签单就这么简单.docx

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签单就这么简单

签单就这么简单

当你有一个准客户的时候，怎么用最短的时间让他定房。

当业主着急卖房的时候你如何设计带看，能减少成交周期。

在下面的案例中我们能看到小5工作的每一个步，都是经过缜密设计过的结果。

从约看的时间到和业主确定价格，锁定价钱，到了解业主买房急切度和选择带看房源顺序以及最重要的团队配合。

下面我们一起分析小5到底怎么做的。

案例背景：

“我家经纪人”小5晨会后发现系统里录了一个2居房源，业主姓高，82.33平，报价175万，底价170万，6/24层，西向，西边有一栋24层高的塔楼，但满五年无税。

小5手里有个投资客户郑先生，于是小5便约业主看房 。

案例经过：

小5：

“高先生你好，我是我爱我家的经纪人，小5：

我有个客户就想买个咱小区的2居，您看咱的房子什么时候方便看看。

”（打品牌、增信任：

小5在和业主高先生第一次通电话的时候首先高举“我爱我家”品牌推荐自己。

） 业  主：

“随时都可以看！

我从外地回京就是卖房来的。

”（初步判断业主急于售房） 

小5：

，高先生，我在我爱我家这个区域做了4年多，对附近小区的配套设施、交通路线、房屋产权、房屋户型及对我们区域客户购买的需求和客户层级等等都是非常清楚，呵呵，可以算上社区专家了，您要出售的这套房子，西边有一栋高塔而且很近，不是说咱房子不好，确实有一定的遮挡，我担心白天看房效果不是太好，晚上看房是最好的时间段，您看是六点半看房还是七点半以后看房，哪个时间段您是方便的？

”（确定最佳看房时间，并获业主认同） 

业  主：

“我晚上有个重要的聚会，不过你客户如果确定能来我就推掉聚会。

“ （再次证明业主急售）

小5：

“那太感谢您了，我这客户肯定来，他是个投资客户，能全款，您看在170万的基础还有浮动吗？

”（锁定价格：

防业主涨价的同时告诉业务客户是全款，正适合急于售房的心态，抓住业主心理） 

业  主：

“说实话我二十天内必须回去，如果他有诚意我也确实着急，我可以再让他一两万。

”（业主急售）

小5：

“噢！

是这样呀！

高先生，我这户爱砍价，我就多给你报点（176万），但这并不意味你的房子卖便宜了，你家9层上个月165万成交了一套，你听说了吗？

还有如果他问价，你就问他房子行吗？

今天这事能定吗？

多少钱能定！

”（斡旋：

首先小5告诉业主，房价报高留出议价空间。

再次探底：

如果您想尽快成交的价钱是多少？

） 

晚上七点，小5和同事小i一起配合带看。

先带客户看了楼上同户型的两套价格高的房源（为主推房源做铺垫），然后小i在推荐主推房源，（有对比才有选择：

小5先带客户看两套同户型的房子，但是价钱高。

然后在带客户看主推房源。

）此时小5说：

“高先生，这房子咱就别看了，已经有人和业主约好明天签合同。

”（促定：

看房前和同事配合营造紧张气氛，告诉客户今天还有机会定房，如果错过了，明天就被别人定了。

）客户坚持要看，晚上七点半敲开了业主的门。

（变被动为主动）最后以166万的价格成功签约。

  成交其实没有什么惊涛骇浪，大气磅礴。

仔细观察、团队合作、主动出击。

踏踏实实的做好每一步基础动作，开单并不遥远。

培训中心在这里，祝大家天天签单，月月销冠。

交纳意向金的十大好处

意向金的定义:

意向金是附条件的定金。

意向金是购买房屋的意向，在买方有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的意向金。

如果卖方同意买方的购买条件（要约），中介公司将意向金交给卖方，此时意向金性质就发生变化了，自动转化成定金,意向金协议也自动转化为定金协议。

定金协议对买卖双方产生约束力，买卖双方必须按约定履行义务，否则将承担法律后果。

买方如果不按协议的约定签订买卖合同或者不购买的，卖方可以没收买方的定金；卖方如果不按协议的约定履行签买卖合同义务或不出售的，应双倍返还定金。

交纳意向金的十大好处：

1,意向金可以保证你的购房权益。

如果房东签收你的意向金后，意向金就自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约.。

2,意向金是向房东表示您买房的诚意。

一般房东都很忙，有了意向金房东才会拿出诚意来谈，这样成功的谈成的几率会更高。

3,房东都是"见钱眼开"。

带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，会有效得多。

4,付意向金是向房东证明您有这个实力。

不是看着玩，是真的要买房的，这样谈的效果会好一些。

5,占领先机主动权。

一般来说，房东都会把房子挂在多家中介公司，谁先付钱就先跟谁来谈或者卖给谁。

6,可以探明房东的价格底线，付意向金后，房东会以最诚意的心态来商谈价格，此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。

7,逼出房产中介100%的潜力，一般来说，房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户，不支付意向金，他们很难相信你是诚意买房者，不会在你身上注入全部的时间；付了意向金，他们会把所有的时间放在你的身上，全身心的帮您购买您看中的房子。

8,借中介之手砍房东价格。

不支付意向金，中介人员一般不会砍房东价格，因为他们如果自己没有付意向金的客户，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了意向金，他们就会想各种办法达成成交，以便成交后收取佣金。

9,抢到最便宜的房子，任何时候市场上都有超便宜的房子，同样任何地方都有活跃的投资客，一旦看到不错的房子，一定尽快付意向金，不然会被投资客抢了先机，抢不到最便宜的房子。

10,约定好交易细则，买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款方式，付款时间，家具家电，维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金，以免房东谈到中途反悔。

有许多客户不理解这个诚意金是作用和意义，以为是中介公司在骗钱，交了这些钱后要是谈不成的话就房子也得不到，钱也拿不回来。

其实只要您了找对了一家大型的正规的中介公司，您就应该相信您自己的眼光，相信您选择的中介公司和经纪人。

正规的中介公司就是拿着您的诚意金帮您去跟房东谈价格，让您买到一套价格便宜实惠的房子。

如果达不到这个效果中介公司会一分不少的退还给您的。

如果您看中一套很合心意的房子，别担心您的诚意金，多少没有关系只要代表您的诚意就够了，这样您才有更多的机会得到您想要的房子!

请记住，你卖的绝对不是房子

作为房产中介人的你卖的是房子吗？

可以说是，当然也可以说不是。

直接抛主题了！

请各位伙伴请记住以下四点：

第一点:

在二手房买卖中，你要注意的是什么？

可能你会认为你每天卖的是房子。

是的，我们的确每天卖的是房子，但房子不属于你的，所以可以说你卖的不是房子，你卖的是一种服务而已。

　　实际上需要了解的是客户的需求，他为什么要买房，自住还是投资，弄懂这些是非常重要的。

你还可以根据需求然后有针对性的推荐，以及安排带看，而非盲目的带客户看房。

有针对性的向客户推荐，能有起到很好的效果，客户会觉得你很专业，你能够站在他的角度来，和他站在了一起，这一点就要有独立换位思考的能力了，如果你没有，那还得多学习和锻炼这方面得能力。

　第二点：

一定要能够积极的和客户沟通,不要怕麻烦,不要惧怕客户。

其实试想一下，如果你打的电话比较多,客户会不会觉得你真的很认真呢，甚至是认为你很负责任的在帮助他。

这样他才能够更好的记住你，因为带他看房的中介肯定不会少，也就不会用心来记你是小何还是小李。

只有你用心，不是说每次打电话都是说房子，向他推荐房源，可以聊别的话题,给他建议。

先交朋友，再谈生意的原则，中国人懂的！

第三点：

　   经营客户，也就是和客户交朋友。

虽然笔者现在不做二手房了，但是我以前做的时候开始可能很辛苦，要自己出去寻找客户，但是到了后期主要是经营客户了。

这样的话，优势在哪里？

客户会请你吃饭，喝茶，慢慢的介绍朋友过来买房。

你会觉得卖房不是那么累了，会是很有趣味的一件事。

是不是提前感觉到了以后的这种兴奋呢？

第四点：

个人的专业性是非常重要的。

现在很多买房子的大多数是很专业的了，他们看了很多房子，可能是第5套、第10套，你不要被他难住了。

如果缺少专业知识也没什么大不了，赶快去后补是来得及的。

　　看完后，你还会觉得你卖的是房子吗？

约看话术：

1.激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚）

话术：

先生您好，我是我爱我家的XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：

便宜无好货）的三居，（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。

2.提高珍惜度约看法 

话术：

先生您好，我是我爱我家的XX，上次我给您推荐的XX小区那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。

