箱包品牌建设及营销策划.docx
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箱包品牌建设及营销策划.docx
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箱包品牌建设及营销策划
箱包品牌建设及营销筹划之杨若古兰创作
执笔人:
徐庆宸
全面掌控市场脉搏,冷眼对待市场竞争,勇于挑战,热情弥漫,做出本人的品位与风格,打造一流的品牌.
第一部分:
市场布景分析
(一)中国箱包市场信息与近况分析
箱包作为一种计划外花费品,在几年前并没有惹起人们的关注.此刻箱包曾经是人们特别是女士身边不成短缺的物品.不但在实用性上有所加强,装潢性也有所拓展,各种各样名目繁多的包包曾经成为时尚人士不成或缺的饰品.作为次要的时尚身分,箱包的市场包含着巨大的商机.
箱包产品属于充分市场竞争的领域;经过十几年的快速发展,目前产品极大丰富,甚至部分供过于求.在国内市场,人们对箱包产品的需求曾经由重视使用价值、寻求价格低廉转向重视产品的档次和品质、寻求时尚性和个性化;花费者的品牌认识不竭加强.在这类社会公众花费行为发生量变的过程中,国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整本人的经营计谋,自创品牌的认识不强,更多关注的是短期的、局部的利益,不肯意在开创培育自有品牌上做过多投入.是以,在浩繁的国内箱包产品品牌中,长时间没有构成一批为社会公众广泛认知的名品牌.
1.箱包市场的潜在利润可观
中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的.现时尚皮具占零售业各行品牌(服装、鞋、化妆品、喷鼻水、酒、皮具)全球年发卖额的30%,可见此刻女性对包包的看重程度!
如果企业的市场不但仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无量的.随着我国的经济发展和人民的物资生活水平的提升,人们对箱包的购买有很大的提高空间.
2.竞争激烈
在大市场下,厂家商家的竞争花样百出,招徕客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大着名度.减少箱包的上市流程和扩大发卖渠道.此刻已知的流程如下:
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣扬与营销——上市.是以厂家该当在这多方面下功夫.加速资金的流通的速度和资金的回笼速率.
3.箱包品牌的更换速度非常快
一是箱包企业缺乏品牌认识.有的企业是宣扬力度不敷,没能得到很好的推广;
二是中国的箱包品牌普通都是中低档次,从某种程度上而言,也意味着限制了企业的发展.而普通爱好寻求品牌和有花费能力的花费者,更情愿购买一些国际着名的品牌.有些即使在国外是二线品牌的产品,到中国或许销量比中国一线品牌销量更好,这算是中国人的一种“崇洋”心思吧.所以,当中国本身的品牌,特别是刚打开市场的品牌与本国品牌竞争时,如果没有更突出的上风,很容易就会遭到淘汰.
此刻国内很多做内销的皮具企业开始做内销,但在内销定单活跃的情况下,对零售终端反馈的需求信息常常不克不及及时进行供应,形成企业内部的供需脱节,对终端市场的打击是致命的.
所以,这类企业欲做内销,老板必须高度看重,要专辟一条绿色通道为终端服务,同时必须物色到居心专注的终端操盘高手.
(二)箱包市场布景的分析及SWOT分析
上风与机遇分析:
公司位于福建省厦门,地处福建的东南经济发达的中间肠带,人们的花费水平较高,对箱包的需求量大.包包是时尚人士不成或缺的饰品,愈来愈多的人才涌入厦门构成了强大的潜在市场.厦门靠海,是天然的交通枢纽,对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件.这都是不成多得的机会.
劣势与竞争分析:
市场竞争激烈,必定得杀开一条血路,冲出重重的包抄,才有发展的机遇.国际大品牌的入驻,更促进箱包业的更为激烈的竞争.
纵观以上的分析显示:
机遇与竞争共存,关键在人,事在人为,要有灵光的头脑,清晰的市场动向,要自动地创造机遇,积极地介入竞争.
第二部分:
营销目筹划目标
把箱包推向市场,加强市场影响力,打造一流的品牌标识,为企业的生存和发展制作源源不竭的发展动力,确立企业的发展理念,弘扬本身的品牌认识,突出企业抽象,为企业寻求更多的利润,为扩大再生产提供基础和动力.
第三部分:
传播计谋分析
在这个部分次要讲述品牌建设及其他的为加强企业影响力的传播计谋分析次要由四个小部分构成:
品牌建设、发卖渠道、推广方案、传播和广告影响.
品牌建设及营销筹划
(一)品牌建设
一个品牌的建设与企业抽象的发展,要从企业的各个方面共同构成的,当然最次要的是产品的质量与品质,而抽象的筹划与宣扬更是不成缺少的.
1.产品质量
对服饰工厂最低的请求和赖以生存的生命线就是产品质量,而质量的最集中体现为:
款式,质地,面料和色彩.严把产品质量关,防止出现生产漏洞,质量低下.
2.品格与品位
一个厂家首先不克不及盲目地模仿其他产家的风格与款式,必定要确立本人的生产理念与款式格调,不克不及随波逐流.做本人的品牌,走本人的路.
3.名称、标记、字体、图案、色彩和企业文明,经营理念这一些则是企业的软资产,是企业抽象和品牌建设的核心内容.工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产,也是企业文明和企业抽象最为直接的体现.是以确立企业的经营理念和企业文明对一个企业的生存与发展具有很久远的感化.
(二)发卖渠道的拓展
现有箱包发卖渠道次要包含以下几个方面:
次要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”:
1.商家批发:
2.抽象专卖店:
皮具专卖店总得来说有两种型态,一是店中店,一是沿街面的独立门店.
3.大型超市、商场代理:
皮具类企业选择进入市场,常常把百货商场作为进入的首选.
