原有板块间的壁垒,各板块协同运作使客户到达现场。
(3)案例分享——武汉生态城
电营小组由兼职执行,未纳入拓客小组,共拨打6.3万老业主及高端商业VIP号码,转到访33组,到访率0.05%,到访率较低。
(4)小组编制
拓客小组包含销售、策划、行政板块人员,保证各项工作顺利开展。
(5)案例分享——塘厦三盘
塘厦三盘7月22日至8月25日,共举办活动41场,集中周末举行,平均每天举办1.2场活动,活动参与人数共4276人,平均每场104人。
5.竞争形式与激励制度
(1)竞争机制
组内竞争:
现场保持2名销售,每日拓客第1名的替换掉1名内场销售;
组间竞争:
以周为单位进行替换,每周拓客第1名的组留守现场。
(2)案例分享——塘厦三盘小组轮换
整组轮换
截至8月28日,塘厦分组14组,其中东莞区域4组,深圳区域10组。
东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名。
东莞排名第一和深圳排名前二名的小组可回销售中心接待客户。
6.有效设定拓客的关键指标
(1)有效客户
以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准;以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。
(2)案例分享——南京凤凰城
拓展思路:
增加铺设展点数量提高客户储备数量。
拓客目标:
8月4日共计设立外展点23处,计划于8月16日增加外展点数量至44个,保证9月前完成展点数量新增至60个。
拓客工作仅以展点数量为目标,没有考核转到访、转认筹等核心指标。
(3)案例分享——塘厦三盘
派筹前:
按拓客量、来访量确定排名。
派筹后:
以筹量为考核标准。
(4)严格检查
成立检查小组,独立于各小组之外,每日抽查拓客情况,如发现作假,整组处罚。
7.拓客工具的运用——资产包
(1)工具类型
硬件工具:
宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad;
软件工具:
5分钟大客户拜访PPT、15分钟推介会PPT等;
资源工具:
不同类别的资产包套餐。
(2)案例分享——塘厦三盘
(3)整合商家资源的优点
增加宣传渠道,并可将客户邀请至现场;提升项目物业服务附加值。
8.兼职及编外经纪人
兼职不仅是大学生,也可以招聘二手经纪人等,发展成为编外经纪人,编制到销售顾问,确保有效管理。
9.数据管理
(1)渠道分析及策略调整
拓客渠道数据分析:
a.通过登记客户数量、转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果;
b.结合分析结果及实际情况修正计划。
(2)案例分享——容桂碧桂园
得胜组:
总体拓客效果最好,认筹44台,共拨打电话11598组,转到访342组,占总电营转到访人数的50%。
冠军组:
认筹效果最差仅8台,未组织其所属区域楼盘看房团等老业主深挖拓客。
通过数据分析,寻找到最有效的渠道及管理方式。
二、客户拓展的战术方式
1.收网
夜间营销:
营销形式不限,关键是合理延长销售时间,利用夜间或休息时间进行新客、意向客户收网。
通过与客户的各种互动,让客户到现场体验并产生认同,促进最终成交。
夜间营销已成为碧桂园营销品牌的一种标志性名片。
2.大泽开盘前系列主题活动
