海南大学工商管理硕士.docx

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海南大学工商管理硕士

海南大学工商管理硕士

（MBA）

学位论文写作

指导

海南大学MBA教育中心

2011年12月修改

一、MBA学位论文的基本特点…………………………………………………3

二、MBA学位论文的基本要求…………………………………………………3

三、MBA学位论文写作的一般思路……………………………………………4

四、MBA学位论文写作的七个主要部分和方法………………………………4

五、MBA学位论文写作应注意的五个问题……………………………………6

六、MBA学位论文的基本形式…………………………………………………7

七、各种论文形式的基本模式…………………………………………………8

附录1市场调研报告范例1…………………………………………12

附录2市场调研报告范例2………………………………………13

附录3专题研究论文范例1……………………………………………14

附录4专题研究论文范例2…………………………………………16

附录5案例及案例分析报告范例1…………………………………………17

附录6案例及案例分析报告范例2………………………………………20

说明

工商管理硕士（MBA）的学位论文，旨在考察MBA学生综合运用所学过的理论知识和方法解决各种实际问题的能力，尤其是考察学生的独立分析能力、研究解决实践中各种问题的能力、管理决策能力及创新意识等。

MBA论文是MBA学生学习阶段和培养过程的最后一个、也是最重要的环节，是授予MBA学位的重要依据之一。

我们编制本《写作指导》的目的，是帮助即将进入论文写作阶段的MBA学生了解和掌握MBA学位论文的有关要求、论文的写作形式及研究方法，使MBA学生在“动手能力、研究及解决实际问题的能力”等方面能够得到严格的、规范的训练和提高。

