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战略VS细节谁决定成败
战略VS细节-谁决定成败
发表时间:
2005-12-10 阅读次数:
1748
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中国企管网.china-qg./viewArticle.asp?
ID=4681
12月4-5日,“2005第八届成长中国高峰年会暨2005中国成长企业100强揭晓盛典”在人民大会堂举行,会议主题为“和谐成长——全球化时代的赢战略”。
以下为战略VS细节--谁决定成败分论坛实录。
主持人:
感谢严先生,下面我们继续今天第二个电视论坛,我们将细节决定成败这个问题进行讨论,战略、细节谁决定了成本,##远东集团董事长蒋锡培先生。
《细节决定成败》作者,汪中求先生,中国军事科学圆研究员、中国《孙子兵法》研究会附会长》洪兵先生。
主持人纵横管理咨询公司的创始人CEO,王璞先生。
王璞:
开始吧,各位企业家,朋友们下午好。
第八届成长中国高峰年会最后一场论坛,也就是今天我们的组委会给跟我讲的,压轴论坛安排了一个主题,就是战略VS细节,这样一个题目,我想一句两句是很难辨清楚的,但是好在组委会主办方帮我们邀请到了在细节,在战略方面造诣颇深的专家,并且同时为我们邀请到了对战略和细节哪一个更重要?
在企业发展中都起到什么样的作用,我们最具发言权的陈总,共三位企业家,我想今天在90分钟时间里头,一定会给各位一个精彩的交代,我想先请大家先介绍一下。
我是本场论坛的主持人王璞,来自。
洪兵:
我是《孙子兵法》研究会副会长。
我非常感谢大会给了我这次机会,我愿意和对战略有研究,感兴趣的同行们一,把中国东方的战略,和战略的基本力,我们共同把它发言广大,谢谢大家。
顼同保:
大家好,我来自顶呱呱彩棉服饰公司。
谢谢大家。
汪中求:
我叫做汪中求,业务员出身,现在身份是个体户,因为个人办的公司,这个不重要,因为一本小册子,《细节决定成败》才被大会拖到这儿。
谢谢大家。
王璞:
今天这个主题“战略VS细节”充满火药味,我想大家心里头都有不同的答案,在正式专家发言之前,在阐述对这个关系之前,我想做一个测试,与会的嘉宾认为细节重要还是战略重要,能不能做个表态,首先认为战略更重要的请举手。
能不能有1/3?
1/2?
认为细节更重要的请举手。
我想这些问题不尽合理,为了使这个论坛,因为是最后一场论坛了,能掀起高潮来,大家探讨得更深度,我先做这样一个简单测试,下面我还是把话筒交给这本书的作者,叫做《细节决定成败》的作者。
这本书实际是企业界在近两年少有的,应该算销量最好的书之一了,我不知道具体多少册了,为什么能够一本小册子能够有这么好的销量?
能够得到社会的认可?
我想请问汪中求先生,在什么时候你萌发写这本书的想法,是什么原因促使你深入的去研究这样一个专题,他给企业界带来什么,你给我们稍微深入阐述一下,
汪中求:
我先说一下你刚才的测试,为什么不成功,这是一个细节问题,因为你问的问题是两个,这个统一战略成败的举手,同意细节的举手,还有两个没有问,一个是两个都能决定成败的举手,还有都没有决定成败的举手也没有问。
我写这本书,我从来没有认为写这本书有多了不起,我也没有认为这本书提出了什么特别的观点,或者说给社会带来了什么重要的理念,我从来不这么认为,我只是用了18万字,对老子说的天下大事始于细做了一个读后感,而里边的案例有1/3是大家耳熟能详的,而1/3是我平时读书做的笔记,还有1/3是我做经理人的时候,自己的一些体会,和自己工作的一些经历。
所以这本书没什么了不起,但为什么发行量这么大?
这么一个发行量只能说明,现在的社会很多人对这个观点有共鸣,人们认为现在的社会有很明确的浮躁倾向,比如说个人想一夜成名,想一日致富,甚至到处推广成功学,但是我没有见过几个人成功,打着成功学回去跟老婆离婚,跟老板翻脸。
所以太多的人急于求成,总认为很多事情是赶快要做完的,但是世界上这样的事很少,从企业来讲也有类似的情况,很多企业五六个人七八条枪,有的企业才办不到两年,就做世界百强企业,要做百年老店,虽然这个愿望是好的,但是大多数都是不切实际的,当然地方政府、部门也有类似的情况,比如说中国667座城市就有183做要建国际化大都市,大家说可能吗?
