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目录

第一章：

执行总结1

1.1公司简介1

1.2产品与技术2

1.2.1产品2

1.2.2优势2

1.2.3产品研发2

1.2.4长远规划2

1.3市场调查分析和营销战略3

1.3.1市场调查分析3

1.3.2营销战略3

1.4投资与财务3

1.5公司组织与公司管理4

1.6风险对策与风险资本退出4

第二章：

产品介绍5

2.1产业背景5

2.2产品概述6

2.2.1总体概述6

2.2.2主要结构介绍7

2.2.3产品优势9

2.3产品研发11

2.4知识产权保护12

第三章市场分析13

3.1宏观市场分析13

3.2微观市场分析14

3.3市场调研和市场潜力15

3.3.1线上调查15

3.3.2线下调查20

3.3.3市场潜量与市场占有率预测20

3.4目标市场23

3.5SWOT分析25

3.6波特五力分析26

第四章：

营销与推广策略28

4.1营销目标28

4.2营销战略28

4.2.1产品策略28

4.2.2价格策略29

4.2.3直销渠道策略29

4.2.4促销策略30

4.3市场推广31

4.3.1市场推广战略31

4.3.2推广方式32

4.4公关与售后33

4.4.1公关方案33

4.4.2售后服务33

第五章：

公司战略34

5.1公司概述34

5.2总体战略34

5.3发展战略35

5.3.1初期战略（1~3年）35

5.3.2中期战略（4~6年）37

5.3.2长期战略（7~10年）37

5.4竞争战略38

5.5职能战略38

第六章投资分析40

6.1注册资本40

6.2资金来源与运用41

6.2.1资金来源41

6.2.2建设期资金使用计划41

6.3投资收益与风险分析42

6.3.1投资净现值（NPV）42

6.3.2投资回收期（Pt）43

6.3.3敏感性分析43

6.3.4盈亏平衡分析44

6.4投资回报45

第七章：

风险对策与风险资本退出46

7.1风险对策46

7.1.1市场风险46

7.1.2财务风险46

7.1.3管理风险47

7.1.4技术风险47

7.2风险资本的退出47

7.2.1公开上市（IPO）48

7.2.2公司回购48

7.2.3被动并购49

7.2.4二次出售49

7.2.5清算方式49

7.2.6小结49

第八章：

生产管理50

8.1公司地址选择50

8.1.1地理位置优越50

8.1.2系列优惠政策51

8.2生产计划51

8.2.1总体进度51

8.2.2外包生产51

8.2.3库存控制52

8.2.4外包厂商选择53

8.2.5外包厂商管理53

8.3产品管理54

8.3.1装配计划54

8.3.2质量管理55

8.3.3库房管理56

8.4生产设备56

8.4.1装配设备56

8.4.2办公设备57

第九章：

财务分析58

9.1会计核算原则58

9.2财务政策58

9.2.1政策优惠58

9.2.2基础政策59

9.3运营前提59

9.3.1应付账款59

9.3.2应收账款59

9.3.3折旧摊销59

9.3.4研发支出59

9.3.5存货管理59

9.3.6盈余公积60

9.3.7利润分配60

9.4财务报表60

9.5财务分析63

9.5.1重要数据提示63

9.5.2偿债能力分析63

9.5.3运营能力分析64