本《写作指导》还希望能为各位参与MBA论文指导的教师提供一些参考，以进一步统一和规范我校MBA学位论文的写作，不断提高我校MBA学位论文的质量和水平。

MBA学位论文写作指导

一、MBA学位论文的基本特点

MBA的学位论文具有如下特点：

1．研究对象：

具体化、针对性强；

2．研究内容：

实践领域、现实问题；

3．研究性质：

应用性研究、问题导向；

4．研究方法：

理论联系实际、强调量化分析；

5．研究结沦：

可操作性强、有实际应用价值；

6．论文形式：

灵活多样、遵循学术规范。

二、MBA学位论文的基本要求

（一）关于论文选题的要求

MBA的论文选题，应符合如下要求：

1．必须密切联系实际，力求研究和解决作者所在的组织或行业、地区等实际问题；

2．确定明确的调查研究对象或单位；

3．有明确的研究目的，采用适当的研究方法；

4．选题应有现实意义、应用价值或一定的理论价值；

5．所选题目及所做研究应有时代性、典型性、代表性；

6．所选题目应该是作者感兴趣的题目、并已修完相关课程。

（二）论文的质量要求及评价标准

—篇好的MBA学位论文，应体现如下几个方面：

1．有明确的研究对象和确定的研究主题；

2．有确定的问题和解决问题的方案；

3．有作者独到的分析思路、分析方法、新观点,以及一定的工作量；

4．内容充实、逻辑严谨、结构合理、文笔简洁流畅；

5．所做研究能理论联系实际，所得结论具有可操作性、有实际应用价值或现实指导意义；

6．书写格式规范

三、论文写作的一般思路

（一）开题前的准备

在论文正式开始前，首先应选好题目、准备开题。

为此，须做如下工作：

1．结合自己的兴趣和工作或行业、地区实际初定选题；

2．选定、分配导师后，与导师反复沟通，确定初步的研究方案；

3．确定调查研究对象、明确所研究的问题；

4．查阅资料、收集有关的数据和信息；

5．确定研究或分析方法，形成基本研究框架；

6．准备开题报告。

（二）论文开题

这是一个非常重要的环节，专家组将对MBA学生的论文选题、立题、研究框架设计、研究方法等进行可行性论证，并提出具体建议。

为此，学生必须认真完成开题报告，并认真修改论文提纲，填写开题报告。

（三）基本思路

MBA的论文一般是“问题导向的”，即强调分析或解决实际问题。

因

此无论采取哪种论文形式，也无论使用什么具体的方法，一般都遵循和贯彻如下基本思路：

确定研究对象→明确要研究或解决的问题→收集相关资料和信息→选择拟采用的分析和研究方法→具体的分析过程及结论→解决问题的可选方案→对策与建议

四、论文写作的七个主要部分和方法

（一）论文写作的七个主要部分

内容提要

1．Abstract（英文摘要）

2．目录

3．正文

4．引注资料

5．附录

6．参考文献

（二）写作方法

1．内容提要

提要用以提示研究要探讨的问题，取样方法和对象，研究设计和工具，以及重点介绍研究结果和结论。

提要部分应力求简洁。

一般字数在500—1500字。

在提要的最后一页的最下方需另起一行，注明本论文的主题词（3-5个）。

2．Abstract（英文摘要）

内容与中文内容提要大体相同。

3．目录

应是论文的提纲，一律采用二级或三级标题标注形式，以阿拉伯数字标明论文的各个组成部分，并注明与正文对应的页码。

4．正文

是论文的主体，字数—般在2..5-3万字以上，论文形式不同，正文的写作方式也不同。

正文的各个部分要求有大小标题，大小标题应尽可能地简练、概括、语法通顺。

正文中一般配有必要的图、表、注解等。

（1）具体内容

第一部分为导论（或绪论），简要介绍本研究的背景、研究目的及意义、研究思路与方法、文献评论（需要的话）、研究框架和基本内容等。

第二、三、四部分（甚至更多部分）是论文的主体，它详细介绍论文的分析与研究的过程、分析方法、揭示的问题、得出的结论等。

最后一部分为结论。

对前述的分析和研究进行总结、概括，揭示结论所具有的含义及其引申，提出对策建议等。

（2）写作要求

能清楚地描述取样对象及方法、范围和性质，运用合适的研究工具，详细交代研究的实施程序，有初步性探讨，以确定研究方法及程序的可行性，并提供详尽的研究记录和资料。

正确、清楚及合理地将资料整理、交代和分析。

客观而无偏见地引述文献，明确列举研究发现，且提示与先前相关研究发现的异同，明确区分事实与推论，而不致混淆。

统计图表的应用适当且清晰。

论文的主要观点在此部分应得到充分的论证。

结论是放在大架构中的思考研究所得，观点需具体明确，要有自己的创见，对策和建议应具有实际应用的参考价值。

5．引注资料

引用著作中的一些观点和案例可以大大提高论文的可读性和理论性。

论文一律采用“文内夹注”（即脚注的方式）。

6．附录

放在正文后，包括公式推导、数据、图表、统计输出结果、文中使用符号、缩写的说明、问卷调查表、法律法规等有关说明。

7．参考文献

表示研究者已读过哪些资料，提供特定主题的相关资料，方便读者研究。

每篇学位论文的要求列示总计至少50篇参考文献，其中英文文献至少3篇。

参考文献可以是中外文专著（或译著）、期刊杂志、工具书、统计年鉴、网络资料等，其中网络资料必须附上网站名称和网页。

五、MBA学位论文写作应注意的五个问题

1．题目

选题目不要太大、太空。

题目最忌讳的字眼尽可能避免，比如：

“对的思考”、“对………探索”、“对………的初步探讨”等。

题目要与内容配套。

常见的毛病就是过分夸大自我的代表性，例如写的是某省甚至只是某市、某县的情况，可是题目却是论中国的什么什么。

如果要谈的真是全国性的一体事实，那就必须附上全国多个地方性的资料，而且要把地方性的执行情况上升到全国整体性考虑的层次。

解决此类问题的方法是使用两层题目法，即正标题+副标题。

2．行文语气

论文应严格把事实、别人的理论和自己的论点分开，从而在语气方面达到表达上的起、承、转、合。

常见的问题是写论文的人没有把三者分开，语气是说教式的一套，让看的人感到非常不舒服，而分析也没有太大的说服力。

文中应避免使用一些主观的词语，比如：

我国、我们、我认为等。

3．资料处理

立论既要有良好的基础，又要在资料的处理方面下点工夫，但很多人

在这方面往往掉以轻心。

常见的毛病是引用资料无出处说明；自行调查的资料既不说明调查日期，也不说明调查方法；通篇文章中无图表、数据使用无来源和日期；实证分析无具体案例做佐证等。

对资料处理的随意性，一方面给人一个做事欠严谨的不良印象，另一

方面亦可能带出一连串的有关立论欠深度的问题。

实践中往往因为论文资料处理不善，令论文评审者根本无法分辨哪些是事实、哪些是别人的理论、哪些是立论者的论点，从而影响评审者对论文的公允评价。

4．内容的深度和广度

评审一篇工商管理专业的硕士论文，最重要的是要看论文内容的深度和广度，如果学生本身没有太多接触有关理论，而本身又欠缺较为成熟的工作经验，同时，又没有下足功夫作深入的调查研究，那么就非常容易让别人看出论文的深度和广度不够的硬伤。

