充话费送手机主持演讲稿.docx

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充话费送手机主持演讲稿

充话费送手机主持演讲稿

　　第一阶段（暖场）

　　亲爱的朋友们，大家好，为了庆祝中国联通3G网络商用2周年，宣传新联通、新网络、新服务，让更多人走进联通，了解联通，中国联通邳州市分公司走进社区、大型宣传活动马上就要开始了。

为了答谢新老客户对中国联通长期以来的支持和厚爱，公司将在今天的活动现场拿出两万多元的礼品免费赠送给大家。

这是一次盛况空前的礼品大赠送活动，更是一次别开生面的真情和爱心大传递活动，伴随着欢快的音乐响起，本次活动很快就要隆重地拉开序幕了，现在离活动正式开始还有倒计时3分钟时间，还没有来到活动现场的朋友请抓紧时间、加快您的步伐。

今天，只要您来到活动现场，只要您走近舞台，您都会感受到中国联通带给您火火的一片情，浓浓的一份爱。

　　今天台上的礼品非常的多，也非常的精美，有小到几十元也有大到上千元，为活跃气氛，我们将采取有奖问答游戏互动的方式，把所有的礼品统统送到大家的手中。

好了，现在离活动正式开始还有倒计时2分钟时间，，请朋友们抓紧时间，万元礼品免费等你拿（“等你拿”三个字一字一顿地说）。

拿到礼品以后，希望大家为中国联通多做广告，多做宣传，这就是今天我们搞活动送礼品的唯一目的和唯一诉求。

　　在活动开始之前，首先，对于当地政府部门对本次活动给予的政策支持，还有欢乐买超市给予了部分礼品赞助，我谨代表公司全体同仁表示衷心感谢！

（这段话视情况临时穿插，可适当为相关商家做些广告）。

　　活动即将开始之前，我友情提醒带小孩的同志和年龄大的老人，请尽量往舞台两边靠拢，等会参加活动的人会越来越多，现场将十分火爆，所以请大家一定要注意安全。

安全第一，活动第二。

　　好了，现在我宣布，中国联通邳州市分公司万元礼品大赠送活动正式开始！

　　今天舞台上除了音箱和桌子以及本人不送给大家，所有礼品统统免费赠送。

怎么送呢，这样啊，我们采取先小后大，先送几十元再送上千元的方式梯次发送。

所以啊，拿到小礼品的朋友千万别着急走开，凭手中的小礼品优先发送大礼品。

因为，今天我们送礼不是目的，目的是希望大家拿到礼品以后能为联通多做广告，多做宣传。

我想问一下在场的朋友，能为联通做广告吗？

（台下观众说能）好，能我就放心了。

只要你能做广告，我就送！

今天送的第一款礼品是由老庙黄金提供赞助的亚金渡黄金价值49元精美项链一条，本场活动免费赠送50条。

我首先跟朋友们说清楚啊，是亚金的不是黄金的，个别朋友不要拿回去送给老婆，说是在欢乐买超市花1000多元买的黄金项链，到时夫妻俩吵架可别怪我啊（开玩笑，搞气氛）。

老婆是最可爱的人，在家相夫教子任劳任怨，你可不能骗她。

当然啦，不管是真是假，戴上一样潇洒（台下笑场）。

来，价值49元的亚金项链第一根送给谁（拿在手里台上走一圈不要急着往下发），谁拿第一根？

我看台上很多人怎么没有状态啊，是不是不相信我会送给大家，拿出状态来（提高声音烘托气氛），这样，先鼓掌后拿奖，哪里有掌声我就送到哪里！

（台下掌声响起），你不鼓掌是我家亲戚我也不送给你！

今天送礼品就是让大家拿的开心，拿的高兴。

（开始项链要一条一条发，不要快，多说少发，把气氛调起来）。

　　大家不要着急，今天台上礼品很多，只要你认真听广告，并能简单回答几个小问题，不仅有项链、戒指送给大家，还有三浦品牌提供的部分手机也一起送给大家（顺便把手机说出来，为后面介绍手机做引线）。

来，大家项链都拿到了吧（已经发了几根，台下观众说没有），啊，没有，我刚才发了那么多都发哪去了，没拿到好办，那我就一把一把撒下去（作出要撒下去的假动作，台下骚动）好不好（台下说好），好什么好，项链要是一把撒下去，台下现场就变成战场了！

