循序渐进完成创业计划书.docx
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循序渐进完成创业计划书
循序渐进完成创业计划书
为了让成心参加的同窗更顺利地完成商业计划书,咱们推荐下面的步骤:
(仅供参考)
第一阶段:
创业计划构思细化
第二阶段:
客户调查(复赛要求)
与至少3个本产品/服务的潜在客户成立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
预备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方式的描述。
保证获取了足够大量的信息:
包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。
还应当搜集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来讲可能致使他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为何能够在你的目标用户和客户的应用环境当中起作用。
作业:
竞争者调查
肯定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。
分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?
谁是你的潜在益友?
预备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段:
文档制作
作业:
市场、目标和战备
这是创业计划的第一个主要部份。
它应当成立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3-5页的文档,量化市场机缘、你如何把握那个机缘、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各类出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料。
作业:
操作
针对新公司的动作,预备一份3-5页文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?
如安在创业计划中反映出这些优势,而且在所有成立这家公司的重要方面表现这些优势?
例如:
如何寻求雇员,需要什么样的人?
如何开发产品,成立一支销售队伍,成立分销伙伴关系,选择适合的地址,创造正面的舆论,保护知识产权和生产产品?
在那个进程中关键的风险是什么?
这家新公司如安在长时刻里大量生产?
简而言之。
详细描述这家公司从今天到两年后、五年后和未来的运作方式。
仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户和其他推动因素上取得久远进展。
作业:
组队
交上两到三页的小结。
说明本队队员具有在创造这家公司中所需的能力,并说明公司进展进程中所需的主要人员的分工情形。
人们常说风险投资家们实际上是在向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创建团队中每一个成员在公司中所拥有的资产。
若是需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业:
财务
交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必需保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精准地考虑实现公司所需的资金。
作业:
创业计划(完全)
交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结(ExecutiveSummary)。
一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估量。
完整的创业计划包括上述主要部份:
市场和战略、操作、团队和财务分析,还应包括其他对本计划面向的对象有效的信息和展示:
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员乃至配偶和家庭成员。
第四阶段:
答辩陈词和反馈
决赛答辩
在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并预备参加答辩。
作业:
创业计划答辩
预备10分钟左右的答辩以推销你的创业机缘。
这是为了提供第一次(或许是最后一次)机缘来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,而不是创业计划的执行总结。
用PowerPoint制作幻灯片,向听众讲解你的产品/服务。
用看得见的一些东西吸引听众。
用简练的市场分析和靠得住的数据来给投资家留下深刻的印象。
预备应付听众对计划的显著特性的提问。
提示:
在你设计商业计划的时候应该注意:
1)清楚、简洁
2)展示市场调查和市场容量
3)确定顾客的“诉苦”并引导顾客
4)解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
5)要有一个投资退出策略
6)解释为什么你最合适作这件事
7)请读者做出反馈
同时,不该该:
1)过分乐观
2)提出一些与产业标准相去甚远的数据
3)只面向产品
4)忽视竞争对手
5)进入一个拥塞的市场
初赛作品模板
一、概要
一个超级精练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营策略
在这里用最简练的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你预备解决;你预备如何解决。
D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
咱们公司以为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,咱们需要XXX。
回答为何需要这笔钱。
成立开发/生产设备,并尽力提高生产和研究能力以便知足日趋提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的进展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简练的方式,描述你的产品/服务;
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
一、产品/服务A
二、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,和你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
能够在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
一、独有技术简介
二、技术进展环境
C、研究与开发
D、未来产品及服务
说明你的下一代产品,并同时说明为未来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么?
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是不是有新生市场?
你将如何进展那个新生市场。
若是你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
若是你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?
你的竞争对手分到了多少份额?
是不是有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
咱们计划或正在XX行业竞争。
那个市场的价值大约有XXX,咱们相信,整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)进展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(进展/萎缩)到XXX。
在这段时期里,估计咱们力争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。
改变这种情形的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃进展等原因)那个行业最大的进展将达到XXX。
你的公司可能将你的唯一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务归并。
而现今的类似XX公司正面临着慢慢提高的劳动力或本钱等困难。
B、目标市场
咱们将目标市场概念为X,Y,Z。
此刻,那个市场由a个竞争者分享。
咱们的产品拥有以下优势:
高附加值,超卓的表现,高品味,为企业的量文体衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促令人们购买你的产品?
你的技术、产品对于用户的吸引在何处?
人们为何选择你的产品/服务/公司?
D、销售战略
咱们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售咱们的产品。
咱们之所以选择这些渠道因为:
消费群特点
地理优势
季节转变引发的消费特点
资金的有效运用
能够利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道,肯定一个五年期的目标销售量和其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设能够是以下这些:
五、竞争分析
请告知咱们别离按照产品、价钱、市场份额、地域、营销方式、管理手腕、特征和财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。
六、营销策略及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
和你所希望进入的细分市场。
曾经利用的分销渠道,例如:
零售、对商业机械的直接销售、OEM和电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品:
通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是增强、增进并支持你的产品能更好的知足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻觅一切可能的有利的途径进行沟通。
促销展出TradeShows
广告Advertising
新闻发布PressReleases
大型会议或研讨会Conferences/Seminars
网络促销InternetPromotion
捆绑促销PromotionalBundles
媒体刊登TradeJournalArticles
邮件广告DirectMail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料,请列出:
A、公司背景及结构
B、团队人员简历(人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替)
C、公司宣传品
D、相关辞汇
特别说明:
本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队能够按照自己的实际情形自由发挥。
复赛阶段作品指南
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。
l、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清楚的市场,并与潜在的顾客交谈。
2.通过实现方式:
顾客:
相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告;因特网上的信息论文等等;团队合作经验:
教授。
3.说明谁会购买产品/服务
创业模型,即如何取得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中:
价钱;销售方式供选方案;
顾客:
销售渠道?
创业用户:
决策者?
制造业者:
是利用仍是转手生意?
分销商:
谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:
是不是具有吸引力?
为你的产品/服务定价:
对于顾客的经济价值;
与本产品竞争的产品的价钱;
决策者预算:
本钱+利润=价钱
从顾客角度动身,他们能同意的价钱下限?
4.展示大的潜力
利用类比的方式说明
这是一种产品仍是一桩生意?
这次风险事业的潜力是大仍是小?
举例说明大潜力的特点。
5.描述产品/服务
6.分析你的竞争对手和你自己
弄清竞争对手和替代产品
弄清竞争对手和各自优势
划出竞争空间
弥补劣势,维持优势
替代产品和解决方案
咱们的竞争力与顾客交谈:
若是咱们可能做到这些,他们会买吗?
若是这并非是他们想要的,那么他们真正想要的是什么?
7.保护你的优势
考虑到风险;
申请专利/国际专利保护;
树立一个品牌形象;
行动,行动,再行动,占据市场。
八、成立社会关系网络
与权威人士成立联系;
结交有关方面的朋友;
平衡技术和创业技术;
寻觅靠得住的顾问;
九、吸引投资方
显示市场潜力
预测盈利
需要资金/技术/管理的支持
10、实现你的许诺
原形示范;
展示第一个定货要求。
争取外部权利部门的支持;
描述销售渠道;
利用类比和举例方式。
1一、久远计划
产品的进展
新技术的开发
跟踪调查
新产品的推出
1二、量化
自上至下:
目标市场的容量;
自下至上:
与顾客交谈
竞争对手的销售;
对于顾客而言:
经济价值
盈利和利润目标:
运营本钱:
价值
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