市场策划宋体.docx
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市场策划宋体
南
京
美
创
天
成
文
化
传
播
中
心
市
场
策
划
书
策划人:
赵海涛
时间:
2012.7.18
目录
1............................................................前言
二..................................................市场目标及定位
三........................................................市场分析
1......................................市场现状
2......................................市场前景
四.......................................................SWOT分析
1..................................竞争优势
2..................................竞争劣势
3..................................竞争机会
4..................................竞争威胁
五....................................................商业模式
六....................................................市场预测
七..................................................面临的问题
前言
作为一家新成立的以文化创意为主要发展方向的公司,在当前的市场中面临着十分激烈的竞争。
如何准确地为自己的市场定位,如何合理地确立自己的市场目标便成为了今后左右公司发展的重要因素。
准确的市场定位与合理的市场目标,归根结底是为建立一套适应于公司和市场双方面的商业模式。
在下文中,将着重分析商业模式的确立。
市场目标及定位
市场目标人群:
结婚准备期中的情侣
通过与总公司的业务相关联以及目前掌握信息的渠道,
该消费人群将是公司近期最主要的营销对象,主要有以
下几点原因:
1、可以与总公司业务挂钩
2、有信息获取的构思方案(后文详解)
3、该消费人群在消费过程中存在着一定程度的盲目性
4、目标人群的持续性和稳定性(结婚人数的持续和稳
定)
市场定位:
具有创意的个性化定制服务
创意,是当今社会发展的主流思想之一,在文化产业中尤
其如此,创意作为吸引消费者的主打元素,已经被市场大
众广泛接受。
我们所面对的消费者,现今主要是集中于80后年代出生
的人群,而今后也会逐渐转移为90后的人群,这个消费
主体,是一群追求特立独行、有着强烈要塑造自身个性心
理的年轻人,而推出具有创意的个性化定制产品无疑会受
到他们的欢迎,达到我们预期的市场效果。
市场目标:
开拓市场,达到一定的销售规模(近期)
建立完善的商业模式(中期)
吸引资金、成功上市(远期)
市场分析
1、市场现状
根据民政部2010年相关资料统计,中国每年大约有1000万对新人迈入婚姻殿堂,仅城镇新人在婚礼上的花费就达到4183亿元人民币,由此可见,婚庆市场是一块极具潜力且十分庞大的市场,其主要利润主要表现在三个方面——婚礼婚庆、婚纱摄影、婚宴酒店。
中国庞大的婚庆市场刺激了一大批婚庆公司的出现,争夺市场利益资源,大型的婚庆企业基本上笼盖了以上三个方面的利润点,中小型婚庆公司也开始穷尽各种方法,尽可能让婚庆服务的利益最大化。
大小婚庆公司在婚庆市场的强势地位严重挤压了其他行业参与婚庆市场而获取的利益,最大的一块蛋糕已经被婚庆公司所挖走。
2、市场前景
新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2015年左右进入婚龄。
预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。
毫无疑问,婚庆经济,已成为中国经济最引人注目的增长点,中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。
根据国家民政局的统计,全国2011年因婚礼当日而产生的消费将近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元,婚庆市场有着巨大的商机,涉及到诸多行业,前景十分乐观。
而作为婚庆市场最大的利益既得者,婚庆公司这个行业却面临着越来越大的压力,主要是有一下几点原因:
一、新的婚庆公司越来越多,从事婚庆服务的人员急剧膨胀,已经达到了严重饱和的程度。
二、消费欲望下降,新人以及新人的家长对现在市面上流行的婚庆流程都熟悉了,消费欲望大减。
现代婚礼庆典模式的创新项目,也让全国婚礼策划人创造使用得差不多了。
甚至可以说,多数都没有成功,没有给这个行业形成新的经济增长点。
三、婚庆行业不景气与当今房价高有间接关系,房子都买不起,谁还有心思花大价钱办浪漫婚礼?