工商管理硕士论文较强调内容的实证性、实效性，这就要求论文作者

在广度方面把与题目有关的要点逐一讲清，而在深度方面则要能在理论结合实践的基础上提出自己的一套有系统的观点和主张。

5．结构编排

论文结构编排代表作者思维的逻辑，所以行文的先后顺序和文字的繁

简安排都尤其重要。

为了能让读者在最短的时间内看出整个论文的思路、逻辑以及主要观点，作者在谋篇布局和行文时，必须重视论文目录和内容提要的表述。

目录编排应力求规范，通常要标列至二级标题，对于论文中的核心内

容，则应视具体情况，考虑标列出三级标题。

内容提要应切中核心，言简意赅，其中主题词的选用要求准确、恰当。

六、MBA学位论文的基本形式

一般地说，MBA的论文形式并没有统一的要求，主要根据学生自己的研究兴趣和工作实际而定。

根据“全国MBA教学指导委员会”的基本精神，我国MBA学位论文的具体形式可以采取多种形式，但无论采用哪种形式，都应该遵循其“基本的套路和范式”。

目前我国MBA学位论文主要有如下几种形式：

1．专题研究；

2．高质量的调研报告（或企业诊断报告）；

3．商务计划书；

4．高质量的案例及案例分析报告。

关于具体的论文形式，参见下面的“基本模式”和“附录范例”。

七、各种论文形式的基本模式

（一）专题研究

专题研究分为理论型（学术性）研究和应用型研究，理论型专题研究强调对理论问题或方法的探讨，它首先提出假设和建立分析框架（概念框架），通过数据分析处理、建立模型、逻辑演绎等进行理论或实证分析，从而得出新结论或验证理论，甚至提出新理论。

而应用型研究则强调运用已有的理论和方法对实践中某组织的某个专门问题进行分析和研究，旨在揭示该组织中存在的问题、影响因素等，并找出解决问题的方案。

✧学术性专题研究报告一般由以下几部分组成：

一、导论

1．问题的研究背景（或问题的提出）

2．研究目的与意义

3．研究思路与方法

4．文献评论（文献综述）（文献评述或综述要求作者对所研究的问题及领域的国内外研究现状、水平等做一较详细的概述，使读者了解你对该问题的把握和熟悉程度，以及你所研究的起点，进而考察你论文的创新点。

此部分独放于第二部分，学术、理论和研究通常单独有一部分）

5．本研究的基本内容和框架结构

二、文献综述（根据问题需要还可以放在导言中）

三、研究方法与设计（分析假设、拟采用的方法、建立模型）

四、分析方法与过程

五、研究结论

✧应用型专题研究报告的组成如下：

一、导论

1．问题的研究背景（或问题的提出）

2．研究目的与意义

3．研究思路与方法

4．文献评述（文献综述）（同上）

5．本研究的基本内容及框架结构

二、研究对象（例如某组织、或某问题）的基本情况或背景或背景介绍

三、研究方法、设计、及数据

四、分析及研究过程、研究发现（结果）

五、结论及建议

（二）（市场）调研报告（或企业诊断报告）

调研报告是调查研究成果的一种表现形式。

调研报告有很多不同的类型，根据调查报告内容及表现形式分为描述性调查报告和分析性调查报告。

通常所说的调研报告是指分析性调查报告，它以资料的分析和研究为主，并以文字、图、表形式将调查过程、方法、及分析结论表现出来，以使人们对该项调查及结论有全面的了解。

目前应用最多的是市场调研报告。

根据调研报告所反映的内容的多少，调研报告还可以分为综合报告和专题报告。

调研报告的格式并不是固定的，根据调查内容、性质、用户的不同可以有不同的调研报告。

下面是大多数调查机构提供给客户的调研报告的基本要素和一般格式：

✧标题（单标题或双标题（主副标题））与目录（含封面）

✧摘要（调查目的、对象、内容、分析方法、主要发现、结论建议等）

✧正文（问题的提出、处理问题的途径、调研方案设计（类型、所需数据、问卷设计、样本与抽样、调查方案实施）、数据处理与分析、调研结果、结论、局限性及其必要说明、对策建议或预测等）

