网络营销组合策略.docx
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网络营销组合策略.docx
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网络营销组合策略
任务五:
分析网络营销组合策略
班级:
1122541组长:
王犬学号:
47组员:
俞心萌学号:
32
子任务5-1
(一)、实践与分析
惠氏网站:
1.从惠氏网站与一汽奥迪网站里很容易使消费者满足眼见为实的购物心理需求,他们都有相同的特征就是当消费者进入网站时可以很清楚的看到公司的系列产品,并且点开后会有该商品的实物图,并且相应的产品会有产品的介绍,可以使消费者在网上获知所需产品的参数、规格。
2.从当当、易趣、拍拍、淘宝等拍卖网站上可以看出他们都具有大致的页面设计,如页面会以引人注目的图片及文字告知消费者或潜在消费者当下优惠的商品,拍卖的方式基本以网购为主,利用货品的数量并限定一定的期限进行销售,并在网站的左侧设有商品的分类,但是他们的销售渠道略有不同,但从整体的销售方式上看网站拍卖利于消费者在短期的时间内获知产品的信息,但网上购物也会存在虚假信息,质量不过关的现象。
3.拍卖的三个基本特点(或基本条件):
(1).拍卖必须有两个以上的买主。
即凡拍卖表现为只有一个卖主(通常由拍卖机构充任)而有许多可能的买主,从而得以具备使后者相互之间能就其欲够的拍卖物品展开价格竞争的条件。
(2).拍卖必须有不断变动的价格。
即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖双方就拍卖物品讨价还价成交,而是由买主以卖主当场公布的起始价为基准另行应报价,直至最后确定最高价金为止。
(3).拍卖必须有公开竞争的行为。
即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价,争购以图,而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示,没有任何竞争行为发生,拍卖就将失去任何意义。
4.1、相关法规并未明确规定两者的定义和区别。
2、两者区别或不同,应该看实际招标项目操作中招标文件对其的定义和说明。
3、多数情况下两者一般类同。
但是复杂项目招标中,投标报价由分项组成(需要提供分项报价表);每个或某个分项又需要进一步价格明细时,需要就全部或某个分项进一步提供投标报价明细表。
5.登陆京东后,再登陆一号店等发现都会注明比京东低50元,与京东做对比使消费者注意。
1号店:
:
6.第一、先去开通网上银行,开通之后注册淘宝帐号,然后激活支付宝帐号,往支付宝上充值然后就可以去淘宝网寻找你要买的商品了。
第二、找到喜欢的商品后,直接点南购买,填写订单信息提交就可以了,然后付款到支付宝就可以了,现在就等卖家发货。
第三、收到货后回到淘宝网确认付款,并好评就可以了
补充:
如果想更省钱一些,还可以在购买前先进入“返现吧”搜索淘宝商品,搜索自己要买的宝贝后再从返现吧网上的链接进入到淘宝网购物,这样返现吧还可以在你享受最优惠的价格后再额外给你返现的。
如果还不明白可以搜索“返现吧”里面有详细教程
7.一个是直销一个是多家销售渠道。
直销:
没有代理,从厂家就直接面对消费者,这个就是直销,典型的直销模式就是一些类似厂家直接有官网进行销售,或者是一些门店直接是厂家经营的这个就是直销。
分销:
利于双方沟通。
8.网络广告的互动性、创意表现力、受众定向性、反馈及时、可评估性、决定了网络媒体推广策略的灵活度,因此明确广告的目的,对于制定正确的推广策略显得尤为重要。
9.广告交换就是网站群(多个网站)上相互交叉、轮流的显示网站群内其他成员网站的广告,访客通过点击或者激活这些广告可以访问到另一个网站。
群内的网站成员通过发布自身的广告又同时播放群内其他网站成员的广告来增加自身网站的访问量,是一种最简单、高效、无成本的推广网站的方法。
菜园儿广告交换平台首创以1比1.5倍的比例给合作者回报流量得到了很多站长的支持。
10.优点:
(1).面向大众,覆盖面大,普及率高
(2).视听兼备,综合表现能力最强,具有冲击力和感染力
(3).更直接、强制性
(4).易建立感情,增加产品亲和力
(5).可信度高
(6).接近生活
缺点:
1.时间限制
2.制作繁琐
3.投入费高
4.信息小
5.影响大不易传播
11.
新浪网本身作为门户网站中的老大,在近几年的广告营业额上都一直位居各门户之首.在广告客户的类型中来看基本上是应有尽有.广而全.行业类型横跨了IT\教育\通信\地产\医药\消费品等等众多领域.广告主对其认可程度普遍很高.在发展通常硬性广告的同时,新浪也注重与各企业开展各种类型的线上合作,这也是广告的一种,软性广告.可以说新浪的网站到处充斥这各种类型的广告.浏览者很多未必能分得清,到底是新闻还是广告.新浪广告发展代理制度,与各个专业的行业类型的广告代理公司合作.目前一般不做直客,都走代理公司.
