笔记本代工关系大揭秘.docx

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笔记本代工关系大揭秘

前言：

研究“代工”是本本玩家的基础课

　　一直以来都有不少网友给我们发邮件或打电话咨询关于笔记本代工的问题，一直到今天才出关于代工的此文，希望大家谅解。

因为对于我们绝大多数普通本本用户来说，“代工”这个词也许和咱们完全搭不上关系，我们购本只需要知道配置、知道外观做工、知道价格等就已经足够了，完全没必要去认识所谓的“代工”是什么东西。

　　不过，对于许多笔记本爱好者或IT发烧友来说，要想成为更资深的本本玩家，研究笔记本的代工关系却是透彻了解笔记本行业关系和背景的必经之路。

　　而从产品面上来看，举个例子：

戴尔的笔记本电脑并不是戴尔生产的，联想的笔记本电脑也不是联想生产的，戴尔和联想卖的只是牌子，而产品则是由代工厂商制造。

所以，了解清楚品牌笔记本与代工厂商的关系，对于我们选购本本其实大有裨益。

别的不说，从代工关系中我们可以更深层次的看到一个笔记本品牌其产品的品质高低、成本控制力、研发实力、和量产规模等各方面信息，从而对其产品的综合价值有个更清晰的认识。

什么叫代工？

OEM与ODM的区别？

什么叫代工？

　　代工，即代为生产。

也就是由初始设备制造商OEM（OriginalEquipmentManufacturer）来生产，然后贴上委托其代工的公司品牌，因此我们也习惯称之为贴牌生产。

这种代工生产模式好处非常多，如资源调配方便，生产模式成熟，量产效率高，可定制生产，设计变换灵活等。

而事实上代工也分为两种模式，除了最主要的OEM以外，另外还有一种叫ODM（OriginalDesignManufacturer），即原始设计制造商。

相比之下，理论上ODM的规模和技术含量要比OEM高出不少，为什么呢？

且让我们一边讲解一边看一下OEM与ODM之间的区别：

OEM与ODM的区别？

　　OEM——OEM相信大家不难理解，无非就是一个笔记本A品牌拿着自主研发的各方面技术和设计要求，交由代工厂帮忙生产产品，产品出来以后当然也贴上A品牌的牌子。

这样一来，借助代工厂的完整生产线和生产技术，笔记本A品牌可以非常方便的以极少的精力和成本投入来获得自主品牌的产品。

而在此过程中，OEM代工厂是不可以把A品牌的任何技术和设计方案泄露出去，当然也绝不能再拿此套技术为其它厂商生产同样的产品。

　　ODM——与OEM厂商的纯代工不同，ODM厂商会有自己研发的技术和设计，甚至是成型的笔记本产品。

例如笔记本B品牌不想花费巨额资金去研发相应的模具和相关设计技术的话，可以找ODM厂商寻求支持，在ODM厂商里挑选适合自己定位和要求的产品，或者告诉ODM厂商自己的产品设计和技术需求，然后由ODM厂商全程负责设计生产，当然最后还是贴笔记本B品牌的牌子。

　　与OEM不同的是，ODM所生产的笔记本，各方面产权归ODM工厂所有，而B品牌获得的只是成型的产品而不包括其中的技术和设计。

这样一来，如果再有其它如笔记本C品牌看上了与B品牌同一个模具产品的话，ODM厂商依然可以为C品牌生产出一模一样的产品并贴上C品牌的牌子。

于是，我们在当前市场上可以看到不少不同品牌的产品，外观模具设计基本是一模一样的，这就是ODM生产的效果。

当下最典型的案例如清华同方S20、新蓝S21以及戴尔1200，三款笔记本可以说是一模一样，因为均出自于仁宝的模具，即都由仁宝ODM生产。

　　当然，如果某笔记本品牌看上了ODM的某个产品模具的话，也可以一次性买断这款模具的所有技术设计产权，这样就可以保证市场上不会出现另一个品牌的同一个模具产品了。

笔记本代工的诞生与意义

　　我们知道，笔记本电脑不像台式机不像DIY，尽管一定程度上我们可以把它看成是一种集约紧凑型的整机电脑，但笔记本是一个内部结构极其复杂的整合体，同时波及到众多的学科领域，包括工艺设计、电子科学、材料科学、能量化工、机械工程、物理学、环保学、甚至是人体构造学等等。

