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读书笔记书名
读书笔记书名
【篇一:
读书笔记10篇】
读
书
笔
记
姓名:
李汉涛学号:
20081521111班级:
08电信一班
第一篇
书名:
创业启动
作者:
杜海东
笔记:
1、我们处于一个创业的时代,中国三十年的改革开放历史,更是企业和个人的创业历史。
3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工,那么你的创业意识和对创业行动的理解,可以帮助你的公司继续成长,事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考和行动,没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献,同时也是为了获得来自社会回馈的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点,有人赞同,也有人反对。
其实是很难一概而论的,创业成功有很多的模式,反对的人认为大学生创业容易失败,失败的原因是没有经验,没有资源,重视激情而忽视理智,所以创业之前多了解些失败的例子,这会让你对创业有更多的理性思考,也就是说,大学生创业成功的关键因素不是经验和激情,而是隐藏背后的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任,问题来临的时候,没有抱怨,没有放弃,只有承担。
7、正式的启动商业项目之前,一定要清晰的定义目标顾客,并确认他们的需求,这样才可能搞清楚你要卖什么?
以什么形式去卖?
8、有些看似有市场的项目,结果你做了就没有市场;看似没市场的项目,结果你做了就有市场,所以商业模式很关键,怎么做也是关键。
9、团队必须成为你计划的重要内容,没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行,也就意味着结果会出问题。
因此,组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的计划。
10、在准备创业与经营公司的计划之前,你的认真的考虑你更适合从事哪个行业,以及哪个行业的未来潜力会更大。
选对了行业,会让你的创业起步变得更容易;选对了行业,对你的创业成功后的成长有很大的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标,但是作为创业者开拓事业和发展事业的同时,一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。
给自己的产品起个名字,这叫做产品的品牌,但不等于这品牌就是你的,只有注册成功,才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请都有很专业的程序,建议创业者善于使用现成的资源,意思是找一家专业的代理公司,帮你完成这些工作,花费不大。
如果你仍然想自己操作,中国商标网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。
城市化进程的加
快,会在城市周边产生很多新的居民社区,这对传统的商业,尤其是生活服务会产生很大的需求,这为小本创业提供很多的机会。
14、城市化进程的加快,众多新型城镇日益形成,许多农民的生活日益富裕,对生活质量的要求也大大提高,娱乐服务类需求大大增加,创业者可以从这方面去寻找创业良机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着,对于新型社区的生活服务需要还将有大规模增长的潜力。
第二篇
书名:
大客户销售策略与项目管理
作者:
丁兴良
读书笔记:
首先要了解工业品的营销模式,针对具体的事情要有一定的手段去解决,下面是几大误区:
1、只围绕目标客户转,而忽略了行业领袖的意见
2、只去和高层套近乎,忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
乏对竞争对手动态的掌控
工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点:
1、产品行销的通路不同:
快速消费品的推广模式以渠道为主,如方便面。
而工业类的大额产品的销售的模式基本是以直销为主,如大型中央空调系统的销售。
2、产品的金额不同:
快速消费品的单次金额较少,客户做决定较快,
所以几乎一次就可以销售成功。
而工业产品往往少则几万,多则上千万,客户做决定的周期长,需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场规模的前景不同:
快速消费品的市场是社会大众,覆盖的群体较广,以日用消费品为主。
