市场开发类表格DOC格式模板范文.docx
- 文档编号:2984122
- 上传时间:2022-11-16
- 格式:DOCX
- 页数:35
- 大小:33.34KB
市场开发类表格DOC格式模板范文.docx
《市场开发类表格DOC格式模板范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场开发类表格DOC格式模板范文.docx(35页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
市场开发类表格DOC格式模板范文
市场开发
标准客户开发步骤表2
开发对象判定表3
信用度掌握表3
客户使用卡
(一)4
客户使用卡
(二)6
深入市场可能性判定表7
强化客衣关系计划表8
一周行动计划表9
相关要素取表10
相关分析表
(一)11
相关分析表
(二)12
市场区域分析表13
销售额提高率表14
销售负责范围表15
重要客房对策一览表16
固定客户交易对策表17
非重要客户转为重要客户的评核表18
问题客户检核表19
区域性密切配合表20
销售目标估算表21
竞争同业动向一览表22
销售计划表23
营业方针设定表24
营销动态分析表25
客户信用调查表26
顾客信用状况查核表一览表27
危险企业的判断查核表28
标准客户开发步骤表
编号
1
2
3
4
5
6
步
骤
顾客名称
自
我
介
绍
打
听
资
讯
提
示
来
意
当
场
演
示
预
估
达
成
率
预
约
开发对象判定表
公司名称
住址
注意事项
1成长率
ABCDE
2信用度
ABC
3总利润率
ABC
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
信用度掌握表
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
①积极的
②普通
③消极的
10
5
2
经营者的策划能力
①策划能力极佳
②普通
②疑问
10
5
2
经营者的事业
专职程度
①高等
②普通
②低等
10
5
2
客户使用卡
(一)
年月日制
公
司
概
要
名称
负责人
年月
住址
电话
行业
资本额
万元
结算月
年回月
设立
年月
创业
年月
从业人员
名
年
商
往来
银行
银行分行
月
万元
内
容
构
成
资产状况(客户)
付款条件
交易注意事项
公司
老板
截止日
每月日
休假日
日
借
所
所
付款日
每月日
有
有
洽谈日期
日
土地坪
现金
%汇入收款
期票
%汇入收款
帐单、送货日期
日
建筑物
坪数
票据支
付期限
日
评估步骤
有(%)无
传票、送货
单、帐单
有·无
构造
开票
日期
支付日
其他(
付款
银行
备注
本
公
司
与
竞
争
公
司
的
交
货
比
较
主要商品项目
IS
IS
IS
IS
其他
合计
行业
系列
组合
上层团体
有·无
主
要
营
业
项
目
%
主
要
销
售
地
点
公司
项目
%
公司
项目
%
负
责
销
售
自年月至年月
前
姓名
自年月至年月
现
姓名
自年月至年月
客户使用卡
(二)
NO_____________
顾客号码
社名
代表者
负责人
姓名
生年月日
出生地
毕业学校
进入公司简历
公司简历
现住址
家庭成员
家庭状况
兴趣
专长
取得资格
其他
深入市场可能性判定表
问题点
难易度
业务员A
业务员B
负责人员
其他相关人员
可能性的判定
对
策
备注
强化客衣关系计划表
顾客名称
顾客
推动的
影响力
和竞争同
业间的关系
和竞争同
业间的关系
本公司
负责人员
强化对策
时间表
检查对策
总经理
小
无特别
关系
保龄球
同好
总经理
决定每月
拜记及电
话次数
本月开始
副经理
大
无特别
关系
经理
决定一年的
交易金额
和付款条件
到下个
月底
科长
姓名
大
同学
无特别
关系
营业代表
接洽
每月大约
一次
本月开始
负责人员
姓名
中
朋友
无特别
关系
技术部
技术情报
提供
每日一次
本月一次
其他
姓名
中
回扣传闻
高尔夫球友
质量
管理科
新制品
讲习会
下个月到
年底为止
备注
一周行动计划表
月度第周负责人员
项目
情报
推进
促进
决定
援助
营业
下周行
动计划
的预备
内容
顾
客
名
称
同
业
消
息
销
售
动
向
地
区
消
息
成
功
案
例
销
售
调
查
制
定
销
售
计
划
调
查
库
存
量
新
产
品
介
绍
QC
促
进
成
立
商
圈
促
销
活
动
DM
提
供
干
部
同
行
企
求
划
提
出
提
供
样
品
资
料
提
供
陈
列
广
告
援
助
抱
怨
处
理
同
行
访
句
接
受
订
单
回
收
指
导
出
货
相关要素取表
地区
销售实绩
商店数
公用电话数
人口
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
合计
相关分析表
(一)
地区
a销售额
b商店数
a的平方根
b的平方根
销售额×商店数
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
合计
记号
P
Q
R
S
T
相关分析表
(二)
地区
销售顺位U
商店数顺位V
W=U—V
W
A
7
11
—4
16
B
C
D
E
F
O
H
1
J
K
L
38
6×
r=1―_______ 合计
n(n2-1)
6×38
r=1―------------------
=0.87
市场区域分析表
地
区
市场指标
客
户
构
成
比
率
偏
差
率
销
售
构
成
比
率
偏
差
率
人
口
占
有
数
车
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 开发 表格 DOC 格式 模板 范文