9.5.4盈利能力分析65

9.5.5现金流量分析65

9.5.6净利润分析66

第十章：

公司组织和公司管理67

10.1公司性质67

10.2组织结构67

10.2.1营销中心67

10.2.2内容服务中心68

10.2.3技术中心68

10.2.4财务中心68

10.2.5人力行政中心69

10.3企业管理的可持续发展69

10.3.1企业观念创新69

10.3.2企业文化创新69

10.3.3企业生产创新69

10.4创业团队70

附录一参考文献71

附录二2015年国家对大学生创业政策72

附录三国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见74

附录四市场需求调查问卷78

附录五3D健身车零部件结构图81

附录六外包产品质量管理制度82

第一章：

执行总结

1.1公司简介

公司名称：

趣行科技有限公司

公司定位：

生产创新性游戏类健身设备的公司。

业务范围：

研发和销售3D娱乐健身车等健身设备。

公司拟注册地址：

辽宁省沈阳市浑南新区国际软件园。

公司标识设计：

图1-1公司标志设计

“趣行”二字的代表着具有趣味性的、让人享受的运动方式。

LOGO的设计中，以“趣”字的拼音和公司名称作为图像的主体，着重点出我公司的产品设计理念和文化建设理念强调乐趣，并且能够使购买者直观了解到公司的特征。

使用较为方正的字形、字体设计和墨蓝色较为沉稳的色调，也较为符合大众对于信息科技类公司的印象。

公司形象设计：

图1-2公司形象设计

公司的形象灵感来源于“趣行”拼音的“Q”。

在此基础上进行公司形象的卡通画设计。

蜗牛的笑脸表明了我公司对于产品及公司文化的乐趣的追求，蜗牛壳上旋转的五色的花纹代表了公司的各位创始人及所管辖的各行政中心职能与理念的融合，最终汇聚一体。

1.2产品与技术

1.2.1产品

　　我公司致力于结合现已趋于成熟的传统健身行业和健身器材生产技术及新兴发展的虚拟现实游戏行业，开发集趣味性和实用性于一体娱乐健身设备，打造全新的虚拟现实游戏健身产业。

　　现有3D游戏健身车项目已成熟。

该产品在现有的动感单车器械上附加车把传感设备并且配备3D眼镜，通过3D眼镜反馈玩家在虚拟世界的动作效果，让玩家置身于游戏当中，使用户能够在骑行的同时体会到真实的锻炼效果以及游戏乐趣。

此外，用户能够和其它用户联网进行比赛，增添了趣味性，更提升了健身的效果。

1.2.2优势

用户在健身游戏中，享受身临其境的快感，能够给用户带来最惬意的放松体验。

同时，便携、可拆卸等轻量级的产品设定给用户提供了简单快捷的操作体验。

通过在游戏中的路线设定，根据适当的目标制定专项训练设计，最大限度的根据用户实际情况对其身体机能进行提升，使用户获得科学的健身体验。

1.2.3产品研发

构建虚拟健身平台，完善线上线下互利互惠体系。

（1）置入3D广告，以获得广告收益。

（2）丰富游戏比赛模式，适应各年龄段，提升用户数量。

（3）建立社交圈系统，使该系统成为一个单车健身平台。

（4）大数据用户健身数据分析与反馈部分。

（5）研发新产品传感器设备，使其能扩展到更多类型的健身或游戏设备上。

（6）提供开发者接口，引入更多虚拟现实健身游戏。

1.2.4长远规划

从长远的角度来看，我们将致力于开发更吸引人的健身游戏设备、开发出更多符合该特性的新产品，打造一个健身与娱乐于一体的虚拟健身平台，让健身与娱乐结合的更加紧密，将健身娱乐的游戏装置推广到千家万户，将娱乐健身的精神深入到每一个人心中。