明天上午10点您先看，10：

30

之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。

3.对比约看法

话术：

（针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出一定价格给客户推三到五遍，然后你再推荐）先生您好，我是我爱我家的XX，XX小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在北京所有中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

注意：

约看时一定有激情，一定要突出：

出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。

把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。

建议如果没有状态，可以出去到

店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。

不开单？

掌握客户需求不到位

户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式，下面通过各种不同购房需求的特点来研究如何更好的向客户推销自己的房源。

一、新婚购房的客户分析：

1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。

2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。

3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房房型。

4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。

5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。

6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。

7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款。

首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。

8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。

9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。

10、周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。

结论方案：

房源开发：

要多开发小户型房源。

以60-80平米的房型最受欢迎。

城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。

客源开发：

婚纱影楼，旅行社（蜜月旅行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。

二、投资购房的客户分析：

1、有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。

2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。

3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。

4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。

5、知名开发商开发的品质楼盘。

6、稀缺性房源或者不可再生性房源。

7、能够转手或出租的房源。

8、对楼层和朝向要求比较严格。

一般顶层，一楼都不在考虑之列。

9、老城区或学区小户型房源。

10、商业地段商铺和新开楼盘。

结论方案：

房源开发：

成熟小区的商圈精耕和开发。

知名品牌的楼盘商圈。

老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域。

交通便利地段有升值潜力的房源。

客源开发：

投资客；回头客老客户圈子；报纸网络；和新房售楼处业主名单和物业管理公司合作；投资论坛；知名开发商楼盘房展和推介会驻守等方式寻找客源

三、教育需求的客户分析：

1、处于重点小学、中学学区附近。

2、总价不高，面积40-60平米的小户型为主。

3、到学校步行15分钟左右路程房源。

4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。

5、一定要能够购房入户入学区。

6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意。

结论方案：

房源开发：

学区附近小区重点精耕，驻守，派报。

客源开发：

学校的招生说明会，学校招生办，报纸广告，移动搜房帮寻找潜客。

四、改善型用房的客户分析：

1、面积一般为90平米以上。

一般为两代或者三代家庭成员住。

2、户型一般为三室一厅，或两厅。

户型较大，很多要求有两个卫生间。

3、小区一般相对比较大，以最近五年落成的小区为主要选择。

4、一般不用位于主城区的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。

5、对小区绿化和环境要求比较高。

结论方案：

房源开发：

商圈内小区驻守，网络。

报纸广告，尾盘，一手代理公司等。

客源开发：

房展会派报，知名小区开发驻守。

一手楼售楼处，报纸广告等

一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段：

产生购房动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。

通过上述对于不同购房者的需求的分析以及购房者买房过程中的心理变化的了解，从换位思考的角度了解他们的需求，从而更好的把房源推销出去，这样更容易促成交易的成功，同时了解客户需求在任何销售工作中都是很有帮助的，我们的经纪人在循序善诱中寻找规律，从而在其他不同需求的客户中也能找到适当的分析结论，从而做到面面俱到，能掌握各种客户的不同心理需求。

询问剖析客户需求

  探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。

各位家人一定要牢记：

在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推介你的产品。

  客户购买产品是因为有需求，因此就销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。

那么，如何成功探求客户的需求呢？

有一种探求客户需求的好方法就是询问。

销售人员可以在与客户的对话中有效地提出问题，刺激客户的心理。

客户经由询问，而能将自己的潜在需求逐步从口中说出。

下面我们来介绍几种提问方法帮你成功探求客户的需求。

一、状况询问法

  日常生活中，状况询问用到的次数最多。

例如，“你打高尔夫球吗？

”“你在哪里上班？

”“你有哪些嗜好？

”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。

这种提问方法称为状况询问法。

销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。

例如，“您现在住哪个位置？

…您目前有房吗？

”等。

状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。

二、问题询问法

         问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询问。

例如：

“你现在在哪里居住？

”（状况询问）

“火车站附近。

”

