解读互联网金融的商业模式.docx

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解读互联网金融的商业模式

我给大家介绍一下互联网金融有关的理论，特别是现实和未来。

最近这个事确实说的比较多。

大家注意看互联网金融的现状，国家政府已经在做课题了。

这个课题目前已经有半年多了，目前没有正式的结论。

互联网金融作为金融学的概念，人民银行在第二季度的货币报告当中已经给出了，互联网金融是没有作为一个正式定义的，现在这个定义在官方有关文件当中，已经给出了定义。

地方政府，上海、广州、北京，都已经搞一些互联网金融的地方的特区，或者优惠政策等等。

最近的发展，是中国支付清算系统成立互联网金融的专家委员会，想引入一部分自律监管，有可能引入自律监管的模式。

　　现在正规的银行都跟互联网金融结合做。

这里比较有意思的，正规的商业银行想搭建自己的B2B平台。

民生银行搞的比较大，想搞民生电商的平台，保险业就不用说了，现在三马保险正式成立了，保监会也给执照了。

特别是交通银行的董事长说，我以后实体的网点就不批了，我就准备往互联网金融转。

证券业开始证券非现场开户，作为法定程序已经允许了，原来是面对面签字的，现在科技发达了，这个没必要了。

国泰君安拿到了央行开户的执照。

淘宝网平台最近有一堆基金公司在淘宝网上卖基金。

　　现在IT企业都在做互联网金融，最典型的是阿里巴巴，阿里金融，阿里小贷。

京东正式推出了京东互联网金融，XX也搞，新浪、腾讯、国美、苏宁都推出了自己的平台，自己的网络，自己的社区直接推金融产品，目前来讲是可以的。

　　三大移动商，中国移动，中国联通，中国电信，人民银行都给他们了第三方支付的牌照，这个是很可怕的。

将来中国移动手机完全支付，很多人身边就没有卡了，一个手机就可以完全替代了。

学术界就不说多了，研究很多。

　　我们看一下互联网金融的商业模式。

现在金融有两种模式，一种是银行模式，一种是资本市场模式。

资本市场模式就是直接融资，通过上交所进行股票交易，一种是银行模式，典型就是工商银行存款贷款支付。

我认为互联网金融有可能跟这两种模式并列，是第三种模式。

　　互联网金融既不走银行模式，也不走资本市场上交所模式，它有可能是所有的存款人和所有的借款人，通过互联网平台直接交易。

理论界我属于颠覆论的，我认为互联网金融是可以跟银行金融，和资本市场融资并列的第三种人类金融模式。

现在大家认为互联网是银行的工具，或者IT企业干银行，干金融，不能跟资本市场，不能跟银行并列，甚至我提出是颠覆论。

我相信人类未来通过互联网走直接金融的模式，不需要资本市场，也不需要银行。

互联网技术的发展，有可能做到这一点，理论界我是这方面的代表人物。

　　传统金融模式的互联网形态典型的意义就是手机网络银行，网络证券公司，网络保险公司，这是传统金融的互联网形态，这没有什么意思。

第二种商业模式，现在看到的是移动支付和第三方支付。

第三方支付的典型，美国就不说了，在中国的典型就是支付宝。

我们现在的支付模式是银行的模式，银行支付模式，每个人都在商业银行开户，你有银行卡，商业银行在中央银行开户，解决银行之间的跨行清算，支付宝颠覆了这个模式。

有一些公司给员工发工资直接打到支付宝，员工用支付宝支付，然后转帐到别人的支付宝，这样的话在银行体系之外构成了支付体系。

微信5.0支付也是这个模式。

　　第三方支付未来的发展，有可能在银行支付系统之外创造一个新的支付系统。

银行卡没有了，大家都是手机支付，Post机没有，都是二维码替代，我估计用不了几年就实现了。

　　第三种互联网的形态就是互联网货币，互联网货币更可怕。

大家都知道比特币。

不管人类现在怎么样支付，怎么买卖商品，我们所有的交易，都必须用中央银行的货币，这样才形成一个定价，形成一个价格组成。

但是网上交易，数据商品，数据商品的消费函数和购买，人类发明了点对点的，不是一个集中发行体制的货币，典型的就是比特币，这是颠覆性的，而且接受的人越来越多了。

　　人类的货币体系，除了央行集中发行的信用货币，像美元、人民币之外，又出现双边的，没有集中发行的，私人货币的互联网货币，而且大家都认可，认为这个货币可以作为交易媒介，可以作为商品定价的基础。

