swot分析总结怎么写销售分析与总结怎么写.docx

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swot分析怎么写

SWOT分析报告的基本框架包括：

报告提出背景：

即在什么情况下、出于什么原因做此报告。

行业现状分析：

对研究区域和行业进行基本状况描述。

自身基本描述：

企业自身的现状和基本问题。

自我优势分析：

自身劣势分析：

自有机会分析：

威胁分析：

构建swot矩阵：

将上述内容归纳入矩阵。

有利条件

劣势

机会

威胁

得出结论：

通过以上分析，得出结论并总结出自身的发展方向和对策。

除以上基本应用外，swot还可用于很多方面，比如：

例一：

品牌生命周期管理在企业中的应用

通过对各企业市场竞争力的S/fanwen/1526/比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇

四、现在要做的准备工作：

如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要;但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。

因此：

首先，我们应该注意与环境的积极互动。

探索你周围的资源和机会，对你未来可以从事的职业有一个清晰的认识。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。

另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。

在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。

如何编写数据分析

数据分析报告其实是对整个数据分析过程的一个总结与呈现，通过报告，把数据分析的起因、过程、结果及建议完整地呈现出来，以供决策者参考。

所以数据分析报告是通过对数据全方位的科学分析来评估企业运营质量，为决策者提供科学、严谨的决策依据，以降低企业运营风险，提高企业核心竞争力。

一份好的数据分析报告，首先需要一个好的分析框架，有图文，层次清晰，能让读者一目了然。

清晰的结构和明确的优先级可以使读者正确理解报告的内容；图片和文本可以使数据更加生动，提高视觉冲击力，帮助读者更生动直观地看到问题和结论，从而产生思考。

另外，数据分析报告需要有明确的结论，没有明确结论的分析称不上分析，同时也失去了报告的意义，因为我们最初就是为寻找或者求证一个结论才进行分析的，所以千万不要舍本求末。

最后，一份好的分析报告必须有建议或解决方案。

作为决策者，他们不仅需要找出问题，还需要提出建议或解决方案，以便在决策中提供参考。

因此，数据分析师不仅需要掌握数据分析方法，还需要了解和熟悉业务，从而根据发现的业务问题提出可行的建议或解决方案。

怎么写好一份数据分析报告

首先，我们应该有一个良好的框架。

好比一栋房子，一个好的分析必须有一个基础、一个层次、一个坚实的基础和一个清晰的层次，这样读者才能一目了然，一个清晰的结构和明确的优先次序可以让别人容易理解，让人们有阅读的欲望；

第二、每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果;

第三，分析结论不宜过多，应细化。

如果可以，最好逐个分析最重要的结论。

很多时候，分析是为了发现问题。

如果你能一个接一个地发现一个重大问题，你就会实现你的目标。

不要要求超过一切。

你宁愿吃一口仙桃，也不愿吃一篮烂杏子。

简化的结论也很容易被读者接受，降低了重要读者的阅读心理门槛（通常是有很多事务的领导，没有太多时间阅读）。

如果其他人看到太多的问题和太多的结论而不阅读，100个结论等于0；

第四、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程，不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了;

第五，好的分析应该具有很强的可读性。

这里指的是可读性。

每个人都有自己的阅读习惯和思维方式。

写作时，你总是按照自己的思维逻辑来写作。

你认为你很了解它。

这是因为你做了整个分析过程，其他人不一定理解。

你知道读者经常花不到10分钟的时间阅读，所以考虑你的分析读者是谁？

他们最关心什么？

你必须从读者的角度撰写分析性电子邮件；

第六、数据分析报告尽量图表化，这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从;

第七，一份好的分析报告必须合乎逻辑，并且通常遵循以下原则：

1。

发现问题；2.总结问题的原因；3.为了解决问题，这样的流程和逻辑分析报告也很容易接受；

第八、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的，做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服?

!

