课程设计施工投标方案完稿.docx

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课程设计施工投标方案完稿

目录

前言1

1.投标策略选择2

1.1靠改进设计和缩短工期取胜2

1.2靠提高经营管理水平取胜2

1.3靠微利报价取胜3

2.投标工作安排3

2.1施工投标详细步骤3

2.2认真准备资格预审资料4

2.3认真研究招标文件5

2.3.1合同条件5

2.3.2设计图纸及技术要求5

2.3.3承包商的权利和义务5

2.4施工现场调查5

2.4.1施工条件5

2.4.2自然条件5

2.4.3材料的供应6

2.4.4其它条件6

2.5业主和主要竞争对手的调查6

2.5.1业主调查6

2.5.2主要竞争对手调查6

2.6确定基础报价6

2.6.1核算或计算工程量6

2.6.2确定施工方案6

2.6.3确定分部、分项工程成本（单价）7

2.6.4确定其他分摊费用7

2.7进行报价决策，编制标书7

3.投标项目的分析和评价8

3.1投标方案分析8

3.2竞标风险分析9

3.2.1施工技术风险9

3.2.2自然及环境风险9

3.2.3政治社会风险9

3.2.4合同风险9

4.自身竞标优势分析10

4.1人力、资源规模分析11

4.2先进技术分析11

4.3管理理念、方式分析11

4.4获得荣誉11

5.投标评价11

5.1优势11

5.2弊端12

前言

“北京南站改建项目”是为奥运交通及整个未来铁路提速着想，是一个划时代的项目。

我公司将依托以往的经验及先进的设备和管理施工能力，对本项目统筹策划。

我们本着以绿色、环保节能的理念,再结合国家政策法律法规和贵方的实际需要的前提下,凭借本公司在长期建设管理服务过程中积累的丰富经验以及充足的人才,为北京南站改建项目的业主建造一个满意和谐的项目,提升北京南站的形象,并使未来的北京南站成为北京市乃至全国又一个现代化交通枢纽。

本投标书是根据贵方提供的北京南站改建项目招标文件要求,结合我公司的企业建设施工能力，经我公司考察研究之后,编制的北京南站项目投标书。

我方同意一旦中标,投标书中的所有承诺,招标方有权要求写入规范要求进行实施,否则,招标方可以在中标候选单位中重新确定中标单位。

1.投标策略选择

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况对自身的实力、对手实力和经济利益进行分析。

同时还要利用各种途径了解业主的有关情况：

业主拥有的其他项目，业主已有项目所采用的设备情况等等。

业主的心里分析也同样重要：

根据常规，资金短缺的业主一般考略最低投标价中标，而资金富余者则多数要求信誉好，名气大，技术先进的承包商。

要想在投标竞争中成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标的策略，在保证工程质量与工期的条件下，采用使建设单位接受的方法以便中标后获得利润。

所谓投标的策略，最根本的还是靠自身的实力和企业的诚信，赢得建设单位的青睐，策略只是对投标起辅助的作用。

经过收集技术经济情报资料并经常进行分析研究，针对北京南站的工程庞大复杂，工期短的特点，我们主要采用如下三种投标策略：

1.1靠改进设计和缩短工期取胜

即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建设，以提高对业主的吸引力。

另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。

由于工程量庞大，我们将对工程选择合适的分包商进行分包。

一方面将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去,以达到既能保证工程质量和工期而又降低造价的目的。

二是分散风险,即将某些风险比较低大的,施工困难的工程部位分包出去,以减少自己可能承担的风险。

1.2靠提高经营管理水平取胜

我公司是以工程总承包、房地产开发、设计咨询为主业的大型综合性建筑企业集团，是“中国企业500强”之一，“世界225家最大国际承包商”之一，荣获“中国最具影响力企业”、和“全国优秀施工企业”称号。

现有总资产510亿元，自有员工26500人。

集团公司及所属40家企业通过了ISO9000、ISO14001、OHS18000认证。

优质高效完成了国家体育场、国家大剧院、国家博物馆、国家体育馆、北京奥运会篮球馆、奥运村、首都机场3号航站楼、银泰中心等国家和北京市重点工程，以及国内外多个城市的地铁和高速公路等重大工程，71次荣获中国建筑业“鲁班奖”、国家优质工程奖和詹天佑大奖。

拥有很强的经营管理能力与实践能力。

靠做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包单位，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。

1.3靠微利报价取胜

在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为“最高限额”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险，每个投标报价都应该围绕投标策略报价，有时盈利报价，有时微利报价，有时保本报价，有时也为了占领市场而亏本报价。