除了比特币之外还有别的货币用起来，完全匿名，完全非央行控制，这种趋势已经出现了。

　　第三个颠覆性的，就是大数据的征信和网络贷款，看企业的行为数据就可以给企业的可能违约概率，在这个基础上就给他放款，B2B就是典型。

这样就颠覆了我们放款的基本原理。

不是根据企业资产负债表上可能产生的还款能力，而是基于这个企业的行为数据判断这个企业的还款能力，这种事情现在已经越来越多了，比较典型的阿里小贷，京东货币供应量。

所有淘宝网上的商户，阿里小贷根据它过去的数据，自动电脑生成商户的自信，给他透支额度，所有的商户可以根据透支额度随时贷款，按天计息。

大数据的保险也是这样的。

将来保险差别的定价，完全可以根据你行为的数据。

　　比如说我们现在的车险是根据你去年的车的事故的概率决定你今年的费率，大家觉得已经很先进了。

你这个人事故多费率高，过去事故少，费率低，觉得这种定价不得了。

互联网模式，可以根据这个人所有大数据的基础，爱不爱喝酒，是不是需要送小孩上幼儿园，你的公司是干什么的，你是不是经常加班，是不是经常睡不着觉，是不是有高血压，这些数据汇集在一起，给出这个人有可能出事故的概率，然后给出保险的费率。

