家具城整体策划方案.docx
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家具城整体策划方案.docx
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家具城整体策划方案
家具城
整体策划方案
小五的话:
尊贵的朋友您好,我是你的好朋友。
很高兴为您服务。
对于您现在的困惑用我们的行话来讲究是企业在整体经营上面遇到了竞争对手,而您现在做出的想要解决的想法,其实就是我们通常说的营销咨询诊断。
小五本人从事营销行业有很长时间了,对于这些企业在经营中出现的问题如何解决我们通常有着更为精准的诊断并且及时的给企业做出经营策略上的调整,这样做意味着“整合”。
也就意味着给北方家居城进行重新定位。
我本人曾经给很多家居行业产品做过营销策划,有开业策划、节日活动策划、周年策划等等,也给例如“福州安逸居连锁家居建材超市”做过全面整改策划、成都即将开业的三居家居一站式家居馆商业计划书等。
内容也都基本包含了对现有市场及资源进行自身体系的有效整改。
这里小五就不多自夸了,多多把想法投入到解决贵公司的问题中才是当务之急。
一、回答您提出的几个问题
问题一:
在这种情况下,我家具城要不要装修(一楼)?
答:
从你的任务要求中,我了解到了一些细节的问题。
也就是说北方家具城现在的问题是遇到了另外三家对手的市场份额增加的压力,我们自身的家具城仅仅是产品上依然跟得上脚步而我们的营销策略却已经被对手甩下了。
那么我的回答就是一楼一定要装修,但是装修的内容学问就要仔细研究,我的建议是改成家居馆,灵寿县我没有去过,但是我建议将一楼改成家居馆,其中主要以两室一厅和三室两厅为主。
问题二:
该不该搞活动?
答:
必须要搞活动。
二、解决问题带来些什么
我们在产品促销和促销策略上面已经被对手放下了,对手呢现在基本是灵寿县市场领导者地位,而我们则暂时是属于市场跟随者。
这里就要说下伟大的毛主席说过的一句话“在战略上要藐视敌人在战术上要重视敌人”,是的我们现在在局部的营销策略上面是要藐视我们的另外三家竞争对手,但是在自身的活动上面要根据对手的活动指定出相应的精准性活动。
既以不随从对手,又以高度的市场竞争态势展现给他们。
我们要做活动,而且活动的内容要创意化,而非传统化。
以低价吸引进来,然后部分产品高价销售。
这既是您看到的,也是很多商家看到的,而我们可以根据此策略的基础上进行对促销活动的创意整合。
我们做活动的几个目的就是如下:
“联动策划”
✓创意无限的促销活动;
✓获得广泛的目标人群关注度;
✓在基本销售保障的前提下,增加销售额;
✓受到消费者的认可,获得良好的家具城口碑;
而我们做活动的形式可以有以下几种,这里我只是简单的距离,如果要做活动要根据一个主题来进行以点为核心继而达到效果最广的面的策划活动。
◆团购形式
◆限时形式
◆返利形式
◆赠物形式
◆促销形式
◆积分形式
◆抽奖形式
◆换新形式
通常有些商家和企业认为自己的商品就是依靠传统的实体店的模式在进行经营运作,我要说的是,当今世界已经改变,昨天的传统销售手法已经不能再适应风云变幻的今天了,改变传统的店铺单一销售渠道,使我们的销售多元化,销售渠道如下:
●店铺销售
●设计单位
●施工单位
●企事业单位营销
●房地产公司营销
●专一项目营销
对了,我补充上面的问题,如果我们要在一楼进行装修,我的建议是装修成一站式家居体验馆,在一个一个样板间内放上我们的家居(家具)产品,通过销售人员的“一对一”营销,继而通过体验式的营销策略来增加我们的进店成交率的可能,并且这样的形式可以带动整个家居城的整体销售。
这里雇主朋友您不禁会问如果我装修好了那么我就需要的是人气,那么人气从何而来?
人气需要推广、需要广告、需要公关。
三、北方家具城重新定位
①重新定位永远不会太早
②重新定位需要公关
3.1为什么我们北方家具城需要重新定位?
