销售目标责任书15篇.docx
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销售目标责任书15篇
销售目标责任书15篇
销售目标责任书1
甲方:
乙方:
为充分调动公司管理人员工作积极性,确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现,从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公平、公正的原则,在双方协商一致的基础上,根据公司___________年度的发展战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权利、责任和义务。
本责任书一式两份,一经签字,即对双方形成承诺,应严格遵守。
一、目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下,要求中心总监对自己管理中心负责,要充分调动所属部门人员的积极性和创造性,挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系,增强员工的目标责任意识。
二、考核期限:
_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的权利和义务
(一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;
(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;
(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;
(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核,有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行,严重时撤换中心负责人。
四、乙方的权利和义务
(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;
(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定,履行保密职责,加强职业道德;
(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责,并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;
(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;
(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料,包括:
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;
2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;
3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;
4、发放要求提供的其它文件和资料;
5、考核当月未完成的,乙方必须向总经理书面阐述理由,并拿出切实可行的改进方案;
五、工作奖惩
(一)薪资标准:
年薪为___________,其中月度固定发放________,绩效考核工资发放_______,年度考核发放___________;(为具体数字)
(二)工作奖励:
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______,并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;
3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。
(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;
六、责任考核指标:
(一)营销费用率控制率;
(二)授信货款回收率;
(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);
(四)年度培训计划完成率;
(五)销售计划达成率;
(六)核心产品销售占比;
(七)产品利润率;
(八)下属无重大违纪行为;
七、各阶段考核指标
(一)基础性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
(二)挑战性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_____________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
(三)超越性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
(四)梦想性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
八、附则
(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决,必要时可生成文本,作为附件等同本协议效力;
(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效,考核期结束后自动失效;
(三)本责任书一式两份,甲乙双方各执一份。
九、其他双方约定事项可另附文本。
甲方:
乙方:
签订日期:
签订日期:
销售目标责任书2
为了确保公司20__年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究和充分协商,确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至月日。
二、权利责任:
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长,负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围:
5、乙方所负责的销售产品项目:
。
6、人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下,制定相关营销策略和经营计划。
甲方对财务及采购进行统一管理。
14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。
正本一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:
基本工资+业务提成
2、超额内完成:
按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成,(当月销售考核基数为万元详见附件1),月工资为元人民币,在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标,按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除,(当月销售考核基数为万元详见附件1)
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放,在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字:
乙方签字:
年月日
销售目标责任书3
根据公司20__年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人:
授权职务:
营销总监
二、销售责任人的销售区域:
全国
完成目标销售任务期限:
自20__年11月1日起——20__年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作。
同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
1、20__年11、12月销售任务200。
0522万元;20__年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核。
详见20__年任务分解表。
2、责任人在20__年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、20__年度销售任务20__。
0220万元;详见20__年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于10次。
6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。
7、退货率不超过0。
2%。
,破损率不超过0。
02%。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20__年销售目标完成计划书。
根据公司计划责任人需在20__年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对20__年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0。
5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。
且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。
本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则
按各级考核表规定执行)。
5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。
如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。
于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批。
药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。
本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。
自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字):
销售责任人(签字):
日期:
日期:
销售目标责任书4
根据公司20_____年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动各部门各人员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,在平等、自愿、协商一致的`基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人:
_______________
二、目标责任人职务:
_______________
三、目标营销区域:
_______________
四、团队(部门)人员定员数量:
__________
五、目标营销任务
经公司研究决定,现授权营销责任人_____全面负责公司在__________区域品牌的
宣传、推广、营销等经营活动的权利。
同时,完成以下年度目标营销任务:
1、年度营销(以_____为主)目标任务:
_____万元;
2、年度营销(以_____为主)挑战任务:
_____万元。
年度目标分解表:
1月:
_____2月:
_____3月:
_____4月:
_____5月:
_____6月:
_____7月:
_____8月:
_____9月:
_____10月:
_____11月:
_____12月:
_____
合计:
__________
目标
六、完成目标营销任务期限:
20_____年_____月31日
七、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料:
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料;
(4)考核当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出
改进措施。
(5)每月对:
各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用,确保在以_____内。
费用明细为:
1)市场费用
省部费用(老市场6.25%,新市场8.25%)
a.超市进场产生的条码费用;
b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;
c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);
d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;
2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定:
营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪_____月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定:
1、完成目标任务年薪总额(含税):
__________
2、完成挑战任务年薪总额(含税):
__________
十一、附则
1、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
2、目标责任人如果本年度内因故离职,则不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
公司(盖章):
_________目标营销责任人(签字):
__________
日期:
__________日期:
__________
销售目标责任书5
为认真做好本公司道路运输安全生产工作,做到安全无事故,根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律,并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求,本公司销售部门特制定安全生产责任书。
一、销售部门安全生产职责:
1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。
2、在保证安全的前提下,开展天然气销售,CNG油罐车运输业务,并组织开展天然气销售计划,结合市场需求,增强安全服务意识。
3、积极参加公司组织的各类安全培训工作,不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。
负责销售过程中客户就有关所储存货物的安全知识普及,并做好所储存货物的质量安全监管工作
做好公司客服工作,接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询,及时更正顾客投诉和咨询的相关问题,并及时传递至生产部门的主管负责人。
向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。
例如,减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。
并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。
便于公司进行落实整改工作。
二、安全生产责任书保存
本安全生产责任书一式二份,公司、责任人各执一份,签字后生效。
部门负责人签字:
日期:
总经理签字:
日期:
销售目标责任书6
根据公司20__年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动各部门各人员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人:
______x
二、目标责任人职务:
______x
三、目标营销区域:
______x
四、团队(部门)人员定员数量:
______x
五、目标营销任务
经公司研究决定,现授权营销责任人______x全面负责公司在______x区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。
同时,完成以下年度目标营销任务:
1、年度营销(以______x为主)目标任务:
______x万元;
2、年度营销(以______x为主)挑战任务:
______x万元。
年度目标分解表:
六、完成目标营销任务期限:
__________
七、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料:
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料;
(4)考核当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
(5)每月对:
各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用,确保在__以内。
费用明细为:
1)市场费用
省部费用(老市场6.25%,新市场8.25%)
A.超市进场产生的条码费用;
B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;
C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);
D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;
2)销售费用—人员费用5.73%
3)物流费用—4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定:
营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12月+月度和年度销售提成
薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定:
1、完成目标任务年薪总额(含税):
__
2、完成挑战任务年薪总额(含税):
__
十一、附则
1、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
2、目标责任人如果本年度内因故离职,则不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
公司(盖章):
目标营销责任人(签字):
销售目标责任书7
为积极发展和规范管理裕兴产业公司,建立有效的激励、监督、约束机制,增强管理者、经营者的责任心,调动各方面的积极性,规避经济和法律风险,提高社会效益和经济效益,根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求,结合学院院办产业的实际情况,本着“责、权、利”三者相统一的原则,经双方协商一致,由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20__年至20__年经营管理目标责任书。
一、责任主体
甲方:
湖南城建职业技术学院
乙方:
湖南裕兴产业管理有限公司
二、公司主要任务
管理学院所投资企业的股权和经营性资产,确保资产的保值增值;促进高新技术成果的转化,孵化科技企业,创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业;统筹管理、整合资源,推进学院科技产业化工作。
三、责任期限及签订
经营管理目标责任期限为三年(会计年度),以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。
四、责任范围
凡属学
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