显然是不可能,比如说中国的开发区建设,我不相信中国能有这么多开发区,很贫困的县都带搞高级开发区,这可能吗?
这只能社会进入一个比较浮躁的阶段,对于这种情况,我们认为可以在一个点上分析它,给国人一个提醒,我想老子说的天下大事始于细,这就是很好的观点,因为这种观点的提出不是我的发明,也不是什么的创造,就是在前人的观点上做自己的分引起大家的重视,如此而已。
但是,目前中国这种状态,如果我们不及时给予纠正,或者及时让大家很清醒认识到,那么社会可能就会名不副实,就会走向一些虚浮的状态,就会很不扎实。
最后我们真正能够赶上西方的可能性就不会太大,说句大话,这本书是作为一种社会责任感而写的,当然刚刚写出来的时候,我并没有想到会影响这么大的影响,我也没有想到,我会被这么伟大的当代经理人杂志请到这里来,但是这种观念很多人都有,因为从这本书出来之后,上千家单位邀请讲座和交流就能说明这个问题,很多的政府社会团体,和企业包括医院学校在邀请讲座和交流,这也能证明这个观点。
所以,我说这本书主要是为了给浮躁的社会一个提醒,或者说在浮躁的社会上扎一根针一样,我不知道这么说大家会不会同意。
王璞:
他做了一个关于这本书的介绍,就是对细节的阐述,下面更精彩的还会有,我想王先生提到了老子的这句话,那么这样阐述,我做一个注脚,我印象中特别尊重的一位伟大的人物,政治家,实践家是周恩来,我想模模糊糊不同书看到他,他很多时候治理过程的大量方针,同时他也很关注细节,关注对部下工作中细节的指导。
所以,我不知道从哪儿得来的,不同渠道得来的信息,因为我觉得无论是理论,还是实践都会给我们一些启发,一些借鉴。
下面,关于战略研究,组委会请到特别著名的专家,关于战略方面他的认识,战略实际上最初是源于军事,军事上用战略,实际上现在战略这个词对我们企业家而言,已经非常不陌生了,因为我是做顾问工作的,十年前我们成立北大顾问公司的时候,给企业做战略根本不可能,那时候我们做是营销,人力资源体系,而在五年前到今天为止,我们几乎给中国100家行业的领先企业,已经帮过他们制定过发展战略了。
所以,我觉得这个词企业界不陌生了,但是是什么原因让企业界对战略这么熟悉?
是什么时候军事的术语战略被企业界所应用?
我想请组委会请到的专家来讲一讲这个方面的认识。
洪兵:
战略这个词从军事上来讲,他是起源于国内先进,大家感觉好象是从国外引进来的,什么是战略,就说火炮射程之外的那种东西,这里边给我们一个提示,战略当我们看不见了,射程之外,我们要思考它,这个战略的概念应用而生,战略要超过眼前的东西,往长远去看,实际上战略这个词它并不是最早起源于国外,现在我们很多人认为,战略这个词是国外引进来的,不是,我们老祖宗很早很早就提出了战略,在韩国司马表就写了一本书名字就叫《战略》。
所以,我一直呼吁战略的产生,是来源于中国不是国外。
那么战略怎么来改?
我先讲第一个问题,就是战略我们很多,我在北大在长江商学院,在清华大学,讲课我发现很多人对战略并不是理解很清楚,有多人把真是战略的东西拿到战略上,乱七八糟,还有很多根本就是连战略学基础都不具备的常识性,都不具备的那些所谓的战略专业人员,也来讲战略谈战略,很难沟通。
所以,讲战略必须先懂得战略学,那么作为战略我们把握有这么几个点,一个战略他是战,强调战,战什么意思呢?