上面我已经做出了很多的回答,当我们面临一些列自身经营遇到问题和外部竞争压力在呢更加的时候就是我们自己需要重新定位的时候,我要说的问题就是“公关第一,广告第二“。
您可以自己说,但却无人相信,因为你自说字话,当别人报道你说的就是另外一回事了,所以公关才是北方家具城整合重新定位的新部分,否则对于治标不治本的企业来说所作的一切也只会是昙花一现,治疗企业的病症要“治本”。
3.2广告第二
道理很简单。
吴家华,不合时宜的体验曝光会损耗北方家具城重新定位概念和促销活动宣传潜力。
在没有完全利用要公关手段之前,不要随意投广告。
原则上应该(公关或是推广播种),广告收获。
本质上,广告不能生火,只能是火点着了以后扇火的扇子。
3.3快速重击VS缓慢积累(营销策略)
在北方家具城重新整改定位的过程中,各个组成部分应该同时开启(公关、促销、广告),可以说是快速重击,但是怕的就是重击之后,最初的新鲜感已经消失,一切如故,就像那家全有家具每月搞一次活动,就是让人气热度始终不散就是这个道理。
我们另外要做的就是缓慢积累,这也是营销过程中我们必须要做的,鉴于我们不是灵寿县家具市场的中后端,那么我们在这一个部分中就有了相当大的一部分是原来就有的人气,缓慢积累的过程也就提前了许多。
注重营销的企业才是能走的更好更远。
3.4重新定位需要的是勇气
总得有人负责北方家具城重新定位。
北方家具城的重新定位的领导者需要很大的勇气。
战略、愿景、宗旨都是在建立一个简单的前提下,即北方家具城企业必须知道自己的前进方向。
如果你自己都不知道路在何方,也就无人随你。
⏹正确的方向(北方)
⏹如何安排时间
⏹内部调整
⏹北方家具城代言人
四、整合后推广策略图鉴
案例:
小展会促销策略
1、目录(或画册)展示的营销策略:
目录展示是老店促销策略的重要组成部分,将大大促进贵店的产品销售。
建议贵店要向广大消费者免费派送制作精美的目录(以邮寄、买场赠送或其它方式均可)。
这些目录上不仅仅要列出产品的照片和价格,而且要经过设计师的精心设计,从功能性、美观性等方面综合表现贵店木门产品的特点,顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。
让很多人都把贵店木门的目录当作装修指导来使用,增加家用性。
2、卖场展示富有技巧促进购买:
贵店的卖场展示要融入一些技巧。
在贵店的展示区的设计中,设计一个个分隔开来的展示单元,分别展示在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。
贵店商店都要有一批专业装修人员,他们负责经常对展示区进行调整,调整的基本规律是要符合普通百姓家居生活的状况。
如背墙的高度为2.9米,这是普通住房的层高,过高过低都会给顾客造成错觉,做出错误的购买决定,背墙的颜色也必须是中性的,符合日常生活的习惯。
不要使用一些特殊颜色来烘托木门的表现效果,让顾客有错误的感觉。
每个展示单元都标注实际面积。
所有这些都是从顾客的需要出发,顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去,也会得到和与商场中一样的效果。
也有人把这种单元展示(功能区展示)的策略叫“生动化营销”,因为这种展示方法生动活泼,充分展现每种产品的现场效果。
另一方面,卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示,所以很容易产生“连带购买”的效果。
推广图鉴
五、重要说明
一、所有的方案使用请注意先后顺序,上述推广手段有着内在的逻辑关系,环环相扣,若能够按照顺序进行操作,效果将会放大;若您觉得不必要时,允许一定程度的交叉使用;
二、上述所有经费均不包括人员成本与商品让利成本;
三、事件营销部分请参照相关推广手法进行市场推广,本文未给出相关操作细则;具体需要和您取得联系后在进行商讨。
五、执行过程之中遇到任何瓶颈请与本人联系,本人免费提供解决方案;
六、本人承诺为本方案提供终生追踪,免费完善的服务;
七、任何问题,请通过本文扉页联系方式联系本人。
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