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周鸿祎版的商业计划书
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周鸿祎版的商业计划书
篇一:
张颖、雷军、周鸿祎教你搞定商业计划书
张颖、雷军、周鸿祎教你搞定商业计划书
▌by张颖(经纬中国创始管理合伙人):
团队介绍放首页。
核心竞争力讲清楚,放次页。
别超过15页,且别太多图片与视频。
财务预测自己没谱干脆先不提。
产品分析要能细分到自己一年内做的事。
竞争对手详细描述。
别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词。
不用谢谢。
▌by雷军(IT企业家,小米创始人):
天使投资人每天都很忙,根本没时间看,如果看了几页都看不懂你要做什么,那太复杂了。
一般都是靠谱的人推荐给我,Vc其实只关心团队,人,你三两句要说清楚你要干嘛,做什么,以及5年后的价值,投资者只关心你能给他赚多少钱。
gobigmarket.:
陈一舟原创,不过我说的最多。
▌by周鸿祎(360公司董事长、知名天使投资人):
第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。
很多人写了三百张纸,抄上一些报告。
投资人天天看这个,还需要你教育他吗?
比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。
你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
第三,你的产品将面对的用户群是哪些?
一定要有一个用户群的划分。
第四,说明你的竞争力。
为什么这件事情你能做,而别人不能做?
是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?
这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?
你有什么特别的核心竞争力?
有什么与众不同的地方?
所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
第六,说明你将如何挣钱?
如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资
人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
第八,突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
篇二:
周鸿祎:
如何撰写商业计划书
周鸿祎:
如何撰写商业计划书
商业计划书最好就是十页篇幅:
第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。
第一页:
市场介绍(选择行业)
第二页:
目前市场上存在的问题
你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会,一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不(:
周鸿祎版的商业计划书)好,应该详细Vc们很聪明,天天月度行业报告,对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题,现在市场里面存在什么问题。
第三页:
问题的解决方案
你是怎么解决这个问题,越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西,我会感同深受你说的东西,你解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有价值。
否则的话,上来宏论了半天,集web2.0、社区、搜索于一体的网站,三年内超越新浪、搜狐,这个是空话。
一定说实话说朴实的话。
语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖,就不要用很多名词,就老老实实用大实话讲,明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的,我明天要去创业。
你怎么跟他说的就怎么跟Vc说好了。
因为要解释,我发现了一个什么机会,要去解决这个问题,我会怎么做。
第三页:
产品的目标用户
你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。
我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界,我觉得这都是一个想法,你说出来没有人会信。
最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。
第四页:
调研市场(未来的市场有多大)
你认为未来你所作的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计。
日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告,中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量,告诉Vc我准备进入一个多大的市场。