在我们现在来讲,企业就是商战就是竞争,战略指导对象是竞争。
第二,战略强调略,略是什么意思,他是古人讲举则为大,为略,强调宏观,一个宏观第一就是指导战略全局的定义就是略,这叫略。
所以,我们把握一个是竞争,一个是宏观,那么战略还是个什么,我们要把握主题发生形态,我请大家一定要记住这个词,战略不是所有搞的,他是少数人、顶尖的人所考虑的事情,他是统率知道,还有一点要把握住,战略又是科学又是艺术,战略学他的X畴对竞争的认识,这都是属于战略学科学认识,但是真正的大战略家,把这些灵活的用于现实。
这些是我对战略的问题简单跟大家所一下,大家学了很多西方的问题,对这个问题理解并不是很清楚。
第二个问题,我认为今天既然是代表战略方面,我就说战略重要,但是呢,首先王教授我们是很好的朋友,我从这个方面强调一下。
我举两个例子来说,大家知道越南战争,他们有一个将军,他回国以后就总结了,他说越南怎么老打败仗,美军在每一个战术上都是胜,都是打赢了,为什么最后美国输了,他就思考个问题,最后他得到了一个答案,就是输在战略上,虽然越南军队打到河内,最后越南打到战术上都失败了,损失很大。
另外还有南辕北辙,一个魏国人赶着马车到楚国去,实际上他走错了,他往北跑,人家说你为什么北跑,他说我的马车好,马好,实际他越跑差得越远。
所以战略是把握长远的一个指导,决策一个中心,我们如果方向错了,那么恐怕你这个细节很多也不一定能够,做得好也不一定能把这个事情达到目的地,或者达到成功的彼岸,现在我想第三点就是我说这个战略,目前我们在战略研究当中有两大不足,第一大不足,对西方战略研究很热,我们现在正在清华大学开东方战略课,讲孙子兵法讲,因为孙子兵法和战略是东方战略的两个代表。
同时我们还要开广义战略学的基础课,为我们从事企业专业战略的人员来讲这个,因为很多战略的基本,像什么是战略中心,战略转折点,战略格局,战略内线,战略外线,我现在把军事战略用于商业战略我总结了40条,很多人确实不知道,我最后作为主持人反复强调,你即便不否定细节还要提出一个论点造成这种气氛,我是不说对比气氛,我最后要跟汪中求老师握手言和的,我就说两个本,一个汪老师这本书从题目上来讲,呼吁社会对细节的关注,那么我觉得汪中求老师这本书,在你这本书上再加上一个标题,就是战略决定成功,战略决定正确之后,细节决定成败,这是一个。
再就是我还要讲一个观点,就是什么呢?
就是细节没有战略,我认为细节恐怕就是一个盲目的细节。
好谢谢。
王璞:
为了体现主持人的客观公正,我也支持我们洪教授一下,举一个我的理解,我想在二战当中,德国整个民族不可谓不敬业,德国的武器不是不好,但是德国为什么很快失败了,我觉得根源在于两个问题,第一个问题他在跟苏联签订友好条约以后,向西线开展,比如说像苏联发动闪电战,两线作战以后,再引到我们今天企业中就是盲目作业化,其实这是最大的战略性错误,但是同时更深层次错误是什么呢?
是反人类的,而这两个根本性战略错误,无论细节做得多好,他都会失败,因为他是不正义的战争。
这是我对宏教授的一种支持,我们稍微的改变一下持续,应该是我们专家说完了,企业家最有发言权的成功企业家来谈,我稍微做一个花絮,让台下某一位观众,要不然你问一个问题,要不然你表达你一个非常犀利的观念,或者支持战略或者支持细节,给大家启发的观念,现在把发言权给台下的嘉宾。
有没有想现在发言的?
没有发言的,一会儿再问。
这位女士。
嘉宾:
首先,当我们王璞老师提问的时候,我既没有觉得细节决定成败,也没有战略决定成败,为什么呢?
因为我也是做培训的,因为今年四月份,我们请过汪中求上我们那边做功课,参加人数比较多,但是听过以后这个反应非常多,我自己也做了一个思考,我觉得现在大家会把这个问题怎样来看,作为一个企业来说一定是战略决定成败,还是细节决定产成败,我觉得完全没有必要分开看,一种是就是宏教授刚才所说的情况是细节决定成败的,作为一个企业战略和谐是同等重要的,并一定说要分出黑白,
王璞:
谢谢你精彩的观点,下面请我们昨天在第八届成长中国高峰年会上,荣登2005中国成长企业百强冠军的东华集团,顶呱呱公司的这个顼总来阐述一下,你作为成功的企业家,在企业发展短短的十年时间里头,是如何辩证来看,战略与细节,你的观点,一个比较有倾向性的观点,给我们观众表达出来。
谢谢。
顼同保:
刚才听到以上几位的谈话,感觉他们有一点太聪明,就是两边倒,这个也好那个也好,我想这个不对,你究竟支持哪一边?
