浪潮实习报告范文.docx

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浪潮实习报告范文

浪潮实习报告范文

第一天走进实习单位——浪潮电子科技有限公司的大门时，心里总是忐忑担心的，虽然以前也曾在几个单位实习过，但每个单位都是一个新的环境，都要换个心态去适应。

实习主要是了解公司的背景、产品和发展方向等。

另外，尝试与四周的同事沟通，从交谈中也能够学到不少东西，以及一些为人处事的道理。

同事们都很热心，很照看我，作为一个新到的实习生，许多地方都不知道，环境也要渐渐去熟识起来。

　　几天之后起先在同事的帮带下，做一些能做的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。

可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。

为了保证最终能够胜利，前面的每一步都要做好。

在公司要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要和其他人沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。

　　营销手段对于一个企业来说是非常重要的，对于新浪也是一样的。

销售与分销是集团企业价值链管理的重点，是企业实现经营目标的关键环节，干脆影响企业的现金流和经营风险，其管理的核心内容是以订单为中心整合管控销售分销过程中的各业务环节，包括销售安排、销售合同、销售订单、应收账款、结算管理等。

现代集团企业要在竞争中保持优势，对外须要对直销和渠道等销售模式进行有效管理，对内须要对集团集中销售的各种模式进行敏捷运用，从而发挥企业的整体资源优势。

　　集团企业销售及分销管理的核心需求主要包括以下几个方面：

　　1.市场竞争的加剧，企业的管理日益精细化，这就要求企业对生产销售的各个业务环节均能进行有效的管理与限制，尤其销售管理据须要精确、全面，并具有前瞻性，发挥对企业生产、库存及选购的指导作用。

　　2.产业多元化，产权多样化，组织架构趋于困难，集团企业须要规划多组织销售协同管理架构，并依据业务须要，敏捷配置销售业务流程，实现企业内部业务的快速协同处理。

　　3.分销渠道分层次、跨地域，政策、制度、流程如何进行有效的管理和执行，库存、账款如何进行有效的限制，信用风险如何限制，销售数据如何进行快速精确的收集，成为管理的瓶颈。

　　浪潮ERP销售与分销解决方案以订单为中心，结合全程客户管理、价格政策及限价限制、客户信用管理限制等功能，对协议报价、销售业务下单、交货物流业务、可用库存检查限制、发出商品管理、开具发票、结转销售成本、销售查询、生成会计凭证等业务环节进行管理，帮助企业打通顺畅的销售价值链，使得销售与分销环节真正成为一个有机智活的整体。

销售与分销系统支持对渠道进行管理，动过对销售终端的限制，实现销售对生产和选购的指导作用。

在上述业务的数据基础上，供应强大的汇总分析功能，为企业的经营供应科学的预料分析，支持决策。

公司负责人为我们介绍了他们公司的销售状况，使我们了解他们公司的现状和将来的筹划。

这些都增进了我们的学问面，开阔了我们的视野。

对于销售这个职位，远比我想象的艰难很多，通过生动形象的讲解让我明白做为一名精彩的销售人员须要有前瞻性，并能敏感地捕获核心经销商所供应的市场信息，而且自己本身须要有很大的信息量，价值观和价值取向广泛化，而且对于客户肯定要耐性，并且不断与客户沟通联系，加强合作，全部的这些实力是要在不断的实践中提升的。

　　在这次培训中，该负责人的自信和乐观给我留下了深刻的印象，特殊是他长远的眼光和特别的思维方式让我佩服。

他让我看到安泰信具有很强大的销售网络和优质的售后服务，建立起了自己的品牌，并不断的扩大自己的知名度。

同时也让我清晰的明白，atten的品牌在市场上还未充分推广，而且更重要的是，他的目光放在了前方，用发展的目光看到了目前的局势意味着这个品牌还有很深的上升空间，在销售上还有潜力可以挖掘。

　　浪潮社会责任理念：

与员工同致富与客户共成长为社会做贡献。

它要求把员工和客户的利益放在首位，管理中的上下级关系只是一种劳动的分工，不是一种统治与被统治的关系。

企业以客户为关注焦点。

这种注意人，强调群体的企业文化有助于造成人在社会组织中的中心地位，激发人的主动性，对内有利于协调组织内部各部门的关系，以及培育人的群体意识，增加组织内部的向心力和凝合力，对外又能塑造高雅的企业形象，增进企业的经济效益。

