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做生意哲理故事大全

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篇一：

销售哲理小故事

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20XX/10/2109:

06A.M.

1.楚王脱帽——对别人宽容、给自己机会

哲理的故事

春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。

同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。

忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。

许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：

“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。

”

楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：

“我今天晚上，一定要与各位一（转载于:

.Zw2爱作文网）醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快饮一场。

”

众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。

后来楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。

他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。

故事的哲理

“人非圣贤，孰能无过。

”很多时候，我们都需要宽容，宽容不仅是给别人机会，思想汇报专题更是为自己创造机会。

保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。

2.九头牛的故事——神奇的心理暗示

在很久以前的一个部落，有一个传统：

那里的青年人想结婚，先要学会捕捉牛的技术。

捉了足够的牛，作为聘礼，送给女家，才可以成家立室。

最少的聘礼是一头牛，最高是九头牛。

这个部落酋长有两个女儿。

有一天，一个青年走到酋长的面前，说爱上他的大女儿，愿意以九头牛作为聘礼迎娶她。

酋长听了之后，大吃一惊，忙说：

“九头牛的价值太高了，大女儿不值，不如改娶小女儿吧，小女儿值九头牛。

”可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿，酋长终于答应了他，这件事轰动了整个部落。

一年后的一天，酋长经过这位青年的家，看见他家正举行晚会，一大群人围成圆圈，正欣赏一位美丽的女郎载歌载舞。

酋长十分奇怪，去问那位青年这个女郎是什么人？

怎么酋长会不认识呢？

年青人回答：

“她就是酋长您的大女儿啊！

”

年青人以“九头牛”的价值对待他迎娶回来的妻子，同时酋长的大女儿也确信自己的价值是最高的“九头牛”的时候，她便发生了脱胎换骨的变化。

故事的哲理

你期望你的下属、同事是什么样子的，你就要把他当成你期待的样子对待，那么因你的暗示，他就会向你期望的方向发展，最终也会变成你所期望的样子。

3.神偷退兵——威慑往往比事实更有效

《淮南子·道应训》记载：

楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。

有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。

有一次，齐国进犯楚国，范文TOP100子发率军迎敌。

交战三次，楚军三次败北。

子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。

这时神偷请战。

他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。

第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：

“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。

”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。

第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。

齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：

“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。

”于是，齐军不战而退。

故事的哲理

通过威慑，让你管理的对象或竞争的对手自己意识到势将到来的后果，往往比你去明言甚至实施，更节省成本，而且效果更显著。

4.马歇尔的良苦用心——基于对方的沟通才有效

在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。

然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。

有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建计划。

为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一起干了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔计划的发言稿。

他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以大量具有权威性的具体细节作为论据，精品说明这一计划可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。

然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。

马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：

“我不想用这个稿子了。

”

助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。

马歇尔似乎看透了他们的心思，说：

“别误会，我看讲稿写得很好嘛。

可是，你们想，听证会想要听的是什么?

他们想听的是我马歇尔将军对这个计划的看法，而不是你们两位的看法。

要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。

我看不带讲稿去更好些，大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，现在我准备回答你们的问题。

于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿。

这样才好用你们准备的各种

理由来回答他们的问题。

这样才会使他们满意，因为委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个计划。

”

后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的，计划终于获得拨款委员会的支持，从而也就有了“财神爷”的保证。

故事的哲理

站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的需要，范文写作而且还考虑对方可能的心理变化，感受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不到别人的理解和支持呢。

基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。

5.不争气的马——负向激励不可少

观看了精彩的******，在回家路上，主人感叹地对座下的马说：

“我的马啊，今天的比赛你可都看见啦，那一匹匹腾云驾雾、追风撵月般的骏马多棒呀！

可你，走起路来慢慢腾腾，一步三摇，活像一头老驴！

要不是熟马难舍，我真想把你卖了——唉，你就不能给我争争气吗？

”

“我怎么能跟那些骏马相比！

它们的装备可比我强得多，就说鞍子吧——”“哦，对！

对！

”主人恍然大悟，“那些骏马的鞍子确实都是明光锃亮的！

好，我立即就给你配一副好鞍子！

”

马鞍很快就配好了，可这匹马依然如故。

主人忍不住又发起牢**来。

马说：

“你不就配了一副鞍子吗，可是那些骏马的装备还是比我强，比如说辔头吧——”

“哦，”主人想，“那些骏马的辔头似乎是要强点。

”于是，他又买来了新辔头。

对马的所有欲望和要求，他都尽量满足。

遗憾的是，这匹马依然没有丝毫长进。

主人十分苦恼，百思不得其解：

“我给了它一匹骏马所拥有的一切，可它为什么不能成为一匹骏马呢？

”

一个朋友告诉他：

“因为你手里缺少一根鞭策它上进的鞭子！

”

故事的哲理

人才稀缺与人才流动，使得员工挑老板正在成为潮流。

如同没有大棒的胡萝卜毫无意义一样，没有鞭策的“留人”，留下的就只是成本。

6.富翁之死——管理在制度之外

天冷得出奇，年迈的富翁坐在炉火旁豪华的座椅上取暖，最全面的熊熊的火焰照亮了富翁肥胖的脸庞，渐渐富翁觉得身上发躁，脸上发烧——炉火太旺了。

富翁环顾四周，怎么四个佣人只来了三个？

那三个佣人告诉富翁：

另外一个佣人跟管家请假了。

富翁没有吭声，他想离开炉火，可别的地方实在是太冷了，没办法只得继续坐在豪华的座椅上向着炉火。

要吃午饭了，富翁头晕得怎么也站不起来。

医生赶来，富翁高烧达39.4℃！

医生说：

这都是炉火温度过高造成的。

高烧引起的并发症非常严重，在富翁弥留之际，医生问富翁：

“这么多佣人为什么不把座椅往后挪一挪，离炉火远点？

”