1.3市场调查分析和营销战略

1.3.1市场调查分析

中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于高速发展时期。

健身企业经营在纳税方面得到国家政策的相应倾斜和保护。

同时游戏产业作为一个新兴产业，也逐渐走到每个人的生活中。

2013年游戏市场的销售收入达到了873.1亿元，较2012年增长了38%，手游、体感游戏成为近年游戏产业的搜索排行榜的前两名。

随着技术的发展，虚拟现实游戏已经不知不觉成为了游戏玩家们的搜索新热点。

根据市场调查结果我们发现，将健身与游戏结合，研发一款3D娱乐健身车，满足市场发展的趋势，更能满足不同人的需求。

1.3.2营销战略

以3D娱乐健身车为主体，带动其它娱乐健身设备的研制和发展。

深刻地认识和了解客户，从而使产品或服务完全适合客户的需要，形成产品的自我销售。

在短时间实现业务快速增长，开拓省内各大主要城市市场。

公司产品以长远发展为目标，力求扎根辽宁，建立完善的销售网络。

最终跻身一流的娱乐健身器材供应商，成为快速成长的成功品牌。

1.4投资与财务

趣行科技有限责任公司拟设于沈阳市国际软件园内。

公司成立初期共需要筹措资金450万元，其中趣行创业团队非技术持有队员自筹资金45万元，占注册资本的10%；趣行创业团队技术持有人以作价27万元的技术入股，占注册资本的6%；银行贷款162万元，占注册资本的36%；天使投资216万元，占注册资本的48%。

通过投资估算项目投资净现值（NPV）为1685.78万元，动态投资回收期为1.075年。

公司运营后，预计第二年末实现净利润264.17万元，且营业净利率呈增长趋势。

营业净利率与总资产净利率在第五年末分别达到20.81%和26.93%，项目投资可行性大。

1.5公司组织与公司管理

本公司的公司性质为有限责任公司，董事会下设营销中心、业务服务中心、技术中心、人力资源中心、财务中心共五个中心，各中心下设销售部、研发部、行政部等共十余个职能部门，便于管理。

同时公司制定了人力资源管理制度、质量检测制度等制度。

大家始终都秉持着独立、合作、创新的精神去为团队的共同理想努力。

1.6风险对策与风险资本退出

面对可能会遇到的市场风险、财务风险、管理风险和技术风险，我们将从坚持产品研发更新、做好产品服务及售后、严格控制资本支出、培养专门店管理人才等角度规避这些风险。

为了能够使风险投资者获得其所期望的利益，我们将对企业的研发、生产、销售等各个环节进行严格高效的管理，保证几年后公司仍处在技术的领先地位，市场规模达到预期目标并进一步扩大，努力树立公司产品品牌，树立良好的企业形象，为风险投资的顺利退出打下坚实基础。

第二章：

产品介绍

2.1产业背景

　　依据《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》政策，国务院颁布的《全民健身计划》，可见国家对体育健身产业的重视，国家对于健身领域正在加大的投入（国家相关政策可见附录）。

　　目前，健身器材市场分为家用以及商用市场两部分。

而家用市场的规模也远较商用市场规模大，且增长快。

据我们发布的在线问卷调查结果可知，普通家庭想购买健身器的约占43.7%。

目前我国约有3亿个家庭，如按1亿个城市家庭计算，则有4300万个家庭有健身器材购买需求，按每个家庭平均消费500元计算，则有215亿元人民币的市场需求。

而我国健身器材国内销售额1996年仅为10亿元，只占市场需求量的5％—8％，可见国内的消费潜力十分巨大，市场十分广阔。

据市场调查机构CTR的数据显示：

2006-2007年中国健身房增长量已超过了15%。

全国健身俱乐部每年在以1000家的速度递增，北京健身俱乐部以每年30家的速度递增。

根据亚洲运动及体适能专业学院出具的《2013年中国健身俱乐部调查报告》，截止2013年12月底，国内高端健身俱乐部的数目达3379家，会员总数由2011年的449.57万人增长到499.06万人。

动感单车，是一种结合了音乐、视觉效果等独特的充满活力的室内自行车训练课程。

动感单车将室外骑行搬到室内，在教练的带领下，配合节奏感强的音乐进行模拟骑行姿态，进行高强度的有氧训练，达到锻炼效果。

据我们的在沈阳健身房调查的数据，由于动感单车是课程式锻炼，仅在有教练时开课，每星期的动感单车平均使用时间仅为8小时，利用率极低。

与国际先进水平相比，单车、跑步机一类的产品，虽然有较快的发展，但仍未突破产品的传统模式，存在同质化现象严重、机械乏味、数据采集系统还不完善、产品研发瓶颈等问题。

因此，创新成为重点。

虚拟现实（VR），是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统它利用计算机生成一种模拟环境是一种多源信息融合的交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中，iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2015年中国虚拟现实行业市场规模为15.4亿元，预计2016年将达到56.6亿元，2020年市场规模预计将超过550亿元。

