房地产销售计划书.docx
- 文档编号:29950234
- 上传时间:2023-08-03
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:19.47KB
房地产销售计划书.docx
《房地产销售计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售计划书.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
房地产销售计划书
房地产销售计划书
8.操纵:
讲述打算将如何监控。
一、打算概要
打算书一开头便应对本打算的要紧目标和建议作一扼要的概述,打算概要可让高级主管专门快把握打算的核心内容,内容名目应附在打算概要之后。
二、市场营销现状
打算的那个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
产品情势
应列出过去几年来产品线中各要紧产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
要紧应辨明要紧的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特点等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明阻碍房地产以后的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出要紧的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的要紧机会与挑战指的是外部可能左右企业以后的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到专门的关注。
只要按照上面的销售打算来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境域,因为我们是依照我们最实际的情形来工作的,如此我们的销售工作才会做到最好。
相信我们的国家经济一定会专门快的复原过来,而我们的房地产市场一定会复原繁荣!
房地产销售打算书三:
一个好的房地产营销方案必须有一个好的打算书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销打算更注重产品与市场的关系,是指导和和谐市场营销努力的要紧工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销打算。
房地产营销打算的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销打算十分重要。
一样来说,市场营销打算包括打算概要:
对拟议的打算给予扼要的综述,以便治理部分快速扫瞄。
市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:
综合要紧的机会与挑战、优劣势、以及打算必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:
确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成打算目标的要紧市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
7.估量盈亏报表:
综述打算估量的开支。
8.操纵:
讲述打算将如何监控。
一、打算概要
打算书一开头便应对本打算的要紧目标和建议作一扼要的概述,打算概要可让高级主管专门快把握打算的核心内容,内容名目应附在打算概要之后。
二、市场营销现状
打算的那个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
产品情势
应列出过去几年来产品线中各要紧产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
要紧应辨明要紧的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特点等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明阻碍房地产以后的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出要紧的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的要紧机会与挑战指的是外部可能左右企业以后的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到专门的关注。
优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司能够成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在那个地点,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在打算中必须强调的要紧问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
现在,公司已明白了问题所在,并要作为与目标有关的差不多决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳固的长期投资的盖率,并想明白当年可取得的利润。
市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如,假如公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,假如公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
假如可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出要紧的市场营销策略纲要,或者称之为精心策划的行动。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。
例如,增加10%的销售收益的目标能够通过提高全部的房屋平均售价来取得,也能够通过增大房屋销售量来实现。
同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的要紧策略。
策略陈述书能够如下所示
目标市场:
高收入家庭,专门注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:
质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:
要紧通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务:
提供全面的物业治理。
广告:
针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒服的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:
增加25%的费用以依照顾客预购情形作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究:
增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的要紧市场营销推动力。
而现在市场营销策略的每一要素都应通过深思熟虑来作回答:
将做什么?
什么时候去做?
谁去做?
将花费多少?
等等具体行动。
房地产销售打算书
四:
随着11月份的终止,也意味着进入下一步的实质性工作时期,房产销售每月工作打算。
回忆这一个月的工作,专门感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对房产销售的明白得和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作打算。
本工作打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结,日打算,等五部分。
一.宗旨
本打确实是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地把握我们产品地段优势并做到应用自如。
依照自己往常所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展打算
众所周知,现代房产销售的竞争,确实是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务,因此前期工作即确实是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展打算也是围绕售前服务来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在连续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
对有意向的客户尽可能多地提供服务,目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:
房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望.
3.在用与客户交流的过程中,实时把握其心理动态,并可依照这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感爱好或期望进一步了解的情形下,能够安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、连续斗争。
7.在总结和摸索中前进。
四.打算评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、打算执行情形做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做预备。
房地产销售打算书五:
通过20**年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了专门多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收成,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,依照自身的实际情形,特做出具体的打算。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素养具有更大的关心,在与同事们两个月的相处中,我发觉我和郝姗在性格上有专门多的共同处,同时也有专门多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中能够关心我们查缺补漏,提升自己。
在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,依旧不断的有新问题的显现,让我无法流利的回答顾客的提问,要紧是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。
调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中显现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
二、自身素养的提升
销售的产品能够不同,但销售的目的相同,差不多上为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售,因此在推销及推销技巧处有专门大的不足,因此提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
第一,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践体会。
其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身专门好的吸取,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中,不断的发觉问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。
最后,在生活中用心的观看他人的销售方式,专门是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,通过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大伙儿的关心和支持。
20**年我会不断学习,努力工作。
我要用全部的激情和聪慧制造效益,让事业充满生气和活力!
我们是一个整体,奔得是同一个目标!
我会和大伙儿一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售 计划书