我公司经过详尽的市场调研以及深度分析，针对投标对手多，竞争激烈的现状，为了打入北京地区的承包市场，建立信誉，决定采用微利报价策略。

凭借自身的实力，并正确运用投标报价的策略来达到中标目的。

2.投标工作安排

2.1施工投标详细步骤

取得项目招标信息

准备资料参加投标报名

领取资格预审文件

编制资格预审资料

提交资格预审资料

通过资格预审后领取招标文件

研究招标文件

提出质疑问题

考察现场、领取答疑文件并对招标人进行考察

投标策划及确定投标策略

核算工程量清单

编制施工组织设计或施工方案

计算工程量

多种方案进行报价

计算综合单价

确定工程成本价

报价分析、决策并确定最终的投标报价

根据招标文件要求编制、汇总、审核投标文件

递交投标文件

参加开标会议

等候询标

2.2认真准备资格预审资料

施工企业参加投标，首先必须通过招标机构的资格预审，为此，必须按招标要求，认真准备资格预审资料。

其主要内容有：

A.施工企业概况;B.企业财务情况；C.企业施工经验；D.全员人数、技术人员、技术工人的数量，平均技术等级，自有主要施工机械状况等；E.招标单位要求的其他资料。

2.3认真研究招标文件

施工企业在通过资格预审以后，着手计算标价之前，必须研究招标文件，才能准确报价，获得工程建设任务。

施工企业在研究招标文件时，应抓住影响标价计算的主要因素，他们一般包括以下几方面的内容：

2.3.1合同条件

研究合同主要条款，明确中标后应承担的义务、责任以及应享有的权利。

2.3.2设计图纸及技术要求

详细了解设计规定的各部位做法，对材料品种规格的要求，对整个建筑物及其各部分的尺寸，各种图纸之间的关系都要弄清，发现不清楚或与相互矛盾之处，要提请招标单位解释和修正。

2.3.3承包商的权利和义务

详细了解承包商在自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害时的补偿规定及计算办法，也应详细了解招标文件中关于价格调整的有关规定，最后还要弄清，由于材料或工程不符合质量要求等承包商违约时，罚款的规定以及罚款数额的计算。

2.4施工现场调查

施工现场的自然、经济和社会条件，是影响报价的重要因素，报价前必须对此作出详细的了解。

2.4.1施工条件

施工条件主要包括：

场地的地理位置，进入场地的通道，如需要新修道路还应了解考察其可能性和最近的路线距离；现场四周情况，地上、地下有无障碍物，是否需要临时设施，生活营地，以及修建的可能性；现场地基土质及其承载力，地下水位情况；给排水、供电和通讯设施，如果要新修通讯线路、引接电源、供水线路，还要了解最近线路和距离；材料堆放场地的最大可能容量，是否需要二次搬运，现场混凝土搅拌站及构件预制场地等。

2.4.2自然条件

主要包括：

气象和水文资料，如台风季节或雨季的起止期，风速，降雨量，洪水期最高水位，常年最高、最低和平均气温及地震裂度等；地貌和地形，如现场内的山坡、沟渠和现有构筑物或农作物情况，场地的绝对标高和相对高差等；地理位置，如现场距附近城镇和主要城市的距离，距交通干线和港口、码头和机场的距离等。

2.4.3材料的供应

了解现场附近供应砂、石、填方土和其它材料的可能性，并了解其规格、品质、适用性，以及供应量和价格；附近市场上采购钢材、水泥、木材等的可能性和价格；当地供应构件、零配件的能力和价格，当地租赁建筑机械的可能性及价格，等等。

2.4.4其它条件

生活必需品的供应情况，即粮食、肉类、蔬菜等的供应条件和价格，以及其它服务设施情况。

2.5业主和主要竞争对手的调查

充分了解业主和主要竞争对手的情况，不仅是承包商正确进行投标决策的需要，也是其获得工程任务后，有效进行风险管理与控制的要求。

2.5.1业主调查

对业主调查了解的主要任务是搞清楚其项目建设资金来源是否落实，工程建设中支付是否可靠。

随着我国社会主义市场经济的发展，股份公司、“三资”企业、个体企业越来越多，因此，参加其工程项目投标时，还需对合营、合资各方的资信进行充分的调查了解，以减少其破产、倒闭给承包商带来的风险。