✧附件（调查问卷、数据、背景材料、统计输出部分结果等）

（三）商务计划书

商务计划书是风险企业在创立和项目融资过程中必须向风险投资家提供的商业文件，又称为经营计划（Businessplan），它是关于风险企业情况的详细文件，包括经营战略、营销计划、竞争对手分析、财务文件等。

编制风险企业的商务计划书，要求编制者熟悉风险企业的各种情况，主要内容包括：

公司背景、所需金额及用途、公司的组织结构、市场情况、产品情况、生产状况、财务状况等等。

公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。

对于MBA学生来说，撰写商业计划书能综合反映出学生的综合专业知识和素质、创新意识及管理能力等。

商业计划书的主要内容

✧计划摘要

计划摘要一般应包括以下内容：

公司介绍、主要产品和业务范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

✧产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力：

产品的研究和研发过程：

发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

产品介绍须回答以下问题：

（1）顾客希望购买什么样的产品?

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？

顾客为什么会选择本企业的产品?

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施（拥有哪些专利、许可证、与专利厂家达成的协议?

（4）企业产品定价依据?

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，发展新产品的计划等等。

✧人员及组织结构

在商业计划书中，须对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力、在本企业中的职务和责任、过去的详细经历及职业背景。

此外，还应对公司结构做简要介绍，包括：

公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的薪酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

✧市场预测

市场预测首先要对需求进行预测：

市场对该产品的需求有多少人?

新的市场规模、影响需求的因素、需求状态及其发展趋向如何?

其次，关于市场竞争情况的预测：

企业所面对的竞争格局、主要的竞争者、本企业预计的市场占有率、本企业进入市场会引起的反应及其对企业会有的影响等等。

市场预测应包括以下内容：

市场现状综述；竞争厂商概览：

目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场趋势和特征等等。

✧营销策略

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

✧制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。

生产制造计划应回答以下问题：

企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

✧财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预设的资产负债表：

预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大?

（2）什么时候开始产品线扩张?

（3）每件产品的生产费用是多少?

（4）每件产品的定价是多少?

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

（6）需要雇佣哪几种类型的人?

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

商务计划书的具体格式参见“附录范例”.

（四）高质量的案例及案例分析报告

案例实际上也是“教材”，它使案例的使用者面临实际生活中的管理决策问题，其目的是把学生（或使用者）放在决策者的位置上，并进行实际的决策，从而检验、考察案例分析者某一方面的能力。

