梦想队大学生杂志.docx
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梦想队大学生杂志
第二届“锐之旗”杯电子商务大赛创业策划书
河南经贸职业学院
作品名称:
大学生杂志
团队名称:
梦想队
指导老师:
孙晶晶
团队成员:
杨尚科阎彦军苏龙泉陶玲田笑丹
《大学生杂志》创业策划书
目录
一、背景介绍
✧公司介绍
✧项目说明
✧创刊动机
二、团队介绍
✧成员信息
✧团队名称
✧团队口号
✧团队目标
三、市场调查
✧行业调查
✧对手分析
✧市场环境
✧市场预测
✧可操作性分析
四、市场分析
✧优势分析
✧劣势分析
✧机会分析
✧威胁分析
五、STP市场战略
✧市场细分
✧目标市场
✧市场定位
六、4P营销理论
✧产品
✧价格
✧分销
✧促销
七、业务范围
✧广告版块
✧学习版块
八、投放事宜
✧投放地点
✧投放方式
九、赢利模式
✧广告收入
✧代理提成
一十、广告卖点:
✧目标市场明确
✧广告覆盖范围大
✧互动方便快捷
✧全部实行直投
✧更加经济实惠
✧传看率高
✧存放时间长
✧关注度高
一十一、投资预算
✧房租水电费
✧话费公交费
✧投放费用
一十二、风险预测
✧内部因素
✧外部因素
十三、组织结构
✧会计部
✧外联部
✧编辑部
✧营销部
✧策划部
十四、发展计划
✧近期规划
✧远期规划
《大学生杂志》
策划团队;梦想队
前言:
写在后面的是我们团队核心成员:
杨尚科、闫彦军、陶玲、田笑丹、苏龙泉。
正是因为这些人才有了这支团队—梦想队。
我们怀着感恩的心诚恳的参赛,投递这份方案策划书。
我们满怀梦想,我们渴望前进,我们冲劲十足。
这次“锐之旗”电子商务大赛给我们一次很宝贵的机遇,在此我们将乘风破浪,勇往直前!
在此我们感谢组织和负责此次大赛的所有成员,谢谢。
一、背景介绍:
(一)公司简介:
大学生杂志社是由大学生创业联盟发起并主办的,《大学生杂志》是以服务大学生并为商家提供宣传平台而推出的综合性免费直投的电子杂志。
(二)项目说明:
电子杂志,又称网络杂志、互动杂志。
电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两者的特点,且融入了图像,文字,声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者,此外,还有超链接、及时互动等网络元素,是一种很享受的阅读方式。
(三)创刊动机:
大学生是富有激情的,又有点迷茫的群体,这一阶段对于一个人一生的“定型”影响至关重要,没有人不想走好,但总有人没有走好。
大学生杂志社秉承着“为大学生的成长成才提供前瞻性服务”的理念创办了《大学生杂志》。
另外为在校大学生提供日常的消费指导并为商家提供一个宣传自己产品的平台。
二、团队介绍:
(一)成员信息:
团队主要成员
姓名
职称
职责分工
风采展示
杨尚科
首席执行官
兼外联总监
制定团队营销战略及目标;拉商家来做广告;制定团队利益分配制度;制定激励奖惩措施;处理所遇各种困难;
大学期间一直担任学院外联部的重要职务;曾参加过全国“三创”电子商务大赛和河南赛区“益体网”创业比赛;
田笑丹
营销总监
负责杂志的在各大高校机房的投放和营销团队的建立和管理等工作;
大一曾在学团文学社担任社长;大二在院大学生学习研究会担任学习调研部部长;
陶玲
财务总监
管理账务的报销及团队绩效考核工作,
大学期间在大学生学习研究会担任办公室副主任;
闫彦军
技术总监
全面负责电子杂志的制作和编辑工作,
大一期间曾担任院团委《我们》电子杂志的副主编;大二期间曾担任学研会《太阳花》电子杂志的主编;
苏龙泉
策划总监
负责电子杂志的整体策划工作
大一期间曾担任院记者站的站长;大二期间曾担任学研会副会长;
(二)团队名称:
梦想队
(三)团队口号:
用200%的努力换客户100%的满意。
(四)团队目标:
做最受郑州市大学生欢迎的电子杂志,做最受所有广告客户信赖的电子杂志。
三、市场调查:
(一)行业调查:
据行业调查结果现实:
中国的电子杂志市场的发展空间还需要进一步拓展:
1.赢利模式需要多样化:
当前电子杂志盈利模式尚未明朗,目前广告收入成了电子杂志行业的主要收入来源。
除去广告和发行等传统盈利方式之外,其他的盈利模式还很缺乏,必须探寻新的盈利模式。
2.推广渠道需要多元化:
回顾网络杂志平台的发展历程,除了依托网络媒体的发行外,一些媒体也在寻找更有效的多样化的宣传方式,例如:
2007年6月,读者除了通过在Zcom电子杂志发行平台下载阅读《男人装》电子杂志版以外,还可以通过购买东芝SD卡获得免费预装的最新杂志。
此次合作Zcom将获得东芝SD记忆卡每年上千万份的发行量支持,使电子杂志的用户黏度进一步提升。
除了灵活的线下发行方式外,利用手机等个人终端进行离线阅读也成为一种可能。
2006年开始就有研究者提出通过手机终端补充电子杂志的盈利模式,而今,3G在国内的获准使用,必将使手机媒体市场向前迈一大步。
不过这些宣传和推广的方式还不足以让所有的广告客户百分之百的满意,我们还需要去寻找更多的推广方式。
(二)对手分析:
下面就选一个很早就进入电子杂志市场的阳光导航来做分析吧:
作为一家模式很简单:
由企业提供其公司宣传素材,阳光导航公司以多媒体的数字技术手段将企业的产品和品牌形象呈现出来。
汽车、房地产、消费电子、家具、旅游景区等需要多媒体表现的领域,是阳光导航的目标客户群。
(三)市场环境:
宏观环境:
1.国家重视大学生知识和实践的结合,重视学习,杂志可以提高大学生的综合视野。
2.科学技术进步,课本知识已经不能满足大学生,可以通过杂志了解最新世界。
3.全球经济平稳较快发展,大学生的购买力及对课外知识的渴求越来越强。
微观环境:
4.我们有专业的电子杂志制作团队,保证每期杂志按时发行。
5.我们在各个大学的机房的电脑的桌面上投放,而电脑是大学生上课和课余时间经常去的地方。
6.据我们调查,郑州市还没有这类电子杂志在大学的机房里投放。
7.大学生是一个庞大的消费群体,很多商家是不会放弃这个庞大的市场的,进而会采用广告的方式来获得大学生市场的。
8.虽然大学生杂志社刚刚起步,但是,我们的人员组织合理,各司其职,各部门协调配合。
并且我们坚信自己的信念和价值观,增强本杂志社的信赖感。
(四)市场预测:
市场潜力:
1.郑州市只是河南省的一部分,更是中国的一小部分,其它省份和城市也是我们以后发展的对象。
2.学生是一个板块,等到以后有实力了,我们开始筹划关于各个行业人士所需要的电子杂志,充分满足市场需求。
企业预测:
1.电子杂志以其独特和新颖的优势已经成为一些商家宣传自己产品和公司文化的途径。
2.我们的杂志是在学校机房的桌面上投放的而且免费的,我们的电子杂志一定会吸引很多学生的目光。
3.我们的电子杂志制作精美,比传统的纸质杂志更能勾起读者的阅读欲。
在大家可以接受的前提下一定可以进军其他城市,走向更美好的未来。
(五)可操作性分析:
1.我们有专业的电子杂志制作组和对外联系组,能够在人力上有保障;
2.前期可以通过和商家商议通过优惠预约的方式先让商家出资作为预付广告费来减轻前期由于资金不足带来的压力;
3.可以与一些学校机房老板商量,尽量能够免费把我们的杂志拷贝到机房的左面上,这样又可以节省很大一笔资金。
四、市场分析:
(一)优势分析:
电子杂志与传统纸质杂志相比有可以插入图片、声音、视频等多媒体信息、也可以采用链接直接到商家的网站上等优点,已经成为一种新的广告传媒模式。
另外我们自身作为大学生,更了解大学生所关注和喜欢的话题,而且我们身边的同学可以为我们提供好的意见和建议杂志中包括很多与大学生成长成才有关的信息更加激发了大学生对杂志的兴趣。
(二)2、劣势分析:
杂志社创刊初期需要大量的运营资金,创刊初期可能会由于资金不足给杂志社的运营带来一定的困难,还有就是缺乏创办杂志社这方面的经验,如果有别的杂志社看好这一市场,我想我们的境遇会变得犹如雪上加霜。
(三)机会分析:
在河南这样的人口大省,在郑州上大学的学生也会相应的比其他省会要多,而且大学生是一个很大的消费群体,很多商家都很想抓住大学生市场,但是在郑州市还没有类似的针对于郑州市大学生的广告性杂志出现,这对于我们来说是进入次市场的一个绝好的机会。
(四)威胁分析:
如果有别的广告公司看好这块市场,他们很有可能会与我们来抢市场,这对于刚刚进驻此市场的我们会是一个很大的威胁。
五、STP市场战略:
(一)市场细分:
就目前而言,我国的电子杂志种类繁多,在汽车、娱乐、服装、化妆品、家居装修、电子产品等领域都有所涉及。
(二)目标市场:
郑州市所有的涉及大学生消费的商家都有可能成为我们的客户。
在我们市场调查的过程中应经用超过五家的广告客户愿意与我们合作,包括世纪欢乐园、嘻哈帮街舞、奥斯卡电影院、联想的郑州总代理、明视达眼镜店等。
(三)市场定位:
经过调查研究,我们做出了如下选择:
我们的杂志主要是针对郑州市全体大学生(包括本专科院校)的综合性电子杂志。
六、4P营销理论:
(一)产品:
根据不同商家的不同需求提供个性化的广告宣传服务,另外为大学生提供他们需要的或比较感兴趣的与大学生学习和成长有关的文章或视频。
(二)价格:
前期可以通过打六到八折的方式吸引广告客户来选择我们的杂志刊登广告。
(三)分销:
我们会安排我们的外联部工作人员根据不同的情况制定合理的销售策略。
(四)促销:
我们可以采取一次性签订半年合同送一个月的广告的方式来吸引顾客
七、业务范围:
(一)广告版块:
为与大学生日常消费有关的商家提供广告性宣传,具体商家包括:
潮流时尚(潮流服饰等)、数码前沿(笔记本电脑、手机、数码相机等电子类产品)、旅游美食(世纪欢乐园、郑州市动物园、鸵鸟园等有了场所和麦当劳、肯德基等快餐店)、美容养颜(化妆品、整形医院)、舞动青春(舞蹈类培训机构)娱乐天下(电影院近期播出的电影,KTV的优惠信息,也可以发布明星演唱会信息)、留住美好(照个人写真的摄影机构)、清新世界(明视达、宝视达等眼镜行业)、充电驿站(电脑、会计等各类补习班,也可以做一些驾校的广告)。
(二)学习板块:
预计在内容板块设立
1.每月专题:
大学生所关注的社会焦点问题。
2.我的榜样:
榜样的力量是无穷的,给大学生树立他们心中的理想对他们未来的成长会带来很大的影响。
3.创业教育:
让想创业的大学生更加理性的创业,提高大学生创业的成功率。
4.就业指导:
为即将毕业的大学生提供专业的面试技巧和就业培训。
5.兼职信息:
为想在周末及假期锻炼自己能力的同学提供可靠的合适的兼职信息,为毕业后更快的适应社会做好铺垫。
6.以后会根据具体情况再对板块内容进行变动。
八、投放事宜:
(一)投方地点:
郑州市的80%的本专科院校。
《大学生杂志》所覆盖的郑州市校区名单:
(1)、郑州大学
、郑大老校区地址:
郑州市中原路
、郑大新校区地址:
郑州市高新技术开发区科学大道100号
(2)、河南工业大学
、校本部地址:
郑州市高新技术开发区莲花街
、中原路校区地址:
郑州市中原路与桐柏路交叉口
、嵩山路校区地址:
郑州市中原路与嵩山路交叉口向南伊院河路南
(3)、河南农业大学
地址:
郑州市农业路63号
(4)、华北水利水电
、本科地址:
郑州市郑东新区龙子湖高校园区1号
、高职高专及软件教育:
郑州市北环路36号
(5)、郑州轻工业学院
、老校区地址:
郑州市东风路5号
、新校区地址:
郑州市高新技术开发区科学大道166号
(6)、郑州航空工业管理学校
、郑州市郑东新区龙子湖附近
、郑州市大学中路南校区
、郑州市大学中路北校区
(7)、中原工学院
地址:
郑州市中原路与桐柏路交叉口
(8)、黄河科技学院
地址:
郑州市航海中路与大学州路交叉口向西1500米