2.5.2主要竞争对手调查

主要了解可能参加投标竞争的公司的数目、名称，确定主要竞争对手。

在此基础上，对主要竞争对手做详细的调查研究。

从中分析主要竞争对手的优势和不足。

只有这样，才能在竞争中做到知己知彼，作出正确的投标决策，获取工程。

2.6确定基础报价

在报价前，承包商应根据项目特点和自身的情况，对工程成本进行准确的估算。

基本程序和主要工作内容如下：

2.6.1核算或计算工程量

工程量是计算标价的重要依据。

在招标文件中一般均有实物工程量清单，但不一定非常准确，投标时必须进行核算。

当招标文件中不附工程量清单时，必须首先计算工程量。

2.6.2确定施工方案

施工方案的选择，对工程成本有较大的影响。

在工程量确定后，根据招标文件规定的总工期要求，确定可行和经济的施工方案。

2.6.3确定分部、分项工程成本（单价）

分部分项工程单价，即主要直接费，由完成分部、分项工程的人工费材料费和施工机械使用费组成，其计算公式如下：

人工费=工程量×施工人工定额×当地人工单价

材料费=工程量×施工材料定额×当地材料预算价格

机械使用费=工程量×施工机械台班定额×当地机械的台班单价

其中，人工、机械、材料定额为施工企业的施工定额。

2.6.4确定其他分摊费用

（1）其它直接费：

其他直接费主要包括：

冬雨季施工增加费、夜间施工增加费、材料二次搬运费、生产工具用具使用费、检验试验费、工程点交场地清理费等等。

（2）施工管理费：

施工管理费包含的内容较多，主要有：

管理人员及工作人员工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、投标开支费用、保涵手续费、保险费、业务费等。

对于建设单位不给预付款的工程，还应考虑施工企业的贷款利润。

（3）其它间接费：

其它间接费是主要有临时设施费和劳动保险基金。

（4）不可预见因素的考虑：

在工程施工过程中，难免出现某些不可预见的因素，诸如材料价格的变化，设计变更等，都会影响工程造价。

（5）确定预期利润：

我国目前计划利润仅为成本的7%，在具体工程上，企业可根据情况作上下浮动。

（6）确定营业额：

我国目前规定，对建筑、修缮、安装及其它工程作业所得的收入都应征收营业税、城市建设维护税和教育费附加，这些税费都可计入工程成本，由建设单位负担。

将上述分别确定的各项费用相加，就是基础报价。

2.7进行报价决策，编制标书

（1）投标文件是衡量一个施工企业的经历、质量和技术水平、管理水平的综合文件，也是审标和决标的主要依据。

承包商做出投标决策之后，就应着手按照招标文件的要求编制标书，对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。

标书

一般应包括下列内容：

投标函、投标函附录、投标保证金、法定代表人资格证明书、法定代表人授权委托书、具有标价的工程量清单和报价表、辅助资料表、资格审查表、对招标文件中的合同协议内容协议条款的确认和响应、项目管理规划、招标文件要求提交的其他内容。

在编制投标文件时，应注意做好校核工程量、编制施工规划以及报价计算等工作。

除此之外，城堡上还应向招标单位提供以下材料：

企业营业执照和资质证书；企业简介；自有资金情况；全员职工人数，包括技术人员、技术人员数量及平均技术等级等；企业自由的主要施工机械设备一览表；近三年承建的主要工程及其质量情况；现有主要施工任务，包括在建和尚未开工工程一览表等。

投标便只好投标文件后，应在招标要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。

招标单位收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。

在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。

（2）在编制及投送标书时应注意的事项

a要防止可能造成无效标书的工作漏洞。

如标书未密封、未加盖单位及其法定代表人的印章、送达日期已超过规定的提交投标文件截止时间、字迹涂改或辨认不清、联合投标未提交联合投标协议等。

b不得改变标书的格式。

c对工程量清单中所列工程量进行校核，发现确有错误时，不得任意修改，也不能按自己核对的工程量计算标价。

d计算数字要正确无误，无论单价、合计、分部合计、总标价及其大写数字均应仔细核对。

尤其是在单价合同承包方式中的单价更应正确无误，否则中标签订合同后，在整个施工期间均按错误合同单价结算，以致蒙受不应有的损失。

e投送标书应严格执行各项规定，不得行贿、营私舞弊，不得泄露自己的标价或串通其他投标者哄抬标价，不得隐瞒事实真相，不得有损害国家和他人利益的行为。

否则将被取消投标或承包资格以及受到经济和法律的制裁。

3.投标项目的分析和评价

3.1投标方案分析

关于《北京南站改建工程招标方案》，我公司认真研究招标文件,因为这是承包人投标与报价的依据。

对于业主提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等，我公司进行了全面系统的分析，认为我公司完全有能力解决诸如此类的问题，公司实力雄厚，各项建设技术达到世界领先水平。