我的态度是非常明确的,但是我在阐述之前,我先讲一讲最近这两年,听到最多的这些话,比如说一些专家教授,到了我那儿以后你认为你企业什么最重要,还是产品最重要还是文化最重要,还是等等。
我自己也在琢磨这个事,比如说我们一个人最致命的要害在哪里?
究竟是他的头部,还是他的心脏,还是他的肺部?
这个课题给我们在座的企业家朋友们先考虑,我暂时不说,那么提到这个,我想起我七八岁的时候,我妈妈问过我一句话,她说等你大了以后,你讨了媳妇,妈妈和媳妇掉在河里你先救谁?
虽然我那时候非常小,我说先救你,她说为什么呢?
我说一大堆道理,因为我讨老婆还是20年后的事情,再说老婆也不在身边,这个问题也交给企业家,下面我的观点是战略重要还是细节重要?
我认为我们的这个主办单位题目出错了,我们就将错就错,我决定支持细节重要。
为了便于大家了解我们顶呱呱,我从我们企业讲一个案例。
我们第一个公司是1991年注册,当时3个人,我本人谈不上有能力,你想象我三个员工更没有能力,你说这个企业怎么来启动,我们上班以后前五天,基本很少,为什么?
因为业务很少,我一看不行,如果这样下去把我们的员工坐傻了,后来我就出去找我们旁边的、当地的业务单位,请这些成熟的有经验的业务员,把他们请到我们公司来,中午管饭,买糖,给香烟,因为我刚才说我的员工没有能力,如果叫有能力给我们培训的话,可能也没有人来,我们就叫我们周边老的业务员给我们来培训,这样的话,很短的时间,我们企业人气非常旺,为什么旺呢?
我请的不是一个业务员,我请的当地工厂业务员,有好几个,他们的业务很多,去招聘他们客户的人也都到我马儿去找,所以人越来越多,人多了信息量就大了,也就是说在短短三年之内,为什么说我们棉布在当地做了第一,因为有人才,有信息。
所以我认为细节重要,如果同意我这个观点的,大家都就不要举手了,谢谢大家。
大家都不举手说明都同意。
王璞:
非常机智,不愧是第八届成长百强企业冠军,应该说回答的非常的机智幽默。
我想下面我们有请在电缆行业的冠军,这个行业冠军是我们做咨询都调研出来的,所以这个行业的冠军,远东集团董事长蒋锡培先生,给我们阐述一下他对战略和细节的理解,我代表观众希望你能从战略的角度多谈些。
蒋锡培:
任何时候都得听主持人的话,领导的话,这个很重要。
实际上我们今天大会论坛的主题我觉得非常好,无论是战略还是细节,肯定都有每个人的思考,那么对于一个企业来说,毫无疑问,你肯定是要考虑你的战略,首先考虑的是你的战略,我记得我们刚开始办战略,没考虑这个问题,老是帮我们上课的时候说美国人战略很厉害,他50年100年以后知道做什么了,社会进入什么样的状况下,那我们像听天书一样的,我们哪知道50年100年之后的事情,现在我觉得我们那时候懂得太少,包括我们进入这个行业的时候,我们那个时候叫偶然碰到一个机会,我们就做了这个行业,可是现在我们就知道无论如何你再做事业的时候,一定要选好行业,其实就是战略,也就是男人来找女朋友的时候,男人找老婆的时候一定要选对,这个非常重要,我们现在经过15年的感觉有机会,但是战略还要做调整,那时候还没有出书,我那时候没有什么文化战略,管理战略,这些都没有,至少没有很好的去思考这个问题,过了三、五年,我觉得我要请专家来给我上课了,我请了很多,每年都搞战略研究,但是这些战略我们拿来用的不多,花了时间花了钱,最后用的不多,说句实在话,因为战略某种时候受到环境条件的变化,特别是我本人对企业的发展所做的思考,有的事就容易变了,现在你像远东做了电缆,现在三年前上市公司做药了,另外人家接受培训都要新材料,全球独一无二,我相信这个产业能够做到百亿、千亿的产业,了不得,叫钢材、铝材等等的材料。
我现在利用很多资源,有很多土地在手里,我要把产业干活,人家就叫我做房地产,这个朋友拿个商业计划书给你,那个朋友拿个计划书给你,我必须把这个行业做好,如果这次错了,前功尽弃,大家知道可能了解,我们以前声势很大,确实做了,我们以前2000年前,我们有点闲钱,要去做股票,要去做起火,股票这个东西很好,那么想想哪有来钱这么快?