(9)、河南中医学院
、老校区地址:
郑州市金水路1号
、新校区地址:
郑州市郑东新区龙子湖南路
(10)、河南财经政法大学
、郑州市文化路文南校区
、郑州市文化路文北校区
(11)、河南工程学院
、桐柏路校区:
郑州市桐柏62号
、南阳路校区:
郑州市南阳路中段
(12)、郑州大学工学院
地址:
郑州市文化路与丰产路交叉口
(13)、郑州广播电视大学
地址:
郑州市龙子湖附近107国道与王新街交叉口
(14)、铁道警官高等专科学校
地址:
航海中路与碧云路交叉口向南1500米
(15)、郑州电力高等专科学校
地址:
郑州市商城路2号
(16)、河南纺织高等专科学校
地址:
郑州市桐柏路与建设西路交叉口向西1000米
(17)、河南牧业高等专科学校
地址:
郑州市金水区北林路16号
(18)、郑州师范高等专科学校
地址:
郑州市大学城北区英才街6号
(19)、郑州商业高等专科学校
地址:
郑州市惠济区英才街2号
(20)、河南公安高等专科学校
、老校区地址:
郑州市文化路北段文劳路6号
、新校区地址:
郑州市郑东新区龙子湖高校园区
(21)、河南铁道职业技术学院
地址:
郑州市幸福路2号
(22)、河南职业技术学院
地址:
郑州市龙子湖高校园区祭城路
(23)、中州大学
地址:
郑州市惠济区英才街6号
(24)、河南交通职业学院
地址:
郑州市二七区航海中路165号
(25)、郑州旅游职业学院
地址:
郑州市航海东路玉英街1号
(26)、河南经贸职业学院
、老校区地址:
郑州市高新技术开发区白杨路6号
、新校区地址:
郑州市郑东新区龙子湖高校园区
(27)、郑州经贸职业学院
地址:
郑州市西环路与沁河路交叉口
(28)、郑州信息科技职业学院
地址:
郑州市郑东新区龙子湖高校园区
(29)、郑州交通职业学院
地址:
郑州市航海中路
(30)、郑州科技职业学院
地址:
郑州市马寨经济开发区学苑路1号
(31)、河南司法警官职业学院
地址:
郑州市文劳路3号
(32)、郑州航空工业管理学院
、老校区地址:
郑州市金水区鑫苑路5号
、新校区地址:
郑州市经济开发区第三大街33号
(33)、郑州广播电视学校
地址:
郑州市文化路79号
(34)、河南省化工学校
地址:
郑州市郑上路548号
(35)、河南财政税务高等专科学校
地址:
郑州市农业路23号
(36)、河南建筑职业学院
地址:
郑州市马寨开发区
(37)、河南教育学院
地址:
郑州市郑东新区龙子湖高校园区文苑路北段
(38)、河南理工万方科技学院
地址:
郑开大道与前程路交叉口前程北路500米白沙组团职教园区
(39)、郑州牧业高等专科学院
、老校区地址:
花园北路与朝阳路交叉口向东600米
、新校区地址:
郑州市郑东新区龙子湖高校园区
(二)投放方式:
1.前期鲜选择把杂志拷贝到郑州市各个大学的机房电脑的桌面上让大学生了解我们;
2.通过专业的杂志网站存放,如POCO,IEBOOK,ZCOM等,再告诉客户在线阅读或下载的地址等等
3.后期开始建立我们自己的网站,在电子杂志上制作我们网站的链接,将电子杂志存放在大学生杂志的网站上让大学生自行下载,也可通过邮件的方式告知客户自行下载阅读;
九、赢利模式:
(一)广告收入:
广告版块的报价表:
版面
规格
报价(元)
封面
18.5*26.0
6000
封底
18.5*26.0
5000
潮流时尚
18.5*26.0
4000
数码前沿
18.5*26.0
4000
旅游美食
18.5*26.0
4000
美容养颜
18.5*26.0
3000
舞动青春
18.5*26.0
3000
娱乐天下
18.5*26.0
2500
清新视界
18.5*26.0
2000
留住美好
18.5*26.0
2000
充电驿站
18.5*26.0
2000
网店推广
18.5*26.0
2000
(二)代理提成:
代理门票及商品的提成。