现在的新人已被形势逼得很现实,能省则省。
四、物价飞涨也给婚庆事业的发展带来了巨大的负面影响,开婚庆公司的成本越来越高。
五、节约型婚礼盛行,新人们越来越注重节省婚庆开支,这已成为很多新人的共识。
婚庆公司面临的诸多问题给其他行业提供了进入婚庆市场的机会,虽然难以撼动婚庆公司在婚庆市场的绝对统治地位,但是却能够在婚庆市场上找到各自的利益点,从而获取利益。
数据来源:
《最新统计数据显示:
中国婚庆年消费超4000亿》
数据来源:
《2011年中国婚庆市场可行性分析及研究》
SWOT分析
1、竞争优势
1、与总公司的业务相关,能得到技术和数据支持。
2、公司人员年轻,有自己独特的创意和个性体验。
3、市场定位独特,避开主流市场的激烈竞争。
二、竞争劣势
1、公司刚刚成立,对婚庆市场缺乏深入了解。
2、市场处于开发阶段,尚未形成相应的规模。
3、竞争机会
80后逐渐成为中国经济发展的生力军,而90后也到了谈婚论嫁的年龄。
和上一代人不同,他们对婚礼的要求,更加注重多元化与个性化。
个性化婚礼一直都是80后、90后关注的焦点,所以能否提供个性化婚礼,是80后、90后重点关注的所在。
而我们所提供的便是为他们打造个性化的定制服务,例如定制的个性化结婚请柬,其着眼点便是满足80后和90后结婚人群的追求,在婚庆市场中打造属于我们自己的特色。
4、竞争威胁
婚庆市场的巨大效益自然会引起各个行业的关注,而作为把持婚庆市场一把手的婚庆公司为了获取更大的利润必会关注到市场消费需求的转变,进而出台一系列的措施迎合市场需求,当市场上出现广受欢迎的商品或者服务时,婚庆公司必会跟风模仿,依靠其在市场的优势地位,强势介入,挤压原创者的市场,最终迫使原创者放弃。
一如腾讯的商业模式,模仿市场上热门游戏而推出自身的腾讯版本游戏,依靠广大的QQ用户基数,迅速超越原游戏,获得市场利益,这已经是中国网络市场一大公认的打击原创、掠夺利益的商业模式。
在中国“山寨”文化盛行的大背景下,任何一项获得市场良好反应的商品或服务,其被“山寨”是必然的,如何始终保持自身领先于“山寨”产品的创意性,将是在市场立足乃至占领市场的先决条件。
商业模式
商业模式是一个企业走向成熟的标志。
商业模式的创立是基于企业产品在市场上的运作流程的作出的总结,任何一个商业模式都是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式,在此基础上,我们也规划出了自己的商业模式,当然,这个模式还需要经过市场的检验才能知道是否成功。
赠送
赠送
商业模式流程图:
购买
制作
结婚新人
修改电子产品
电子
产品
电子产品
电子产品
美创天成
婚宴酒店
沟通团队
设计团队
引导进入
商品空间
客户
销售团队
交流、推荐
流程解析:
1、设计团队负责设计电子赠品和盈利性质的商品,将电子赠品交予沟通团队并制作商品空间,将商品在空间内向客户展示。
2、沟通团队负责联系合作酒店,将电子赠品信息提供给酒店,并负责后续跟进以及和酒店的关系维护。
3、酒店将电子赠品交给客户,我们的设计团队提供免费更改电子赠品信息内容的服务,吸引客户前来修改电子产品信息。
4、设计团队修改电子赠品信息,并将客户交给销售团队,由销售团队负责将客户引导进入商品空间。
5、商品空间向客户提供多种个性化定制服务,吸引客户购买,进而产生利益。
这种商业模式是对整个婚庆市场和公司自身资源的分析而初步制定的,也将会是近期公司的运营流程,其具体效果需要实际的市场效果来验证,在此基础上加以改进,最终形成一套合理的商业模式。
市场预测
(近期市场效果预测)
在以上的各种分析的基础上,我们对近期的市场效果作出一些预测:
1、南京市每年结婚新人约为8万对,而需要在酒店举办婚宴的人数约占70%,也就是5.6万对左右。
2、在婚宴举办酒店的合作上,我们预期的覆盖率大约是40%,也就是说获得电子赠品的新人会在2.24万对上下。
3、有兴趣进行信息修改的新人我们预期会在70%,大约为1.5万对。
4、通过商品空间展示而有消费欲望的新人占90%(盲目性消费),而实际产生购买行为的占60%,9000对新人左右。
5、每一对新人,我们所设定的平均消费金额在300—500元之间,所带来的销售额为270万—450万之间。
面临的问题
1、赠品如何能够被酒店和客户接受。
2、消费者的具体诉求分析只停留在理论阶段,缺乏足够的数据支持,无法准确把握市场动态信息。
3、如何对客户进行分众,使得大众化和小众化产品均能为消费者认可。
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- 关 键 词:
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