目前国内的虚拟现实产业还处于启动期，自2015年以来，参与到虚拟现实领域的企业大幅增加。

在资本的推动下，将会有越来越多的企业涉足虚拟现实领域，大量头戴眼镜盒子、外接式头戴显示器等VR设备将进一步向消费级市场拓展，中国虚拟现实的市场规模将逐渐迎来爆发。

结合虚拟现实娱乐的数字化科学健身这一全新概念应运而生，开始走进人们的视线。

2.2产品概述

2.2.1总体概述

图2-1前期产品

（注:

该图为参加全国科普日河北主场科普展时拍摄）

（1）前期产品为最多支持四辆单车的虚拟现实游戏健身单车系统

该系统包含：

健身单车，3D眼镜，传感器设备，主机外接显示屏。

用户可通过头戴的3D眼镜，边骑行边与其它用户进行比赛，并可以可通过3D眼镜看到立体的赛道场景。

外接显示屏可提供给周围人群观看。

如图2-2，该套产品在河北科普节试投放，得到各层领导和市民的广泛参与和好评，并在河北新闻联播播出。

图2-2前期产品在河北科普节试投放

（注:

该图为与参加全国科普日河北主场科普展时河北电视台拍摄）

（2）现阶段产品为单个独立的健身车娱乐系统

系统包含：

健身单车，3D眼镜，传感器设备，附加控制车把

用户可通过头戴3D眼镜，边骑行边与互联网上其它用户进行比赛，用户可通过3D眼镜看到立体的赛道场景，犹如真实骑行一般。

传感器设备和附加控制车把，可安装于大多数现有健身单车上，为健身俱乐部，和个人家庭提供了良好的选择。

2.2.2主要结构介绍

（1）前期产品：

图2-3前期产品结构图

健身单车部分：

用户骑行健身使用

3D眼镜部分（由手机和暴风魔镜构成）：

使用户享受到立体视觉

传感器设备：

获取单车的车速信息，并传送给主机外接显示屏

主机外接显示屏：

统筹用户间的比赛信息和游戏数据

（2）现阶段产品：

图2-4现阶段产品结构图

图2-5现阶段产品实拍图

健身单车部分：

提供给用户骑行健身使用。

3D眼镜部分（由手机和暴风魔镜构成）：

使用户享受到立体视觉，并实现互联网比赛。

传感器设备：

获取健身单车的车速信息，并传送给3D眼镜。

附加控制车把：

车把方向，和车把其它按键信息发送给传感器设备。

（3）产品游戏软件截图

图2-6游戏软件截图

2.2.3产品优势

在现有动感单车所具有的健身，休闲等优势的基础上，进一步增强和增加其优势。

与传统健身器材相比，该动感单车没有完全继承传统的机械运动方式，而是更多地面向情感、欲望、心境、精神的人性化创造，是将“健身”纳入到生活方式的一种进阶的健身设备.

（1）3D立体视觉效果

用户在健身游戏中，享受身临其境的快感，骑行的同时可观赏到周围美丽的环境，给用户带来最惬意的放松体验。

（2）可拆卸的传感设备和车把

便于健身俱乐部的广泛安装和使用，只需在原有车上附加该设备。

家庭用户也可安装于自家的单车上。

操作简单快捷。

适用于多种现有单车产品。

（3）轻量级产品

3D显示的效果只需用户使用低价的3D眼镜盒，其中置入自己的手机即可。

可单独购买附加车把和传感器设备，用户或健身俱乐部可在现有的单车上安装，无需整套单车系统购买。

（4）科学健身控制

通过在游戏中的路线设定以及对用户的健身数据的反馈，从而让用户科学地健身，最有助于身体机能的提升。

2.3产品研发

图2-7未来产品系统架构图

　　我们将构建以虚拟健身平台为核心的一整套虚拟现实健身体系，该平台是以手机软件呈现在用户端，用户可通过该平台获取各种虚拟现实健身游戏，同时该平台连接我们研发的各类型健身设备，实现虚拟现实游戏的操作。