其次，公司随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动，运输费和税率变动情况。

通过长期分析，找出每年物价上涨的规律，灵活调整自己的价格，拥有巨大地价格优势。

对于北京南站改建工程，项目规模大，时间紧，任务重，并且考虑到施工地域的特征，项目建设具有巨大地难度。

例如，采用异性大跨多维钢结构施工技术。

本工程钢结构施工体量大，均为异形构件，其加工制作、安装定位，焊接难度极大。

3.2竞标风险分析

工程担保及工程保险并不能担保及转移本工程的所有风险，工程自身及其外部环境的复杂性，给人们全面地、系统的识别工程风险带来了许多具体的困难。

“北京南站改建工程”风险主要来源于施工技术风险、自然及环境风险、政治社会风险、经济风险、合同风险、人员风险、材料设备风险、组织协调风险等。

3.2.1施工技术风险

在设计方案确定的情况下应研究施工方案，因为任何施工方案都不能保证没有变更和索赔。

每一个施工方案，无论它是传统的还是新创的，都有自身独特的优点和局限。

投标方必须对施工方案中存在的风险进行考虑和评估。

当采用新的施工方法和技术时，工程变更与索赔的风险会大大增加，所以必须根据工程项目的具体情况，确定适合的施工方案。

3.2.2自然及环境风险

自然及环境风险包括洪水、地震、火灾、台风、雷电等是不可抗拒自然力，另外不明的水文气象条件，复杂的工程地质条件，恶劣的气候、施工对环境的影响等都是潜在的风险因素。

3.2.3政治社会风险

政治社会风险表现很多，项目管理人员除了要求具备丰富的自然科学领域的知识，还需具备政治头脑。

投标人标人承担首要的政治社会风险是拆迁问题，在城市工程实施过程中由于拆迁问题而造成的工期延误比比皆是。

工程延期使得招标人要要承担工期延误及工程延期索赔的双重风险。

如何解决由拆迁而造成的风险，需要投标方具体情况，具体分析，妥善处理。

3.2.4合同风险

工程合同既是项目管理的法律文件，也是项目全面风险管理的主要依据。

项目的管理者必须具有强烈的风险意识，在起草合同文件时学会从风险分析与风险管理的角度研究合同的每一个条款，对项目可能遇到的风险因素有全面深刻的了解。

否则，风险将给项目带来巨大的损失。

（1）选择合适的合同计价形式。

根据不同工程项目内容选择不同合同计价类型。

根据工程项目的特点和实际，适当选择计价形式，降低工程的合同风险。

例如对于施工条件较好，工程量变化不大、施工工艺成熟的项目，风险量较小，可以采用固定价合同方式，以求得承包商在竞争中较低的报价；对于工程量变化较大的项目，采取可调价合同，在工程量可能变化的幅度范围内采取不同的结算单价；对于招标阶段建材市场价较高的项目，一定要在合同增加材料调价条款，因为招标阶段与实施阶段有一个时间差，在这一个时间段攀升较高的材料降价的可能性较大，而继续涨价的空间较小。

（2）严密的语言表达。

语言是合同的载体，合同是索赔的依据。

完善的合同可以防止或减少争议，从而减少费用，如果在合同中没有严密的表达，很可能给工程索赔留下隐患。

（3）合理的风险分配。

根据风险管理的基本理论，建设工程风险应由有关各方分担，而风险分担的原则是：

任何一种风险都应由最适宜承担该风险或最有能力进行损失制的一方承担，符合这一原则的风险转移是合理的，可以取得双赢或多赢的效果。

①从工程整体效益的角度出发，最大限度地发挥各方面的积极性。

因为项目参加者如果都不承担任何风险，则他也就没有任何责任，当然也就没有控制的积极性，就不可能搞好工作。

因此只有让各方承担相应的风险责任，通过风险的分配以加强责任心和积极性，达到能更好地计划与控制。

②公平合理，责、权、利平衡。

一是风险的责任和权力应是平衡的。

有承担风险的责任，也要给承担者以控制和处理的权力，但如果已有某些权力，则同样也要承担相应的风险责任；二是风险与机会尽可能对等，对于风险的承担者应该同时享受风险控制获得的收益和机会收益，也只有这样才能使参与者勇于去承担风险；三是承担的可能性和合理性，承担者应该拥有预测、计划、控制的条件和可能性，有迅速采取控制风险措施的时间、信息等条件，只有这样，参与者才能理性地承担风险。