我现在是全国用铜占到将近3%,300万吨铜,我企业用12吨,当时包装花了1800万,每天都长,最后不到一个月,长了一共9000万,后来大家知道结果了,两年、三年下来,我们把盈利亏空了。
所以很多的时候就是要决策好,这就是战略。
另外,成功的也很多,我17年四次体制改革,赢得了员工这样的成就,却确实这点我有体会,第二点要加大实践,我这个人大家也了解,无论哪一个团结,你只要有一点没有进行到位,毫无疑问必须了解,所以战略决定成败,细节决定成败都有道理,我可以说我还是个完美主义者。
谢谢。
我想可能由于时间关系,我可以说真的感觉这些都非常重要,而且今天讨论的话题为,确实也非常有意义,谢谢。
王璞:
看来每个人发言的时候都做一个铺垫,解决最后握手是必然的了,那么暂时还没到时间,所以我们先不忙于握手,不忙于言和,我们还有一位企业家没有发言,这位企业家是来自于我们都是本土的,无论企业家还是专家都在本土,我刚才注意到全球纸业集团是在外资注册的,那么请你发言。
阎学峰:
我们跟两位老大哥企业相比,我们还有一定的差距,因为他们是成功的企业,我们是刚刚起步的行业,在这里边讲到战略和细节的问题,我刚才有点中庸,我的理解实际上就说我们来到成长中国,那么我们要做中国的第一,那么就要看大,我觉得大的成功一个企业要做大的成功,战略还是很重要的,因为战略制定得不好,你这个企业不可能有很大的发展,但是细节我觉得就是说在战术这一块,在目标确定以后,你写行动这个细节也非常重要,作为我们公司特点,因为我们董事长程相武先生发明了DMC专利,从他发明的专利来讲,这个很细小的东西都能有差错,才形成这样一个后果,我们最近也在制定全球的战略,我们的定位还是要全球化的,但当我们的战略制定出来以后,我想很多细节我们也会关注到,因为我也读过这本书,觉得非常好,那么简单讲,我们的战略,因为发明人程相武是##人,我们整个团队都有这样一种情怀,我想我们的四大发明,那么多年给全世界用了,现在欧美也好,他们很重视知识产权,但是我们国家没有得到一点回报,反过来当年帝国主义还用了这种发明,来侵略我们国家。
现在我们有了这种新的,全球独特的技术,我们要先服务我们国家,我们先让我们国内的民族企业强大起来,我们那个时候,到了全世界注册20多个国家的专利,那么我们想那个时候,当然要获得我们应有的知识产权的回报,那么谢谢大家。
王璞:
下面,我想以其人之道还之其人之身,企业家都分配阐述了自己的观点,都有自己独到的研究领域,下面我想采用这样一种模式,请我们企业家和专家,分别就刚才表述的观点对立面再阐述一下,比如说我们请顼总讲一讲举一个例子,战略决定了您今天所取得这样一个成就,增长企业冠军榜,哪一个作略?
哪一个时期?
你由于这样一个战略经侧,走对了路,使得企业在细节起到了相应的企业,你这样举一个例子,给我们企业家一个启发。
顼同保:
我感觉我们在座的六个人吧,我最傻,可能下边人也感觉到了,因为我的态度最明确,别人都是忽忽悠悠的,左边倒右边倒,我想傻也不错。
现在有的机构做过调研,现在人们最喜欢跟傻人打交道,为什么呢?
不被骗。
刚才主持人让我讲这个,因为我到现在企业还没有战略。
王璞:
顼总,非常精彩,顼总,我做主持人有一点小小权利的话,现在特批你专讲细节,专讲细节决定成败的观点。
顼同保:
我先说我的企业到现在都没有战略,谈不上什么战略促使我做到第一,所以我不能讲,因为我的企业一直做细节,我一个朋友倒做过战略,搞了很好的规划,找了很多的顶级策划人员,结果倒闭了。
我在拿我们的企业讲一个案例,我们是1999年9月份,谈我们当地的一个外贸公司,是我们收购了,到12月底收购结束,一般的企业收购会派一个老总,或者财务,我没有,我一个人去的,我去干什么呢?
我主要是改造思想,这是我做的事,当时是40多个人,第一年我就重点做三个事,第一事统一指导思想,第二提高职工带待遇,第三改善办公条件,你别看统一职工思想,还不能在一块,为什么呢?