根据分析案例所涉及的知识和内容的不同，案例可分为综合案例和专门案例。

值得注意的是，编写案例并不是简单地叙述所发生的一切，也不是材料的简单堆积。

案例是对一个企业或组织的真实情景的叙述，通常叙述企业或组织目前的状况、案例中的关键人物、面临的关键问题、实际的决策（或问题解决）过程。

因此，案例中要有“背景、时间、地点、人物、剧情（故事情节）、矛盾及冲突、待解决的问题”等。

案例可以是“真实的”，也可以是“虚构的”。

一个好的案例应包括（或体现）如下要点：

一是问题的一般背景：

二是所涉及的企业或组织的一般背景；三是决策者所面临的具体问题；四是案例使用者解决问题时所涉及的问题；五是用来编写案例的参考资料。

编写案例是一个极为复杂的工作，其一般步骤是：

（1）确定案例的主题；

（2）识别管理者（或其它当事人）所面临的一个或多个问题；

（3）进行资料收集、查找文献等；

（4）选择一家公司（或组织），并与当事人联系；

（5）到该公司或组织中进行考察、调查、体验生活；

（6）安排几次谈话，同重要的“人物”沟通，从各个侧面了解情况，准备详细的谈话提纲和问题；

（7）根据所掌握的材料进行“构思和案例创作”；

（8）初稿形成后，请公司的重要当事人阅读，征求意见（包括是否可以用真实的姓名和数据、是否可以公开发表、“本案例”是否符合实际等）；

（9）进行案例修改；

（10）按规范格式印刷、排版，并对案例使用做出说明。

案例分析实际上也是个复杂的过程，它涉及到许多具体的专业知识和技巧，案例分析者要“进入角色”，在决策者的位置上“进行决策”。

案例分析的要点有四个方面：

首先是定义问题：

其次是清楚而准确地表述可选择的方案；三是详细分析各个选择方案；最后是提出—个你认为可行的解决方案。

案例分析的关键是你如何应用科学理论或知识解决案例中的实际问题。

—般地，案例分析可按如下步骤进行：

（一）案例概览

（二）情形或状态分析（包括组织分析、顾客分析、竞争情况分析、经营环境分析）

（三）案例问题的识别

（四）所选方案的表述与评价

（五）建议的解决方案及其理由

（六）方案的实施

（七）撰写案例分析报告（包括问题陈述、案例分析主体、结论及建议三个主要部分，最后也应该有参考文献）

作为学位论文的案例或案例分析报告，通常要求MBA学生撰写一个专门的案例分析报告，而不是综合案例，该论文至少包括三部分：

1．导论（同上）

2．案例（主体）部分

3．案例分析部分

★“范例”详见后面附录1—6

附录1市场调研报告范例

椰海风公司企事业广告效果调研报告

1导论

2调查目的与方法

2.1调查目的

2.2调查方法

3调查方案设计与实施

3.1调查方案设计一问卷设计

3.2样本组成

3.3数据搜集与处理

4调查分析

4.1企业广告的辨认测验

4.2广告方案一的效果

4.3广告方案二的效果

4.4广告方案三的效果

4.5广告方案四的效果

4.6整体企业印象与效果

5结论及建议

6附录

参考文献

附录2市场调研报告范例

文昌市保健品市场调研报告

前言

1调查目的

2调查方案设计

3调查结果分析

3.1数据处理分析方法

3.2文昌市保健品市场兴起原因分析

3.3文昌市保健品市场的供求现状威胁分析

4文昌市保健品市场预测

5结论和建议

6附件

（1）附件一：

文昌市主要保健品生产商、经销商调查访谈提纲

（2）附件二：

消费者调查问卷

（3）附件三：

调查小组历次讨论纪要

参考文献

附录3专题研究文范例

我国上市公司股利分配政策研究

1导论…………………………………………………………1

1.1课题研究意义……………………………………………………1

1.2国内外研究现状………………………………………………2

1.3本文的研究思路与框架………………………………………3

2有关上市公司股权分配政策的理论…………………………………4

2.1股利无关论与股利相关论……………………………………4

2.1.1股利无关论…………………………………………………4

2.1.2股利相关论…………………………………………………4

2.2股利政策影响因素………………………………………………5

2.2.1．法律因素……………………………………………………5

2.2.2．契约性因素…………………………………………………6

2.2.3公司内部因素………………………………………………7

2.2.4股东因素…………………………………………………8

2.2.5股权结构…………………………………………………8

2.3股利支付方式和股利和政策类型…………………………9

2.3.1股利支付的主要方式……………………………………9

2.3.2股利政策类型…………………………………………11

2.3.3股利政策的选择……………………………………13

3我国上市公司股份分配政策的分析……………………………………15

3.1我国上市公司股利分配的现状…………………………………15

3.1.1公司财务状况与股利分配…………………………………15

3.1.2分配方式………………………………………………17

3.1.3股权结构与股利分配……………………………………13

3.2我国上市公司股利分配的特点……………………………20

3.2.1上市公司存在严重不分配倾向……………………………20

3.2.2分配方式多样化…………………………………………21

3.2.3上市公司将配股也视作利润分配………………………22

3.2.4公司股本扩张迅速…………………………………………22

3.2.5上市公司留用现金、配股现金投向不甚明了……………23

3.2.6股利分配政策缺乏连续性…………………………………23

3.2.7大盘股倾向于分配现金股利，小盘股倾向于股本扩张…24

4我国上市公司股利分配政策影响因素的分析…………………………25

4.1样本收集…………………………………………………………25

4.2研究方法…………………………………………………………25

4.3实证结果及分析………………………………………………25

4.4结论………………………………………………………………31

5结论与建议…………………………………………………………32

5.1结论………………………………………………………………