来，项链不能撒，哦，这里还有戒指，也是亚金的，价值18元一枚。

大家想要吗，想要的话我就一把一把撒下去，撒下去，谁拿到就是谁的。

来，准备好了没有，下面就看谁的战斗力强了，谁的战斗力强谁就能拿得多。

来，还是先鼓掌后拿奖，掌声想起来。

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（发两把戒指再次调起气氛）项链和戒指都拿到了吗（根据现场气氛，如人不多再发小礼品，如人已足够多就用靠近舞台排住发项链方式把观众调到舞台旁边），还没拿到啊，这样啊，听我号令，拿到项链的朋友，我喊一二三，统一排成三排靠近舞台，我来一个一个发，拿到一自己戴，拿到十个回去卖！

一、二三（这时观众迅速涌到舞台旁边）。

不要抢，不要抢，文明拿，安全送，我保证大家都有。

拿到项链的朋友不要走开，接着我马上还要发手机。

手机也是免费送给大家。

　　第二阶段（介绍手机和卡）

　　（把手机拿在手中作欲发状）手机我就能不能抛下去了，只能在我手能够得着的地方发，激动人心的时刻马上就要来到了，来，所有工作人员做好准备，台下的朋友们也作到准备，把最佳的状态拿出来，尽量往前靠，排成三排（看到观众往舞台涌，阿姨啊你不要吵，挤我也没办法，不要钱送的东西肯定会剂，卖的就不剂了，克服一下，没办法）。

这几天，我不知道大家注意到没有，近来我们邳州市街头巷尾在流行一句问候语，很多人相互之间一见面就问：

“欢乐买超市门口联通送手机你去了吗？

”这说明什么呢，我们公司已经在这里举办了10多天活动，说明很多朋友已经拿到了我们联通公司免费送的手机了，今天在发送手机之前，我首先要声明一下，之前已经拿到手机的朋友，第一不允许再次领取，第二，我们今天送的手机是三浦品牌时尚音乐手机，你不要看今天手机好，就来调换今天的这个手机，公司有规定，不同品牌手机不允许来回调换。

大家说好吗（观众说好），大家不要太激动，我看有些人已经激动得不得了了。

今天我说送肯定送，免费就是不要钱，我在这里说的每一句话都代表中国联通邳州市分公司，你们可以全程监视，但我也要提前给大家泼点冷水，我们每场活动都是限量赠送，如来人就送的话，我们邳州市100多万人，不要说联通公司，就是中国银行业也会送倒闭的，所以今天一是看大家热情的状态，二是看有没有认真听我做广告，大家说好吗（台下说好），那好，先看看状态怎么样，掌声在哪里（台下鼓掌），哎，这就对了，那好吧，我们准备开始，另外，今天是公平公正公开送下去，你不要一激动爬到台上来抢，我送给你是送的，你上台来抢性质就变化了。

大家说好吗（台上说好），今天送的这款手机是XX年三浦最新音乐时尚手机。

三浦品牌，大家都听说过吗，相信很多人都知道，三浦和大显、oPP都是国内知名品牌手机，销量全国排名第二，像苏宁、永乐等大型全国连锁电器公司都有专柜销售，这款QX458型号手机，市场零售价是1199元。

啊，是什么样子是吧，不好意思，说了半天，我还没拿出来给大家看看什么样子的（边说，边把手机盒子打开，拿出手机）好看吗，好看吗。

我敢断言，当你拥有这不手机时，现场80%朋友手里原来的手机都将会被扔掉。

不怕不识货，就怕货比货，这款手机不光外形时尚漂亮，超大宽屏，手感厚重，而且功能非常齐全，男女都能用。

mP3mP4蓝牙电子书QQ，拍照录音都有，关键还是双摄像头，你手机戴双摄像头吗，呵呵，没有吧，时尚就是时尚，还带外置高保真喇叭，晚上下班回去，把喇叭盒子一放，其乐融融。

另外，还有双卡双待功能。

你看啊，我们联通公司非常人性化，今天我们送给大家的手机，移动联通卡都好用，所以你拿到今天的手机以后不用发愁原来的卡怎么办，可直接放进去，和我们联通手机卡一起用就可以了。