有老的,有年轻的,内容不一样,还得把他们隔离开,老的对眼前的利益比较重视,我对他们谈的内容就是实惠,你以前挣了10万,你只那两万,现在我来了,挣10万,我可以给你七万,跟年轻谈未来,在民营企业不靠关系,就是靠能力,你只要有能力一定有前途,给他高搞规划,第一年、第二年,第一个三年达到什么水平?
第二个三年达到什么水平,给他描绘伟大的蓝图,描绘他的前途。
那么,我们搬到公司以后,面积比较大,人少,怎么办呢?
我把我家里边的卡拉OK搬过去,扑克牌响起,星期六大家值班,公司管饭,我每天星期六陪他们唱歌打球,为什么呢?
增加联系,等到年底我们空一半的地方人就满了,理由很简单,他已经完成了他们的使命,我们是班级场所,如果来的客人这不成了娱乐场所了。
这就是细节,谢谢。
王璞:
下面,你是继续坚持高举战略的大旗,还是谈一谈细节也决定了远东集团今天的成就。
你可以自由发挥。
蒋锡培:
我还是要说两点,战略确实是非常重要,我们赢也赢在战略上,输也输在战略,我们进入电信电缆这个产业上,大家知道现在全年需求要超过两千,今年达到2200亿,连续20年的增长超过16%,你说战略对不对?
另外我现在进入医药产业,又是一个上市公司,三年前进入的,2000万的股本近3000万通盘,我现在投了3600万,但是这个产业很好,现在至少有近4000人的市场,可能今后还会很大,我进入期货市场,刚刚也说过了,做这个产业的很多,这些其实都是战略,都对了。
但是具体进入的试点,具体进入的企业,具体哪个人去管理,最后的结果是不一样的,你像上市公司已经三年了,虽然去年盈利1700多万,这是负责任的一个做法,因为进去前年是多少,亏了两次,可能其他还够呢,否则要这么多钱干吗呢,你进去必须负责。
所以,我们这方面可能有错误,花了这么多钱,现在刚刚有气色,原本在这样的竞争领域,毫无疑问可能还有过之无不及,没有产品进入这样的行业,没有营销队伍,确实是客观有点差异,因为呢,现在把它调整过来。
所以,我感觉我我们选择的时候战略非常重要,试点非常重要,你要说如果今天坐在台上,包括坐在台下的人,你如果没有把细节做好你不会成功的,我现在经常跟我好朋友,做好的企业,他做到今天这一步,大家哪怕今天开一个会,这个机卡怎么办?
位置怎么坐?
茶水怎么放?
稿子怎么写?
就哪怕一个标点符号都不允许有差错,说很多的领导到今天这个都是有细节,一点一点做成功的。
因为我觉得你有好的战略,然后加上持之以恒,坚持不懈的努力,你比人家更用心,你就容易成功,谢谢。
王璞:
两位企业家都分别就战略和细节进行进一步的阐述,我有个问题问一下两位企业家,就是一个企业是不是存在着在不同的发展阶段,会不会有对战略的轻度缓急的考虑有所不同,那个时候我们可能进入一个领域,我们没有太多资源,因为我们没有条件去考虑战略,战略是有很多资源的,战略的重要性就突出了,这个时候我们可能没有考虑占,这是企业一个阶段,当企业逐步的成长,他有资金势力,有了选择的余地,这个时候是不是战略重要,当企业在发展到一点规模稳态下,是不是细节又重要了,在不同的阶段,会不会有这样一些轻重缓急的考虑,两为企业家会不会有这样的考虑?
请全球纸业的老总也参与讨论一下。
顼同保:
我不光是傻,脸皮也厚。
我认为别的企业我不管,我这个企业永远是细节重要,我今天我就不讲顶呱呱,我就怕怀疑我在做广告,什么顶呱呱一年销售几千万,我就不说,我就讲东华,我们集团来说事,我给财务上开会,第一个就是所有给我们加工的工厂,这个款子,货一交来马上要支付,如果晚付一天就扣他们的分,财务一听,外贸公司压工厂的钱两天或者一个月很正常,我们为什么不压?
我说我们公司在##,也说不了一也不说二,我们是三流小的公司,如果对方压他们的资金压得时间越越好,最好压得喘不过气来,都跑我们这来,我们是靠生意赚钱的,我是靠销售赚钱的,不是赚那一点一点利息,结果我们两年时候
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