大泽项目于11月17日开放现场,并于示范区设置陆羽茶居、乐高乐园、风水名人堂、浓情咖啡、名酒坊、巴西风情烧烤、啤酒街、中国风八个主题包装,截止12月23日数据,共开展夜间营销活动251场,共计2201人参与,促进成交别墅产品25套,成交金额6567万;促进成交洋房51套,成交金额2843万。
主题活动:
制定主题性强的活动套餐,使客户形成到项目休闲娱乐的习惯。
与活动公司、商家资源签订年度框架协议,保证活动快速执行。
3.广州凤凰城
9月21日,广州凤凰城举办钻石墅VIP业主私人答谢宴,活动费用8900元,活动邀约凤湖苑别墅业主及业主商业合作伙伴共同参与,活动共65人参与,其中业主31人,业主转介客户34人,通过活动促进成交A8钻石墅1套,成交金额2120万元。
房地产销售电话追踪6大绝招
未知
2014-06-2616:
24:
36
人物:
企业:
导读:
看点客户分类:
意向大的及时追踪;犹豫不决的客户帮他定主意;条件不符的客户,作为储备客源追踪技巧:
电话接通装熟人;找理由约来现场;约定时间宜为上午10点下午3点追踪总则:
不要激怒客户;永远做引导者电话追踪:
是指到过现场、没有购买的客户,或来过电话却没有上门的客户,以及到过现场已购买的客户。
一、电话
看点
客户分类:
意向大的及时追踪;犹豫不决的客户帮他定主意;条件不符的客户,作为储备客源
追踪技巧:
电话接通装熟人;找理由约来现场;约定时间宜为上午10点下午3点
追踪总则:
不要激怒客户;永远做引导者
电话追踪:
是指到过现场、没有购买的客户,或来过电话却没有上门的客户,以及到过现场已购买的客户。
一、电话追踪的误区
1.自以为客户追踪效果不大(想买自然会来);
2.认为客户追踪,会降低楼盘的档次,给客户造成楼盘滞销;
3.反正已经买过房,追踪不追踪无所谓;
4.现场繁忙,没有空闲,无限期的拖延。
二、电话追踪的作用
及时解决客户异议;加深客户对楼盘的印象;加速客户成交的速度;有利于客户渗透客户。
三、没有购买的客户追踪技巧
第一步:
客户分类,根据客户成交的可能性,将其分类为:
A类:
很有希望;B类:
有希望;C类:
一般;D类:
希望渺茫。
根据分类,针对性进行追踪:
意向大的客户要及时追踪;犹豫不决的客户帮他定主意;有能力,想买,不急于买的客户找到他对产品的认同点,多聊一些,提高他对产品的认可度;条件不符的客户,作为储备客源,经常联系;客户在话中答应签约时,要补足以前没有做到的东西,不要表露兴奋的情绪。
第二步:
分析客户当时没有下定的原因:
常见有以下几种:
1.意见不统一,回家商量一下。
“我是××,那天我们谈了很久,不知您现在意见如何?
”
2.嫌价格高,分析原因。
3.户型不满意,请工程部做了适度的修改,请您看一下?
4.想要的楼层已卖完。
(其它楼层,同等价格)
5.对周边配套不满意,小孩子上学不方便的(介绍其它楼盘)生活环境更重要。
6.买房想带户口。
7.有房子不急,等等再说。
(现在买有什么好处)
8.销控未做好,导致客户流失。
9.两人同时接待一客户,口径不统一,未定。
10.想要折扣,找领导的。
(不知您房子卖的快,保留不住)
11.想比较,比较,再看看的。
(考虑是应该的,但可否请问您,您顾虑的是什么?
)
12.安全问题。
(也许小客户问到,不过,我们早就为您考虑好了,保安措施十分紧密,你可以高枕无虑)。
第三步:
针对原因,事先想好理由和措辞进行追踪
1、电话接通时,有秘书小姐挡驾,可有以下几种说词:
a)我和赵总是朋友,昨天约好的,请帮我接进去。
b)我是XX公司的,赵总让我打电话给他,谢谢!
