MM软件商业计划书样本.docx
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MM软件商业计划书样本
MM软件商业筹划书
慨述
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范畴内“信息高速公路”和电子商务市场支柱。
由于万维网使用者数量飞速增长,对于最后顾客来说,随着可供使用主页和网上信息数量爆炸性增长,最后顾客间交互性越来越差,老式意义上交互已经无法满足顾客需求,举一种简朴例子,虽然是在世界杯决赛期间,一种普通足球迷也很难立即从网络上找到聊天对象。
顾客需要真正意义上全新互联网交互协作软件。
2.目的和解决方案
“MM软件”将为您解决这个问题。
在网上冲浪人们无论处在何方,总是可以看见周边人们,就像现实生活中同样。
“MM软件”既是一种最后顾客使用万维网上协作软件,又为公司提供了无限商机:
♦“MM软件”以各种便于使用方式为顾客提供了一种交流平台。
♦“MM软件”为公司提供了一种发布广告和商用信息平台。
3.产品:
为全互联网顾客提供简洁以便交互平台
“MM软件”为最后顾客提供一种免费交互平台,同步又为商业顾客提供了一种宣传和销售渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系:
以广告和商用信息收入为主
调查数据显示,有超过六百万互联网顾客会成为“MM软件”潜在最后顾客,同步有超过一百万商业顾客会成为“MM软件”潜在商业顾客,并且这个数字还在高速增长,这个数字对任何公司都是极有吸引力,由于软件和服务对于最后顾客来说是完全免费,而商业顾客只需要及其低廉费用就可以想所有最后顾客发布广告信息和商用信息。
假设每年平均从每个商业顾客获得100RMB收入,则所有市场收益将会超过1亿RMB。
而100RMB年租对公司是微局限性道。
“MM软件”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会赚钱。
6.融资:
第一轮投资者将会有68%内部收益率(IRR)
增长预测显示,在第五年“MM软件”将会有6000万RMB销售额,且税后净利占销售额21%。
到那时,“MM软件”将会覆盖全国,员工90人。
开办人将提供500,000RMB初期投资,“MM软件”正在寻找通晓此领域并且能积极参加开办此项目投资人。
在第一轮筹资中,“MM软件”将给投资500万RMB投资人60%股份,这某些资金重要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。
12个月后,将需要1000万RMB再投资,重要用于市场开拓费用。
在这之后12至15个月,还将需要500万RMB投资。
在运营五到六年之后,就可以考虑初次公开上市。
按照咱们价值计算,对于第一轮投资者将会有68%内部收益率。
产品和服务
1.当前状况:
网上趋势和市场动力
在过去几十年里,网络已发展成人们不断谈论“信息高速公路”支柱。
对于互联网使用已经不再限于政府机关和学术研究,而变成广大顾客工具并带来潜在收益。
依照近来调查显示,全中华人民共和国已有800万人使用互联网,并以每年100%速度增长。
在如此高使用频率下,各种规模公司都不约而同发现了网络优势。
2.顾客交流和网上商务
万维网带来最大好处是它为身处世界各地顾客提供了一种交流机会,但是信息不集中使得当前无法做到真正交互。
♦许多网络顾客都会在互联网上搜索自己感兴趣题材,但却苦于找不到可以交流同伴。
♦“MM软件”为公司提供了一种发布广告和商用信息平台。
交互性和协作性体现出互联网全新价值。
在不久将来,她们将体现出全新辽阔商业价值。
3.“MM软件”正是咱们所需要产品
“MM软件”是一种互联网软件包,它不但提供以便网上交互,并且为商务提供一种辽阔、快捷、近乎免费商务平台。
(见图1)
♦“MM软件”为消费者提供多样同类型顾客协作。
例如,浏览同样页面顾客间交互,网页留言,顾客特性分类,主题查询等等。
做到消费者可以容易和同主题顾客进行协作。
♦“MM软件”为商务顾客提供了一种抱负化信息平台。
在大量最后顾客前提下,任何商业顾客都会为其吸引,况且所耗费用又低到一种不可思议地步。
在这个平台上,商务顾客可以随心所欲发布任何消息,涉及广告、产品、品牌、促销等等。
信息经由服务器解决后,将会收集汇总所有同类信息,做到商业信息最有效传播。
试想,一种服装产商新产品发布,立即会反馈给这家服装产商整条供应连所有节点,这对任何厂商来说是极其高效。
“MM软件”是我司第一版产品,它是基于因特网技术,将小巧客户端和强大服务端巧妙结合起来。
松散性和模块性是它最大特点:
顾客几乎感觉不到这个软件存在,但是却能很随意使用它提供所有功能,而不会影响正常网上冲浪;通过巧妙设计构造可以很容易得到扩充,在开发出数据接口后,甚至可以开放接口规范,让全球兴趣者都成为软件开发者。
虽然“MM软件”最后消费群是项目主线,但毕竟可以赚钱核心在于商业应用,因而,服务是这个项目重头戏。
商业顾客将及时、有效信息视若生命,网络时代,合伙取代了竞争,可是商家,特别是小型商家,没有一种辽阔信息交互频道,体现为信息获取和发布无力性。
“MM软件”一举解决了这个问题!