将员工，客户与公司紧密相联的企业文化真不失为浪潮赢得胜利的一步妙棋。

　　在浪潮实习期间，每个车间的休息处都张贴着一些关于电子元器件及电子技术的相关学问，便利员工在休息的时候也能专心的学习。

公司定期举办电子学问的考试，检测员工的学问水平，对于成果突出的员工赐予加薪升职的嘉奖。

这一举措大大激发了员工的主动性，许多员工在休息时也不忘学习，不断给自己充电。

　　在新浪短暂的的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的

　　作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

向他人虚心求教，与人文明沟通等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。

当然我也要感谢公司领导和指导老师对我的指导和教化。

这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。

　　当然我也觉得社会须要有更多的人来关切和培育像我们一样的高校生。

我们须要去体会下社会，去社会中明白很多生活工作的阅历。

在社会中有许多东西是我们在学校无法学到的。

高校校内中多的是理论，少的是实践。

　　在实习中我也懂得课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。

如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感。

可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？

这次实践，虽然时间很短。

可我学到的是我一个学期在学校难以了解的。

就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

虽然这次我工作的只有一个部门，内部设置也很简洁，但要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门，例如销售部的同事相处好，工作起来的效率才高。

人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。

而且在工作中常与前辈们沟通不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情。

尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

　　篇二：

浪潮相识实习报告

　　一、实习时间和地点

　　时间：

20xx年7月7日

　　地点：

浪潮公司、齐鲁软件园

　　二、实习目的和内容

（一）实习目的

　　参观软件是计算机科学与技术专业的学生在校期间重要的实践性环节，目的在于通过接触了解计算机的基本组成结构、计算机软件的开发流程以及计算机网络的相关学问，对所学专业有一个感性相识，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好打算。

（二）实习内容

　　1.浪潮集团

　　浪潮是中国最早的IT品牌之一。

这段历史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山东电子设备厂在那时起先生产计算机外围设备和低频大功率电子管。

1970年，中国第一颗人造卫星“东方红1号”就采纳了浪潮生产的晶体管作为电子元件。

由此，浪潮起先了以技术创新为本的IT征途，浪潮30余年的发展历程始终秉承创新的理念，数次在中国信息产业发展的重要历史阶段，以极具前瞻性的技术突破引领中国IT产业的发展。

　　——11013年，第一台浪潮微机在济南诞生，这是中国IT发展的新起点。

以浪潮为代表的三大PC厂商将中国PC产业带入了一个变被动为主动的新时代。

　　——11010年，浪潮研制出全球第一台中文寻呼机，并开发制定了全球第一个汉字寻呼标准，这一标准沿用至今。

　　——11013年，浪潮在新加坡的技术人员研制出中国第一台小型机服务器，现任浪潮集团总裁的孙丕恕先生是这次开发的主持者。

在接下来的10年中，浪潮打破了国外服务器厂商在中国多年的垄断，开创了中国服务器产业的新纪元。

自11016年起先，浪潮服务器连续9年蝉联国产服务器第一品牌。

　　——2003年，浪潮税控收款机获中国市场占有率第一桂冠。

　　——2004年3月，浪潮集团旗下上市公司浪潮软件当选“2003年中国最具竞争力软件企业”。

　　——2004年9月，在浪潮服务器刷新世界商用智能TCP-H世界记录。

5个月后，浪潮天梭TS20000服务器又成为全球首台基于InfiniBand技术通过OCE国际认证的高性能服务器产品。

　　——2005年2月，CCID发布的中国IT市场年度报告显示：

浪潮集团在包括众多国际巨头在内的中国计算机市场相关领域领导厂商排名第六；浪潮服务器连续九年国有品牌销量第一，并在2004年获得国产品牌服务器销量与销售额的双料冠军；浪潮连续三年荣获中国服务器市场“年度胜利企业”称号；浪潮集团中国ERP软件市场国内成长最快企业；浪潮税控机连续两年国有品牌销量第一；

　　浪潮烟草行业中国IT应用市场主力厂商综合竞争力排名第一。

雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为中国具影响力的IT品牌。

目前浪潮拥有亚太地区最大最先进的年产30万台的柔性服务器生产线和探讨中心，拥有国家级企业技术中心、国家级企业博士后工作站以及山东省服务器技术重点试验室，成为“国家863成果转化基地”、“国家服务器产业化示范工程”。