“是不是自己的房子”（状况询问）

“是的，买了十来年了，为了工作方便。

”

“现在住的怎么样？

是不是发现了不舒服的地方？

”（问题询问）

“恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。

”

        通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使销售人员探求出客户不满意的地方，知道客户有不满之处，销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。

三、暗示询问法

        你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。

这种询问方法就叫暗示询问法。

例如：

“火车站附近的地铁马上就要通车了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？

”（暗示询问法）

       “早就想在这里居住了，只是一时下不了决心。

”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。

销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。

等客户说出潜在需求后，销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。

专家点拨

一般来说，客户并不是为了提高销售人员的业绩而购买产品，客户是因自身需要，为了解决当前所面临的问题而购买产品。

销售人员当然要想尽办法卖出产品，但是客户若不能满足自己的需求，就不会购买。

因此，推介产品前，销售人员必须搞清楚客户的需求。

但搞清楚客户需求后也不要马上贸然地提出解决方案，必须先让客户自己对你敞开心扉，明确他的需求。

运用这种技巧和策略你可以帮助客户通过深入有效的销售会谈满足自己的需求。

经纪人19条生存法则

1、以下是每一个经纪人在工作和生活中必须记住的法则，这是维系公司战略和个人发展的基础。

2、如果你不以为然，那么事实会证明你是错的；如果你不愿意痛苦和难堪地面对各种各样的问题，你就要首先接受这些法则，而不是逃避这些法则。

3、用心去感受这些法则吧。

【生存法则一：

绝对不能被淘汰】 

生存就是竞争，即使再努力，再敬业，输给对手也只能被淘汰；在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要做最好的适应者：

我们必须适应竞争、适应工作、适应老板、适应变化……

【生存法则二：

公司的利益与个人利益并重】 

我们倡导公司利益和个人利益并重原则；只是在个人利益与公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。

这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。

【生存法则三：

不要解释，尊严来自结果】 

在问题面前，在错误面前，最不好的做法就是解释。

在竞争社会中，解释是没有意义的。

解释意味着推脱责任并让别人来承担，而且改变不了任何结果。

永远记住，业绩会说话，成就会说话，个人尊严只能来自于结果。

【生存法则四：

谁停止变得优秀，谁就不再优秀】 

知识经济中的一切都与学习相关，不学习实际是在选择落后，选择离开，停止不前就意味着出局。

【生存法则五：

说服力是价值的最佳体现】 

价值如何体现？

需要建立在别人对你的认可程度上，企业中的一切都与说服力相关！

业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关，要让客户和同伴接受你的观点和行为。

【生存法则六：

思想上要艰苦奋斗】 

谁是企业的英雄？

谁推动了企业的前进？

谁就是真正的英雄？

他任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作；他思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；他不怕困难，越挫越勇。

身体上艰苦奋斗是手脚勤快，思想上艰苦奋斗是勤于动脑。

【生存法则七：

团队是生命线】 

团队至高无上，团队是最佳的生存之道。

公司允许个人英雄主义的存在，但必须融于团队之中。

【生存法则八：

把小事做细】

我们提倡注意细节，把小事做细。

在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要，这样做能使你在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。