（1）置入3D广告，以获得广告收益。

　　在虚拟的3D环境中，3D广告将给人更深刻的印象，更好的视觉效果，比如可在虚拟的自行车上印上某知名自行车的商标。

这种广告方式将对广告商更有吸引力。

（2）丰富游戏比赛模式，适应各年龄段，提升用户数量。

　　游戏的生命力就在于如何能留住用户，让更多的用户加入其中，那么丰富游戏模式，以对应各个年龄段，无疑是最好的选择。

（3）建立社交圈系统，使该系统成为一个单车健身平台。

　　当前线下的骑行圈受到地区的严重限制，若将骑行圈移到线上，则可以将全国各地的骑行圈联合在一起。

成为一个大型的骑行圈社交平台。

（4）大数据用户健身数据分析与反馈部分。

　　日前的健康数据的应用已渐渐地进入人们的生活，比如手环，手机统计步数，跑圈等。

健康数据越来越被人们所重视，通过自行车测速产生的运动数据将更准确地反映用户骑行数据。

（5）研发新产品传感器设备。

　　使传感器能扩展到更多类型的健身或游戏设备上。

以配件的低价优势投向健身俱乐部，为其吸引客户的同时，也扩大了趣行品牌的宣传，实现线下的互惠互利。

（6）提供开发者接口。

　　让更多的开发者参与到虚拟现实健身游戏的开发上来，我们通过向开发者的游戏中植入广告，提供游戏道具销售服务，与开发者分成，实现线上的互利共赢。

2.4知识产权保护

目前已提交该设备的使用新型专利书。

目前已撰写完成该设备的专利书，实用新型专利申请中。

在未来的研发中继续完善，申请新的发明专利、实用新型专利，及时申请并获得授权或注册，扩大公司专利的保护范围。

企业内部健全的知识产权保护规章制度，对知识产权内容泄露侵犯知识产权的行为应采取果断措施，维护自己的合法权益。

实用新型专利申请生效后发现侵权行为，我公司专利权人可以向侵权人所在地或侵权地为地的专利管理机关请求行政调处，或者向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第三章市场分析

3.1宏观市场分析

因素

分析结果

政治法律环境

●国务院印发的全民健身计划（2011-2015年）中提出了“城乡居民体育健身意识进一步增强，参加体育锻炼人数显著增加，身体素质明显提高，体育健身设施更加完善，形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

”的总目标，趣行的特色正是增强使用者的运动兴趣，让使用者的运动更科学进行；

●全国政协十二届三次会议上，全国政协主席俞正声代表政协第十二届全国委员会常务委员会作的《中国人民政治协商会议全国委员会常务委员会工作报告》和全国政协副主席齐续春作的《中国人民政治协商会议全国委员会常务委员会关于政协十二届二次会议以来提案情况的报告》中，均提到了发展体育的重要性；

●辽宁省深入贯彻落实《辽宁省全民健身实施计划（2011-2015年）》，以“全民健身，乐享生活”为主题，以提高全民身体素质和生活质量为目标，组织引导广大人民群众广泛参与丰富多彩的体育健身活动，加快全民健身社会化、生活化和科学化进程，促进我省各类体育项目的普及和提高，为巩固体育大省、强省地位提供定坚实保障。

经济环境

●运动用品零售业正经历每年30-50%的高速发展，开店数量剧增，全面布局中国市场，运动品牌在商业地产的租赁面积也逐年提升。

●相比欧美国家，中国的运动零售产业仍较滞后。

以美国为例，美国人每年购买运动产品的消费额约500-800美元，而在中国这一数字仅为20-30美元，另外在中国运动产品的购买频率也大大低于欧美国家的水平。

随着国家运动总局大力推行全民健身计划，到2020将会有40%的国民积极参加各类运动活动，运动消费需求大幅上涨，运动零售市场的发展潜力巨大。

社会文化环境

●北京申请冬奥会成功激活体育产业发展的蓝海，继2008年夏季奥运会后，冬奥会的申办成功有望引发新一波的"奥运热"，对于带动全民健身、普及冬季体育运动、促进我国体育产业尤其是冰雪体育产业的发展具有巨大的推动作用；

