用友U8销售增长分析.docx
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用友U8销售增长分析.docx
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用友U8销售增长分析
如何重新输入查询条件
在销售分析表浏览过程中,您可能需要按其他条件查询销售分析表的内容,用鼠标单击工具栏中的〖查询〗按钮,重新输入查询条件,单击〖确认〗按纽即可。
如何快速定位
用鼠标选中欲根据其快速定位的表格列栏目的栏目头,按快捷键[F3]。
例如对于有币种列的销售分析表,查找“币种”为“美圆”的表格行内容,用鼠标单击表格第一行的“币种”栏目,屏幕出现对话框窗口,输入定位条件:
[币种]=“美圆”,光标将移动到第一个符合定位条件的表格行。
如何另存销售分析表
用鼠标单击工具栏中的〖另存〗按钮,可以将显示在屏幕的销售分析表另存到【我的帐表】中。
这样您就可以以当前销售分析表为基础设计您的自定义帐表。
19.2销售增长分析
本功能按货物/部门分析部门或货物本期比前期的销售增长情况,以及本年累计的销售情况。
增长分析的指标包括:
发货金额、销售金额(指价税合计)、销售收入、销售成本和销售毛利。
【分析条件说明】
●日期:
指增长分析的来源单据(发货单据和销售结算单据)的单据日期,可以是本年度范围任意日期区间。
●部门和级次:
若为部门销售增长分析,指定分析部门及其级次,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有部门,若指定非末级部门,表示分析该部门下属各末级部门的销售增长情况;若为货物销售增长分析,限定所分析货物的销售业务发生部门,例如选定末级部门为“外地销售科”,表示分析外地销售科的货物销售增长情况。
若选择非末级部门,表示分析该部门下属各末级部门的货物销售增长情况。
●货物:
若为货物销售增长分析,指定分析货物的起止范围,参照输入,不输入表示分析所有货物;若为部门销售增长分析,限定所分析部门的销售业务发生的货物范围,例如选定起止货物为“5万W发电机”和“800W发电机”,表示分析货物“5万W发电机”至“800W发电机”的各部门销售增长情况。
注意
●如果货物有自由项,按货物销售增长分析时,分析表按货物+自由项输出分析结果。
●货物分类:
若为货物销售增长分析,指定分析货物分类及其级次,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有货物分类,货物分类下属各货物都属于分析对象;若为部门销售增长分析,限定所分析部门的销售业务发生的货物分类范围,例如选定货物分类为“产成品”,表示分析产成品的各部门销售增长情况。
注意
●货物与货物分类应能相匹配,否则将不能分析出任何结果。
●客户分类:
指定某一客户分类,即该客户分类下属的各客户发生的销售业务属于分析范围。
参照输入,不输入表示指定所有客户分类。
●销售类型:
指定某一销售类型,参照输入,不输入表示指定所有销售类型。
●经销方式:
指定所销售货物的经销方式为经销或受托代销,受托代销货物在存货档案中指定。
●币种:
指定任一币种,表示分析表的金额单位为所指定的币种,不指定则表示分析表的金额单位为综合本位币,各币种的金额均折合成本位币。
提示
●对多个分析条件,各分析条件之间是“与”的关系,即多个分析条件同时成立。
●对从至形式的条件,如果不输入“从”条件,表示无起始条件限制;如果不输入“至”条件,表示无终止条件限制。
●对于有分级的输入条件,输入“...”和不输入等效。
●数量的计量单位为主计量单位。
注意
●分析期间以日度量,即前期与本期的日期跨度相同。
例如,当本期为3月1日-3月31日时,前期的日期跨度应为31天,即1月29日-2月28日(非闰年时)。