但我这里也说清楚，电信的卡，这部手机不能用，电信用的是c网，联通和移动用的是G网。

手机里面的内存卡我们就不送了，需要的自己去买。

好了，因为时间原因，手机方面我就不作更多介绍了，我想问一下大家，这部手机还喜欢吗，可以啦，不要不知足了，你到市场上花1000多块买的手机也不过就这样。

喜欢就拿一部，你要觉得，恩，这个手机不如苹果手机，那你就到我们公司化5000多块去买一部苹果的，好吧。

送的东西没有勉强的，不喜欢就不要拿。

我不会追着你送的，大家说是不是啊。

所以，你今天如你要换手机，手机被人偷了，需要买手机，或者孝敬父母，要送给父母一部手机的，今天你千万不要花钱买了，赶巧，来我们联通活动现场领一部，大家说好吗。

　　好吧，准备开始吧，拿到手机以后凭身份证、工作证、驾驶证或社保卡到我们工作台登记一下，证件都没带的，姓名、家庭住址等相关信息起码要留一下，一定要登记啊，因为登记，我们公司客服还要回访，起码知道我们手机都送到哪去了，另外做登记，对大家也有好处，那就是厂家还给您保修一年。

让你享受到买手机一样的待遇。

大家都听明白了吗（台下说听明白了），好，听明白就开始发（把手机拿在手里作欲发状），另外，一个家庭只能拿一个啊，你不要听说免费送全家总动员都来拿，公司有规定，一个家庭只能拿一个，好吧。

来，我问一下，拿到手机以后第一件事该干嘛？

（观众答登记，对，一定要登记），还有，拿到手机以后能不能为我们联通做宣传（观众答能），能不能做广告（观众答能），大家说联通公司好不好（观众答好），要不要感谢联通公司（观众答要感谢），那么主持人辛辛苦苦在这里做活动送手机，要不要感谢本主持人（观众答要感谢），主持人好不好（观众答好），主持人漂亮不（观众答漂亮，下面笑场），漂亮啥啊，我长啥样我自己还不知道吗，虽然我长的很一般，但能得到大家的夸奖心里也是蛮高兴的，人人都需要赞美嘛！

你这么一赞美我一激动，就开始发了，但是数量有限，你拿到就拿到，拿不到也不要跟我有任何意见，好吧，来（又做欲发状），这样啊，拿到手机不要感谢我了，这是我的工作，发给谁都是发，反正也不是我家的，大家要感谢联通公司，成为联通的客户，大家说对不对（观众说对），大家拿到手机以后能不能到移动公司买一张移动的卡用起来，（部分观众说能），什么什么，谁说到移动去买卡，谁说的，我们联通送你手机你却到移动去买卡（笑场）。

太不够意思了。

呵呵，开个玩笑，一定要去我们联通公司买一张联通卡使用起来，成为我们联通的客户。

好不好！

傻瓜都知道，今天我们价值上千元的手机这样送下去，公司肯定要亏的，亏为什么还要送给大家呢，就是希望大家成为我们长期的客户，时间长了，公司才会慢慢盈利的。

大家能不能理解（观众说能理解），这叫放长线。

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（观众说钓大鱼），我可没说，是你们自己说的啊。

聪明人都知道，其实这是我们公司的一项营销战略，我们公司是一家国有企业，上市公司，能送得起。

那好，我再问一次，拿到手机的朋友都能到我们公司去花10块20块买张卡使用起来吗（观众说能）？

这个阿姨，买卡是要花钱的，你能去买吗，能的话如果我们今天把营业厅搬到现场，大家还能买吗，真能吗，买卡钱都带了吗，来，带钱的把钱拿出来给，我看谁是真心谁是假意的，来来，谁能掏（有人掏钱），这个阿姨，这钱是干嘛的，是买卡的吗（说是），我可收起来了，收起来就不给你了（还说能），你看人家这个阿姨，20块买卡钱大大方方掏出来脸不红心不跳，有些人一听说要掏钱买卡，吓的两腿直发抖身上直冒汗，你看刚才有个姑娘，说我的妈呀，小伙子要钱了，拉着男朋友就跑，比兔子跑还快。

你看我就测试一下，看把你吓的，这种朋友，我一看就知道来混手机的。

来，这位漂亮小妹，大眼睛双眼皮，赛过宋祖英，靓过杨钰莹，这是买卡的钱吗，买了就不能退了，行吗，好，你收起来吧，这位阿姨，钱你也收起来吧，我不要，等会手机第一个送给你！