浪潮还在香港和美国硅谷设立了技术研发中心。

浪潮“国产服务器产业化”和“新型网络服务器”先后被列为“863”重点攻关项目。

浪潮软件与ERP业务先后通过了CMM-3国际认证。

当11013年，一群年轻人用“浪潮”命名第一台自主研发的PC时，他们的想法很简洁：

“把尖端科技产业化，使之成为最广泛的用户价值。

”正是这个简洁的想法引领着浪潮渐渐成长为中国先进的计算平台和领先的IT应用解决方案供应商。

秉承专注化、一体化、国际化战略，浪潮为用户设计高可用性、适应性强、平安与便利维护，同时又是低成本与高质量的计算平台产品和应用解决方案，使IT应用真正推动社会发展。

　　2.齐鲁软件园

　　济南高新区齐鲁软件园成立于11015年11月，11017年3月齐鲁软件园被国家科技部认定为全国首批“国家火炬安排软件产业基地”。

2001年7月被国家发展安排委员会、国家信息产业部认定为“国家级软件产业基地”。

齐鲁软件园占地面积6.5平方公里，根据“山、水、绿、园”的设计理念，秉承“人文、自然、科技”设计思想，目前已建成23万平方米的孵化区，入驻率80%以上；产业小区32万平方米；企业研发基地27万平方米；电子产品生产基地40万平方米；人才培育基地15万平方米；配套设施（含住宅）80万平方米。

为企业创建了优裕、舒适的现代办公空间和发展空间齐鲁软件园坚持“营造环境、拉动产业、促进发展、共同提高”的园区发展思路。

紧紧围绕产业拉动、园区规划建设、企业服务三大任务，突出了人才集聚、技术支撑、产业国际化、集成联盟四项重点工作。

齐鲁软件园经过10年的发展，现有413家入园企业，具有自主学问产权产品达到315家，经科技部认定的骨干企业9家，11家企业通过CMM认证，从业人员19000多人。

自2000年以来经济指标以每年超过50%的速度递增，2005年软件园入园企业技工贸总收入将达到244亿元。

软件园通过为企业打造“人才平台、技术平台、企业联盟”的服务环境，在2005年10月国家基地综合排名中齐鲁软件园综合排名位居前列位，引起业界广泛关注。

2022年齐鲁软件园取得了令人瞩目的成果，2022年园区的招商引资指标创近年新高，完成合同利用外资6401万美元，实际利用外资2273万美元，合同利用市外资金预料5.37亿元（7900万美元），实际引进市外资预料完成亿元。

多家重点企业落户园区。

其中外资企业包括中讯软件、泰华名气通、新通亮特、百利通、嘉博实业、日本UNISYS、日立信息（日立情报）、日立华胜、美国优创等；内资企业包括北大众志、力创赢芯、东方道迩等。

截止2022年年底，园区人才培训机构总数已达到10家，年培育实力达到5000人，全年共培训学员3803，其中毕业2341人，893人进入园区工作。

组织企业在网上设立“齐鲁软件园企业聘请专区”，总计37家企业参加园区统一聘请，并胜利聘请了1159名2年以上工作阅历的中高端人才。

全年组织园区企业申报项目243个，累计获得了国家、省市信息产业、科技、国家商务部、省市外经贸等部门的各类资金56101万元。

其中山东省信息产业发展资金项目705万、济南市软件产业发展资金项目375万；国家火炬安排项目427万、省市区科技安排项目2056万元；国家商务部外包扶持资金730万元、山东省外包扶持资金630万元、济南市外包扶持资金786万元。

组织园4家企业通过了CMMI认证；帮助企业完成著作权登记115个，软件产品登记126个，软件企业认定20家，高新技术企业认定46家。

园区的产业规模膨胀明显提速。

完成规模以上工业企业主营业务收入158亿元，工业企业利税10.5亿元，出口创

　　汇超过1.1亿美元，海关统计软件出口额1580万美元。

全年新增入园企业40家，过亿元企业9家。

2022年，山东共有海尔、海信、浪潮、中创等11家企业入围全国软件百强，其中济南的6家企业为齐鲁软件园入园企业。

　　三、实习过程

（一）参观浪潮服务器生产车间

　　首先我们去了浪潮科技园区，参观了浪潮的大型服务器组装车间，了解了浪潮服务器的研发生产历史，看到了最先进服务器的生产流程。

（二）参观浪潮历史展区

　　后来我们又参观了浪潮的历史发展的展区，了解到浪潮从一个生产简洁的三角尺的企业，到生产寻呼机科技产品，再到自主研发服务器等硬件，最终到现在的云计算，浪潮的产品涉及到各个方面，浪潮凭借这自主研发实力成为中国乃至世界的信息软件的领军企业。