(二)、案例分析
案例一、
当当网自1999年11月开通,目前是全球最大的中文网上图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品,每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务,给网上购物者带来极大的方便和实惠。
当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪,得到教育,享受娱乐!
已有全球3756万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。
·商品种类最多:
当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品,是中国经营商品种类最多的网上零售店
·购物最方便:
当当网参照国际先进经验独创的商品分类,智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等,为消费者提供了愉悦的购物环境
·顾客最多:
当当网目前无论从网站访问量还是从每日定单数量来讲,都是中国顾客最繁忙的网上零售店
·价格较低:
当当的使命就是——坚持“更多选择,更多低价”
·核心管理层包括图书业、投资业和IT业的资深人士
·顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者
·全场免运费
案例二、
(1)一般来讲,直销的机型,在配置、软件及售后上面较渠道会比较有优势,同时直销的机器是按需订制,客户下单后现生产,一方面可根据自己需要选择配置,另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新,部件的性能也是最高。
(2)
1.戴尔直销模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力
2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场
3.戴尔中国内部:
一直希望渠道变革;戴尔总部:
一直犹豫未决;第四任总裁麦大伟:
坚决否认将改变戴尔中国的直接模式。
4.人才流失严重,戴尔在中国PC市场份额的不断下滑
5.网站的页面过于单一,产品简介不够详细不够系统化,明了化。
子任务5-2模拟策划
一、网络渠道的设计
网络营销渠道选择为XX推广。
理由:
1、覆盖中国95%的网名2、精确锁定有效需求的顾客3、按点击效果付费,做到了公平与合理
支付方式设计:
选择常有的渠道付费,如:
邮局汇款、银行电汇、网上银行实时支付、YeePay易宝电话银行支付、声讯电话支付、手机钱包支付、网汇通支付、互联星空、ChinaVB支付、支付宝支付、PayPal支付
物流配送方式:
众所周知,物流是网络营销的生命线,如果没有了物流,网络营销的生存力可以说是没有可能发生的,所以,接下来我们就一起来看一看基于网络营销下的物流配送流程。
即分为这几种流程:
备货储存分拣配货配装配送运输送达服务配送加工。
如申通快递,天天快递,顺丰快递等。
网上销售方式:
从即时通讯工具到博客微博;再到B2C、C2C商业销售网站;再到淘宝、拍拍、亚马逊等各种销售平台;甚至再到电影网站、聊天网站甚至诈骗网站;一切都存在销售的可能。
顾客网上购物流程及图示:
1、申请电子支付卡或成为网银注册客户:
农行金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡(以下简称金穗卡)客户通过网上申请电子支付卡,或持有效身份证到农行网点柜台申请成为网银注册客户,并在网银证书下登记金穗卡账户。
2、在网上商户网站购物:
客户在商户网站选定货物后,根据网站提示或链接,去虚拟收银台付款,点击网上支付图标,进入中国农业银行网上支付页面。
3、网上支付:
输入电子支付卡号和密码;或选择网银个人客户证书,输入证书密码后,选择用于支付的金穗卡,输入卡密码,有效期,确认支付,客户终端将显示支付结果。
即图示:
二、网络广告与销售促进的设计
1、
(1)、目标消费群:
互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区,64%家庭人均月收入高于1000元,85.8%年龄在18岁到35岁之间,83%受过大学以上教育。
因此,网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。
这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
(2)、网络信息广告核心是:
有价值的信息、服务载体、引起用户关注、促使用户点击等。
2、确定要采用的网络广告类型:
硬广:
图片类广告(顶部button,侧栏,子频道栏,网页内,网页尾部),软文:
普通帖,置顶帖。
3、网络广告发布渠道:
网络广告服务商(ICP)、黄页、专类销售网、企业名录等。
4、确定销售促进的目标:
目标包括鼓励其支持一种新产品或新款式、新型号,激励其寻找更多的潜在顾客,刺激其推销非应季商品等。
5、销售促进的主要方式有:
宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务务性公关,营业推广,人员推销、广告等。
三、角色模拟
(一)、任务导入
快毕业了,通过对营销知识的不断深入,如果我们要开一家网店,会选择经营什么商品,还有这个产品的价格该怎样制定?