这种模式完全颠覆了现在保险费率的模式，现在已经开始了。

　　B2B网络贷款，也是互联网金融的模式。

在网上，你需要钱，你说我需要十万块钱的融资，这个融资想买家具，想干什么？

这个人我可以给你钱，10万利率10%，那个人说给你5万，利率8%，这样网络就把贷款和需求解决了。

为什么能解决？

假设这个人知道这个人的违约概率，慢慢建立信用了。

　　B2B网络带宽是债权，众筹融资就是解决股权问题。

你有好的项目，你有好的电影剧本，在网上融资，谁愿意入股，告诉他你的钱是有风险的，将来赚来钱可以分，赚不来钱就拉倒。

最典型的就是小额风险投资通过众筹模式解决了，美国已经规定这种模式是合法的。

　　大数据在证券投资中的应用，这个应用非常广泛。

互联网金融，尤其是人类的搜索引擎，云计算使人类收集了大量的数据，这些数据在证券投资当中发挥很大的作用，而且现在它对股价的预期非常有用。

大家都看清楚了，互联网金融这些模式，我收集这么多互联网金融目前的经营模式，大家已经看出来。

这些经营模式跟现在我们传统的银行模式，跟我们传统的IPO模式和上交所资本市场的模式不一样。

互联网金融用互联网技术颠覆金融业的做法是可能的。

现在不写信了，用互联网颠覆了，现在不买书了，有电子书，最典型的就是音乐，现在大部分人不买CD了，都是网上下载音乐。

下一个有可能被颠覆的就是金融和教育。

　　金融和教育是纯属可以数据化，而且不用物流支持的两个行业，没有任何物理意义，完全可以网上实现。

现在哈佛大学，斯坦福大学，他们公开课的教育不做不行，这么做最终哈佛大学没有了。

他们已经明白了，这个趋势不可阻挡。

金融业是典型的纯数据化的，因为没有物流支持，没有任何实体。

你理解一下金融的概念，金融就是数据。

所有金融产品就是数据的不同组合，你这么理解金融就能理解了。

　　互联网金融的原理。

互联网金融的涵盖，就是用互联网的技术和互联网的精神，从传统银行、证券、保险、交易所，金融业态过渡到一般金融体系所有金融交易和组织形式。

大家现在都是理解了互联网只是我的工具，不是工具。

将来互联网金融能发展到什么形式，不取决于金融的发展，而是取决于互联网技术的发展。

而互联网技术能发展到什么形式？

我们不知道。

　　理解互联网金融的时候一定要理解互联网精神。

理解互联网金融的关键，支付清算，超级支付系统和个体移动支付系统的统一。

从微观来看没有信用卡，手机取代一切货币，从抽象来看，如果这个国家，每个人，每个企业，都可以直接在网上开户，就没有必要在商业银行开户了。

央行的支付系统能允许13亿人，两亿企业直接开户，因为这只是电脑技术问题很容易的。

一定要理解人类的支付系统是可以变化的。

　　第二所有的金融产品和支付挂钩，这个怎么理解呢？

余额宝很好理解。

货币，金融产品和现金，当你支付的时候是货币，你买东西的是货币，你不买东西的时候，这个东西就是金融产品。

每一秒中，这个东西在余额宝上，都可以有利息，都可以分得红利。

人类可以把支付和金融产品，和投资完全联系起来，这是理解的关键。

你的货币在每一秒钟，你不用就是金融产品，现在余额宝做到了这点，所以利息每年是6%，等于是现钞的利息6%。

　　第三大数据信息下的处理风险评估和风险定价。

人类以后对风险评估，风险定价，完全是大数据基础。

你假设可以知道这个企业，这个个人的所有金融数据的话，所有信息的话，知道他喝酒，知道他的基因组，知道他的细胞，知道他过去干过什么坏事，干过什么好事，你就可以给出动态违约概率，这样你给他的任何贷款就知道他的违约概率是多少了？

这个作为一个模型是可以做出来的。

　　第四假设整个金融市场互联网化，这样的话教育成本极低，这样的话基于互联网技术的金融市场效率就非常高了。

现在我们大量的金融市场的教育就是信息不对称，大量信息不对称引起教育成本非常高。

金融系统每年付的工资一万四千亿，盈利一万两千亿，每年税收一万多亿，如果三万六千亿的交易成本没有了，你想金融市场效率有多高？

假设互联网支持了金融市场，完全互联网化的话，完全是供求方和需求方直接交易，交易成本会减少很多，这就是科斯定义。

　　第五互联网期限匹配，数量匹配自动解决。

通过IT技术自动寻找，搜索引擎的极端发达，就可以解决资金的期限匹配和数量匹配。

　　第六互联网金融可以使实体经济和金融产品相结合，交易可能性区间无限扩大。

互联网金融有可能模糊了金融与非金融的界限。

现在有很多IT就做金融产品，银监会没办法管，不知道做的是不是金融。

互联网金融可以把金融和非金融，和实体经济继续模糊。

这样人类的生产可能性边界或者交易可能性边界无限扩大，本来交易有时空界限，互联网打通以后，交易可能性边界大以后，效率就提高了，就是交易可能性边界。

　　最后一点互联网金融的核心，产品的简单化，风险对冲简单化，风险对冲需求减少。

互联网金融，很多金融产品变成APP，网上挂上，自动下载，自动对冲。

目前金融学界和经济学界分析互联网的理论，基本上是够用的。

金融的核心没有变。

比如说期限匹配，不确定下的资源配置，时空配置，这些是不会变的。

这里面有几个要点，就是我们讲的支付问题，资金股权细化，激励机制，这些问题都可以解决。

特别是我们股权债权保险信托这些产了的契约形式都可以不变，都可以在互联网上实现，监管理论也可以不变。

现在互联网金融该不该监管在争议当中，但是前提不会变，只不过是将来的方法怎么寻找的问题。

　　我专门讲到互联网金融取决于互联网技术的影响。

金融界（3.89,-0.04,-1.02%）的人以为这个没什么，我不怕，因为我们不知道互联网技术发展到什么样。

互联网技术的发展远远超过我们的想象力。

移动设备，大数据，搜索网络，云计算，这是目前看不见的。

将来还有多少互联网技术，你看不到，这些技术的突破，有可能影响人们对金融的理解。

　　所以说互联网金融取决于互联网技术的发展，这是我跟学术界不同的观点。

他们以为再怎么做没什么意义，只是我的工具，有可能金融是互联网的工具。

降低金融交易成本和信息不对称的程度，提高金融资源配置效率，改变金融交易的组织形式，提高金融风险定价和风险管理的效率。

资金供求直接交易透明。

这些都是互联网技术对金融业有可能产生的巨大影响。

　　因为我们可以看，互联网精神跟金融精神是不一样的。

互联网精神就是开放，共享，去中心化，平等，选择，普惠，民主。

金融业就是精英，神秘化，制造信息不对称，然后赚钱。

我教的学生都是这样的，我们典型的模式就是这样的，沃顿商学院毕业，在华尔街做投行，做PE等等，这些都是基于信息不对称，基于金融业的专业知识，老百姓不懂，我懂，互联网打通了。