第五页:
竞争对手
这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说Vc就很鄙视你,你觉得大哥你消息太不灵通了,也不事先上网搜索。
把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话,说明你做这个事之前会看看周边,而不是闷头的井中之蛙。
第六页:
核心竞争力
你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干,别人可不可以干,哪怕在某一点上你比别人干得特别好,你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式,这个是重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。
第七页:
盈利模式
你知道自己是怎么挣钱的,我微带的收入模式是什么样的,如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱,这里面最大的陷阱,您确实不知道怎么挣钱,实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,以为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。
商业模式只是挣钱模式最后一个环节,完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的商业模式。
讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不好意思不写就七拼八凑,就几种模式,广告模式、向用户收费,你不写则已,你写了之后,投资者问你怎么建渠道,刚开始很多人是产品、技术有特长,这种问题被他挑战,不如老老实实告诉他我是早期阶段,不知道怎么挣钱,相信你们会帮我,但是我现在先把产品做好把用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。
第八页:
近期目标与计划
你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事,千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒,这种事就别说了,就给自己定出几个关键点,投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点,今天就干三件事,先弄一千个小姐来坐台,再弄摄像头认证,我开玩笑没有特指,大家别对号入座,。
我需要组织一个线下团队,中国有一百个城市,每个城市平均有两家夜总会,要做出你的计划。
第九页:
资金预算
第十页:
团队介绍
团队的几个人简单做一个介绍,不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全,胸有大志,立志成为比尔盖茨第二,这种话没有信息量。
篇三:
周鸿祎谈风险投资:
给我的商业计划书10页就够了
我是从98年开始接受Vc的时候,我深感这个非常难。
我觉得中国的本土创业者和国外的打交道的时候不仅仅是英文、中文这样的语言障碍问题,还有是交流体系的问题。
在这个方面我有一些经验,希望能够扮演国内创业者与国外投资者沟通的的翻译,起到桥梁的作用,可以帮助国内更多创业者拿到美金。
如何从Vc这里拿钱,我给大家传授一点我们内部的窍门。
我觉得最近的创业环境,又好,又不好。
好的方面是互联网大家感觉到开始热了,无论是互联网是否有泡沫,我们看到的是,互联网在中国真正的改变了我们每个人。
中国的互联网是一个非常年轻的行业,他才发展了10年,这样的一个行业是刚刚开始的。
中国的互联网的下一个十年,我们都觉得应该比上一个十年更好。
同时中国互联网也成为全球最大的市场,我想这个已经讲了很多遍了。
而且这几年来,互联网还有一个道理,在中国互联网上面,外国公司统统的没有戏了,无论是多么的有钱,多么的有品牌,真正在互联网里面唱主角的还是我们本土的公司,真正做的好的很多公司里面,最多的还是我们本土公司。
我们对自己有信心,在未来的中国互联网的下一个十年是你们在唱主角。
现在创业环境不好的方面是什么?
像我们当年是中国互联网比较早的一批人,我觉得我们都傻,其实大家都摸石头过河。
但是我们有一个有利的因素,大家都在看,像3721很长的时间没有竞争的对手,XX很长的时间也没有,所以给大家创造了一个比较和平的发展空间。
但是今天的中国互联网已经成长起来,今天他们都看着你们,今天任何一个小公司做的模式,你的创意,其实这个都在模仿。
你们可以谈论他们,你们也可以说我有非常好的想法,但是今天比你有资金,有操作的团体他们随时可以开进这个市场。
所以今天从我们投资的角度说,对团体的执行力的要求比以往高。
当年3721也好,XX也好,都有一个事实:
互联网所有成功的公司在最早的三年都是在摸索,一直到01和02年的时候大家才找到自己的方向。
但是今年你们创业,可能这个行业没有给大家留这么多时间。
所以尽管很多人找我们说“我有创意”,我们要问的一个问题是创意都差不多,你的团体如何有执行力?
