家具年度工作计划.docx
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家具年度工作计划
家具年度工作计划
【篇一:
家具工作计划】
家具工作计划-计划
[]本次会员代表大会是在十六大胜利闭幕不久召开的,十六大是一个胜利的大会、的大会、奋发前进的大会,十六大为我们勾画了更加的宏伟蓝图,明确提出了党在新世纪头20年的奋斗目标和前进方向,吹响了全面建设小康,开创社会主义事业新局面的进军号角,。
我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期,将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新”为主题,以提高人民平为根本出发点,乘胜而上、开拓奋进,率先在全国基本实现现代化,建成一流的国际大都市,飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年,为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。
为此,协会2004年的指导是:
抓住我国入世,北京“奥运行动”、“十五”的大好机遇,认真贯彻十六大,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、有序快速发展新局面。
协会工作重点是:
团结全员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的水平,质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新、全方位的提高我们的国际能力,为北京国民发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。
一、把北京市家具行业发展规划制定出来。
我国经济的高速发展,北京建设的日新月异,人民生活的显著提高,奥运行动计划的实施,为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机,为了更好地适应这个新形势,摸清北京市家具行业的家底,对企业的规模、年额、实现利润,从业人员等基本进行了解,把会员基本情况档案建立起来,通过对全体会员总体水平的调查了解,可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平,召开各种类型企业座谈会,征求意见,请专家论证,进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划,提高规划的权威性、指导性,为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。
二、继续发挥协会优势,办好家具展览会。
家具展览会是家具企业推出、扩大影响,进行产品订货、技术、搜集市场信息的重要平台。
今年,协会与中展集团北京华港展览、建筑装饰协会共同主办第六届中国(北京)国际家具及木工机械展览会。
进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用,巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、性国际国内同行的盛会,扩大北京市家具市场的辐射中心作用。
在展会期间,将组织多项务实增效的。
如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购与企业座谈会》、《家具设计、展位设计评选》等多项活动。
希望通过北京家具展的举办为北京市乃至国内有实力、有市场意识的企业提供一个充分展示自己的大舞台,打造具有国际水准的世界级品牌。
同时,提供一个厂商产销衔接,互相,互相交流,从而带动全行业发展的重要平台。
协会协助中国家协办好广州展、展,通过一系列的组团办展,进一步打造北京家具产品名牌,扩大影响,为北京家具更快地走出北京、走向国际市场搭建平台。
为配合奥运场馆,国家部委、市政府采购办公家具项目的需要,协助中国家协办好6月份在北京举办的第二届中国办公家具展览会,为企业提供更大的商机,促进北京办公家具再上一个台阶。
三、组织多种类型的研讨会、班和会为企业服务。
随着北京奥运会行动计划的实施,中国加入wto经济持续的高速度发展,家具市场国际化进程加快,国内外市场竞争将更加激烈,优胜劣汰已成为大势所趋。
面对我们产品的总体水平与发达国家相比还存在一定差距,反映在产品品种少、质量差、劳产率低,缺乏市场竞争力等而实质是我们在管理、设计、技术、、等方面的落后。
因此,必须下力气抓好企业在管理、设计、技术、材料、营销等方面的创新。
1、管理创新方面,要用现代管理理念,管理手段代替传统家族粗放式的管理,实现从个体式向群体式,发挥集体核心体制转变,充分发挥企业核心竞争力的作用。
在管理手段上加大企业信息、客户资源、工艺流程、物流管理方面更多的采用现代化技术,代替粗放式的管理模式,向管理要效益、要质量、要品牌。
2、技术创新方面,主要是设计创新和生产技术创新。
设计是家具的灵魂,设计的本质是化的创造,设计的出发点是以人为本,设计的成果是市场。
目前,我们的产品设计多是模仿或稍加改进的。
设计开发新产
品步子不大,造成市场千篇一律、缺乏亮点,已无法满足人们日益增长的个性化的需要。
因此,企业的兴衰都与家具的原创设计,创新设计密切相关。
究其主要原因:
一是知识产权保护立法不够,二是设计人员奇缺,因此,要努力创造尊重人才,尊重知识产权,保护他人专利的良好氛围,引进或培育大批的设计人员,才可以改变目前落后的局面。
在生产技术方面,国外主要技术我们北京基本上都有,但分散、不配套,先进的技术不能集中的反映到产品上,致使产品不先进造成资源的浪费。
技术的创新在于先进技术的整合,只有这样才能提高质量,提高劳产率。
3、营销创新,由于市场经济的发展,营销在企业的地位是企业的龙头。
因此,营销创新首先要解决观念创新、手段创新,所以企业要建立现代化的信息流通体系,用现代化的手段获取市场信息。
市场信息、指导和确定市场定位,为企业发展提供依据。
当然,还要抓住消费者的消费心理,确立消费者满意和信赖的质量保证体系和企业的名牌战略,以及恰到好处的与消费者交流的平台。
协会将针对在管理创新、技术创新、设计创新、营销创新等方面的工作内容,组织专题研讨会、报告会、多种类型的培训班、交流会,为企业的管理升级,产品创新、质量认证、技术培训等方面提供服务。
今年,我们还将根据奥委会、市政府采购办公开招标、邀标的要求,积极参与并组织专家工程技术人员,参加中央各部委、市、区县政府采购办公家具项目的招投标竞标工作的评委和技术指导工作。
为政府和企业服务。
还将根据企业在编制标书中的问题和不足组织专题讲座报告会,以提高企业在竞标工作中的竞争能力。
四、规范家具市场、引导消费、保护消费者的合法权益。
为了进一步推动《室内装饰材料木家具有害物质限量》等10项国家强制性标准的实施,积极参与市质量技术监督局,市木材、家具质量检验站的市场抽检活动。
根据市场调查,草拟制订北京家具市场的行规行约。
与中国标志认证中心、市木材家具质检站,开展推荐“绿色家具生产企业”和“绿色环保家具展销市场”的活动。
把《木家具有害物质限量》等强制性国家标准纳入这类活动的之中,使“质量可信”、“家具市场规范”的推荐活动,更加规范化,提高生产企业产品向环保、、健康的方向发展。
通过有影响报刊和信息予以公布进一步达到扶优治劣、引导消费、规范家具市场的目的。
五、培育和宣传品牌意识、实施名牌战略。
面对家具市场的全球化和中国加入wto的新形势,为了强化北京家具在国内甚至国际市场的品牌形象,协会与、、等十省市家协联合共同举办“中国十省市家协推荐知名品牌活动”。
对具有特色的产品和知名品牌企业,要加大宣传和扶植力度,利用媒体向社会推介宣传,扩大北京地区家具企业品牌的社会效应,以名牌企业为龙头,打造北京地区知名家具企业及其品牌,推动家具行业的发展。
六、加强国际交流与合作,推进“引进来”、“走出去”发展战略。
中国家具要取得技术上进步,还要加强对世界家具发展潮流的了解,不断学习国外先进技术和管理,做好同欧美、澳大利亚等发达国家家具行业的交流与合作。
今年协会将组织赴德国、北欧、俄罗斯、澳大利亚等国进行考察,同时进一步做好来华协会、客商的接待工作,组织好国外专家同行来华考察、讲课、洽谈贸易、交流与合作活动。
努力开拓国际市场,组团参加新加坡、汉城等家具展,根据企业要求,积极组织好展,贸易洽谈、产品推广等项工作,推动企业产品走出“国门”,主动参与国际市场的竞争。
七、办好刊物,加强信息交流为行业服务。
为适应市场经济发展的需要,一是进一步办好《家具与环境》杂志,增大发行量、扩大影响;二是办好《木材与家具信息》为企业提供更多、更广泛、更加及时准确的市场信息,加强同全国各省市协会和会员单位的信息交流;三是协会出版《北京家具企业》画册,配合中国家协《中国家具企业之星》等刊物,做好收集刊物推介等工作。
八、适应新形势,加强行业协会的自身建设。
1、协会根据市场形势的发展和章程要求,认真贯彻上级关于《进一步加强协会自身建设和管理的通知》的精神和各项要求,确定部门职责,工作目标和具体要求。
2、严格协会制定的《工作人员行为规范》、《决策》、《管理》、《考核奖励制度》等项管理制度,使协会的各项管理工作进一步规范化,适应形势发展的要求。