而工业类产品是某一类特殊的群体,覆盖的群体单一,市场前景却比快速消费品广阔。
4、采购的复杂程度不同:
客户在采购快速消费品时往往比较直接,程序也不复杂。
而工业品的用户数量少,地理分布集中,购买者主要是企业或者组织。
5、影响客户采购决策的因素不同:
客户在采购快速消费品时,往往仅满足于产品的基本属性、功能、同时受价格和促销的影响;而采购工业品时间,客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度不同:
快速消费品的销售比较简单,而工业类产品的销售对销售人员要求比较高。
销售人员不仅要具备销售技巧,还要通晓技术,产品知识,客户关系等,从而建立和客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容不同;
8、售后服务要求不同;
9、宣传手段不同;
三种传统营销观念1、生产观念2、产品观念3、推销观念新兴营销观念:
1、市场营销观念1)以人员推销为核心,引导需求为主题。
2)注重关系营销,搞定关键决策人。
3)强化服务和技术营销4)培
【篇二:
读书笔记一】
读书笔记一
书名:
窗边的小豆豆(第八章)
作者:
黑柳彻子(日)
出版社:
南海出版社
精美词语:
反反复复严严实实急急忙忙耿耿于怀迷迷糊糊
优美句子:
1.大家立即停止了鼓掌,更用心地去听,身子也探得更靠前了。
2.就这样,每天都有人轮流站到大家面前讲故事,渐渐地同学们也就习惯了。
3.连喊了好几声,小豆豆那充满泪痕的脸上突然绽放出了笑容。
4.瞧见这个情况,爸爸妈妈才觉得一块石头落了地。
优美段:
2.洛克开始也扮得很好。
然而就在这次装狼游戏的过程中,还是小狗的洛克渐渐地分不清是真的还是在玩了,它忘记是在游戏,突然真的咬了一口。
3.小豆豆从头到下巴到耳朵都被纱布裹得严严实实的,回家时简直就是个小白兔.虽说已经保证不生气了,但爸爸仍对洛克耿耿于怀,觉得“不说它一句就咽不下这口气”。
由于妈妈用眼神示意“还是履行保证吧”,爸爸才勉强忍住了。
造句:
1反反复复:
他反反复复的练习每一个动作。
2急急忙忙:
他出门时忘记带东西了,又急急忙忙忙的跑回去拿。
书名:
《学语文之友》
篇名:
灰姑娘进宫记
作者:
陈蓥
出版社:
《学语文之友》杂志社
优美句子:
1.话说,那日王子让灰姑娘姐妹仨试了水晶鞋,没想到:
呵呵,三姐妹都穿上了!
2.于是,王子为了不错过水晶鞋的真正主人,他决定把“三姐妹”全都娶回家!
优美段:
王子询问大女儿和二女儿相关实情,她俩怕母亲连累自己,便厌恶地说:
“哎呀呀!
这个又矮又丑的老婆子是我们的后妈啦,您快治她的罪吧!
”“就是呀,殿下,快治她的罪!
”
“安静!
”国王发话了。
人们纷纷望向城墙。
国王接着说道,“自灰姑娘进宫以来,表现十分出色,我和王子决定任命她为?
?
王宫大主管!
”主要内容:
写王子用捡到的水晶鞋让灰姑娘仨姐妹是了,仨姐妹都穿上了,于是,便把他们都带回王宫,大女儿和二女儿不想让王子知道真实情况,便让王子惩罚她,而且整天吵着穿红带绿,只有灰姑娘把王宫上下打扫得干干净净的,国王都看在了眼里,于是,便赶走了灰姑娘的两个姐姐,经过商量,任命灰姑娘为王宫大主管。
阅读感想:
灰姑娘即使进了王宫,成为了客人,也把王宫打扫得干干净净,而灰姑娘的两个姐姐仍然是愚公移山,本性难移,最终落了个不好的下场,所以我们做人不应该想灰姑娘的两个姐姐那样要这要那的,我们应学习灰姑娘那种勤劳,不怕辛苦的精神品质。
书名:
《学语文之友》
篇名:
《俺班老师的四个学生》
作者:
李佳蔚
出版社:
《学语文之友》杂志社
优美词语:
拉扯安静纳闷不愧
优美句子:
第一节课开始了,课上到一半孙悟空就开始现原形了,他总爱拉扯前面女生的头发,还学着蛐蛐叫。
第一节课孙悟空表现得很安静,看来还是老师教育得方呀!
优美段:
下课了,唐僧的四徒弟沙和尚做起值日来,他不停的干活,一直干个没完。
老师很纳闷,怎么会有这么爱劳动的学生呀!
老师问:
“都放学了,你为什么还在干活呀?
”
一个学期结束了,老师拿着成绩单,长长地叹了口气,说:
“你们不愧是师徒呀,连期末考都考得一样,都是倒数第一!
”
主要内容:
主要讲了唐僧师徒四人来到了学校,在上课时,孙悟空总是拉女同学的头发,还学蛐蛐叫,而唐僧一直在念经,念个没完,猪八戒把零食放在抽柜里吃,嘴还不时的发出声音,沙和尚一直在扫地,扫个不停,期末成绩都是0分,老师被气得说不出话来。
阅读感想:
我们每人都有自己擅长的项目,有自己的优势,我们不应该向唐僧师徒一样,掩饰自己的弱点,更不能用自己擅长的项目去欺负别人。
读书笔记四
书名:
《学语文之友》
篇名:
灯神巨灵
作者:
赵晨
出版社:
《学语文之友》杂志社
优美词语:
偷偷地溜出来潇洒逃之夭夭面目英俊一举一动清清楚楚
怒气冲冲流连忘返天伦之乐
优美句子:
有一天,灯神巨灵偷偷地从灯口溜了出来,忽然,在转弯口出一道人影来,是谁?