富翁艰难地告诉医生：

“不能怪他们，他们都是有分工的，今天分管把椅子往后

挪的佣人请假没来。

”

医生无奈地看着奄奄一息的富翁感慨万千。

故事的哲理

制度的作用在于各司其职。

然而管理的真正内涵恰恰在制度之外，也就是对异常的应变。

而应变的标准是始终把握住组织的根本利益与核心目标。

7.半壶水——有责任，才有责任感

在波涛汹涌的大海上，一艘轮船不幸失事。

大副带着幸存的9名水手跳上了救生艇，在海面上漫无目标地漂流。

10天过去了，大家依然看不到一丝获救的希望。

大副守护着仅存的半壶水，不许那9个人碰它一下——有水就有活下去的希冀，没有了水，大家就再也难以撑下去了。

大副是救生艇上惟一带**的人，他用枪口对着那9个随时都有可能疯狂地冲上来抢水的水手，任凭他们对着自己咒骂咆哮。

在这9个人当中，最凶悍的是一个秃顶的家伙。

他把双眼眯成一道缝，威胁地盯着大副，用他那沙哑的破嗓子奚落他道：

“你为什么还不认输？

你无法坚持下去了！

”说着，他猛地蹿上来，伸手去抢壶。

大副毫不客气地用枪对准了他的胸膛。

秃顶叹一口气，乖乖地坐下了。

为了保护这半壶维系着生命之希冀的淡水，大副已是两天两夜没有合眼了。

他告诉自己一定要挺住，否则，秃顶他们会用鲁莽的举动亲手把所有落难者推进死亡的深渊。

然而，干渴和困倦折磨得他再也撑不下去了，他握枪的手一点点软下去，软下去?

?

惶急中，他居然把枪塞给了离他最近的秃顶，断断续续地说：

“请你?

?

接替我。

”然后就脸朝下跌进了船舱。

十多个小时过去了，黎明时分，大副醒了过来，他听到耳畔有个沙哑的声音说：

“来，喝口水。

”

———是秃顶！

秃顶一只手拿着淡水壶，另一只手稳稳地握住枪对着其余8个越发疯狂的水手。

看到大副满脸疑惑，秃顶略显局促地说：

“你说过，让我接替你，对吗？

”一轮朝日终于送来了一艘救援的船。

故事的哲理

责任感是维系一个团队的最重要因素。

许多老板都觉得自己的员工对公司没有责任感。

然而，造成这一切困局的原因就在于老板没有真正赋予员工真正的责任。

而有责任的员工才会从全局考虑，甚至可能会有惊人的责任感。

8.比尔·盖茨的“机会”观——不追求机会，才会有机会

哲理的故事

不久前，意大利的《机会》杂志创刊。

经主编策划，决定“抓机会”邀请微软董事长比尔·盖茨撰写发刊词。

这一“高招”立即得到杂志社同仁赞同——当今世界还有谁能像比尔·盖茨那样擅长抓住发财机会的呢？

他不等大学毕业就去开软件公司，而且一发不可收拾，十年来一直名冠世界首富。

只有今年墨西哥的电信大亨卡洛斯·斯利姆以个人资产678亿美元取代了他。

谋划者认为：

如能成功，《机会》杂志在创刊之日即可在社会产生轰动的效果。

但发出发刊词撰写邀请函之后，却石沉大海。

《机会》杂志社决定派专人到西雅图比尔·盖茨家，跟踪求写发刊词。

果然堵个正着。

在《机会》记者一再恳求下，比尔·盖茨答应在他前往非洲的飞机上接受采访。

《机会》杂志随即决定买头等舱机票同行。

在飞机上，记者为了达到既定目标，提出采访提纲全是与“机会”有关的提问：

一、你是怎么想到不等大学毕业就抓住“机会”离校创办微软？

二、你对这个发展机会，有多大把握？

可有什么条件来判断，它就是“机会”？

三、你对“机会”与人生、与事业的影响，怎么看？

?

?

《机会》就是要逼比尔·盖茨多说一些“机会”内容。

比尔·盖茨打开采访提纲就笑了。

他说：

根据你的提问，我谈三点。

第一，最近我母亲病逝，我深感对母亲的孝顺是不能等待的。

第二，我认为在爱情上也不能等待，只要你真的爱她，就不要迟疑，直接向她求爱，不然她就属于别人了。

第三，就是企业要回报社会，不能等待，如慈善事业。

只要你认可这是很重要的，也不要等待。

投入慈善事业是我的理想和追求。

记者吃惊地发现：

他所要的“机会”二字，在比尔·盖茨嘴里始终没有出现。

故事的哲理

人，不能为投机而工作。

当你把自己的精力集中在事业追求上，只要你从社会大众、人们根本利益与需求出发，去从事一项事业，“机会”就会很多。

相反，如果一味投机，你总有一天会发现：

你已经一再错失了其实最值得你珍惜的“机会

篇二：

销售哲理故事四则

故事一：

做什么事情都要有绝处求生一般的意志

古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。

苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。

年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。

结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。

这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。

年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道