“MM软件”特点就在于它为商业顾客提供了一种信息交互平台。
“MM软件”将商业顾客信息经由专家汇总分类,商业顾客可以获得通过优化整顿与之密切有关信息,固然,它也可以向特定目的群发布消息。
而获得如此高效信息交易平台费用仅仅只是数百元RMB/年。
这个诱惑对商业顾客来说不可谓不大。
图1:
“MM软件”简图
市场
1.市场规模
1999年,中华人民共和国网民达到890万,上半年,必将突破1,000万,比当时专家预测提前了2年,网络普及唤醒了电子商务勃发。
IDC调查显示,,互联网上电子商务总收入将达到11,000亿美元,全球超过70%大型关系将基于互联网作交易。
GartnerGroup调查报告表白,商家对商家(BtoB)市场额将从1999年1310亿美元增长到2.7万亿美元左右。
而与此项对照是,由ForresterResearch公司估算商家对个人(BtoC)消费者市场额,则将从去年203亿美元增长到1845亿美元左右。
同步,商家对个人(BtoC)电子商务模式正在国内各地区蓬勃发展,据预测,中华人民共和国在因特网上电子商务在今年将达到2700万美元,而到会增长到5.7亿美元,年平均增长率为225%。
在中华人民共和国,电子商务正在公司界如火如荼展开,中华人民共和国网上商店已经从1999年初一百家,发展到当前六百多家,并正以每日平均诞生两家速度迅猛发展…
2.市场定位
“MM软件”定位对象主体是国内中小公司这一市场:
据国家经贸委记录,中华人民共和国各类中小公司数量超过100万家,占全国公司总数99%;在国民经济中,60%总产值来自于中小公司,并为社会提供了70%以上就业机会,然而中小公司信息化限度却十分落后,因此一种巨大信息化市场正在形成,据关于部门研究估算,中小公司对IT产品和服务需求有650亿元之多,中小公司将成为IT技术消费主力军,但在她们走向信息化道路中也存在众多瓶颈。
以上数字阐明了什么?
虽然是最保守100元/年服务费,这也是一种1亿元庞大市场,更何况尚有无法预计增值服务。
考虑到中华人民共和国中小公司数量还在高速增长,咱们假设其中75%市场可以实现,咱们将会有75万潜在顾客。
咱们目的是五年内拥有50,000位商业顾客,即6.67%市场渗入率。
3.客户需求
商业顾客但愿有一种有效信息传播渠道,记载费用最低状况下使她们信息尽量快到达目的群和反馈。
这是一种辽阔、双向、多点渠道,制造商、销售商、原材料提供商、零售商、最后顾客...整条价值链上所有节点都构成了渠道一某些。
为了更好理解商业顾客需要信息传播渠道,咱们对潜在客户广泛征求了意见。
大多数客户对于咱们提供网上服务价格很感兴趣。
讨论成果显示,如下问题对客户至关重要,而咱们产品正好符合了这些规定:
♦广告具备吸引力:
广告有吸引力且价格较低。
♦商业交易:
对从广告到订货、收款整个交易过程信息支持。
♦顾客群组:
在短暂时间内为顾客建立起特有顾客群并保持频繁联系。
♦商业协作:
为同主题顾客提供了极大协作也许性。
竞争
分析既有和将来竞争者,她们强项和弱处,以及相应我司优势和战胜竞争对手办法:
如果是进入一种已有竞争市场,要分析竞争对手会对我司进入市场做出什么反映,如果是进入一种新市场,要预测其她对手将如何跟随进入这个市场。
这是一种全新市场,当前还没有真正进入这个市场公司,因此抢先进入这个市场是极有必要。
一旦进入了市场后,就形成了强大技术壁垒和进入壁垒。
1.竞争者分析
当前市场厂商已经存在某些交互协作软件,例如,ICQ、OICQ、口对口等,她们共同特点是有强大技术力量和资金力量,特别是ICQ,但是其缺陷是缺少面向对象导向性。
“MM软件”重要对象是中小型公司。
♦ICQ
源自以色列特拉维夫Mirabils公司成立于1996年7月。
Mirabils这个单词是拉丁文中神奇意思,这间公司产品,没有别只有ICQ。
ICQ就是英文“ISEEKYOU”简称,中文意思是--我找寻你。
它功能就像咱们寻常使用BP机。
在你上网时,打开ICQ就可以不久找到你朋友,固然她也必要装上这个软件。
ICQ支持在Internet上面聊天、发送消息、网址及文献等功能。
AOL买下ICQ后来推出99a、99B版本功能更加强大内建了个搜索器此外连网页制作都可以由ICQ独立完毕,不用另寻免费空间就可以使用,当你使用时进行恰当设立你电脑就成了个服务器,网友们通过您电脑就可进入您主页拜访。