3、积极发展会员,力求在去年发展会员的基础上,今年增长50家,使协会会员在市场占有率及市场营业额方面成为北京市家具市场的重要主导地位。
总
【篇二:
家具销售工作总结计划】
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录一、20xx年
工作总结业绩发展情况营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图
050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。
同比去年增彭军
20xx年度团队销售总业绩238.7859万完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。
同比去
年增长353。
其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100
万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。
业绩占有率及品牌销售分配占比团
队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18团队销售品牌构成
占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。
团队业绩销售占比1234关燎关燎黄龙黄龙杜
云飞杜云飞彭军华彭军华圣奥家具美时家具外购家具圣奥圣奥美时美时外购外购
团队业绩月销售曲线图2011年度月份业绩销售曲线图0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5
月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标
率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦”目录一、20xx年工作总结业务发展情况营销工
作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在
职3人。
本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业
务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。
关
燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他惭愧、惭愧。
都未实现来年
再“励精图志”业务培训市场精分个人收入目录一、20xx年工作总结业务发展情况营
销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路20xx年团队业务营销工作总体思路强大的
团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。
培训是新员工最好的福利也是业务开展
的保证员工激情的源泉。
形成系统、有效的体系。
市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户
的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空
间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点
直销”、“广告宣传”转换——强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。
培
训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。
形成系统、有效的体系。
市场
的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客
户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从
古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换——20xx年整体营销工作框架总体规划市场开发系
统培训系统培训丰富手段丰富手段团队业绩团队业绩360360万万团队建设团队建设市
场开拓市场开拓战术支撑鹿城区鹿城区轻工业园轻工业园鞋都鞋都学校新建学校新建
柳市柳市白象白象瓯海区瓯海区龙湾区龙湾区乐清市乐清市滨海园区滨海园区娄桥工
业区娄桥工业区机场大道机场大道4s4s店店瑞安市瑞安市世贸大厦世贸大厦宏国大厦
宏国大厦高新园区大厦高新园区大厦区府万达区府万达乐清和兴工业区乐清和兴工业区
虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区盐盘工业区盐盘工业区瓯北不详瓯北不详镇区政办镇区
政办工业区不详工业区不详瞿溪不详瞿溪不详目录一、20xx年工作总结业务发展情况
营销工作回顾二、20xx年工作计划总体工作思路丰富营销手段市场开拓系统培训公司
—人事提供团队—凝聚力团队建设20xx年团队营销具体工作规划公司—基础培训
团队—技能培训时间学习实践重点详述见后20xx年团队营销具体工作规划之团队建设
问题招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的
精力、培训成本高。
人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温
暖感。
人少不稳定人少不稳定凝聚力低凝聚力低解决措施公司能让业务员看到希望
起码能赚到“钱”养家糊口。
团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员
工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起
合作。
人在一起、心不在一起。
“免谈”。
过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个
人的心态和身体。
下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工
作之外的沟通、放松。
形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。
努力做到“少
一点商业味多一点人情味”20xx年团队营销具体工作规划之系统培训20xx年团队专业培训
工作的重点专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的
基本知识、常识。
本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。
同
业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。
自我能力的提升提高
签单的成功率客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改
报价的调整等。
客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。
请教
知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经
验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。
向公司、
同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。
让团队美味成员都快速成长。
20xx年
团队营销具体工作规家具销售年终总结范文家具销售工作总结
销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中,这样就增加了成功销售的可能。
卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的
收集工作。
现总结
一、在家具专业知识方面:
1)产品知识方面:
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料
和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2)公司知识方面:
深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:
了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产
品的基本要求。
4)市场知识方面:
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分
析。
5)专业知识方面:
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和
不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的
转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:
了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等
社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递
信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面:
1)工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面
对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你
们,我一定会用行动感谢你们。
都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你
们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工
作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传
身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己
定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有
别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下:
我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类
的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。
拜
访,对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到
第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后
安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有
签过一单。
对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。
业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希
望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打
好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极
学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
篇三:
最新家具销售工作总结最新家具销售工作总结销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中,这样就增加了成功销售的可能。
卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的
收集工作。
现总结如下:
一、在家具专业知识方面:
1)产品知识方面:
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料
和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2)公司知识方面:
深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:
了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产
品的基本要求。
4)市场知识方面:
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分
析。
5)专业知识方面:
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和
不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的
转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:
了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等
社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递
信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面:
1)工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面
对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你
们,我一定会用行动感谢你们。
都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你
们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工
作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传
身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己
定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有
别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下:
我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类
的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。
拜
访,对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力
去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户
上。
4)签单技巧的培养。
怎么拿到客户rarr;跟踪客户rarr;业务谈判rarr;
方案设计rarr;成功签单rarr;售后安装rarr;售后维护rarr;人际维护
等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。
对这样的一个流程
需要加强认知。
5)自己工作中的不足。
业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和
并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
篇四:
家具销售员2011
年终工作总结
家具销售员2011年终工作总结加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公
司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工
作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每
天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始
做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔
细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。
.通过公司对专业知识的培训与操作,,这才
让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得
很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打
击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功
是给有准备的人。
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求
精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为
今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对
客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的
工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与
缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能
迎得客户的关注与信任。
当然
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