第九，良好的分析必须基于可靠的数据来源。

事实上，收集数据通常需要更多的时间，包括规划和定义数据、协调数据报告、允许开发人员提取正确的数据或建立良好的数据系统平台，最后根据收集到的正确数据进行分析。

既然一切都是为了找到正确的结论，那么就必须保证所收集的数据的正确性，否则一切都会成为误导他人的努力；

第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案，你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的;

一一、不要害怕或避免错误的结论。

分析是发现问题，为解决问题提供决策依据。

发现产品问题也是你的价值所在。

我相信你的老板让你来，不仅仅是为了表扬。

他想要的不是一个粉饰和平和发现产品问题的工具，在产品缺陷和问题导致重大错误之前解决它们是你分析的价值；

十二、不要创造太多难懂的名词，如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的名词解释;

1三、最后，我要感谢那些为您的分析报告做出贡献的人，包括那些为您报告或提取数据的人，以及那些支持和帮助产品的人（如果您自己负责分析产品）。

只有肯定和尊重合作伙伴的工作，你才能赢得更多的支持和帮助。

我认为，你不仅仅是做了一笔铁锤交易，懂得感谢和分享成果的人可以成为一名有教养、受人尊敬的产品经理。

工作的写法【一】

总结是对一定时期内所做的工作进行全面、系统的总体检查和评价，并进行具体的总体分析和研究；这就是看他们取得了什么成就，存在什么缺点和不足，有什么经验和改进。

（一）基本情况。

1.总结必须概述和描述情况，有些简单，有些详细。

这一部分主要分析了主客观条件、有利条件和不利条件，以及工作环境和基础。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。

如果你做了一件事，你将永远有经验和教训。

为了便于今后的工作,有必要对以往工作的经验教训进行分析,研究,总结和集中,并上升到理论的高度。

4.今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）对需要注意的问题写一个总结

1.总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

二,必须实事求是,不夸大成绩,不缩小差距,不弄虚作假。

这是分析和吸取教训的基础。

3.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.切割适当，细节适当。

物质具有本质和现象；有重要的，也有次要的。

写作时，我们应该保留精华。

总结中的问题应分为主次问题、详细问题和简要问题。

应该详细的应该详细，应该简短的应该简短。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。

最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

工作总结的撰写方法[2]

一、总结概论

摘要是对已完成工作的理性反思。

它需要审查已经做了什么、如何做以及过去是如何做的。

摘要与计划相辅相成。

它们应该以计划为基础。

这个计划总是在总结经验的基础上制定的。

在这个过程中有一个规律：

计划实践总结，计划实践总结。

一、总结有如下特点：

1.工作总结要求人们冷静地反思过去所做的工作。

通过反思，提高认识，积累经验，为今后的工作打下思想基础。

2、强调科学性。

总结经验不能就事论事，跟着感觉走。

而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3.在表达上，叙述与讨论相结合，评论与理论相结合。

除了叙述和解释外，还应讨论工作总结。

通过对典型材料的介绍、分析和评价，阐述了作者的观点，将经验教训组织化、理论化，避免了空洞和材料堆砌两种偏向。

二、工作总结的种类：

1.按汇总时间分为年度汇总、半年汇总和季度汇总。

在执行重大任务时，也称为阶段性总结或阶段性总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3.根据总结的性质，有工作总结、生产总结、教学总结、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说:

要总结好,必须总结好;；总结好,就要把工作做好,有正确的立场和观点。

这应该是写总结的经验。

好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，是人民群众在实践中做出来的。

现实生活中,有的单位工作不好,总结起来就喷香水,这对本单位的工作没有实际意义,不应该提倡。

有的单位取得了成绩，但没有形成典型经验，说明总结工作做得不好。

这两种情况都应该避免。

做好总结工作，是企业管理的一项重要工作，是增强干部职工凝聚力的重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?