　　（三）参观齐鲁软件园

　　吃过午饭稍作休息后，我们又去了齐鲁软件园，我们在那里参观了NEC等软件公司，公司人员为我们讲解了本公司的发展历史和业绩，然后我们参观了公司的工作环境，为我们毕业以后选择企业做了参考。

　　四、实习收获和体会

　　通过本次相识实习，我更加明确了本专业的工作方向，通过参观软件公司的环境，我了解了以后的工作环境。

我体会到了要想成为一名优秀的企业员工，就要有扎实的专业学问和过硬的专业技能，通过参观浪潮的历史发展，更加坚决了我要努力学习专业学问的决心，希望以后也能成为其中的一员。

经过一天的参观实习，我们收获了许多。

让我了解浪潮集团（浪潮科技园、浪潮工业园），NEC的历史及相关业务，使我对软件外包有了更深化的了解和相识。

走出校内，才真正体会到社会工作的困难与艰辛。

在讲座中那些工作人员讲的专业术语使我感到头脑中的专业学问模糊和匮乏，这时才深刻地体会到自己所学的学问好少。

没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距，我们应当清晰地相识到软件外包虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景特别可观。

然而高水平的人才的成长须要在从基层的实际操作中去熬炼，摸索，否则是不能将所学的学问和实际很好地结合。

在高校期间我们除了应具备扎实的专业学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，端正自己的心态，踏实仔细，这对我们今后就业、择业特别有帮助。

“参观活动”是我们计算机专业学生在校期间重要的实践性环节，它的主要目的在于通过让我们接触了解计算机的基本组成结构、计算机软件的开发流程以及计算机网络的相关学问，对所学专业有一个感性相识，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好打算。

大二期间的这次参观活动同时对于我们以后的专业划分也是一个很好的参考，通过这次参观活动，对计算机科学与技术专业有了更清晰的相识。

这次实习顺当完成，自己的收获也很大，作为一名计算机专业的学生自己要脚踏实地、仔细努力，把专业学问学好，打好基础，为以后的学习工作做打算。

　　五、实习评语

　　篇三：

实习报告

　　实习报告

　　实习目的

　　实习是我们计算机科学与技术专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学安排中。

其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面，使得学生较为全面地了解专业学问在实际工作中的运用与实践。

　　公司简介

　　浪潮集团

　　浪潮是中国领先的云计算、大数据服务商，已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务实力，凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息平安技术为客户打造领先的云计算基础架构平台，基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案，全面支撑才智政府、企业云、垂直行业云建设。

　　浪潮集团拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司，业务涵盖云数据中心、云服务大数据、软件与集成、企业软件四大产业群组，为全球一百零一零一多个国家和地区供应IT产品和服务，全方位满意政府与企业信息化需求。

浪潮综合实力位列2022年中国电子信息产业百强第9位、中国IT企业前两位、中国自主品牌软件厂商第一位，浪潮服务器销量全球第五、中国第一，浪潮存储连续12年蝉联国有品牌销量第一，浪潮集团管理软件连续13年市场占有率第一，浪潮政务云市场占有率第一。

浪潮是全国八家国家平安牢靠计算机信息系统集成重点企业之一，自主研发的中国第一款关键应用主机浪潮K1使中国成为继美日之后第三个驾驭高端服务器核心技术的国家，荣获2022年度国家科技进步一等奖。

　　多年来，浪潮始终以超前的技术和独特的软硬件综合实力，在中国IT品牌中独树一帜，并在中国信息产业发展的关键阶段，引领中国信息产业的发展。

　　浪潮是中国最早的IT品牌之一。

上世纪六十年头，浪潮的前身——山东电子设备厂在起先生产计算机外围设备和低频大功率电子管。

1970年，中国第一颗人造卫星"东方红1号"就采纳了浪潮生产的晶体管作为电子元件。

　　由此，浪潮起先了40余年以技术创新为本的IT征程。

浪潮历程始终秉承创新的理念，数次在中国信息产业发展的重要历史阶段，以极具前瞻性的技术突破引领中国IT产业的发展。

　　雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为中国最具影响力的IT品牌之一。

浪潮是科技部首批认定的创新型企业，是业内唯一拥有国家级四大研发平台的企业，包括IT领域唯一设在企业的国家重点试验室——浪潮高效能服务器和存储技术国家重点试验室、服务器国家863安排产业基地、中国存储产业技术创新战略联盟、国家信息存储工程技术探讨中心，具备了涵盖基础技术探讨、共性和关键技术探讨、工艺和工程技术探讨、产业化方案探讨全体系的创新平台。