笔记本电脑正是这些多方面的学科通过严密的有机结合所组成的一个整体。

　　而从最简单的组件构成来看，我们知道台式机或DIY兼容机的各个部件都可以由不同的厂商提供，用户选择搭配后组装在一起。

但目前的笔记本电脑无法做到这样，尽管笔记本DIY一直以来就有盛行，不久前新天下更是力推DIY笔记本，但这种DIY仅仅是建立在准系统的基础上，根本无法实现真正意义的DIY。

再看笔记本，首先是缺少既定的工业标准，另外受外形和体积等因素制约，无法制定类似ATX这样的主板限制规范，主板的形状不同，自然导致了“机箱”模具的不同，所以就无法具备兼容机一样的广泛组装性。

再加上前面所说的笔记本电脑的多学科超精密程度要远高于台式PC，这并不是简单组装就可以稳定运行的。

这样一来就为广泛采用代工模式埋下了先决条件。

笔记本领域并不像MP3、手机那样容易进入，MP3、手机等产品由于造价成本较低，随便一个地下工厂也许也能造出一款不错的成型产品出来，但笔记本电脑可不行。

一条先进的笔记本生产线至少需要上亿元为计量单位，并非所有厂商都有这样的实力去架设和运营。

他们要的只是进入这个市场，且有利润可赚。

找人代工是最快捷的方式，除了采购资金、市场宣传等以外，几乎零投入的好处让笔记本厂商深深爱上代工模式，甚至渐渐形成了依赖。

但也有一些实力雄厚的厂商始终坚持自主研发生产，通过全程生产监督规划以保证产品的品质，如富士通、三星等。

。

　　当然我们不能说通过代工生产的笔记本产品的品质质量会比自主生产的差，这些经过代工授权的厂商都是有非常严格的质量认证体系的，目前全球有超过93%的笔记本电脑均出自于我国台湾的代工厂之手。

这些代工厂商拥有着非常庞大的生产规模和相当强劲的技术研发实力，完全不比某些品牌的研发实力差，因此在质量上足以让人放心。

当然，不同的代工厂之间的技术实力和规模也有差距，所生产出来的产品在成本和质量上也会有所偏差。

全球笔记本代工市场现状

　　目前，中国台湾地区已经成为全球笔记本电脑的代工重地，已经几乎垄断了整个笔记本代工行业。

据不完全统计，美国笔记本电脑超过75%由台商代工制造，全球则有超过80%的笔记本电脑均源自于台湾。

而且品牌覆盖面相当广，几乎囊括了当今市场上所有的国内外知名品牌，如戴尔、惠普、东芝、索尼、富士通、苹果、联想、方正、华硕、宏碁、神舟、新蓝、海尔等等等等，几乎均来自中国台湾的代工生产。

2007年各大笔记本代工厂出货比重

目前排名前10位的代工厂分别是广达、仁宝、纬创、英业达、和硕、精英、大众、华宇、神基、蓝天，其中的前5大厂商大约占了出货总量90%以上的份额。

除了这十大代工厂以外，其次还有微星、夏新、顶星等仍在接受小量遗露的代工业务。

　　所谓家家都有一本难念的经，事实上目前全球的电子电脑代工产业早已进入“微利时代”，一线厂商为了争抢品牌电脑厂商的订单而大打价格战，利润率降到4%以下；二线厂商更往往因为达不到经济规模量而陷入生存的困境。

与此同时，代工产业也逃不过“大者恒大”的规律，不少代工厂在近年来纷纷被淘汰出局，典型的如伦飞以及三星等韩国厂商；其它的厂商为了不被挤出门外，采用了并购等方式令自己更为强大，如此一来另一些代工企业自然逃不过被吞并的噩运，如华宇被纬创力收购、志合被精英收购等等。

谁是本本的“亲生母亲”？

十大代工厂商介绍

　　了解了什么叫代工和代工市场现状，以及代工在笔记本行业中存在的重要意义以后，我们再来具体看一下各大代工厂商的情况，以及目前全球数十个笔记本品牌厂商与这些代工厂商之间的关系：

NO.1广达

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广达官方网站

广达的全球据点

　　广达（Quanta）成立于1988年，是全球最大的IT产品代工厂商之一，包揽了所有OEM与ODM代工业务，据不完全统计目前全球有至少1/3的笔记本电脑均出自于广达之手，是名副其实的“幕后英雄”。

