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DM杂志计划书
《大工生活指南》
dm杂志策划
一、办刊目的:
为了让广大新生同学尽快适应大学生活,了解学校周边的情况,并提高学校周边各部分
商户在大一新生的知名度。
我们电信学部团委学生会汇集学校周边各个商家的详细信息。
对
于新同学起到引导消费的作用.
二、活动时间:
办刊时间:
2010年7月——9月。
发行时间:
新生开学第一周。
三策划背景
1.新学年开始,大学对于大一新生来说是一个完全陌生的环境。
新生需要一种媒介来帮
助他们融入环境,引导他们的大学生活,dm杂志就是最好的选择。
(dm杂志就是direct
magazineadvertising意思为直投杂志广告).
2.dm杂志是一种新兴的营销方法,目前在国外dm广告形式已占到广告市场的10%至
20%。
近一两年来在我国迅速发展。
3.相对于传单等其他广告形式,dm杂志的优点在于定向发行,制作精良,受阅率高,读
者就是商品信息的接受者,是一种最节约成本最有效果的宣传手段。
它可以利用强有力的视
觉冲击效果达到吸引学生并产生强烈印象的作用,同时它又是一个可长期储存和多次转看的
媒介,进一步扩大了读者群。
4.在学校由学生会做宣传,商家能花很少的资金收到覆盖面广泛的超值宣传效果。
新生
开学伊始,又增加了大量家长学生消费群体,若商家抓住这个机会做宣传,很容易让商家品
牌深入人心,如果由商家到学校直接宣传,程序会很复杂,且很容易引起学生反感,我们外
联部宣传经验丰富,再加上与学校媒体的合作,能保证有很高的宣传质量。
四活动流程:
1.分别在校内,校周边商家,大连特色景点采集信息。
先询问商家的是否有赞助意向。
2.筛选整合信息,制作宣传广告。
3.排版,制作dm杂志成品。
4.将样稿拿与商家,征求其的意见,进行修订,并从商家获得赞助.
5.印刷。
6.在新生开学第一周由副部长进入寝室发放,并对部分寝室进行走访,帮助新生解答疑
问。
并请导员协助宣传。
五、杂志简介:
精美、轻松、雅致,时尚、娱乐、休闲,溶知识性、趣味性、实用性、可读性为一体。
旨
在为同学们介绍经济实惠的消费地点。
(一)实施重点
1.知识性:
本刊会请我们优秀的学长为我们的读者介绍学习与工作的经验,并以我们的
亲身经历为学弟学妹们出谋划策。
用以增加我们刊物的可信性与知识性。
2.趣味性:
增加幽默笑话、小说美文(小篇幅)等趣味环节,增加我们的趣味性,达到
长期储存和多次转看的目的。
3.实用性:
对于同学来说,为大家介绍些大连的旅游景点或提供一些活动建议,比如海
边烧烤等,并用部分篇幅印上大连地图、日历。
为部分商家设立代金券,可作为回执,以检验我们的宣传效果。
4.可读性:
形式精美,尽量提高纸张、装帧质量,纸质阅读感强,封面新颖独到,具有
市场震撼力,紧紧抓住读者的阅读兴趣。
(二)杂志结构:
1、卷首语。
2、校园基础设施介绍,共4面。
3、生活指南,赞助商家的介绍,页数待定。
4、校园文化介绍,共4面。
(三)、dm优势:
电视广告:
太贵,目标不明确,且客户跳台拒看;
报纸广告:
很贵,客户数量少,且滞留时间太短;
网络广告:
虚幻,客户面很窄,且目标群年轻化;
电台广告:
目标客户一般不听,只是老年人或消费水平低的人群在收听;
传单广告:
无吸引力,易被人随意丢弃,保存时间短。
而dm杂志,针对消费群而制定,(比如我们的就是针对于大学生),最大限度的避免了资源的浪费。
我们的优势是:
1.排除了新闻文字干扰
2.针对性强(大一近四千新生)
3.投递准确(可保证新生每寝一份)
4.信息攻势猛烈
5.免费阅读(杂志虽然免费但是内容精彩,使新生不忍丢弃)
六、价位表
就可以让大工近4千名新生及其家长充分了解
在竞争日益激烈的今天,
大连理工大学电信学部团委学生会
2010年7月篇二:
dm杂志商业计划书
湖南美之季传媒有限公司商业计划书
公司简介:
湖南美之季传媒有限公司,致力于湖南省省会长沙市年轻女性的消费文化传播,倡导“美丽、时尚、健康、品位”生活观念,旗下的《美之季》dm杂志是公司的业务的核心。
第一章:
专业的女性媒体蓝本——《美之季》
一、创刊背景
(一)、为什么瞄准城市年轻女性?