如何有经验把这个事情做出来?
所以速度是决定性因素。
如何让大鳄鱼发现这个小鱼苗以前长成并且吃不掉你,这对大家是一个挑战。
我也收到了很多商业计划书,从正面的角度说,我一直对我们的合伙人,对很小的创业的团体更加的有兴趣。
因为大家可以看到,中国的互联网没有老大。
今天的互联网被分成了很多的区域,每个区域都有一些不错大公司。
但是真正创新的力量不是发育的大公司,而是这些创业的团体。
我们也可以看到很多的互联网,是新一代崛起的互联网公司,但是在很早的时候没有人看好他们。
所以我们相信、我们希望投资今年的小团体。
我们希望能够从各位当中培养下一个盛大,下一QQ或者是下一个XX。
可能很多的大公司说,我拿钱培养一个市场。
但是我们不相信再过三年还是他们继续成熟,可能未来有新的黑马出来。
所以这个也是我们希望和大家有一个很好的沟通的方面。
但是从我们目前收到的商业计划书,我提几个建议,供大家写商业计划书做一个参考,因为很多商业计划书写的不符合风险投资的规范。
其实这些计划书直接给大的Vc,可能他们不会看。
我过去是很难理解这一点,今天我每天会看40—30封的计划书,所以我会非常认真地看3分钟,如果没有引起我的感觉,我会放弃。
有人会说,你是否埋没我们的英雄。
但是我们Vc有个理论:
天下不是只有一个成功的公司。
也许这个公司非常好,但是我今天没有看到,我有机会投其他的公司。
一定有其他的公司会成功。
这样Vc会有很好的收获。
所以我们希望大家在谈的时候,一定要用最简单的语言,明确的图表说明问题。
我对三类计划书是最反感的。
第一个,没有强有力团体的计划书。
没有创意的事情我们也可以投,但是你要做的事情是有很多人在干类似的事情时,我们主要看团体。
这个时候我们对团体的要求会非常高,你最好可以证明你在哪个公司做过,做过什么事情,有什么成功的记录,你的团体如何的有执行力。
这个是最有说服力的。
我相信今天你要创业的话,竞争对手在中国没有50家也有30家。
大家的模式都是模仿,还有很多的小公司在进来。
我觉得最后谁可以取胜,决定于你团体的执行力。
如果你不是非常有经验,自己也没有非常强壮的团体,这样的计划肯定不会录用。
第二个,只有创意,没有实际经验、没有细节的计划书。
我们有很多年轻的创业者有非常大的一个误解,他们认为有一个创意,加上了钱一定可以成功,我认为这个是天大的误会。
因为我觉得每个人都有创意,每个人都有灵感。
但是如果只有创意,再加上了钱就可以成功,那么我觉得这个世界上面都是成功者了。
我们很多的成功者成功了以后,就神话自己,把自己成功的故事说的非常的悬。
或者说自己很容易想到一个主意,这个主意一夜之间就成功了。
我觉得这个是对自己公司的美化,对自己个人的神话。
我认为对年轻的创业者来说,这样的文章是不利的,他的公司是出于宣传的需要。
如果你们真正的近距离了解中国互联网成功的故事,他们每个人都经历了九死一生,经过了很多的磨难才过来。
所以我认为如果自己没有经验,仅仅是一个创意,你最缺少的不是钱。
我收到了很多大学毕业生的创意书,他没有带过团体,没有工作经验,你给钱让他创业,这个是不可能成功的。
而且越是没有花过钱的人,你给他很多的钱,他只会在全中国四处打广告,这样是不行的。
银行和中央电视台他们都有钱,但是他们是否可以把中国互联网的问题解决?
答案肯定不是这样。
商业计划书如果仅仅是一简单的创意,没有实践的经验,没有一个团队,没有深入的想细节,就不要寄给我。
你先把这样细节想好了以后,再找我要钱,这个时候我们可能有很多的讨论和挑战。
第三,超过10页的计划书。
有很多的团队也不错,他们有一定的经验和创意,他们也进行了一定的实验,但是他们的商业计划书和我当年差不多。
他们的商业计划书写的非常多,说的非常的美妙,但是我看了以后不知道他要做什么,所以这样的计划书也不行。
因为做投资的人有一定的经验,我们的判断是只要告诉我你在做什么,你的产品提供了什么价值给什么样的用户,用户为什么要用你的东西及你的东西怎样面对竞争。
如果有同行竞争,你和他们相比如何?
你对未来市场竞争的办法?
只要做一个10页的计划就可以了,至少我和很多的投资人都愿意看这样的计划书。
我们会非常的清楚这样的产品是做什么的,如果他好,我想投资人会做一个判断,比你自己讲这个东西多么的好强的多。
我问过全球最大的一个Vc公司,他们投了雅虎,投了很多著名的公司。
他们的观点是一个公司不怕小,你做的事情非常的简单,只要你能为客户创造价值,客户会喜欢用你的东西,并且可以说服Vc可能有更多的人会用这个产品。
这个事哪怕是非常的小,你可以证明你能做全球最好,或者是中国最好,这个公司就有价值。
我们会考虑投资这样的公司。
我希望大家在这个方面构思自己商业模式的时候,不是把计划书写的多么的宏大,或者是这个事情多么的重要,你们就踏实的告诉我们,如果我是你的客户,你会为我们带来什么样的价值。
当然了有人会问,10页的篇幅不够写、说不清怎么办。
我可以告诉你,如果10页的计划书可以引起我们的兴趣,我们会和你联系,这个时候你可以有机会,我可能会给你3个小时的时间进行讨论。
但是很多人巴不得一下子把所有的东西发给我们,所以我们会把这个去掉。
所以希望大家写的时候可以用最简洁的方式描述。
希望在今天大会当中,在三年以后,新的互联网的英雄们可以在这里讲话。
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