广达所代工的产品种类包括有笔记本电脑、液晶显示器与LCDPC、手机、PDA、服务器、储存媒体等信息产品，其中主要以笔记本电脑为主。

事实上广达也是全球最大的笔记本代工厂，与戴尔、惠普、联想、神舟、苹果等国内外知名品牌建立了长期的合作关系。

　　据悉，在2007年制定08年战略时，广达就着力挑战代工4000万台大关，其中惠普有1000万台以上订单量，苹果也超过800万台，苹果MacBookAir也正是广达出品。

另外我们非常熟悉的OLPC（OneLaptopPerChild）电脑也是由广达一手研发生产。

广达2008新模具

NO.2仁宝

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仁宝官方网站

仁宝提供的ODM笔记本模具，其中包括了最新的迅驰2机型

　　仁宝（Compal）成立于1984年，目前是全球第二大笔记本代工厂，规模和实力仅次于广达，主要经营笔记本电脑、显示器、数码消费类产品等代工业务。

而对于笔记本电脑代工，基本上囊括了全线尺寸和类型的产品，其设计的一款15.4英寸本本更是支持双硬盘，备受称赞。

仁宝的主要合作伙伴包括惠普、东芝、联想、戴尔等，其中从2007年开始，仁宝就从广达手中夺得了戴尔的大批量订单。

仁宝2008新模具

NO.3纬创

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纬创的全球事业分布

　　纬创（Wistron）的前身是宏碁电脑在1981年成立的DMS（设计、生产、服务）部门，在2001年5月份独立出来专做代工业务，当然目前仍由宏碁控股。

作为泛宏碁集团的三大支柱之一，纬创也是全球数一数二的代工大厂，排名和实力仅次于广达和仁宝。

纬创的全球合作伙伴主要包括有宏碁、联想、戴尔、惠普等。

不过在超便携低价迷你本中纬创目前似乎还没有正式接到合作单，此前华硕EeePC由和硕联合代工，宏碁AspireOne交给了广达，戴尔的E系列则给了仁宝，英业达则代工惠普的Mini-Note小本。

纬创2008新模具

NO.4英业达

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英业达全球据点分布图

　　英业达（Inventec）成立于1975年，应该算是一家比较老资格的代工厂了，目前主要代工业务涉及移动计算、无线通讯、网络应用、数字家庭与应用软件等众多领域。

一直以来英业达主要合作伙伴是TCL、惠普、东芝、明基、宏碁等，其中TCL的绝大部分笔记本产品出自英业达之手，而惠普则主要是高端机型和低价本，例如最近备受关注的HP2133；而宏碁方面则是在2006年初的时候为宏碁代工其第一款19寸本本，由于机器宣传和定位的关系，英业达与宏碁的代工关系也一直鲜为人知。

　　自1999年起，英业达集团成立四个子公司，包括：

设计、制造与销售智能型手机的英华达，生产多媒体网络产品的英保达，以电子辞典闻名的无敌科技，以及从事光电模块设计与制造的英新达。

而母公司英业达则直接负责笔记本和服务器的代工。

NO.5和硕

　　华硕在2008年初正式完成了品牌与代工的分家，被分出来的代工子公司叫和硕，主力负责各种IT产品的代工业务，当然笔记本仍然是主力产品。

分家后和硕全面接替了华硕代工的实力和根基，不仅在台湾、上海、江苏等地有代工厂，在国外如捷克等地也有子公司代工厂，实力和规格不容小视。

不过在笔记本领域，现在看来从和硕开始应该就属于代工阵营的二线代工厂了，因为与前四大代工厂相比所占的出货量差距已经明显拉开。

但近两年随着华硕笔记本销量的明显提升，和硕的出货量也有了明显增长。

　　分家之后，和硕大举进军代工市场，最大的客户当然是自家的华硕产品（华硕的所有笔记本和PC产品几乎均由和硕代工），此外，联想、海尔、新蓝等国内品牌也有部分机型出自和硕，当然量不算太大。

