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市场营销书籍集萃0059组织间营销
组织间营销
一、组织间营销与消费品营销
^2、组织间营销的营销理念
3、组织间营销的资源配置
门)市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价0组织间营销的资源配置的要求
二、组织购买行为研究
^1、组织需求分析
(^)组织需求的内部因素组织需求的外部因素
2、组织购买顾客分析
〔2〉顾客价值内容与顾客满意组织购买行为与顾客成功
參
3、组织购买类型
(七新购型更改重构型
直接重构型采购中心
^4、影响组织购买行为的因素分析
门)环境因素(之)组织因素
团体因素个人因素
^5、组织购买决策过程
(七觉察问题
(二)决定需求要项
决定产品规格
〔4》寻求供应商
征求报价
三、组织市场细分和定位
1、组织市场细分的条件
门)可测性
〔2〉可及性
2、组织市场细分的依据
门)宏观市场细分依据
1》购买组织的特性
产品用途购买类型
0微观市场细分依据
3、组织市场细分的程序
4、目标市场的选择
鲁
鲁
门)评价细分市场
0选择目标市场的策略
1〉无差异目标市场营销!
)差异性目标市场营销3〉集中性目标市场营销
^5、选择目标市场应考虑的因素
门)企业的资源0产品的特点0市场的特点产品生命周期
^6、组织市场定位
〔1〉市场定位的涵义〔2〉市场定位的实质
〔3〉市场定位的目的
〔4〉市场定位的方法
四、组织市场的营销战略和策略
^2、组织市场的产品策略,3、组织市场的定价策略
^4、组织市场的渠道与物流管理
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