告诉大家，今天我们联通手机送给大家，为了让大家拿到手机就能打电话，手机免费送，卡也免费送。

掌声想起来（再次烘托气氛），来，工作人员，把卡递给我，一起发下去。

　　今天卡是送给大家的，我跟大家也实话实说，这些卡尾数没有说带3个6，4个8的，大家不要选不要挑，号码只是一个代号，你要不勤劳一辈子也不会发。

我敢保证，号码都不错，没一个带4的。

好吧？

我还要告诉大家一个好消息，今天我们送的这个号码卡的价值远远超过手机的价值，为什么这样说呢，这张卡是目前通讯行业资费最便宜的卡，假如你话费一个月100块的话，用我们这张卡，一个月50块就搞定了，能让你省钱省话费，你说好不好。

我问一下大家，你们现在用的卡都是咱们邳州市本地的卡对吧，那么你们这张卡在徐州本地接电话要钱吗，对了，不要钱，那么拿到南京、北京接电话还要钱吗，恩，有漫游，接电话比打电话还要贵，最低3毛9是吧，我告诉你，这张卡接电话不仅在徐州本地不要钱，在全国除港澳台之外任何一个地方都不要钱，怎么没有掌声啊！

（台下鼓掌）那么你们一般打长途多少钱啊，3毛4毛甚至6毛的都有是吧，告诉你，这张卡打遍全国长途只有2毛钱，市话只需要1毛7，实惠吧！

另外这张卡还没有月租费（台下鼓掌），当然，这张卡好是好，但也有限制的地方，我必须跟大家说清楚，你觉得适合你就用，不合适你就不要用，我先问一下大家，每个月能消费达到50元的朋友举手（台下举手），哇都能啊，太好了，正好适合你们用，这张卡每个月最低消费46元，大家都能承受吧（说能），另外每个月再送价值10元的40兆流量免费用，40兆流量QQ上网24小时在线都用不完，还有5块钱来电显示也是免费送的。

大家说好不好。

　　第三阶段（预热充话费）

　　有人着急了，说快发快发，我要回家，我要快发，不在这里发了，火车站人多，来人就发，一天2万部也不够发的，广告广告话要说到，大家说对不对，你连广告都不愿听，手机送给你，回家老公问你，谁送的，你可能会说，欢乐买门口一神经病送的。

这样我就白送了。

好了，废话不多说，说送就送，说送不送失去信用。

　　大家都听明白了吗（说听明白了），那问一下大家，手机是什么品牌（答三浦），能不能照相（答能），能不能上网（答能），能用几张卡（答两张），是不是双摄像头（答是），手机要钱吗（答不要钱），手机包不包修（答包修），手机包不包退，送给你，还退，你傻啊（笑场），打市话多少钱一分钟（答1毛7），打长途多少钱一分钟（答2毛），哦勒，都差不多明白了，开始送吧。

　　拿到手机拿到卡能不能用起来（说能），能什么能，没有电话费怎么用（说去充），好的，手机和卡送给大家，日后的电话费自己去充可以吗（说可以），能充吗（说能），昨天有个阿姨说，充，老娘充个屁，把手机骗到手再说，你看，这种人就不够意思了，对不对，充话费又不是跟我充的，自己充自己用，还充个屁。

你家用电还能让我帮你交电费啊，用水还能要我交水费吗，手机都送给你了，难道还要我帮你充话费吗，是不是啊。

再问一下，大家以后都能去我们联通充话费用起来吗（说能）。

能的话，举手点人数，看有多少（点数），哇，有40多人啊，回头又点点手机只有10部，往工作台问一下，工作台说只有10部手机了，非常抱歉，不能满足所有朋友的要求，这里肯定会有部分人会拿不到。

大家都说能，人多手机少，怎么发呢，那这样，都说能，但这里肯定有少数人是口是心非跟我打哈哈的。

只是想来混个手机，根本就不打算使用我们联通卡的人。

这种有吧，肯定有，我们做活动时间长有经验了。

我来想个办法让他不好意思自动走开，剩下几个我们发几个。

好不好（说好），公司老总一再强调，要送就送给那些有正式工作，有稳定收入，起码有能力充话费的朋友，你说你买包烟都要跟老婆哼半天的人，能送吗，肯定不能送，送给你话费都充不起，我还怀疑你把我们上千的手机拿到二手市场7、8百块买了呢，大家说对不对。

大家看好了啊，我就一句话就把个别人吓跑了。

说什么话呢，这样啊，今天手机和卡都送给大家，谁能现场开通就送给谁（说能），现场充话费开通哦，不管你充50还是100，只要你现场开通就可以，来，能开通的举手，我再次点人数（38个），你看，一听说我现场开通充话费，人走了几个！