分家之后，明基似乎也有部分机型交由和硕代工，不过经信息仍未经证实。

和硕2008年新模具

NO.6精英-志合

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志和官方网站

　　精英（ECS）一直以来都主要做主板和显卡，兼做笔记本代工。

为了增强在笔记本代工方面的实力和产能规模，继2001年收购台湾致胜以后，在2006年精英再度正式并购了专注代工业务的志合，综合实力上与和硕大幅拉近了距离，甚至不比和硕差。

由于志合在笔记本代工方面的较大影响力，目前说起笔记本代工时仍有不少人会更多的讨论志合。

　　志合（Uniwill）的名字来源于成语“志同道合”，成立于1998年12月1日，算是起步最晚的代工厂了，总部位于中国台北五股工业区。

志合的运营据点同样遍布全球，包括国内苏州园工厂、荷兰维修中心、美国分公司、奥地利客服中心以及北京业务处等，可以看到志和的实力同样不小。

近几年来，国内绝大多数笔记本品牌都是志合的合作伙伴，包括神舟、方正、海尔、同方、新蓝、TCL、长城等；另外国外品牌也不少，如富士通-西门子、Gericom、Trigem、Actebis、Infinity、Maxdata、Sotec、UNTEL、GoodEnergy等。

精英2008年新模具

NO.7大众

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大众官方网站

　　大众（FIC）成立于1980年，早期以主板业务为主，后来切入OEM/ODM代工市场，产品包括台式机、笔记本、手机和网格终端产品等。

虽然也算是比较老牌的代工厂了，但大众在笔记本代工领域依旧只能算是二线的代工厂，产品以中低端市场为主。

大众的合作伙伴包括有海尔、惠普、联想、NEC、日立等，不过对于惠普和联想这些大牌，大众都不是他们的最大最主要的代工伙伴，尽管在联想最初大举进军笔记本电脑和主板领域的时候大众是联想的首席代工厂，但随着联想出货量的不断壮大和分散代工需要，代工重心渐渐的转移到其它代工厂，包括广达、仁宝和纬创等。

大众2008年新模具

NO.8伟创力-华宇

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　　华宇（Arima）成立于1989年，在笔记本、服务器代工产业中位居二、三线厂商行列。

由于无力承担PC行业利润持续下跌的压力，华宇在2007年将整个笔记本电脑与服务器相关部门卖给了全球第2大电子制造服务商（EMS）伟创力（Flextronics），包括相关的厂房、设备、技术及库存等资产，同时其所持有的日本、美国德州、加州、英国子公司等全部股权也一并转让。

虽然已经转到了伟创力旗下，但说起笔记本代工，华宇仍然是人们浸浸乐道的代工品牌之一。

过去华宇的代工客户主要有Gateway、夏新等，现在Gateway已经转投广达，夏新也已经退出笔记本市场，华宇的代工合作伙伴显得较为凋零，但仍持有国外不少大单。

NO.9神基

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神基官方网站

　　神基（Mitac）成立于1989年，是由神达电脑美国奇异电气公司合资，提供国防坚固型电脑的研发与制造，是国内少数具备研发生产军工特殊规格技术的公司。

到了1998年，神达电脑为了追求规模与经营绩效，将笔记本电脑事业部并入到神基，从此神基跨入了商用以及消费型笔记本电脑的代工生产行列。

神基的研发实力是不容忽视的，据称全球第一台采用台式IntelPentium4处理器的笔记本就是出自神基之手。

不过由于在笔记本代工领域起步较晚，因此并不非常为人熟悉。

　　神基目前在广东顺德和上海昆山均有生产基地，笔记本电脑主要出自昆山工厂。

神基的笔记本代工客户主要为一些国外品牌，国内则为明基的部分机型。

事实上神基曾经也是联想的主要代工厂，但由于神基专注于军用笔记本电脑而对民用笔记本电脑兴趣不大，加之联想要求苛刻、付款周期长，最终导致两家的代工关系中断。

联想以前的绝大部分昭阳系列笔记本均由神基代工。

神基2008年新模具

NO.10蓝天

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蓝天官方网站

蓝天的笔记本

　　蓝天（CLEVO）成立于1983年，在初期曾经辉煌一时，获得了业界的不少“第一”，是当时数一数二的一线代工大厂，地位不亚于现在的纬创。

但随着台湾代工市场的竞争越发激烈，利润也急剧下滑，蓝天急需寻求更多出路，于是在1998年投资百脑汇（Buynow）电子商场，并在随后几年投入更多精力转型为IT制造与服务互动。