从总体上说要发动群众，自下而上做总结。

工作是群众做的，总结也应该由他们来做。

不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。

总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，做好总结还应注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

摘要的对象是过去完成的工作或任务。

总结时,要通过调查研究,努力掌握全局,了解工作全过程。

只有这样才能全面总结，避免泛泛而谈。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱自己的工作，有强烈的职业意识，是做好工作的前提，也是做好工作的基础。

写摘要涉及到你自己的事情。

如果你不熟悉这个行业，你必然会说些什么。

3、坚持实事求是的原则

总结是对过去工作的评价。

我们必须坚持实事求是的原则。

正如陈云同志所说,有成绩就写成绩,有错误就写错误,；如果是一个大错误，写一个大错误；如果是一个小错误，写一个小错误。

只有这样，我们才能造福于现在和未来。

夸大成绩,报好消息不报坏消息,违背总结的目的,应该放弃。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是总结经验教训，找出做好工作的规律。

因此，总结不能停留在对表面现象的理解和列举客观实例上，而必须从实践中得出规律性的结论。

三、总结的写法

一、工作总结的结构和内容

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：

《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为以下三个部分：

1、情况回顾

这是总结的开始，称为前言或引文，用于解释总结的原因，或限制总结的内容、范围和目的，并简要总结和评估工作或过程。

这部分文字不应该太长。

这只是一个一般性的描述，没有分析和评论。

2、经验体会

这一部分是总结的主体，在第一部分概述之后进行了划分。

有些人使用副标题来阐明成就和问题、实践和经验，或成就和缺点。

如果不是，你就没法理解。

专题总结还可以提炼出几条经验，起到醒目、清晰的作用。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。

各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3.未来计划

这是总结的结尾部分。

它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。

内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。

也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结的书面表达要求

1、要善于抓重点

总结涉及到本单位工作的各个方面，但不能分为主次、权重等各方面，但必须把握重点。

重点是什么？

指在工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索的客观规律。

不要摊开你的钢笔和墨水，把所有的东西都吸光。

目前，一些总结越来越长。

有的作家怕漏掉一切,有的领导同志怕不写几笔就没有成绩,总结内容多,中心不突出。

2、要写得有特色

特征是区别于其他事物的属性。

不同的单位有不同的成就。

今年同一单位的汇总也应与往年有所不同。

现在，一些总结在阅读后总是有同样的感觉。

一些单位的汇总是基于几年一贯的制度，内容类似，但一些数字有所改变。

这样的总结缺乏实用价值。

陈云同志在五十年代就强调，总结经验是提高自己的重要途径。

任何单位和个人都有自己不同的一套方法,经验也不同。

撰写总结时，要在充分掌握资料的基础上，认真分析比较，找出重点，不要停留在概括上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验是从实际工作中提取的，即从大量事实材料中提取的。

经验一旦形成，就要选择必要的材料加以解释，使经验经得起考验，具有实用价值。

这是观点和材料的统一

自我怎么写【1】

方面：

1、对党的领导竿党的路线、方针、政策等方面的理解和认识，参加学校组织的各项思想政治教育活动及政治表现;

2.遵守国家和学校规定及绩效；

3、参加政治理论、形势政策等思想道德修养类课程的学习情况。

（二）专业素质（学习）：

1、学习态度和学习自觉性方面的表现;

2.学业成绩、专业知识掌握情况、学习能力、英语四、六级、计算机能力等；

3、科学研究活动成果及创新能力、实验、实践动手能力方面的表现。

（三）参与学校活动（课堂和小组活动、参与活动等）

1、参与班级管理、为同学服务方面

2.参加集体活动，团结学生

3、参加社会实践及学校组织的各种有益活动的情况

（四）身心素质与生活：

1、参加校、院和班级组织的各项体育活动情况;

（二）体育成绩、体育专业和体育标准；

3、身体健康状况;

4.心理健康状况、毅力、面对困难的心理承受力等

5、生活作风方面，如勤俭节约、乐于助人、好的生活习惯等。

（五）专业能力：

1、根据社会的需要，对自几的能力做一个较全面的综合评价;

2.紫荆的特色和特点。

（六）今后的努力方向。

自我总结模型[2]