浪潮拥有亚太地区最大最先进的柔性服务器生产线和探讨中心，拥有首批认证的国家级企业技术中心、国家级企业博士后工作站，是首批国家规划布局内的重点软件企业。

浪潮ERP被列入国家863安排中"适合中国国情的ERP软件"，浪潮ERP、SCM、CRM三个项目全部入选国家863安排。

浪潮还在香港、日本和美国硅谷设立了技术研发中心。

　　为了让用户能够享受到更简洁快捷与更全面的IT服务，通过创新的软硬一体化技术的整合应用，浪潮的计算平台产品与应用解决方案一脉相承，运用户系统兼容性、稳定性与可维护性大大提升。

　　浪潮国际化业务目前已拓展至全球101多个国家和地区，在美国、日本、拉

　　美等多地设立研发中心和工厂，在海外26个国家设立分公司和展示中心。

全球拥有1010多家大中型渠道代理商，合作伙伴数量达到四位数，产品和方案广泛应用于全球数据中心、超算中心、税务、教化、才智政府等领域。

浪潮与微软、LG、爱立信等世界500强设立了合资公司，与Intel、IBM、SAP、VMWARE、NIVIDIA、REDHAT等建立了战略合作伙伴关系，与印度UPTEC合资共同发展软件实训产业。

　　浪潮先后加入OpenStack,SPEC,TPC等国际权威组织。

2022年5月，浪潮集团胜利加入SPEC组织，正式成为国际标准化测试俱乐部的一员，跻身国际一线厂商行列。

同年7月正式宣布加入国际云计算权威组织—OpenStack基金会，成为全球最有活力的开源云平台管理项目的重要成员。

同年8月国际标准化测试权威机构TPC组织宣布汲取浪潮为该组织的会员。

浪潮服务器超能3000在TPC-H测试中获得当时的最好成果，创建了中国服务器厂商第一个国际测试世界纪录，迄今为止，浪潮先后16次打破TPC-E、TPC-H以及SPECjAppServer、SPECPower等一系列国际权威测试纪录。

　　作为中国大陆软硬件综合实力俱佳的大型IT企业集团，浪潮以创新的精神、务实的看法，致力推动中国各行业的信息化建设，使得IT应用以前所未有的速度变更人们的生活、实现着人们的幻想。

浪潮信任，务实造就胜利，创新成就将来。

浪潮将一如既往地保持着创新的精神，不断以新的高品质的产品服务于用户，使IT应用推动社会的发展。

浪潮正同用户携手，满怀探究世界的热忱，不断实现着新的幻想。

　　山东精诚电子科技有限公司简介

　　山东精诚电子科技有限公司是一家专业从事煤矿平安生产技术与平安管理相关软硬件研发、系统集成及询问服务的高新技术企业。

多年来公司秉承着“以信息化技术，为煤炭行业平安生产服务”的宗旨，专注于煤矿，专注于平安，得到了行业领导及煤矿用户的广泛认可。

　　公司为煤炭行业供应平安生产信息化软件及智能装备、全方位系统化顾问式服务，拥有煤炭平安监管和平安生产互联网信息服务平台，并被国家平安生产监督管理总局授权为“煤矿平安管理云服务技术创新中心”，是煤炭平安生产与管理信息化的引领企业。

　　公司为高新技术企业、双软认定企业，具有计算机系统集成三级资质、CMMI3级资质，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

目前公司拥有研发团队101余人，专家团队20余人，在软硬件研发、平安技术询问、平安管理询问等方面都有成熟阅历，形成了完整的老、中、青相结合的技术研发和询问服务团队。

具备煤炭行业软硬件研发、系统集成和平安管理询问实力。

　　公司业务覆盖全国26个重点产煤省（区、市）4000余家煤炭主要生产企业，客户产能占全国产能71%以上，煤炭百强企业中公司客户占比80%以上，积累了神华集团、山东能源、兖矿集团、焦煤集团、冀中能源、陕煤集团、中煤能源等长期稳定、紧密合作的优质煤炭企业客户。

　　凭借十余年的阅历和技术积累，公司正致力于大数据、云计算、互联网、物联网、智能制造、才智矿山等关键技术研发与应用，供应SaaS等IT行业新兴服务模式，持续为用户供应增值服务，与用户共同成长。

结合煤炭行业积累的技术和阅历优势，公司业务已逐步向整个能源行业拓展延长，并涵盖了能源行业的平安管理、平安培训、事故管理、职业卫生管理等信息系统，创建新的业务增长点。

企业宗旨：

以信息化手段，为煤炭行业平安生产服务。

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