如果前期的日期数不足本期的日数,则从启用日期(若用户为第二年及其以上的老用户,则从1月1日起算)开始到本期的前一日。
●本分析不包括应税劳务的销售增长分析。
●本分析表的分析时间不能跨年。
【分析结果表格说明】
●本期较前期增长百分比=((本期数-前期数)/前期数)100%。
●本年累计的时间范围从启用日期(若用户为第二年及其以上的老用户,则从1月1日起算)到本期的终止日期。
●部门销售增长分析的指标中不包括销售数量。
技术细节
●发货数据来自发货单、退货单、委托代销结算单、委托代销结算退回单;开票数据来自销售发票、销售调拨单、零售日报及其对应的红字单据。
如何选择分析指标项目
在输入分析条件窗口,用鼠标单击〖分析指标〗按钮即窗口右上角的〖〉〉〗按钮,在需作为分析指标的项目如“销售金额”前作对勾标记,对勾标记清除表示该项目不作为分析指标,即在分析表格中不出现该项目。
19.3货物流向分析
本功能按客户/地区/行业分析某时间区间企业所经营的货物或货物分类的销售流向。
货物流向分析的指标包括:
发货金额、发货数量;销售金额、销售数量。
【分析条件说明】
●日期:
指货物流向分析的来源单据(发货单据和销售结算单据)的单据日期,可以是本年度范围任意日期区间。
●部门:
指定某一部门,部门可以为任意级次,参照输入,不输入表示指定所有部门。
●货物:
指定明细货物的起止范围,参照输入。
●存货分类:
指定某一货物分类,参照输入,不输入表示指定所有货物分类。
注意
●货物与货物分类应能相匹配,否则将不能查询出任何结果。
●客户分类:
指定某一客户分类,即该客户分类下属的各客户发生的发货销售业务属于分析范围。
参照输入,不输入表示指定所有客户分类。
●销售类型:
指定某一销售类型,参照输入,不输入表示指定所有销售类型。
●币名:
指定任一币种,表示分析表的金额单位为所指定的币种,不指定则表示分析表的金额单位为综合本位币,各币种的金额均折合成本位币。
提示
●对多个分析条件,各分析条件之间是“与”的关系,即多个分析条件同时成立。
●对从至形式的条件,如果不输入“从”条件,表示无起始条件限制;如果不输入“至”条件,表示无终止条件限制。
●对于有分级的输入条件,输入“...”和不输入等效。
●数量的计量单位为主计量单位。
注意
●本分析表的分析时间不能跨年。
【分析结果表格说明】
占分析对象(如客户)百分比指某分析对象分析指标值100%/总分析对象分析指标值。
例如:
对A客户的销售金额为10000.00,对所有客户的销售金额为80000.00,那么,A客户销售金额所占百分比为:
10000.00100%/80000.00=12.5%。
技术细节
●发货数据来自发货单、退货单、委托代销结算单、委托代销结算退回单;开票数据来自销售发票、销售调拨单、零售日报及其对应的红字单据。
●地区货物流向分析中的和行业货物流向分析中的地区或行业,均来源于您所选定的客户的客户档案中。
地区或行业货物流向分析按所选客户的档案中所出现的地区或行业将数据重新汇总。
以地区货物流向分析为例。
例如,您所选定的客户包括“北京市电机配件有限公司”、“重庆电机销售公司”,这两个客户所属地区分别为“北京”和“重庆”,则地区货物流向分析分析地区“北京”和“重庆”的货物流向。
19.4销售结构分析
本功能按货物/部门/业务员/客户/地区/行业分析任意时间段销售构成情况。
结构分析的指标包括:
发货数量(仅用于货物销售结构分析)、发货金额(价税合计)、发货折扣、销售数量(仅用于货物销售结构分析)、销售收入(无税金额)、销售金额(指价税合计)、销售税金、销售成本、销售折扣、销售毛利、退货数量(仅用于货物销售结构分析)、退货金额(价税合计)。
【分析条件说明】
●日期:
指销售结构分析的来源单据(发货单据和销售结算单据)的单据日期,可以是本年度范围任意日期区间。
●部门和级次:
若为部门销售结构分析,指定分析部门的起止范围,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有部门,若指定非末级部门,表示分析该部门下属各末级部门的销售结构;若为其他销售结构分析,无级次条件,表示限定所分析的销售业务发生部门。
●货物:
若为货物销售结构分析,指定分析货物的起止范围,参照输入,不输入表示分析所有货物;若为其他销售结构分析,限定所分析的销售业务发生的货物范围,例如按部门销售结构分析,选定起止货物为“5万W发电机”和“800W发电机”,表示分析货物“5万W发电机”至“800W发电机”的各部门销售结构。
注意
●如果货物有自由项,按货物销售结构分析时,分析表按货物+自由项输出分析结果。
●货物分类:
若为货物销售结构分析,指定分析货物分类及其级次,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有货物分类,货物分类下属各货物都属于分析对象;若为其他销售结构分析,限定所分析部门的销售业务销售业务发生的货物分类范围,例如按部门销售结构分析,选定货物分类为“产成品”,表示分析产成品的各部门销售结构。
注意
●货物与货物分类应能相匹配,否则将不能分析出任何结果。
●客户分类:
指定某一客户分类及其级次,即该客户分类下属的各客户发生的销售业务属于分析范围。
参照输入,不输入表示指定所有客户分类。
●客户:
仅用于按客户销售结构分析,指定客户的起止范围,参照输入,不输入表示指定所有客户。
注意
●按客户销售结构分析时,客户与客户分类应能相匹配,否则将不能分析出任何结果。
●地区:
仅用于按地区销售结构分析,指定地区的起止范围,参照输入,不输入表示指定所有地区。
●行业:
仅用于按行业销售结构分析,指定行业的起止范围,参照输入,不输入表示指定所有行业。
●销售类型:
指定某一销售类型,参照输入,不输入表示指定所有销售类型。
●经销方式:
指定所销售货物的经销方式为经销或受托代销,受托代销货物在存货档案中指定。
●币种:
指定任一币种,表示分析表的金额单位为所指定的币种,不指定则表示分析表的金额单位为综合本位币,各币种的金额均折合成本位币。
提示
●对多个分析条件,各分析条件之间是“与”的关系,即多个分析条件同时成立。
●对从至形式的条件,如果不输入“从”条件,表示无起始条件限制;如果不输入“至”条件,表示无终止条件限制。
●对于有分级的输入条件,输入“...”和不输入等效。
●数量的计量单位为主计量单位。
注意
●本分析表的分析时间不能跨年。
【分析结果表格说明】
占分析对象百分比指某分析对象分析指标值100%/总分析对象分析指标值。
例如:
对A客户的销售金额为10000.00,对所有客户的销售金额为80000.00,那么A客户销售金额所占百分比为:
10000.00*100%/80000.00=12.5%。
技术细节
●发货数据来自发货单、退货单、委托代销结算单、委托代销结算退回单;开票数据来自销售发票、销售调拨单、零售日报及其对应的红字单据。
如何选择分析指标项目
在输入分析条件窗口,用鼠标单击〖分析指标〗按钮即窗口右上角的〖〉〉〗按钮,在需作为分析指标的项目如“销售数量”前作对勾标记,对勾标记清除表示该项目不作为分析指标,即在分析表格中不出现该项目。
19.5销售毛利分析
本功能分析货物月或季的毛利变动及影响原因。
毛利分析的指标包括:
销售数量、销售单价、成本单价、毛利额。
【分析条件说明】
●日期:
按月分析指定月份,按季分析指定季度。
●部门:
指定某一部门,参照输入,可以是任意级次,不输入表示指定所有部门。
●货物名称:
指定货物的起止范围,参照输入,不输入表示分析所有货物。
●货物分类和级次:
指定货物分类及其级次,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有货物分类。
注意
●货物与货物分类应能相匹配,否则将不能分析出任何结果。
●客户分类:
指定某一客户分类及其级次,即该客户分类下属的各客户发生的销售业务属于分析范围。
参照输入,不输入表示指定所有客户分类。
●销售类型:
指定某一销售类型,参照输入,不输入表示指定所有销售类型。
●币种:
指定任一币种,表示分析表的金额单位为所指定的币种,不指定则表示分析表的金额单位为综合本位币,各币种的金额均折合成本位币。
提示
●对多个分析条件,各分析条件之间是“与”的关系,即多个分析条件同时成立。
●按月分析的前期指上一月,按季分析的前期指上一季,第一月或第一季无前期。
1-3月为第一季,依次类推。
●对于有分级的输入条件,输入“...”和不输入等效。
●数量的计量单位为主计量单位。
注意
●本分析表的分析时间不能跨年。
●本分析不包括应税劳务的销售毛利分析。
●第一月或第一季不能分析。
【分析结果栏目计算公式】
●成本单价=销售成本/销售数量
●销售毛利=销售收入-销售成本。
●变动数量=本期销售数量-前期销售数量
●数量影响(数量变动增加毛利)=变动数量(前期销价-前期成本价)
●变动售价=本期售价-前期售价
●售价影响(售价变动增加销售收入)=变动售价本期数量
●变动成本=本期成本-前期成本
●成本影响(成本变动增加成本)=变动成本本期数量
●变动毛利=数量影响+售价影响-成本影响
技术细节
●销售数量、金额数据来自销售发票、销售调拨单、零售日报及其对应的红字单据;销售成本数据来自存货核算系统的存货明细帐。
19.6市场分析
本功能反映某时间区间内部门或业务员所负责的客户发货、销售及回款、财务应收的情况。
分析表格输出所选定各客户的发货、销售和回款情况。
【分析条件说明】
●时间:
指市场分析的来源单据(发货单据和销售结算单据)的单据日期,可以是本年度范围任意日期区间。
●部门:
指定某一部门,参照输入,可以是任意级次,不输入表示指定所有部门。
●业务员:
指定业务员的起止范围,参照输入,不输入表示分析所有业务员。
●货物:
指定货物的起止范围,参照输入,不输入表示分析所有货物。
●存货分类:
指定货物分类,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有货物分类。
注意
●货物与货物分类应能相匹配,否则将不能分析出任何结果。
●客户分类:
指定某一客户分类,即该客户分类下属的各客户发生的销售业务属于分析对象。
参照输入,不输入表示指定所有客户分类。
●销售类型:
指定某一销售类型,参照输入,不输入表示指定所有销售类型。
●币名:
指定任一币种,表示分析表的金额单位为所指定的币种,不指定则表示分析表的金额单位为综合本位币,各币种的金额均折合成本位币。
●审核:
指明所查询明细账的来源单据的审核状态:
未审核、已审核或全部(含未审核和已审核)。
提示
●对多个分析条件,各分析条件之间是“与”的关系,即多个分析条件同时成立。
●对于有分级的输入条件,输入“...”和不输入等效。
注意
●本分析表的分析时间不能跨年。
●若不与应收帐款核算系统联合使用,回款状况反映不出来。
【分析结果表格说明】
占分析对象百分比指某分析对象分析指标值100%/总分析对象分析指标值。
例如:
甲部门对A客户的销售金额为10000.00,对所有客户的销售金额为80000.00,那么A客户销售金额所占百分比为10000.00100%/80000.00=12.5%。
技术细节
●发货金额数据来自发货单和退货单、委托代销结算单和委托代销结算退回单;销售金额数据来自销售发票、销售调拨单、零售日报及其对应的红字单据。
应收余额从客户档案中取得。
19.7货龄分析
本功能按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票或发货未收款的情况。
【分析条件说明】
●日期:
输入分析日期,缺省为系统当日日期。
您可以将其修改为其他日期。
●部门和级次:
若为部门货龄分析,指定分析部门的起止范围,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有部门,若指定非末级部门,表示分析该部门下属各末级部门的货龄;若为其他货龄分析,无级次条件,表示限定所分析的销售业务发生部门。
●货物:
若为货物货龄分析,指定分析货物的起止范围,参照输入,不输入表示分析所有货物;若为其他货龄分析,限定所分析的销售业务发生的货物范围,例如按部门货龄分析,选定起止货物为“5万W发电机”和“800W发电机”,表示分析货物“5万W发电机”至“800W发电机”的各部门货龄。
注意
●如果货物有自由项,按货物货龄分析时,分析表按货物+自由项输出分析结果。
●货物分类和级次:
若为货物货龄分析,指定分析货物分类及其级次,参照输入,可以是任意级次,不输入表示分析所有货物分类,货物分类下属各货物都属于分析对象;若为其他货龄分析,限定所分析部门的销售业务销售业务发生的货物分类范围,例如按部门货龄分析,选定货物分类为“产成品”,表示分析产成品的各部门货龄。
注意
●货物与货物分类应能相匹配,否则将不能分析出任何结果。
●客户分类:
指定某一客户分类及其级次,即该客户分类下属的各客户发生的销售业务属于分析范围。
参照输入,不输入表示指定所有客户分类。
●客户:
仅用于按客户货龄分析,指定客户的起止范围,参照输入,不输入表示指定所有客户。
注意
●按客户货龄分析时,客户与客户分类应能相匹配,否则将不能分析出任何结果。
●地区:
仅用于按地区货龄分析,指定地区的起止范围,参照输入,不输入表示指定所有地区。
●行业:
仅用于按行业货龄分析,指定行业的起止范围,参照输入,不输入表示指定所有行业。
●销售类型:
指定某一销售类型,参照输入,不输入表示指定所有销售类型。
●经销方式:
指定所销售货物的经销方式为经销或受托代销,受托代销货物在存货档案中指定。
●币种:
指定任一币种,表示分析表的金额单位为所指定的币种,不指定则表示分析表的金额单位为综合本位币,各币种的金额均折合成本位币。
●货龄区间:
可输入3个货龄期间的终止天数。
从左到右,3个天数应递增。
例如从左至右输入:
30、60、90表示3个货龄期间为:
1-30天,31-60天,61-90天,另外有第4个货龄期间:
91天以上。
即系统最多支持4个货龄期间。
提示
●对多个分析条件,各分析条件之间是“与”的关系,即多个分析条件同时成立。
●对于有分级的输入条件,输入“...”和不输入等效。
●分析期间可以跨年。
注意
●本分析只针对普通销售业务,不针对委托代销业务。
【分析结果表格说明】
占分析对象百分比指某分析对象分析指标值100%/总分析对象分析指标值。
例如:
甲部门对A客户的销售金额为10000.00,对所有客户的销售金额为80000.00,那么A客户销售金额所占百分比为10000.00100%/80000.00=12.5%。
技术细节
●发货金额数据来自发货单和退货单;销售金额数据来自销售发票、销售调拨单、零售日报及其对应的红字单据。
19.7.1按发票进行货龄分析
在输入条件窗口指定分析对象(如部门)、分析日期、货龄期间后,系统自动搜索发货日期小于等于分析日期的未开票的发货单,然后将发货日期与分析日比较,将发货金额汇总显示在对应的货龄期间之内。
技术细节
●按发票进行货龄分析前,需在查询条件界面中先设定货龄区间。
19.7.2按收款进行货龄分析
在输入条件窗口指定分析对象(如部门)、分析日期、货龄期间后,系统自动搜索发货日期小于等于分析日期的未收款的发货单,然后将发货日期与分析日比较,将发货金额汇总显示在对应的货龄期间之内。
注意
●如果用户启用应收款管理系统,无法按收款进行货龄分析。
技术细节
●按收款进行货龄分析时,货龄期间与应收款系统的应收账龄分析中所用到的账龄区间相同。
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