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销售实训报告
销售实训报告
一、实训简介.
在第二次实训活动中,每一个公司的任务是销售xx乳制品,教师帮忙以最低的价钱进货。
而销售地址和价钱都由各自公司协商定下来,在规定的时刻内将每一个公司的xx产品全数卖出。
在销售进程中,咱们公司在规定的时刻内将所有xx乳制品全数卖出,总共盈利55元。
咱们团队彼此配合,将这次实训活动圆满完成。
二、市场分析.
通过咱们团队协商,咱们将销售地址定在教职工小区内,教职工相对而言仍是比较相信咱们学生所销售的产品,很多教职工也是买来给自己的子女。
关于这种买家仍是很容易销售的。
咱们定在周末教职工休息的时候,那个时刻人数相对较多,便于销售。
三、执行情形.
咱们公司共十一人,每人一箱。
进货价是33元一箱,在两天的时刻里以38元一箱的价钱全数卖出。
下面是咱们奕.shine公司具体的执行情形。
①四个人要紧将十一箱酸奶输送到小区内,地理优越的位置;
②
三个人要紧负责销售,踊跃回答询问者的问题,争取在规按时刻内卖出产品;
③两个人负责打印传单,宣传本次促销活动;
④两个人随机应变,若是产品不够了,随时向本班其他卖不出去的同窗进货,填补空缺。
四、收成及感受
尽管盈利不多,可是这次活动要紧锻炼咱们的销售能力和口才和某产品的市场分析能力。
在这几天里,咱们的团队每一个成员充分发挥各自的才能,分工合作,在销售的进程中咱们没有将这次实训活动仅仅当做是一个任务,而是一个专门好的学习机遇。
希望在以后的课上向如此的实践活动更多一些,使咱们公司的每一个人都行动起来。
实训简介
消费心理学教师下达了第二次实训课程:
xx乳制品销售实训。
咱们以33元的价钱整箱购买,每人发一箱牛奶,在规定的时刻内把牛奶卖出去。
于是咱们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动,活动参加人数十个人。
咱们以公司为单位在XX年4月10号,开展了这一xx乳制品销售实训课程。
市场分析
(1)自身环境
第一,咱们是学生,没有任何说服力,单单如此去销售牛奶确信可不能有专门好的成效,咱们需要有一个好的品牌成效。
这就需要咱们去发觉,如何才能找到一个好的冲破口。
咱们做的还有很多,要让消费者相信咱们的牛奶出自正牌厂家,如此就能够够让消费者信服,从而购买咱们的产品。
(2)外部环境
学校周边有很多销售点,不乏很多卖牛奶的超市,在这方面咱们不占有优势,咱们不可能比他们更有说服力。
可是咱们的牛奶价钱比超市的廉价,这也是一个小小的优势,咱们要抓住有利条件进展自身优势,如此才能取得咱们想要的结果。
执行情形、
在咱们调查中了解到这中牛奶很适合学生,因为学生天天早上都有喝牛奶的适应,在确信了消费对象的同时,咱们就开始选择促销的适合地址,还有了解到学生一样都很喜爱喝酸奶,在给咱们的促销带来了益处,因为咱们要卖的正好是他们喜爱的牛奶,有了他们的需求,关于牛奶的销路就没有那么大的困难了,就剩下咱们如何吸引他们来买咱们的牛奶。
在咱们的商量下咱们选择了医专,在医专开始了咱们的促销活动,在卖牛奶的进程中,咱们以一箱40元的价钱,卖出去了五箱,其余五箱咱们选择在漯河大学去卖,在漯河大学咱们是以38元的价钱卖出去的,就如此咱们的牛奶全数卖了出去。
收成及感受
通过这次的实训,咱们感受颇深,一句话,赚钱真难!
实践是验证一切事物的最好保证,这确实是妄图于现实的差距。
在那个进程中,咱们学会了如何跟不同的人交流,学会了观看周围形形色色的事物,学会了如何把自己的产品推销出去!
总之,要学好大体知识,才有咱们进展的空间。
一、实训简介:
咱们公司全部成员利用周六的时刻,在学校实训广场做牛奶销售,通过一天的时刻,圆满完成此项工作。
咱们把十箱牛奶分开进行销售,8箱按35元买,剩下的两箱按盒买,总共盈利22元。
二、市场分析:
第一xx那个品牌知名度较高,比其他品牌的价位较低。
xx优酸乳含有大量的益生菌,适合于各个年龄段的人,依照咱们的市场调查,在周末的时候,实训广场的人流量大,因此咱们公司销售地址定在实训广场。
三、执行情形:
在周六的早上咱们公司的成员搬着牛奶来到实训广场,展开了xx优酸乳大促销,把咱们的条幅拿出来,吸引更多的消费者,而且咱们公司销售的价钱较合理,用较低的价钱来吸引更多的顾客,总共十箱,按箱是每箱35元,按盒是每盒元,通过咱们一天的尽力,把咱们公司的牛奶全数销售完,也取得许多消费者的认可。
四、收成及感受:
通过咱们一天尽力的奋斗,咱们总共盈利了二十二元,当咱们把最后一箱卖出去的时候,内心有中说不出的感觉,拥有一种专门大的成绩感。
尽管这次销售盈利不多,可是咱们也付出了尽力,这是咱们人一辈子中第一次的促销活动。
圆满的完成了教师的作业,通过这次促销活动咱们了解到了集体的力量是庞大非常的,终于领会到了社会实践的重要性,并注重实践与理论相结合的原理。
一:
实训简介是:
咱们公司销售的是xx优酸乳,咱们组总共11箱牛奶,咱们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱,每箱牛奶买38,回来时在学校门口的实训广场销售咱们剩下的几箱牛奶,通过咱们组人的一起尽力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同窗,在这次销售牛奶的实训后咱们组11个人共获利43元钱同时咱们也成功的把实训的作业完美的完成了。
二:
市场分析是:
咱们仍是在校大学生关于外边的市场还不是很了解,咱们关于销售市场也没有专门好的说服力,更没有他们那些所谓的品牌影想力。
因此咱们必需选一个对市场很有阻碍力的品牌,在学校的周围也有各类商店及超市在销售牛奶从而市场给予咱们的压力就不言而知了。
三:
执行情形是:
咱们组的成员在4月16号的下午下学后来到学校互近的幼儿园开始销售咱们的牛奶,在幼儿园咱们以每箱38元售出7箱,然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同窗们,通过咱们组各个成员的一起尽力把咱们的实训课完成了。
四:
收成及感受是:
通过咱们这次的室外实训课销售牛奶的经历让我感受到了干什么都是不容易的,而且要想在那个社会和市场中生存下去咱们必需比他人付出更多的尽力。
同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的很多专业知识欠缺,对专业知识的把握情形也不是很乐观,以后就该加倍尽力学习于明白得。
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