那时他的boss还是宙斯,他的日子过得非常潇洒。
优美段:
还记得那天是人类向宙斯进贡的日子,宙斯让他下凡去取贡品。
巨灵来到了庙前,把贡品都装进了一个小推车里。
这时,他看见庙里的香烛不太旺,于是便在香烛上拔弄着。
可他不会玩火呀,一拔弄,火就熄灭了。
巨灵想:
宙斯老大说过,在进贡日里,如果香火熄灭,灾难就会发生。
这下糟了,巨灵环顾了四周,趁没人发现赶紧逃之夭夭。
他就是身材中等,面目英俊的小少年——阿拉丁。
阿拉丁黑着脸说:
“巨灵,你怎么又跑出来了?
快回去,免得叫臣民们看见。
”
主要内容:
写了巨神因不小心把香火弄灭了,被宙斯封到了一个瓶子,巨灵被关了进去,十分无聊,便常常数沙子,一天,巨灵扔了块石头,发现了灯罩,灯罩会说话,巨灵非常高兴,把自己一肚子的苦海都说了出来,灯罩无意之间收了两只精灵,他们还成了巨灵的后代,巨灵过上了快乐的日子。
阅读感想:
我从这篇文章中感悟了很多,也感受到了神灯的神奇。
巨灵因无意之间而弄熄了香火,受到了惩罚,所以,我们做人也应该谨慎,不能像巨灵那样粗心大意。
读书笔记六
书名:
《课堂内外》
篇名:
麦格鲁一家
作者:
关小敏
出版社:
中华人民共和国新闻出版社
优美词语:
其乐融融矮人一等默默无闻充耳不闻一技之长家家户户优美句子:
1.麦格鲁一家在这个小镇上住了十多年了,除了温柔的妻子,他还有两个儿子麦冬尼和麦丁,一个女儿麦丝,一家人在这里生活得其乐融融。
2.他们平时不爱和别人接触,甚至还矮人一等。
优美段
1.“我们总得做点什么,让别人记住我们,不是吗?
”麦格鲁先生说,“之前就是因为我们太默默无闻了,只顾生活在自己的小圈子里,对外界发生的事充耳不闻,所以我们被孤立了。
”
2.女儿麦丝的一瓢冷水浇灭了大伙的热情,“可是爸爸,我们能为别人做点什么呢?
我们没有高大的身材,也没有一技之长!
”
3.又到了家家户户打扫烟囱的时候了,这是镇上的人头疼的事情。
因为烟囱细而长,很难清理干净,人们想尽各种办法,比如把扫帚绑在长竿上,或者用水冲洗,效果都不太理想。
主要内容:
写了麦格鲁一家住了十多年了,都没有人注视他们,便想帮助别人,引起别人的注意,在他们一家的力下,现在,每当有人来问他们,人们都会说麦格鲁是他们的好邻居,就在对面街上。
阅读感想:
麦格鲁他们虽然很矮,但是他们心地善良。
一个人要与人为善,做一个善良的人,多行善事。
而我从报纸上得到:
大众餐桌上每天炒菜的食用油居然也可以从地沟里锼水炼制出来的;一些知名的餐馆居然将过期的食品重新进行加工后又卖给了消费者;大闸蟹用的是死猫、死狗和着激素喂养的……这些人为了赚取更多的金钱,他们居然不顾别人的健康,不管别人的生命,眼中钱比命更重要,实在可憎。
【篇三:
读书笔记】
读书笔记
书名:
《胡适文存》
作者:
胡适
出版社:
人民教育出版社
出处:
第4集第4卷《胡适教育论著选》
在个人理财课上,老师给我们跟我们提到了这篇胡适的文章,于是我用课
余时间阅读了《胡适教育论著选》,这是一篇关于毕业之后我们不应该放弃学习的文章。
虽然文章篇幅不长,但是,我觉得对于我们正处于毕业这个转折点的学生确实是非常有用的一篇文章。
文中讲学生的生活是一种享有特殊优待的生活,不用严格地负行为的责任。
现在要撑起自己的肩膀来挑自己的担子了。
毕业之后,可走的路不出这几条:
绝少数的人还可以在国内或国外的研究院继续做学术研究;少数的人可以寻着相当的职业;此外还有做官,办党,革命三条路;再有就是在家享福或者失业亲居了。
走其余几条路的人,都不能没有堕落的危险。
堕落的方式很多,总括起来,约有这两大类:
第一是容易抛弃学生时代求知识的欲望。
你们到了实际社会里,往往学非所用,往往所学全无用处,往往可以完全用不着学问,而一样可以胡乱混饭吃,混官做。
在这种环境里即使向来抱有求知识学问的人,也不免心灰意懒,把求知的欲望渐渐冷淡下去。
第二是容易抛弃学生时代理想的人生的追求。
少年人初次和冷酷的社会接
触,容易感觉理想与事实相去太远,容易发生悲观和失望。
多年怀抱的人生理想,改造的热诚,奋斗的勇气,到此时候,好像全不是那么一回事了。
从此以后,你就甘心放弃理想人生的追求,甘心做现在社会的顺民了。
要防御这两方面的堕落,一面要保持我们求知识的欲望,一面要保持我们对人生的追求。
有什么好方子呢?