♦OICQ
OICQ支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文献和传送语音网址。
OICQ可以自动检查与否已联网,如果电脑已连入Internet,可以搜索网友、显示在线网友,可以依照OICQ号、昵称、姓名、E-mail地址等核心词来查找,找到后可加入到通讯录中。
当通讯录中网友在线时,OICQ中朋友头像就会显示Online,依照提示就可以发送信息。
如果对方在个人资料中登记了寻呼机或开通了GSM手机短消息,虽然离线了,信息被您朋友收到。
左键单击朋友头像,有收发讯息、传送文献、传送语音、二人世界、手机短讯、发送邮件、个人主页、查看信息等功能。
如果使用是OICQ语音版,尚有IP电话、语音邮件功能。
♦口对口
口对口是网易推出一种新交互软件,支持同网站聊天、网页留言等功能。
以上竞争对手都属于非直接竞争对手。
由于细分市场不同,在争取顾客时并不会发生激烈竞争,并且在技术角度,“MM软件”可以实现和不同系统顾客共享,以合伙代替竞争。
2.竞争优势
“MM软件”具备几种可持续竞争优势:
♦先导优势:
当商业顾客选取了“MM软件”,其她竞争对手就很难再把她们从这里挖走。
♦除非咱们竞争对手可以把她们费用分摊于数量非常可观客户身上,否则她们很难与咱们低费用广告相竞争,随着项目规模增大,咱们费用将不断减少,而影响力则不断增大。
♦品牌效益:
对顾客来说,咱们品牌代表一种权威信息中介和一种价格合理服务。
♦技术开发规模效益:
先行者技术壁垒阻挡了其她竞争者进入。
♦营销导向:
“MM软件”要不断挖掘客户特别是商用客户需求,完善自己服务。
营销
对每一种细分目的市场作出特定营销筹划,如何接触客户、争取客户使用公司产品并保持市场占有率。
在三到五年,咱们可以预见“MM软件”会成为中华人民共和国商业顾客所认同信息交互网络导向系统。
因而,“MM软件”将尽一切努力增长新顾客。
为保证不断增长,咱们把营销作为咱们工作重点。
1.服务增进与扩展—商业顾客与最后顾客广告
“MM软件”关注商业顾客与最后顾客两个领域,这两个领域是互相增进,互相包括。
♦商业顾客:
咱们最初以发邮件形式把软件推荐给尽量多公司来争取顾客,开始可以提供免费服务或试用服务。
随着项目自身不断增长销售力会使潜在客户自动加入咱们。
♦最后顾客:
通过各种宣传手段推销自己,同步提供各种服务来吸引顾客,尽量减少广告成本。
2.广告预算
除了必要支出和软件开发及服务开展费用外,其她投入最重大一块是广告。
在初期500万资金中,除了公司启动和项目启动200万元外,别的资金都作为初期市场开拓资金。
在其后资金投入中,广告更是投入最大一块。
广告形式涉及:
记者招待会、报纸及杂志广告、免费服务广告、品牌及域名广告、与ASP和ICP合伙...
运作
若是产品生产,必要阐明生产过程原材料、工艺、质量控制、人力安排;若是提供服务,必要阐明如何运作,需要什么资源和支持。
1.合伙
“MM软件”致力于结合既有网上技术发展营销和销售服务。
争取和既有非直接竞争对手以及ASP和ICP合伙。
合伙好处在于:
♦获取顾客:
与既有非直接竞争对手合伙好处在于获取顾客和分享顾客。
♦扩大影响:
与ASP和ICP合伙好处在于品牌影响扩大。
2.人员安排
咱们对最初五年人员需求预测可以从下面表各种清晰看到。
大多数人员将安排在销售、营销和客户服务领域。
员工数量将随顾客数量增长而增长。
还需要一种经验丰富开发部门,负责软件开发和维护。
(图2)
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
开发
5
6
11
21
31
销售与营销
8
12
24
34
50
行政管理
3
5
7
10
10
总人数
16
23
42
65
91
图2:
各职能部门所需人员数量
3.发展筹划
在最初半年中,咱们工作中心是:
构建管理与软件开发队伍;完善“MM软件”产品;进行市场分析;与潜在顾客建立联系并筹措资金。
机会与风险
“MM软件”成功依赖于几种因素,其中最重要是:
1.最后顾客
最后顾客与否会使用这个软件?