目前蓝天主要专注于17英寸或以上的笔记本代工，并在高端的游戏笔记本市场获利颇丰，另外在欧美市场也取得不错的成绩。

蓝天的代工合作伙伴主要是国外品牌，国内仅占少数。

蓝天2008年新模具

　　除了以上十大代工厂商以外，还有一些较小的厂商也经常成为大家讨论的焦点：

微星

　　微星是全球知名的主板和显卡制造大厂，不过在笔记本领域却只能算三线厂商。

微星拥有不错的技术研发实力，目前也拥有自主品牌的笔记本电脑，同时接受代工，在13和15英寸的设计上有着突出表现。

不过微星的笔记本模具成本控制始终不尽如人意，这也是微星笔记本始终无法全面打开中国市场的原因之一。

微星2008年新模具

厦新

　　厦新相信大家都不陌生，在2003年正式进入笔记本市场，由于在笔记本方面缺乏研发基础和技术，随即在其它OEM大厂里挖来了一整支团队，随后确实设计出不少不错的作品。

不过由于经营不善，厦新的自主品牌笔记本很快陷入了困境，并于2007年正式宣布全面退出自有品牌笔记本市场，转型做代工。

目前厦新代工在国内还是小有名气的，不少国产笔记本的个别机型都采用厦新模具，当然产量比较小。

顶星

　　顶星与厦新的情况有点类似，其在2003年正式进入笔记本市场，通过借力其它OEM的一整支研发团队，成功杀入了国内笔记本市场。

不过同样由于市场竞争等因素，之后很快就进行战略调整放弃了自有品牌，转型主做代工。

目前顶星的模具主打中低端，产品还是有一定的竞争力的，合作伙伴包括有海尔、同方、方正等国内厂商。

顶星2008年新模具

　　……

　　2008年代工新模具一览表：

代工厂商

模具型号

尺寸

显卡

接口

其它

神基

9008

15.4

ATiM82M

3×USB，HDMI

摄像头，8芯电池

微星

MS1223

12.1

GFX集显

2×PCIE，2×USB，HDMI，D-Sub

摄像头，指纹，6芯电池

MS1651

15.4

NB9PGS独显

3×PCIE，3×USB，HDMI，D-Sub

摄像头，电视，6/9芯电池

MS1722

17

NB9E独显，1920×1200

3×PCIE，HDMI

蓝光，摄像头，电视，6/9芯电池

顶星

M42

14.1

NB8M独显

2×PCIE，3×USB，HDMI

摄像头，指纹

M51

15.4

GFX集显

2×PCIE，3×USB，HDMI

摄像头，指纹

厦新

M30a

13.3

GFX集显

2×PCIE，3×USB

摄像头，指纹

M40a

14.1

GFX集显

2×PCIE，3×USB，SIM卡槽

摄像头，指纹，HSDPA上网卡

广达

SW8GM

14.1

GFX独显

PCIE，2×USB，eSata

TW8PM

15.4

NB9P独显

2×PCIE，2×USB，eSata

纬创

D45

15.4

ATiM82M独显

2×PCIE，3×USB，eSata

6芯电池

D46

15.4

GMA集显

2×PCIE，3×USB，eSata

6芯电池

精英

S21II

12.1

2×PCIE，3×USB

摄像头

U41II

14.1

GFX集显

2×PCIE，3×USB，eSata，HDMI

大众

PY640

14.1

ATiM82M独显

2×PCIE，4×USB

摄像头

MY050

15.4

GFX集显

2×PCIE，3×USB，HDMI

摄像头，指纹

仁宝

JHL90

15.4

NB9P独显

2×PCIE

蓝光，摄像头

JHL91

15.4

GFX集显

2×PCIE

摄像头

蓝天

M730T

13.3

GFX集显

2×PCIE，3×USB

摄像头，指纹，4芯电池

M740T

15.4

GFX集显

2×PCIE，3×USB，eSata，HDMI

摄像头，6芯电池

M570TU

17