4.箱包市场:
进驻专业的皮具箱包市场.
5.网上商店:
比来几年非常流行,易趣、e-long、当当网等都提供这类服务.达到四星级的网上商店月发卖可达三万元摆布,按零售价的80%出售,毛利相当可观.
以上这些方式要确保防止产品的畅销库存的积压,导致再生产的速度.减少商品的上市流程,不要错过商品的最好发卖时机.
在发卖过程中必定要确立厂家的最好抽象,统一服饰,态度良好,这些具备的东西必不成少.要对外宣扬企业的人文文明,终极向外确立厂家的品牌抽象.
(三)推广方案
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的筹划与计谋,箱包营业增值也能够与其他行业的类似,最大限制地寻求利润,这是企业的最根本目的和生产的动机.而营业增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润.以以下举几种实战例子:
1.会员卡
在抽象专卖店,为客户定制会员卡,会员卡可觉得客户提供最大限制的便当和最大限制的扣头,博得回头客,这是企业的扣揽客户的方法之一.
2.与大品牌的分歧行业进行连锁
强强联合,与大品牌相结合,也可体现出本身的品牌价值,大大提升自已的品牌抽象.具体的操纵过程应与实际紧紧地挂勾在一路.如与服打扮演结合在一路.
3. 在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场.
一些大中城市的次要商场普通都会设立特卖场,供一些品牌特价发卖货品,以吸引顾客人气.很多品牌的特卖发卖额甚至曾经超出正价产品的发卖额.中国老苍生的钱包究竟还不是那么鼓,所以特价的品牌产品市场还是蛮大的.一些花费者也曾经构成这类花费习气,非打折不买.
4.作为促销赠品发放给客户经销商
这一方法次要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较无效的手段,但如果管理不当,容易形成经销商把特价品随意抛售,因此影响品牌抽象,而且,过多特价品的存在,又必定会影响经销商正价品的发卖.
5.转换流通渠道,走批发市场发卖
一方面走大中商场、专卖店的发卖渠道发卖,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是一种经营计谋,一些老款绝对畅销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖零碎则保持比较波动的价格,树立品牌的全体抽象.
(四)传播与广告计谋
好产品=好品质+好筹划+好广告.以以下举部分的传播计谋:
1、候车亭:
(1)媒体特点:
厦门公交车收集发达;候车亭的图文并茂的宣扬方式便于顾客直观了解商品;媒体宣扬持续时间长,价格低,适合于较具体推广;
(2)选择理由:
公司发卖网点不多,需告诉花费者明确购买地址,所以受众对象须有必定的浏览时间,候车亭广告的浏览人群符合此特点.
2、电视广告:
(1)媒体特点:
综合视觉和听觉的符号,感官吸引力强,受众留意力高度集中,受世人数多.
(2)选择理由:
节目方式为掌管人送礼到普通住户家中,礼品将成为观众焦点,适合公司宣扬产品.
3、报纸杂志:
(1)媒体特点:
受众范围广,传播功能强,适合产品具体介绍,最适合软性广告传播.
(2)选择理由:
报纸在常识性读者、白领层及大先生中影响较大,这类顾客对新颖事物的接受能力较强.
4、DM直邮:
(1)媒体特点:
受众有高度的选择性、灵活性强,媒体宣扬成本低,同一媒体内无广告竞争.
(2)选择理由:
DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%,但是营业收入增幅达30%摆布,因此,其投入产出比较令企业满意,中小型企业对比尤具好感和使用愿望.因DM的设计表示自在度高、应用范围广,是以表示方式也呈现了多样化.有:
传单型、册子型、卡片型等.
DM的派发方式
(1)、邮寄:
按会员地址邮寄给过去3个月内有花费记录的会员(邮寄份数依各店实际会员数而定).
(2)、夹报:
夹在当地畅销报纸中进行投递.
(3)、上门投递:
组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中.
(4)、街头派发:
组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发.
(5)、店内派发:
快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发.
5、事件营销:
A、大先生体裁系列赛援助活动
(1)营销特点:
制作社会话题,提升公众的关注度,为软性宣扬提供宣扬素材.
(2)选择理由:
在一些箱包商场了解到,眼下选购箱包的先生花费群体愈来愈重视品牌了.
①、针对先生进行的事件营销,通过事件的影响力扩大公司产品在高校中的着名度;同时在事件过程中借助媒体特性达到扩大宣扬的目的;
②、结合事件营销针对先生进行专门的促销推广活动,提高产品的发卖额.
B、针对一些次要节日(如圣诞节、除夕节、春节、情人节等),大力利用事件行销.
(1)营销特点:
吸引社会及大众媒体的留意,惹起旧事传播,从而培养出品牌亲和力.
(2)选择理由:
可利用此公益性质的公关活动避开广告战,即采取侧翼竞争.
第四部分:
可履行性及风险预算
对于上面的营销计谋及品牌建设的筹划与计谋中,可履行难度趋向于中等,较为贴近于实际,便于操纵,适合当前市场的运营和市场操纵,风险就在于市场的瞬息万变,导致某些计谋失灵.影响某些的决策和计谋的履行程度,但只需掌控住计谋主题的准确性和企业本人的发展理念,一个最为次要的方向标,那就是“发展就是硬道理”不动摇,就算是再大的风浪也是能挺过去的.
结语:
通过认真地市场观察和市场调研,企业该当做好一系列的流程,特别是对品牌的筹划要有足够的看重,而不克不及急功近利地寻求利润,要打久远发展的牌,为建设一个品牌而不懈努力,走品牌发展之路,打造坚挺的品牌,创造久远的利润.
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- 箱包 品牌 建设 营销策划