答案在于“MM软件”能否为顾客提供一种良好交互平台。
在发展阶段,咱们将通过对顾客市场调查来理解如何使目的顾客理解并使用“MM软件”。
2.商业顾客
商业顾客与否会对“MM软件”提供信息交互平台感兴趣?
商业顾客要在真正体会到切实好处之后才会接受“MM软件”作为信息交互渠道。
初期,咱们将采用免费试用加上各种营销手段爱推销“MM软件”。
如果咱们能清晰向她们显示使用“MM软件”在信息交互方面大大优于老式渠道话,她们就会成为咱们长期顾客。
3.竞争
在前面咱们已经讨论过竞争风险,咱们采用竞争战略是和非直接竞争对手合伙,共同构造强大进入壁垒,防止新竞争对手浮现。
管理层:
暂缺。
财务预测
1.财务筹划
咱们但愿五年内拥有50,000位商业顾客,销售额达到2500万RMB,预测税后净利为375万RMB。
2.财务总结
预测财务成果可通过下面预测钞票需求表(图3)、钞票流量表(图4)来显示。
咱们也可以通过这些表来理解财务筹划建立在那些重要假设上。
图3显示对“MM软件”前五年钞票需求额度基于三种假设。
这三条重要财务曲线是基于预测增长率、源于顾客总收入、及分派给合伙伙伴比例做出。
这三条曲线呈现咱们筹划高度敏感性。
♦在正常状况下,假设需要资金万RMB,到4月就可以偿付借款。
第一期内部收益率是68%。
♦在最佳状况下,假设每年增长率是10%,来自顾客收入超过10%,分派给合伙人利润少于10%。
这样话,所需资金为1600万RMB,可以提前半年偿付借款。
第一期内部收益率为96%。
♦在最差状况下,假设每年增长率不大于10%,来自顾客收入少于10%,分派给合伙人利润不不大于10%。
则所需资金为2200万RMB,偿付借款。
第一期内部收益率为44%。
图4分析了在正常状况下钞票流量。
图5为资产负债表,反映了“MM软件”基于收入与费用利润构成。
由于不需要建厂房,不需要租用办公室,资金投入是最小。
计算机硬件和应用软件开发构成了投资重要某些。
3.融资
500,000RMB初期投资将由公司开办人提供。
这笔资金是在初期阶段开发和测试应用软件所必须。
到初止,预测收入500万RMB,可购买公司股份60%。
这笔资金可使得应用软件到达准备运营状态,可以用这笔资金来雇用销售人员并开始营销活动。
这个财务周期将持续大概一年。
第二个财务周期预测从9月开始,收入1000万RMB,可购买股本47%,这笔资金用于公司进一步发展。
期初钞票
0
36
130
197
430
钞票来源
-净收益
-374
-572
-127
460
1600
-加:
折旧/分期偿还
17
39
82
120
164
加:
-应付帐款
48
163
227
360
482
-养老金准备金
35
22
63
83
92
-税收准备金
0
0
0
14
62
-长期负债
0
0
0
0
0
所有钞票来源
-274
-348
245
1037
2400
钞票使用,减:
-净应收帐款
102
400
510
630
780
-总固定资产
88
158
168
174
180
总使用额
190
558
668
804
960
钞票变化(钞票流量)
-464
-906
-433
233
1440
筹资(股本投资)
500
1000
500
0
0
期末钞票
36
130
197
430
1870
图4:
钞票流量表-正常状况下(单位:
万元)
资产
净固定资产
79
198
284
338
354
流动资产
存货
0
0
0
0
0
应收帐款
144
544
1054
1684
2464
钞票
36
130
197
430
1870
流动资产总额
138
632
1209
2072
4292
资产总额
259
872
1535
2452
4688
负债
权益
开办人权益
50
50
50
50
50
投资人权益
500
1500
留存权益
-374
-946
-1073
-613
987
权益总额
176
604
977
1437
3037
储备金
养老金准备金
35
57
120
203
295
税收准备
0
0
0
14
76
储备金总额
35
57
120
217
371
负债
长期债务
0
0
0
0
0
应付债款
48
211
438
798
1280
负债总额
48
211
438
798
1280
负债与权益
259
872
1535
2452
4688
图5:
资产负债表-正常状况下(单位:
百万元)
为了使公司能蒸蒸日上,在第三个财务周期还将需要500万RMB。
咱们预测出售11%公司股本。
在这个财务周期之后,“MM软件”将不再需要外部投资,直到第五年公司上市。
按筹划筹资构造,在正常状况下,投资者在第一周期内部收益率为68%(IRR),第二期为65%,第三期为33%。
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