NB9E独显

3×PCIE，4×USB，eSata，HDMI，TV，DVI

摄像头，指纹，电视

和硕

z37v

13.3

NB9M独显

2×PCIE，3×USB，eSata

摄像头，指纹，4芯电池

z97v

15.4

GFX集显

2×PCIE，4×USB，HDMI

摄像头，指纹，电视

寻找幕后英雄！

16大笔记本品牌代工关系大揭秘

　　在整个IT业界，代工一直是件非常神秘的事情，许多品牌厂商均不愿意透露自己产品的代工关系，一方面顾及到产品形象和销量问题，另一方面当然也出于商业保密需求。

但有些古话说得好，“纸是包不住火的”、“若要人不知除非已莫为”，下面我们一起看看国内外各大笔记本品牌的代工关系都是怎样的呢？

需要提前说明的是，各大品牌厂商与代工厂之间的关系就好比几张蜘蛛网叠在一起，纷繁复杂，同时面对媒体厂商也不愿过多透露自己的代工情况，因此下面的资料分析仅供参考学习，如有错漏欢迎指正。

联想

　　在2000年大举进军笔记本领域的时候，联想最主要的代工伙伴是大众电脑，其接近70%的笔记本均出自大众工厂，其它的30%由仁宝代工。

随着联想笔记本国际步伐的挺进和出货量的大幅提升，到2002年联想开始分散代工，主要合作伙伴除了大众，还有神基、广达、仁宝和纬创。

几大强劲对手的实力令大众几乎一度受困，到2003年开始与联想的代工合作出现萎缩，大量订单被对手夺去，最终还是被联想踢出了代工伙伴名单。

此前仁宝也已经出局（后来再续前缘），如此就剩下神基、广达和纬创三个。

其中神基由于更热衷于军工笔记本，对民用机型不感兴趣，于是也很快与联想脱离了关系。

　　继联想收购IBM以后，目前联想的代工合作伙伴主要是纬创、广达和仁宝三家，包括IdeaPad、Thinkpad以及天逸等原有系列机型均分摊给三家代工。

纬创主要还是负责15寸和12寸机型，广达则负责14寸机型，仁宝则负责绝大多数的商用机型。

如果按比例来算，由于广达的合作单较多也较大，联想在广达那并非处于一线代工合作伙伴，因此联想将更多的代工产量交给了纬创，纬创几乎包揽Thinkpad所有系列机型的代工生产。

当然，这几家的代工型号界线并不明显，同一款产品型号的不同批次有可能出自不同的代工厂。

此外，联想也似乎与神基、志合、和硕等代工厂仍保持着一定的合作关系。

惠普

　　惠普的代工伙伴一直以来都比较稳定，主要的包括有纬创、仁宝、广达和英业达四家，广达和英业达主要做消费类中低端和低价小本以及不少商务机型，12寸则由善长小本代工的纬创一手包办，仁宝则主要做中高端以及部分商务产品。

除了这四家，惠普的一些零碎代工业务也会分配给其它代工合作伙伴，如和硕、大众等。

　　与其它笔记本品牌的代工策略有所不同的是，惠普的代工合作比较灵活，同一款产品的代工计划会交给多家代工厂，谁家代工厂出价便宜就会给谁更多的订单量，当然前提是要保证相同的质量。

这种非固定式的代工策略也为惠普赢得了更加有利的整机成本控制。

戴尔

　　戴尔尽管也是全球数一数二的笔记本大厂，但其笔记本电脑却全部外包生产，目前的主要代工伙伴有3家，广达、仁宝和纬创。

有意思的是一直以来，广达与仁宝，前者负责戴尔的商务类产品代工，而消费类产品则由仁宝操刀，纬创则依然包办了戴尔的12寸便携机型。

不过在2005年的时候，戴尔利用代工策略上的小手段，顺利的挑起了广达与仁宝之间的竞争火焰，广达也接了消费类的单，商务类的也有部分被仁宝抢去，而在代工成本上均比原来低出不少，戴尔成功的扮演了“渔翁”的角色。

　　不过近两年，戴尔的代工合作模式似乎又趋于平衡，旗下的Latitude系列与Inspiron的低价系列交给了广达，仁宝仍然负责消费类机型，而最新的Studio系列机型则按不同尺寸类型和比重分给了三家分别代工，纬创在这其中也分得了不少的份额，看来戴尔也在有意的继续扶持纬创，以制衡广达与仁宝的垄断。

另外据传，在2001年的时候三星也曾为戴尔生产过笔记本，但在2005年的时候三星退出了代工市场