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。
据全国第五次人口普查统计,我国女性消费者有6.3亿之多,占全国人口的48.47%其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女,即20-50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。
女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用。
调查显示,目前社会购买力70%以上已经是掌握在女性手中的。
而作为城市女性,素质不断提高,她们的自我意识越来越强,于是,不再简单地满足于产品所提供的基本功能,而是希望通过产品体现自己的品位和个性。
因此,此时此刻,女性媒体的翩然降临其实并不突然,这恰恰是时代需求的体现。
(二)、dm杂志有什么优势?
dm是一种营销方法,dm广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速,是仅次于报纸、电视的第三大媒体,约占美国广告总量的20%左右;德国广告总量的18%;奥地利广告总量的23%?
?
而在我国,dm的发展仍处于初期。
由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国各地迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行,媒体和商品信息合二为一,形式和内容高度统一,受阅率高,读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。
dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。
鉴于专门针对女性dm杂志市场的空
白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务,如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间!
(三)、为什么杂志命名为《美之季》?
爱美是女人的天性。
既是天性,女人当然要想尽一切办法,抓住一切机会来“武装”自己,不管她是否天生美丽,不美的想美,美的还想更美。
服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。
美是女人永恒的追求。
二、《美之季》dm杂志传媒优势
(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案;
1、同步于国际广告公关理念,以精美的载体,精致的版式,突出广告主的广告效果,提升客户的品牌形象
2、灵活的媒介功能,可以为广告主度身订做各种的广告形式:
内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。
让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。
3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。
硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等,多种方式的密切整合,
将客户的宣传目标深入达成。
4、准确针对目标受众,高广告有效到达率;一站式直投,高效率的广告效果回馈。
在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。
5.广告有效期长,传阅率高。
(二)、最专注的区域群体媒介运营机构;
1.我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。
只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。
2.我们专注研究女性的人群特点,致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。
充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。
3.我们精心组建了自己的渠道队伍,力求整合更多的社会及其他资源。
4.我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介,无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。
(三)、反映时代女性的心灵平台;
1.充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一,其目的是为了和女性产生共鸣,从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。
2.杂志构架了完备的触角式的女性专员系统,随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。
3.杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。
它不仅为他们提供了展现自我的空间,而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。
(四)、把握女性需求的潮流载体;
1.杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载,从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。
2.杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。
展示青春和强调个性是我们的办刊方针。
3.女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。
杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。
(五)、独具引导性的消费文化传播渠道;
1.在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理,从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。