大学生毕业自我总结范文

作为一名大学生，我在这所大学学习了近三年。

毕业时，我回顾了过去三年的学习、工作和生活，并做出如下自我评价：

本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。

在专业课程的学习中，根据自身专业方向的要求，认真研习相关核心课程，为自己的学习和工作打下坚实的基础；他还涉猎了其他一些课程，开阔了视野，对其专业的应用背景和整个学科的结构有了宏观的了解。

学习成绩也比较理想。

在外语方面，加强了阅读训练，取得了一定的成效。

在学习工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了发展方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。

在此期间，数据获取、综合分析等基本素质不断提高，书面表达能力得到锻炼，特别是独立思考、判断和研究能力有了很大提高，对今后的工作也有很大的帮助。

平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。

他们根据自己的爱好和能力，在业余时间参加了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下了基础。

毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同学沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。

我在大学里学到了很多。

从学习、生活、工作到个人素质，我都经过了充分的训练和锻炼。

这是一个充实而有意义的四年。

相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。

自我总结模型[3]

店员个人年度自我总结

转眼间,XX年过去了,现在似乎只是一个转机。

在这短短的近三个月里，我学到了很多。

我知道什么是大局，什么是团队精神，什么是永不放弃

刚开始过来的时候做玻璃保洁让我一步步的学会了仔细学会了认真学会做什么都要用心学会了当你做完一项工作时最起码你要先问问自己是否满意，当你连自己那一关都过不了时，你又怎能让别人满意。

当我还是一名客户服务人员时，我逐渐学会了如何与客户交谈，如何解决客户的不满，如何认真听取客户的意见和建议。

当我调到盛世钱塘店这边做店助时我知道自己责任的重大，我要学会处理好这边大姐的工时让大姐能够开心的去工作，认真的听取大姐们对客户的唠叨，认真的处理大姐的情绪，每天做好必须去做的工时统计、会员客户余时和客户信息记录。

同时，我知道作为一名店员，我绝对应该服从领导的安排，协调内部关系，协助店长处理一切事务。

经常和员工沟通对员工的工作进行必要的指导，促使员工按公司的要求进行规范化的作业。

作为一名店员，我们应该做好店里商品的陈列和卫生。

店长不在时，代店长处理店内的各项事务。

盛世已经半个多月了。

我们发现所有会员客户信息都只是一个简单的姓氏。

我们的目标是变得更大。

有这么多同名客户，更不用说同名客户了。

我仍然认为我们应该再次填写会员客户信息，以了解我们自己和敌人，从而立于不败之地。

对于店里的发展我们前期还是要和周边的店铺打好关系，尤其是周边的物业和房地产公司，这也是我们各分店的人员要做好事情。

当我们读《三国演义》时，我们发现当我们发现刘备真的可以成为霸主时，不是他和孙权联手打败曹操的时候，而是当我们看到刘备和诸葛亮设定的宏伟目标时，当我们下定决心要有一个正确的目标和计划时，我们就必须为这个目标而努力前进。

来这边已经做好了一些客户的潜在需求，记录客户的意见和建议，对于下个月要继续做好客服这一块，继续跟进，面对面的了解客户需求做好记录，对于新业务的推出应该首先向会员客户推出，这样他们才有一种vip待遇，同时对于年底我们要做好以会员客户为首要服务群，问清楚年底什么时候需要预定服务，同时对于价格方面会有相应的提升也应该要和会员客户说清楚。

了解客户需要哪些我们尚未推出的服务，只有在出现新需求时才会出现新业务。

对于自己工作到现在有时还会有所疏漏，已经在不断的当日事当日毕的完成工作，同时不仅要做完还要做好，我知道只有当自己的本职工作做好才能成为一个好的员工，才能进一步成为好的领导者，有个成功人士说过：

人才就是当你交给他一件事他做好了，你再交给他一件事他又做好了。

这是天才。

在遇到不同的问题时会不断的发现自己的不足之处，在以后的工作中努力改进，在新的一年里我会更加做好自己的本职工作，用爱心做事，用感恩的心做人，让盛世生意更加红火。