●据权威调查显示，我国35岁到49岁的成年人中有80%的人处于亚健康状态，参加体育锻炼的不足8%；有1.6亿人患有高血压，有1.6亿人患有高血脂；有2.6亿人超重或肥胖；城市孩子中，每5个人中有一个“小胖墩儿”。

近年来，中国人的肥胖增长速度几乎名冠全球。

英国媒体报道说：

“在过去的15年中，中国肥胖儿童增加了28倍。

”国家体育总局统计，2015年我国经常参加体育锻炼的人口的比例远低于发达国家，仅为33.9%。

对此，有关专家建议，国民应积极参加体育锻炼，坚持合理运动。

●近几年来，休闲健身产业蓬勃发展，各种健身俱乐部不断增长。

据学术杂志《致富时代》介绍，我国健身业年产值超过300亿美元，我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。

健康消费成为继住房、汽车、高档消费品之后，市民一个新的消费热点。

我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于高速发展时期。

技术环境

●据调查，手游、体感游戏成为近年游戏产业的搜索排行榜的前两名。

随着技术的发展，虚拟现实游戏已经不知不觉成为了游戏玩家们的搜索新热点。

将健身与游戏结合，研发一款3D娱乐健身车，更能满足不同人的需求。

●与国际先进水平相比，单车、跑步机一类的产品，虽然有较快的发展，但仍未突破产品的传统模式，存在同质化现象严重、机械乏味、数据采集系统还不完善、产品研发瓶颈等问题。

3.2微观市场分析

因素

分析结果

企业自身优势

●拟注册公司有良好的企业宗旨，且致力于维护良好企业形象；

●公司在不同的发展阶段采用相应的管理模式，管理体系清晰高效，公司体系规范化；

●本公司以趣行创业团队为核心，招收有团队意识的员工，分部门管理，任务明确、目标清晰，使得公司全体员工在工作上保持高度一致性，保证交流信息的畅通；

●3D娱乐健身单车系列产品是休闲娱乐类产品，是消费者消费取向的一种体现，也体现了运动健身器材的大趋势。

趣行科技顺应消费时代之潮流，与同类型器材相比，有着极为强大的竞争力。

企业与供应链成员关系

●供应商主要向企业提供健身单车、3D眼镜等原材料以及包装材料。

从产品的成本构成来看，原材料占有很大比重，因此供应商与本企业关联度较高；经销商作为企业的产品向外销售的重要渠道，是企业宣传和关注的一个重点，与本企业关联度也处于相对较高的位置。

一方面我公司设计了有效合理的供应链管理机制；另一方面企业选址在东北心脏的沈阳，其航路、公路、铁路等交通都十分便利，再加上国家在运输等方面给予环保化工品的诸多优惠政策，与经销商和客户定可建立通畅的联系，确保物流和信息的通畅快捷。

市场壁垒

●国内与国外进口产品市场上已经有一定的认可度，同时其在研发、控制成本等方面的实力要远远强于趣行科技公司。

例如，厦门的康乐佳公司等，因此要全面打开市场，我们需要在营销方面付出更多的关注与努力；

●各地区存在不同程度的地方保护主义，同时，由于之前缺乏相关文件的规范，目前国内市场上所谓的智能健身器材只是“徒有虚名”，达不到真正的健身效果，从而对智能健身产品行业造成了一定的影响。

市场进入最佳时机

●据调查表明，在中国，白领已然成长为一个重要的群体。

在主要的一线城市职业人群中，白领占比超过50%，已成为城市主体人群。

据初步估算，中国白领网民约占中国网民的20%，有1亿左右数量，以每年12%的增长率估计，到2015年中国白领网民将达到1.4亿。

这个人群已然成为典型的电脑族，同时知识水平