十一、广告卖点:
(一)目标市场明确:
针对郑州市的整个大学生群体;
(二)广告覆盖范围大:
郑州市所有的本专科院校,目标客户超过160万;
(三)广告关注度高:
电子杂志以其独特的魅力加上丰富多彩的内容一定能够获得非常高的关注度。
(四)全部实行免费直投:
每个学校的校园杂志推广团队会准时把杂志投放到各个大学的机房的计算机上;
(五)存放时间长:
比宣传彩页和普通杂志保存时间更长,便于学生多次翻阅;
(六)切合学生消费心理:
大学生喜欢买打折商品,而这本电子杂志可以很大程度上满足他们;
(七)互动方便快捷:
融入了图像,文字,声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者,此外,还有超链接、及时互动等网络元素
(八)更加经济实惠:
在所有广告宣传媒体中广告费用较低,且效果较好;
十一、投资预算:
(一)房租水电费:
3000元
(二)话费公交费:
每月电话费及公交补助等各方面的开支1000元。
(三)投放费用:
预计把电子杂志投放到四十个学校的八千台电脑上,共计需要费用20,000元。
十二、风险预测:
(一)内部因素:
可能会由于前期经验不足,对杂志社前期的发展造成一定的影响。
不过我会积极地向同行业的及优秀的创业指导老师多多请教。
(二)外部因素:
在校期间时间有限,可能会由于时间上的关系,对用些工作的处理不是很到位。
不过我们会尽量安排好自己的时间,避免此类情况的发生。
十三、组织结构:
(一)会计部:
1.对杂志社创办前期的所需资金做出预算。
2.管理日常现金,根据领导签批的报销单或付款单,进行费用报销,办理银行结算,并让领款人签字。
(二)外联部:
1.通过与商家和企业沟通谈判,积极争取商业赞助,为杂志制作募集部分经费,促进杂志社和企业以及商家的长期合作。
2.加强同郑州各大高校及新闻媒体的联系,扩大我们杂志社的影响力。
全面负责杂志社的其他外事工作。
(三)编辑部:
1.负责电子杂志的制作,包括主题策划、征稿筛选、文章审核的各项工作。
2.对策划部提供的专题方案进行审核建议,并选定主题,开始组织部署征稿内容和方式。
3.做好杂志社的日常管理工作,保证电子杂志的质量。
(四)营销部:
1.负责与商家进行代理商品的谈判并获取代理费。
主要是代理商家的商品包括世纪欢乐园、海洋馆、电影院的门票,笔记本电脑及电子产品和街舞月卡等。
2.全面负责电子杂志的在各大高校机房的投放工作(可以根据机房电脑的数量给机房老板一部分费用,每台每月2-3元)。
3.负责电子杂志所投放学校的营销团队的建立和管理。
(五)策划部:
1.整体策划负责每期杂志整体的内容策划。
2.版面设计根据主题设定适合板块,将内容合理安排,努力提高杂志的可读性。
3.专题固定 根据近一个月大学生所关注的话题适当选择每月专题。
4.确定页数 确定杂志页数,包括封面封底以及广告页,并作必要的调整。
5.布置版位 确定目录内容及顺序版块所在页数栏目位置文字位置广告位置。
十四、发展计划:
(一)近期计划:
1.寻找风险投资商。
2.到这类的公司参加工作学习和积累一些经验。
3.寻找各校《大学生杂志》的推广和营销团队(负责与学校机房的负责人协商把杂志拷到机房电脑桌面上和某些商品的代理,如:
联想笔记本电脑、世纪欢乐园的门票等)。
4.积极的寻找和联系商家,为第一期电子杂志的顺利出炉做好准备。
(二)远期计划:
1.做好团队的进一步组建,以适应竞争日趋激的广告市场。
2.积极向同行业的领先者学习和交流意见。
3.进一步探索杂志社的盈利模式,为杂志社的长远发展做好规划。
4.如果杂志社的模式成熟以后,将会往其其它省会城市发展,走连锁化发展的路线。
策划团队:
梦想队
策划时间:
2011-11-25
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