c)直呼老总大名,说有私事不方便和秘书小姐谈。
2、约客户来现场:
a)告诉客户这几天现场来人很多,销售情况良好,请她尽早晨来挑选自己满意的房子。
b)如果客户很忙没时间,就说服他上门做DS,然后再带来现场。
c)对久约不来的客户就告诉她工程进度,比如外墙装修完毕,花园做得很漂亮,请她来参观样板房等等。
d)找借口,比如特价销售,过几天提价,或是举办SP活动。
e)天气状况,如今天天气很好,适宜看房,百闻不如一见,可以眼见为实。
3、约来现场时间:
a)上午10点,下午3点,比较集中,制造现场气氛,便于炒作。
b)补足、签约客户很多的时间。
c)周六、周日。
d)朝东的房子约在上午,朝西的房子约在下午,如果下雨,尽量约白天。
4、如何应对客户电话中的借口
1.忙、没空来:
①死缠烂打②以退为进。
2.明确拒绝:
问明原因,聊一些他去过的地方,肯定优点,找到缺点(引导客户)站在朋友的立场上帮他考虑。
3.言而无信:
判断是否确实想买,确实想买的客户可以给一些压力,让他到现场来谈。
言而无信超过三次后可以适当加点责备的语气,控制好,不能激怒客户。
4.接电话的不是当事人,无法接入时,过一段时间再打,直到联系到本人。
第四步:
追踪记录
每日追踪之后,一定要做记录,并分析客户考虑的因素,并且及时汇报现场经理,相互探讨说服的办法。
四、注意事项:
1.追踪客户要注意时间的间隔,一般以二、三天左右。
一般选择上午10:
30之后,下午3:
00之后。
如果留的是家里电话一般在晚上打;是移动电话,除上述时间段之外,可以灵活一些,但比较忌讳在一上班时间就打。
2.注意追踪方式的变化:
打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加促销活动等。
3.追踪客户要注意切入话题的选择,勿给客户造成销售不畅,死硬推销的印象。
4.无论最后是否成交,都要婉转要求客户。
帮忙介绍客户。
5.小定之后晚上一定要追踪,可能客户正在比较其它楼盘,那份电话可以起到十分重要的作用,你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象,另一方面可以探求客户的意向,比如说,在电话中谈到白天没有谈过的问题,可以及时加强。
6.大定之后一定要经常保持联系(不要定前热情洋溢,定后打入冷宫)。
五、已购房的追踪(渗透),持之以恒的体现,长期工程,长期效益
1.目的:
与之交上朋友,建立客户网络,进行客户渗透。
2.方式:
(1)定的是期房,不定时告诉客户工程进度现状,加深认知。
(2)举办、奠基仪式,封顶仪式等公关活动时,邀请前来捧场。
(3)逢节假日问侯一下,打电话或寄名信片。
(4)有好东西与其分享
六、追踪总则
1.不要激怒客户;
2.时刻引导客户,永远做引导者。
万科项目营销6大关键动作
明源地产研究院综合整理
2014-05-2710:
19:
46
人物:
企业:
万科
导读:
为了统一万科集团各房地产项目营销的标准,规范房地产项目营销的内容和深度,达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的,万科制定了项目营销节点操作指引及成果标准。
该标准依据房地产营销理论和模型,并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。
明源地产研究网 为了统一万科集团各房地产项目营销的标准,规范房地产项目营销的内容和深度,达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的,万科制定了项目营销节点操作指引及成果标准。
该标准依据房地产营销理论和模型,并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。
一、市场定位阶段操作指引及成果标准
1.项目定位工作执行计划
(1)项目定位工作小组
①由公司营销专业牵头,联合设计、成本专业,组成项目定位工作小组。
②项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
③项目定位工作小组成立之后,第一时间知会区域中心,并上报集团企划部备案;由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
(2)定位工作总体方向和思路
①定位工作小组召集项目定位工作务虚会,由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
②定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路
③定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点
④形成定位工作务虚会会议决议。
(3)定位执行和审核计划
①根据定位工作务虚会要求,拟定定位工作执行计划。
②拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划说明。