【生存法则九：

好消息下传 坏消息上传】 

（好消息）积极的情绪要传递给公司的每一位员工，（坏消息）消极的情绪只能告诉你的领导，领导的领导，而向下传播消极情绪是违背职业道德的，是职场犯罪。

【生存法则十：

服务等于人品】 

服务质量的好坏等于人格品行的好坏。

谁提供了不合格的服务，谁就是不合格的员工，优秀的服务是优秀的人干出来的。

【生存法则十一：

成为狼】

企业坚定不移地发展一批狼。

狼有三大特性：

一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

要想与狼共舞，你就必须变成狼。

【生存法则十二：

坚定目标，计划工作，工作计划】

不要固执，不要形式化，要看你坚持的目标在哪里。

在什么时候坚持？

什么地方坚持？

看看你的目标。

目标重要，计划更重要，你的工作没有计划，你就成为别人计划中的一部分。

【生存法则十三：

付出才能杰出】 

如果把“付出”看成一种投入的话，那么“杰出”就是产出。

你多么杰出，要看你有多少付出。

【生存法则十四：

公司兴亡，人人有责】 

公司是船，我是一名水手，让船乘风破浪、安全前进是我不可推卸的责任。

掌握公司命运的不仅仅是领导，每一个员工都有责任。

因此，只要是有益于公司的事情，我们都应该全力以赴地去做，只要有害于公司的行为，我们都要予以警示和阻止。

【生存法则十五：

超越本分】 

守本分的意思是你只做你该做的，别的你不管。

在房产中介你可以守本分，不过是要把整个企业作为你的本分，超越本分其实是守一个更大的本分。

如果你视企业为一个整体，那么所有的事都和你有关。

超越本分的心态是愿意负起更大的责任。

【生存法则十六：

心不难，事就不难】 

这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。

这颗心就是——责任心。

少犯错误的人不是具有天才的人，而是有责任心的人。

【生存法则十七：

发现不了问题是最大的问题】 

领导们要记住这句话。

如果一个领导给下属定的标准很高，当然就会发现问题；如果定的标准很低，当然完成起来不会有问题。

由此可见，领导们能否给下属设定高标准，是问题的关键。

【生存法则十八：

专业就是权威，专业是一种精神】

什么样的人在职场最受欢迎？

专家型的人才！

在企业中有些人的存在是没有意义的，因为他们没有专业精神，他们无法被人依赖，他们只是企业中的某些躯壳。

专业是一种精神，一种可贵的精神。

没有专业，就没有权威，专业意味着你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。

【生存法则十九：

速度就是一切】

在绝对竞争的市场中只有两种人，一种是动作快的人，一种就是死人。

那些动作慢的人，就像死人一样。

速度就是一切，无论是成交的速度还是成长的速度，没有速度，一切只能是空谈。

你凭什么让客户相信这个价格是能成交的？

最近有经纪人朋友问小5一个问题，如何让客户相信这个价格可以下手？

小5答复了这位朋友后，想到可能还有更多经纪人需要了解这些销售技巧，所以为了让经纪人朋友都能更好的征服客户，特地整理一些心得分享给大家。

一个优秀的经纪人除了要了解客户外在的需求，更要了解客户的内在需求。

客户想以最便宜的单价买到最优质的房子，这是每个经纪人都明白的常识，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，更渴望被尊重、被了解、赞美和安全感的需求却不是每个房产经纪人都能领悟的。

　　要知道，有时不是我们的客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。

“房东的价格已经让到最低了”，“不能再让了，再让我们的佣金都得不到保障了”，“还有其他客户等着这个房子呢”等等类似的直白而且对立的话语容易使经纪人和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。

如何突破？

　　任何一个客户买任何东西都想要便宜点，买房子也是，这是客户再正常不过的消费心理，但绝不是他买不买的主要问题。

　　客户有成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：

真问题和假问题！

我们很多房产经纪人并不知道客户的问题中大多数都是假问题。

客户问“能不能再便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的经纪人根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候，因势利导，向客户演绎房屋的价值。

切记，你所说的价值一定是通过之前提问挖掘到用户所最关注的需求价值，让客户深刻感受到价值远远大于价格，客户才不会也不敢一味地追求低价格，介绍完毕后再说该房子已经好几个客户看了想订，或者说房东也因某某原因（如果客户没有真正的急售原因经纪人也可无中生有）急于出售，让用户相信这已经是最低价。

通过灵活运用这一系列的手法，现场便可秒杀成交。

怎样造就成功的经纪人

什么是成功的经纪人？

成功的经纪人是建立在目前的优秀经纪人、独立经纪人的基础上，是众多经纪人的目标和方向。

作为“现代戏剧之父”的易卜生曾经告诫后人：

你的最大责任就是把你这块材料铸造成器。

每个人经纪人都应该学会自我管理，学会把自己造就成一个成功的经纪人。

很多经纪人实际上缺乏自我管理能力。

经纪人要想有所作为，成为一名成功经纪人就必须重视提升自我管理能