互联网金融把这些都打通了，都是APP，电脑软件就可以自动生成了。

金融业的分工和专业化会淡化，金融普惠，民主。

老百姓有钱，你想投什么金融产品，网上左右下载。

就像现在在苹果商店下载一个软件一样，你不一定懂软件技术。

将来很多人不一定懂金融，但是照样可以用非常复杂的金融工具，因为电脑自动做成了，网上自由下载。

所以说互联网金融，对普惠，金融民主，未来的作用不得了。

很多人把自己的钱从银行转出来投到余额宝，他们说简单，每天有利息，这样的话，工行，银行建设银行就会着急的。

　　互联网金融兴起的宏观背景是这样的，首先是互联网对许多不需要物流的行业产生颠覆性的影响，第二整个社会走向数字化，为互联网金融奠定了基础，因为社会信息数据化了。

第三实体经济积累大量的数据和风险工具。

第四正规金融一直以来没有有效的找到为小微企业，为三农，为民间融资的办法。

因为受到规模限制等等的影响，所以这块市场就空出来了，利率管制，IPO管制，银行证券，保险，基金业务的管制。

这些东西慢慢就把这些金融产品推向了互联网金融，而且互联网金融一下推出来以后，监管当局也不知道怎么管了，也没有办法监管了，所以就发展起来了。

中国互联网金融发展的特别快，也有这个宏观背景。

　　互联网金融的监管已经有一些了。

金融界最近有一些动态，刚刚开始，现在没有任何规定，没有任何文件，没有任何法规，但是已经有一些动态，有一些研究了。

首先是第三方支付。

第三方支付，中央银行是发牌照的，不允许你随便做，现在第三机构发了200多牌照，真正的是97个，发卡的是一百多个。

　　第二点以网络形式存在，不依托物理网点的小贷公司，中央银行有规定，这种公司目前不管，物理网点不允许，你在网上怎了做属于互联网金融，不允许网下做。

互联网货币有严格的规定，中国不接受比特货。

银行，金融机构不能接受比特币。

航空公司卖票就手比特币，美国卖电动汽车的公司卖比特币，比特币脱离与各国央行之外的货币，但是中国央行规定了不允许接受比特币。

网络贷款，不允许有线下。

B2B网络贷款是平台模式，不承担贷款风险，B2B的平台不需要监管，主要是消费者保护。

　　B2B有红线不能非法集资存款。

美国对B2B监管了。

借贷人每个月偿还多少，就向持有票据的人转换多少。

美国证监会对B2B的监管主要是信息披露，不管B2B本身的运营情况，在发行说明书不断的根本每一笔票据信息，将来万一出现什么事可以监管。

我这个平台要提供充分的数据，我保留。

万一出现诈骗，打官司我可以提供充分的数据。

从这个角度来保护B2B平台的消费者利益。

　　这是我们下载的一个案例，这个美国B2B贷款平台做的最好的，最近准备上市，20亿美元。

如果中国将来做出这种模式的话，就比较有意思了。

小额贷款，B2B解决了。

大额的融资现在企业发债股票解决了，银行在这个中间就比较微妙了。

中国有非常发达的银行间债券市场，大的企业都可以在平台发企业债券。

小企业可以发集合的债券，因为那个利率比贷款利率低得多。

　　我们国家现在B2B的特殊性是什么？

个人征信不发达，需要大量的线下推广和净值调查。

老百姓实现刚性兑付，没有担保很难吸引投资者。

B2B平台要承担信用风险。

　　央行规定了，直接信贷可以，但是不允许资金池。

什么是资金池？

就是把钱放在资金池然后贷给他们，这样是不允许的。

现在最后需要研究的问题。

互联网金融模式进行系统分析。

互联网金融对货币的影响。

一旦人类真的出现了，完全独立的于法定货币之外的，而且大家在网上都愿意接受的货币的话，这样的话，货币政策怎么办，货币统计怎么办，货币价格怎么办？

每个人，每个家庭消费函数网络商品占的比重一定大的时候怎么办？

　　大数据在互联网金融的应用越来越多了。

现在出现好多好多数据分析公司。

简单的数据卖给银行或者保险公司，复杂的帮银行或者保险公司做数据模型，你把客户信息给我，我告诉你怎么社了最优的产品。

数据分析公司是金融业最缺的人才。

　　最后就是农村金融的发展，手机银行，农村的网点少，手机银行替代，利用互联网金融做到农村金融的覆盖面。

还有就是众筹基金的发展。

最后还有互联网金融监管的问题，消费者保护，监管套利。

金融监管问题上有协调机制，其中一个协调机制就是怎么对付互联网金融。

　　目前我们还没有看见一个监管的办法，但是我知道，以刘世芳为调研小组正在调研，好谢谢大家。