③符合工程项目的惯例，符合通常的处理方法。

如采用国际惯例FIDIC合同条款，就明确地规定了承包商和业主之间的风险分配，比较公平合理。

4.自身竞标优势分析

北京城建集团是以工程总承包、房地产开发、设计咨询、经营生产和资本运作相结合的大型综合性建筑企业集团，具有房屋建筑工程、公路工程施工总承包特级资质和市政公用工程、机电安装、地基与基础、钢结构、公路路面、城市轨道交通工程等一批专业总承包一级资质。

4.1人力、资源规模分析

北京城建集团现规模庞大，资金充足，人才济济。

有总资产510亿元，自有员工26500人，年经营额540亿元以上，施工面积3000万平方米以上，自营房地产开发面积300万平方米以上。

现有120余家法人企业、31家分公司，包括上市公司1家，全资、控股子公司27家。

集团公司及所属40家企业通过了ISO9000、ISO14001、OHS18000认证。

4.2先进技术分析

北京城建集团设备齐全，技术先进。

研发了建筑保温用聚合物砂浆、CH抑尘剂、CD—N外墙内保温系统、CD—Z型瓷砖粘结砂浆、CD—W外墙外保温系统、旧水泥砼路面上加铺改性沥青混合料应用技术等先进科技成果。

4.3管理理念、方式分析

北京城建集团能够做到集团上下树立共同的目标，明确清晰地角色定位，实施精细化管理。

真正做到了让总分包双赢的大团队管理。

4.4获得荣誉

北京城建集团优质高效完成了国家体育场、国家大剧院、国家博物馆、国家体育馆、北京奥运会篮球馆、奥运村、首都机场3号航站楼、银泰中心等国家和北京市重点工程，以及国内外多个城市的地铁和高速公路等重大工程，71次荣获中国建筑业“鲁班奖”、国家优质工程奖和詹天佑大奖。

5.投标评价

5.1优势

（1）经济竞争优势：

从竞标宗旨来讲，此次竞标本着低价竞标、高价服务的原则，这就在竞标中占据主导优势。

目前所采用的报价评标方法，这种方法在工程建设领域广泛采用。

一般对投标文件的技术和报价按百分制加以量化，报价分值占60－70分，技术、施工、商务业绩等其他方面占30－40分，每家报价的评比可以量化排出名次。

这种方法，业主的标底很重要，标底的高低和合理与否，直接影响毫不相干的最高分值，并且标底的合理性没有参考和限制。

因此，完全具备了经济竞争优势。

（2）技术竞争优势：

此次投标的技术竞争优势完全体现在系统方案的先进性、合理性、实用性、可扩展性、可靠性、选用设备的品质一级工程施工质量保障，技术方面，采用目前国际先进设备，配备高速至施工人员。

（3）服务竞争优势：

技术优势的保障很大程度上得益于对工作人员进行的高质量技术训，当然，更大的竞争保障源在投自于我们的企业信誉。

（4）时间成本优势：

在投标方案中，我们已经明确表明，要靠改进设计和缩短工期取胜，因此，对于工期方面，免除了招标公司对于事件的后顾之忧。

（5）报价优势：

此次投标采用无标底报价，这种报价，使招标方避免了标底在很大程度上左右最高分值的报价，使投标结果公正和市场化。

在目前建筑市场招投标领域中，“暗箱操作”时常发生的情况下，这种方法的采用，无疑保障了招标公司的公平，公正，公开。

5.2弊端

当然，任何一种投标方式都不可活面的会存在其一定的弊端。

此次投标中也是如此，包露出一定的不足之处。

（1）当前，由于我国建筑市场中不合理压价竞争的现象时有发生，某些工程的合同价甚至低于成本价，因此，低价竞标对市场来说，在一定程度上扰乱了竞标市场秩序，因此，不排除某些竞标者因为我们的低价竞标而做出扰乱建筑市场的竞标行为的可能

（2）因为在竞标中我们已明确表明低价竞标、高价服务，因此，不可豁免的发生招标公司担心后期的造价，同时，可能引发人们对于资金不足引起发包人索赔与承包人的反索赔的怀疑。

当然，后期服务收费问题是本着负责的原则，为了在激烈的市场竞争下仍旧保障施工质量。