依我个人的观察和经验,有三种防身的药方是值得一试的。
第一个方子只有一句话:
“总得时时寻一两个值得研究的问题!
”所谓“为知识而求知识”,其实也只是一种好奇心追求某种问题的解答,不过因为那种问题的性质不必是直接应用的,人们就觉得这是无所谓的求知识了。
我们出学校之后,离开了做学问的环境,如果没有一两个值得解答的问题在脑子里盘旋,就很难保持求学问的热心。
有了问题而后他们自会造出仪器来解决他们的问题。
没有问题的人们,关在图书馆里也不会用书,锁在试验室里也不会有什么发现。
第二个方子也只有一句话:
“总得多发展一点非职业的兴趣。
”离开学校之后,大家总是寻个吃饭的职业。
可是你寻得的职业未必就是你所学的,未必是你所心喜的,或者是你所学的而和你性情不相近的。
在这种情况之下,工作往往成了苦工,就感觉不到兴趣了。
为糊口而做那种非“性之所近而力之所能勉”的工作,就很难保持求知的兴趣的生活的理想主义。
最好的救济方法只有多多发展职业以外的正当兴趣与活动。
一个人应该有他的职业,也应该有他非职业的玩艺儿,可以叫作业余活动。
第三个方子也只有一句话:
“你得有一点信心。
”我们生当这个不幸的时代,眼中所见,耳中所闻,无非是叫我们悲观失望的。
我们今日所受的苦痛和耻辱,
都只是过去种种恶因种下的恶果。
我们要收获将来的善果,必须努力种现在新
因。
一粒一粒地种,必有满仓满屋的收,这是我们今日应有的信心。
我们要深
信:
今日的失败,都由于过去的不努力。
我们要深信:
今日的努力,必定有将
来的大收成。
佛典里有一句话:
“福不唐捐。
”唐捐就是白白地丢了。
我们也应该说:
“功不唐捐!
”没有一点努力是会白白地丢了的。
在我们看不见想不到的时候,
在我们看不见的方向,朋友们,在你最悲观失望的时候,那正是你必须鼓起坚
强的信心的时候。
你要深信:
天下没有白费的努力。
成功不必在我,而功力必
不唐捐。
个人感悟:
这是文章的大概内容,看完之后我深受鼓舞,明确了自己的方向,本来对就
业这件事,存在很多的矛盾,但是看完这篇文章,让我看到了自己的目标,那
就是首先找一个有未来的工作,这个工作可以是喜欢的,那最好。
但是如果被
就业大潮推进了一个不是那么喜欢但是就业前景比较好的工作。
接下来的任务
是同样的,就是踏实努力的做好自己的工作,试着去热爱他,并对自己有信心。
同时,找一个自己一直喜欢的业余爱好,可以是一直梦想的,却一直被压在心
底的。
我一直热爱的就是中医学,尽管自己为了升学没能选择这个比较好奇又
伟大的梦想,但是,看了这片文章中的那么多的例子,我为自己树立了信心,
我相信我只要每天坚持,一定会通过努力取得成功的。
一定长期牢记这篇文章
的三个建议。
李彩霞
2012030403005
2013年11月28日
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