(二)、执行并完成任务
1、主要顾客群体:
在校大学生、情侣等。
理由:
A、大学生群体市场广阔,有发展潜力。
B、大学里的小年轻较喜欢玩浪漫、刺激、讲究友谊。
C、本人也是刚刚大学毕业,即将走出校门,对于大学生群体,较了解。
主营产品定位在情侣、友谊这一细分市场上。
即变色杯,友谊杯等。
理由:
1、大学生受过一定的高等教育,相对来讲,较感性,然后我们可以借助友情的魅力吸引更多的人买友谊杯。
2、2人刚处情侣时,在过属于自己的重要节日的时候,一般情况下,有一部分男士都不大喜欢现场表白,都不大喜欢对自己的另一半说较肉麻的话,然后这一类人群可以借助我们的杯子谈一场成功的恋爱。
2、如何在网上展示产品:
做网站,然后拍摄视频制作后上传,接着拍摄设计产品图片这样就能展示了。
还有要写好每个产品的名字,在关键词里也填上这些产品的名字,然后从多个角度来拍摄这个产品,再加入一些顾客的好评进来。
3、
(1)、主要考虑的产品成本因素有:
进货成本,人员成本,宣传费用,网站推广费用等。
(2)、目标消费者对于价格的反应:
顾客让渡价值是否高,产品是否真实,产品价格最近波动情况。
还有依据当时特定的价格背景,目标消费者对于价格的关注度还是很高的。
(3)、如果你的产品是以50元进货,而是以70元的价格卖出去不成问题。
理由:
因为我们前期做了大量的市场调研,如产品的成本,网络营销环境的分析。
(4)、1.免费价格策略:
它主要用于促销和推广产品,就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满足顾客的需求。
免费价格策略是最有效的市场占领手段。
2.低价定价策略:
它是在原价基础上进行折扣来定价的。
这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。
4、网上开店的步骤及过程:
第一步:
注册淘宝会员
(1) 登录淘宝网,点击页面顶部“免费注册”;
(2) 进入注册页面,填写会员名和密码;
(3) 输入一个您常用的电子邮件地址,用于激活您的会员名;
(4) 将校验码添入右侧的输入框中;
(5) 仔细阅读淘宝网服务协议,同意条款后点击提交 ;
(6) 此时,淘宝将发送一封确认信到刚才您所填写的电子邮箱中;
(7) 请登录该邮箱,完成您的淘宝会员注册。
(8) 牢记你的用户名和密码。
这个就相当于你实体店的钥匙。
第二步:
申请支付宝实名认证
要开店必须要通过淘宝的支付宝实名认证,就是让你的支付宝和店铺和你的身份挂钩,让你的店铺和支付宝有名有份。
一,注册支付宝账号
在你注册淘宝会员时淘宝会自动送你一个支付宝账号,注册淘宝成功的页面右下角,系统会提供您一个绑定的支付宝账户,账户名即您注册淘宝时的邮箱地址
你也可以自己绑定一个自己的邮箱作为支付宝账号。
二,申请支付宝实名认证
登陆淘宝,点击上方“我的淘宝”,在页面中间“欢迎您XXX,小二在此恭候多时了!
”下面点击“想卖宝贝先进行支付宝认证,请点击这里”,进入认证页面,也可以登录您的支付宝账户,在“我的支付宝”首页,请点击“未认证”的提示,点击后进入认证流程,详情请看:
如果通过了淘宝支付宝实名认证,那么恭喜你,你可以开店了,只需要发布十个宝贝并保持上线状态就淘宝将赠送你一个免费的店铺。
注意:
在选择认证方式时一般选择“通过其他方式来进行实名认证”,一般不选择“通过支付宝卡通认证”
“通过其他方式进行实名认证”的方法是:
你在淘宝实名认证的地方上输入一个以你的名字开户的银行账号,包括工商,农业,建设,招商,交通等银行。
淘宝会在两天之内给你的银行账号汇入一笔钱,如果金额正确就通过了实名认证了。
第三步:
宝贝(商品)发布及开店
淘宝规定通过支付宝实名认证的会员必须要发布十件商品并保持在线销售的状态就可以免费的一个店铺。
如何上架宝贝
登陆淘宝,点击上方“我的淘宝”,然后点击上方的“我要卖”,然后点击“一口价发布”。
5、策划方案:
促销活动策划方案:
(1)打折促销:
限期折:
节假日/店铺周年纪念日。
七夕临近,情侣装可以趁机促销。
名次折:
达到某个要求的名额。
前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。
会员折:
开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。
(2)临界价格:
在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。
(3)商品绑定:
买A送B:
买一件衣服,送一条丝巾。
买A,B半价:
买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。
买A,加c元送B:
买件150元的衣服,加38元送个80元的内衣。
(4)超值一元:
舍小取大的促销策略
超值一元,就是网店促销在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的,因为同样需要一次邮费。
而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大。
(5)赠送红包:
在支付宝账户里冻结一部分钱,作为红包资金送给顾客。
收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包,但是这个5元只能在本店铺里使用,而且是有期限的。
如果顾客购买了100元的东西,使用了5元红包,就只要支付95就好了。
网店促销这红包的钱,也是让利给顾客的。
要是顾客在期限内没有使用红包,被冻结的资金会自动解冻。
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