2.项目基础资料
(1)宗地区位与交通
①表现宗地在城市范围内的位置,可在城市地图基础上制作,并说明与城市各主要区域的交通情况。
②表现宗地在片区范围内的位置,可在片区地图基础上制作,并说明与片区各主要位置的交通情况。
(2)宗地基本指标
宗地规划设计要点。
包括:
总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。
(3)环境及地表现状
①宗地红线范围及四至环境。
包括:
宗地红线图、四至现状照片及说明。
②宗地红线范围内地表现状。
包括:
包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。
(4)生活配套与大市政配套
①宗地生活配套现状及未来规划情况。
包括:
交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。
②宗地大市政配套现状及未来规划情况。
主要描述为施工与居住需求需要扩容与增加的情况。
3.宏观市场分析
(1)宗地所在城市房地产发展主要脉络。
①政府对各片区的发展定位,可以在城市地图基础上表示,并说明。
②阐述片区的发展定位对城市房地产市场发展趋势产生的影响,及现阶段呈现的主要脉络。
③重点阐述宗地所处片区房地产市场发展趋势。
(2)3-5年城市房地产供求走势
用图表形式表现城市3-5年宏观市场发展状况并作简要评述。
包括:
GDP走势、人均可支配收入走势、商品住宅竣工量走势、商品住宅销售量走势、商品住宅价格走势。
(3)宗地所在片区房地产市场供求特征
①综述片区房地产供应特征。
主要从以下几个方面描述:
项目规模与开发总量、产品类型、主力户型、价格、消化量和销售周期等。
②综述片区房地产需求特征。
主要从以下几个方面描述:
客户特征、需求偏好和价格承受能力等。
4.竞争调研
(1)竞争项目产品信息
①竞争项目规划信息。
包括:
规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总
②竞争项目建筑及景观信息。
包括:
住宅产品类型、主力户型、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。
(竞争项目是指片区内或其他片区与本项目可能的目标客户存在相似性,可能与本项目产生竞争的代表性楼盘。
)
(2)竞争项目客户特征
客户基本特征;项目中客户认可的方面;该项目中客户希望改进的方面。
(3)竞争项目价格及销售情况
价格及价格走势;消化量及销售周期项目推广特征。
(4)竞争市场集合特征
综述竞争市场集合特征。
包括:
产品特征、客户特征及销售特征。
(5)商业专题研究
当社区商业配置面积等于或大于8000平米时,需要针对商业建议进行专项研究,形成商业专题报告。
5.典型楼盘调研
(1)典型楼盘产品信息
①典型楼盘规划信息。
包括:
规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。
②典型楼盘建筑及景观信息。
包括:
住宅产品类型、主力户型、单体指标、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。
(典型楼盘是指当地市场上,在产品、成本、推广上对项目具有借鉴作用的楼盘)
(2)典型楼盘客户特征
①客户基本特征
②该项目中客户认可的方面
③该项目中客户希望改进的方面
(3)典型楼盘推广及销售特征
①价格及价格走势
②消化量及销售周期
③项目推广特征
6.客户调研
根据各项目实际,选择特定样本总体、确定调研方法和内容,调查以下客户信息:
(1)客户基本特征
①客户人口特征。
包括但不限于:
年龄区间、家庭结构等。
②客户社会特征。
包括但不限于:
文化程度、职业类型等。
③客户经济特征。
包括但不限于:
家庭年收入等。
④客户目前居住状况。
包括但不限于:
房屋性质、居住面积、交通出行方式等。
⑤客户其他特征。
包括但不限于:
客户来源、置业目的等。
(2)客户置业偏好
①客户购房关注点排序。
包括但不限于:
价格、地段、周边环境、发展商品牌、社区园林、户型、朝向、生活配套、教育配套等客户购房关注点按照关注度进行排序(突出方面标明所占百分比)。
②客户关注点偏好。
包括:
楼型偏好、户型及面积偏好、车位偏好、交楼标准偏好、商业、文体、会所、教育、交通、金融邮政、医疗卫生等配套偏好。
(3)客户置业价格承受能力
统计客户购房均价、总价的承受能力。
7.协作完成《项目定位报告》
本节点完成参考工时为40-60天。
8.市场反向论证
(1)当概念设计或方案设计阶段,产品出现创新性突破可能,而且这种突破可能与原客户定位和产品建议存在明显差异时,同时
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 碧桂园拓客 战术
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)