2.从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。
3.更多的以消费文化为切入点,做到潜移默化的引导消费。
4.为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。
(六)、直接高效的渠道保障体系;
1.女性市场是一个相对细分市场,我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势,故而商家的信息可以传播更高效。
2.为了保证能达到预期的到达率和媒介效果,本刊特设了媒体发行保证监控部。
我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。
(七)、丰富而有张力的品牌媒介延展模式;
1、《美之季》dm杂志是女性媒介系统的主体,杂志俱乐部、杂志bbs、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。
它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。
2、杂志俱乐部、杂志bbs等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动
通道。
3、杂志俱乐部、杂志bbs等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。
4、杂志俱乐部、杂志bbs等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高,将更好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应,进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。
三、《美之季》dm杂志投递对象及渠道:
本册的发行,覆盖全市,为更有针对性的发送出去,特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。
并将发送群体归为三大类:
1、直邮群体
以企事业单位及有针对性的个人为主。
包括:
保险公司高级客户,通讯行业高端客户,银行信用卡用户,中高档汽车用户,商务写字楼业主,中大型企业业主,县市各级行政单位等。
2、派发群体
以一些娱乐及生活消费场所为主。
包括:
宾馆,酒店,酒楼,西餐厅,复合餐厅,酒吧夜总会,健身会所,俱乐部,足浴,桑拿城,美容美发厅,家居、灯具店等。
3、开拓群体
主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。
包括:
各楼盘售楼部,房地产开发商,二手房超市,主要商业街区,广告客户,汽车销售点等
四、《美之季》广告主预测:
女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等第二章:
公司管理
一、组织结构:
客户服务部:
负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈,维持公司与客户的良好关系,对广告的设计、创作和实施过程进行监督。
客服人员:
2名
创作部:
负责每一期dm杂志的策划、创意与制作。
包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。
策划创意总监:
1名;文案:
3名;平面兼美编:
2名;兼职摄影:
1名;
市场兼发行部:
负责新客户的开发、杂志的发行事宜
业务员:
3~7名(底薪+提成制)
媒体发行保证监控部:
监督杂志的投递发行情况,确保杂志的有效发行,同时及时获取读者的反馈信息,与读者进行互动交流。
监控人员:
2名
公司员工估计:
14~18人
二、企业经营理念:
客户第一:
客户是公司的“衣食父母”,我们必须对每一位客户负责。
杜绝千篇一律,实
现品牌量身定做;杜绝粗制滥造,追求图文精致完美;杜绝无效发行,践行精准定向投递!
读者第一:
读者不屑一顾的dm是失败的dm,原因有二:
一、他们对杂志的内容不感兴
趣——读者需求把握错误;二、杂志投错了对象——受众定位错误。
读者的选择决定了一本
dm杂志的成败,把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键!
员工第一:
作为知识密集的行业,人力资源是广告公司的核心竞争力。
一个让员工有归
属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。
美之季将坚持以人为本的原则,让员
工与公司共成长。
第三章:
投资回报分析
一、投资回报分析:
《美之季》发行的前三月为导入期,拟半月刊,采取投资决策型定价方式。
三月以后杂
志带来市场效益开始括版并增发,广告定价提高,逐渐扭亏为盈。
两年以后进入成熟期,杂
志稳步发展,客户稳定,利润上升。
导入期:
2万册/期
成本按期计:
人力成本:
员工工资约17000营业成本:
租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000杂志成本:
20000*3=60000公司装备:
电脑、办公用品等约15000网站开发与维护:
5000
综合以上:
导入期每期成本约为:
8.3万元
收入:
预计广告主数量15/期
广告收入预计:
6万元/期
导入期亏损:
13.8万
成长期:
2.5万册
广告收入:
15万/期
据以上数据计算,第五月实现盈利,此后每月收益约:
13万元
成熟期:
3万册
广告收入:
20万/期
每月盈利:
16万元
谢谢关注!
篇三:
个人dm杂志策划案
前言——广告与媒体
当市场正在从大众消费向分众营销转型,产品和市场不断被细分与定义之时,越来越多
的营销者却发现广告通过大众传媒来完成,无法有效区分需要的目标受众,所以广告主不得
不接受这样一个事实:
大量的广告预算流失在非目标人群中。
广告主需要的不再是面向大众
的传播,而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒,只需要将信息准确的传达到
目标客户群体中,避免使用大众媒体造成的巨大浪费。
就今天而言,市场商品已经极大丰富,琳琅满目的商品,同质化严重,大家同时分食一
块蛋糕,同行太多、竞争对手在前,地段不理想…所有商家都抱怨生意难做!
!
在市场竞争白
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