学员手册.docx

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学员手册

“商战”企业经营模拟实训

（电子沙盘实训）

学员手册

组号:

________

职位:

________

姓名:

________

基本规则简介

一、市场开拓、ISO认证

各个市场可以同时开拓。

每个市场每年投资10W。

市场开拓可以中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才可参加该市场的竞单。

市场

开拓时间

开拓费用

分值

本地

1年

10W/年*1年=10W

7

区域

1年

10W/年*1年=10W

7

国内

2年

10W/年*2年=20W

8

亚洲

3年

10W/年*3年=30W

9

国际

4年

10W/年*4年=40W

10

可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。

ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。

两种ISO资格认证可以同时开拓

ISO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。

认证资格

开拓时间

开拓费用

分值

ISO9000

2年

10W/年*2年=20W

8

ISO14000

2年

20W/年*2年=40W

10

ISO认证研发完后方可接ISO定单

二、产品生产

产品的BOM结构图及研发如下所示：

名称

开发费用

开发总额

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

分值

P1

10W/季

20W

2季

10W

20W

R1

7

P2

10W/季

30W

3季

10W

30W

R2+R3

8

P3

10W/季

40W

4季

10W

40W

R1+R3+R4

9

P4

10W/季

50W

5季

10W

50W

R1+R3+P1

10

P5

15W/季

60W

4季

10W

60W

R2+R4+P2

11

产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。

产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。

三、材料采购

每个原材料的价值为10W。

材料采购需要先下订单，在到期后拿现金到供应商处购买。

材料

采购提前期

举例说明

R1

1Q

在第2年1季度时下订单，在2季度时方可拿现金到供应商处购买

R2

1Q

R3

2Q

在第2年1季度时下订单，在2季度时将订单的空筒向前移动一格（到R3/R4在途），在第3季度时方可拿现金到供应商处购买

R4

2Q

四、生产线

生产线的投资可以随时中断或中止。

但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。

超级手工线和租赁线购买或租赁当季即可使用。

生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付维护费。

生产线开始建设后就不能在厂房间移动。

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

分值

超级手工线

30W

无

2Q

0

无

5W/年

6W

0

租赁线

0

无

1Q

20W

1Q

65W/年

-65W

0

全自动线

150W

3Q

1Q

20W

1Q

20W/年

30W

8

柔性线

200W

4Q

1Q

0

无

20W/年

40W

10

生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。

租赁线不需提折旧，每年的折旧值见下表：

生产线

购置费

残值

建成第1年

建成第2年

建成第3年

建成第4年

建成第5年

超级手工线

30W

6W

0

6W

6W

6W

6W

全自动线

150W

30W

0

30W

30W

30W

30W

柔性线

200W

40W

0

40W

40W

40W

40W

当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。

五、贷款与融资

短期贷款和长期贷款的贷款总额是综合计算的。

贷款类型

贷款时间

贷款上限

贷款期限

年利率

还款方式

短期贷款

每季度初

上年权益的3倍

1年

5%

到期一次还本付息

长期贷款

每年年初

1-5年自选

10%

每年初付息，到期还本

资金贴现

任何时间

视应收款而定

1、2账期按1：

9贴现

3、4账期按1：

7贴现

短期贷款和长期贷款的金额不小于10W。

可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。

长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。

即：

如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。

不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。

所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。

当应收款1、2期合计不足10W，3、4期不足8W时需要贴现，也需交纳1W的贴息。

例如：

应收款1、2期合计为6W，则按1：

5贴现，5W进现金库，1W进贴息；应收款3、4期合计为5W，则按1：

4贴现，4W进现金库，1W进贴息。

长期贷款利息综合计算，例：

第1年借了154W长贷，第2年借了83W长贷，则第3年年初支付长贷利息为（154+83）*10%=23.7W≈24W

六、厂房

支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：

第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。

若要将厂房卖出，则在任意一个季度的“厂房处理”都可进行，卖出厂房时若厂房内有生产线，则系统会自动扣租金。

厂房

生产线容量

买价

售价

租金

分值

大厂房

4条

400W

400W（4Q的应收账款）

40W/年

10

中厂房

3条

300W

300W（4Q的应收账款）

30W/年

8

小厂房

2条

180W

180W（4Q的应收账款）

18W/年

7

“厂房贴现”：

厂房

价值

现金

贴息

租金

大厂房

400W

310W

50W

40W

中厂房

300W

232W

38W

30W

小厂房

180W

139W

23W

18W

七、其他参数

违约扣款百分比

20%

最大长贷年限

5年

库存折价率（产成品）

100%

库存折价率（原材料）

80%

长期贷款利息

10%

短期贷款利息

5%

贷款额倍数

3倍

初始现金（股东资本）

600W

贴现率（1、2期）

10%

贴现率（3、4期）

12.5%

管理费

10W

信息费

1W/组

紧急采购倍数（原料）

2倍

紧急采购倍数（产成品）

3倍

所得税率

25%

最小得单广告额

10W

选单时间

50秒

选单补时时间

25秒

竞拍时间

90秒

竞拍同拍数

3单

市场老大

无

市场同开数

2

八、取整规则（均精确或舍到个位整数）

违约金扣除（每张违约订单的违约金单独计算）——四舍五入；

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用——向上取整；

扣税——四舍五入；

长短贷利息——四舍五入。

九、竞拍

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

（1）投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W标书费，计入广告费。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。

如果用户已经投标，之后又进行了某些活动而扣除了现金（如间谍），导致其现金不足够交招标费，则系统自动回收其所竞得的相应订单。

如某队当前现金为30W，参与了某轮竞单投标，之后进行间谍活动导致剩余现金为29W，该队此3张订单均中标，则最后系统将只给予2张订单，第3张订单收回作废。

如果其进行间谍活动导致库存现金只剩余9W，则3张订单均收回作废。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

●ROUND表示四舍五入；

●如上式为等于，可以继续参与竞单；

●参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。

（2）投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；

十、综合评分

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）

企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值

生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。

第一年

企业经营流程每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。

请按顺序执行下列各项操作。

财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。

年初现金盘点

申请长期贷款

季初现金盘点（请填余额）

更新短期贷款/还本付息

更新生产/完工入库

生产线完工

申请短期贷款

更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）

下原料订单

购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）

新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）

在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）

生产线转产（选择转产产品种类）

变卖生产线

开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）

更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）

按订单交货

产品研发投资

厂房处理

支付行政管理费（每季度固定为10W）

新市场开拓

ISO资格认证投资

支付设备维修费

计提折旧

（）

违约扣款

紧急采购（随时进行）

出售库存（随时进行）

应收款贴现（随时进行）