就像刚才说掏钱买卡一样，有些人就是经不住考验，刚才我说掏钱买卡，要大家买了吗，没有吧。

一听说不要钱，又跑回来了，来来回回差点把鞋子都跑坏了。

呵呵。

大家说，我这招灵吧，绝对灵，真心假心，金钱面前见人心。

　　现在留下的我估计都是坚定的共产主义者，还有潜伏在我党内部的叛徒吗（笑场），那好，大家都能说现场充话费开通，你们自己说，能充多少开通，哦.50、100、200、300、500，呵呵，越来越高，等到明早肯定有说充XX了，成拍卖会了，问一下大家，价值1000多元的音乐手机送给你，一张省钱省话费的卡也送给你，即使充XX值不值得，哎，值得的，因为充多充少都是为你自己充的，跟任何人没有关系。

但你就是真能充XX也不会送你两个的。

公司有规定的，不论充多少，我们都会一视同仁，绝不会嫌贫爱富的。

　　这样吧，我说一句吧，50、100也不要冲了，我看要充就多充一点，否则手机也不够发的，按每个月50元话费算的话，先充一年吧，一年多少，600元，大家说可以吗。

可以吗，你看看，有人又头上冒汗了腿发抖了吧，呵呵，跟大家开玩笑的。

那么，400能充吗，能的举手，这下点人数发手机，哇，这下举手人多了，放下放下，想充也不让你充。

只要自觉自愿能充一点就行。

来吧，工作人员上来发手机吧（工作人员上台），激动人心的时刻到了，这下可真就看你的状态了，还是那句老话，先鼓掌，后拿奖，我保证今天站到最后的也是笑到最后的。

　　第四阶段（成交）

　　这样啊，手机不能这样发下去，否则你抢到盒子，他抢到盖子的，好端端的一部手机就五马分尸了，我们采取一个安全稳妥的方式发送，采取领兑换卡的方式领，领到卡凭卡片到工作人员手里来兑换手机。

现在比的是速度，手机就这几个，我也只能发这几张卡，没有卡的你交1万块话费也没有用。

来，现在谁拿第一张（举卡欲发状）。

工作人员提醒要充话费，哦，充多少还没说，我说怎么还都举手呢，这样，为了大家拿到手机拿到卡就能打电话，马公司上午在做活动之前，已经提前在这张卡里预存了高额话费，高额是多少呢，340元，100元及时到账，240元逐月返还，为何要分期返还，就希望你成为我们联通长期的客户。

今天价值1199元的时尚音乐手机送给大家，全国接听所有电话都免费的卡也送给大家，加上340元话费，总价值1500多元的大礼包拿回家，你要充多少话费呢，600不需要，500、400也不需要，只需要充299元，大家说好不好，来，谁能充，第一张兑换卡给谁，不要抢不要抢。

都能充吗，能充的把话费拿出来我看一下，不要忽悠我，拿出来看一下，我不要。

哦，一户家庭只能领一个，工作人员登记时注意把关，来，这位阿姨，这钱是干嘛的啊，充话费的，真能充吗，充进去就不能退了。

好，卡你拿着，不要走，马上发你手机，钱你拿好。

来，这位大姐，我问你，广告听明白了吗（说听明白了），我们这张卡打市话多少钱（说1毛7），到底1毛7还是1毛8，没听明白你不要领。

大家都听明白了吗（说都听明白），没听明白你不要打肿脸充胖子啊，名额有限。

都说听明白了，那就把话费举起来吧，我见话费发卡，工作人员见卡发手机，现在开始吧（开始成交）。

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阿姨，今天终于拿到手机开心吧，回去一定要帮我们联通做广告啊（成交过程中，可视情况进一步渲染气氛）。

啊，没有啦，还有一个，这个是刚才那位大叔交了定金的，哦，还有最后一个，还有最后一个，喂，工作人员，那位年龄大的老先生不要给，这样吧，你问他到底听明白没有，不明白不要给啊！

　　第五阶段（扫尾扎口袋）

　　不要抢，不要抢，注意安全，我再次强调，一个家庭只能拿一个，之前拿到其他品牌手机的朋友不允许来更换今天这个手机，请大家自觉。

来来来，拿到手机的朋友赶紧到工作台登记，登记是对大家权益的保护，手机万一丢了，我们还可以给你不办一个。

另外只要登记，我们公司会给你保修一年。

赶紧登记，不要急，不要急，已经登记好的朋友赶紧往后退，让后面的朋友跟上来。

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