企业内训采购与供应商管理实务.docx
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企业内训采购与供应商管理实务
企业内训:
采购与供应商管理实务
明阳天下拓展
培训主题:
采购物流供应链管理招投标采购流程采购价格谈判技巧天数:
2天
课程大纲:
第一部分:
战略采购管理
第1章采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本?
案例:
大奔螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
寻源与战略采购Sourcing
采购订单Buyer/Purchasing
收货与检验Receiving/QC
供应商管理SuppierManagement
4.供应商关系管理SRM
案例:
利用Inte与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
存货周转率(周转天数)
平均应付账款天数
质量合格率
综合采购前置期(T)
库存满足率-服务水平
标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
供应商合作积极性分析
建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略
战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资
2)稳定供应,纵向一体化
3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善
杠杆型物资的策略
1)关注成本降低:
通过成本分析
2)集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本
3)定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量
4)必要时“淘汰”供应商,吐故纳新
5)供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)
6)运作层面的供应商伙伴关系
瓶颈型物资的策略
1)关注供应商服务:
供应商关系维系
2)从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
3)与客户联合管理供应商的质量与交期
4)考虑变更产品设计
5)更大范围寻找供应商
6)供应计划中,增加安全库存储备
普通型物资的策略
1)简化采购运作、采购外包
2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
3)采用看板或JIT采购,减少库存
4)建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑”
供应商关系类型:
关键、合格、受限
案例分析:
多家著名企业的供应商关系策略
4.采购外包策略
自制与外包决策
外包供应商的策略选择
OEM、ODM、CM的优缺点
第二部分:
供应商选择及管理
第3章供应商评估与选择
1.供应商评估与选择的步骤
发现与识别潜在的供应来源
确定筛选供应商的准则
分析供应市场、确定采购策略
搜集供应商数据、开展调研
为供应商“打分”,确定合格供应商名单AV
邀请并评估报价,选择最终的供应商
2.供应商评估的标准(实例)
i.供应商的经营能力评估
财务分析方法
ii.能力评估:
生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务
3.供应商评估的实用要点
4.邀请和评估报价的方法
招标、比价、竞价
评估报价的几种准则
第4章监控供应商的质量与交期
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换:
动态监控机制
3.供应商自然质量能力
4.监督和改善供应商产品的质量
5.戴明循环PDCA与6-Sigma
6.供应商交期管理的方法
第5章供应商业绩评价及改善
1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
评价供应商业绩的标准
实例:
BNSF的供应商业绩评价标准
2.供应商绩效指数方法
无效成本与绩效指数PI
案例:
供应商绩效指数SPI
3.供应商业绩改善项目
第三部分:
采购实用技术
第6章采购成本分析
1.采购价格的构成
2.什么是成本分析?
成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价
4.盈利点分析方法Break-EvenPoint
5.学习曲线及应用
6.价值分析与价值工程VA/VE
第7章采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.如何巧妙利用谈判的时机
3.采购谈判的规划:
预测、学习、分析与策略
4.十个常用的谈判技巧与实例
(a)买方市场地位时的谈判技巧
(b)卖方市场地位时的谈判技巧
(c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
5.面对供应商要涨价的情景
6.如何利用非价格因素进行谈判
第8章供应市场分析
1.价格对需求与供应的影响
2.何谓需求弹性?
3.完全竞争市场下的供求关系
4.市场竞争程度分析-波特的“五力”模型
5.市场价格的形成机制
6.非完全竞争市场
(a)完全垄断
(b)寡头垄断
(c)买方垄断
7.供应市场分析的POCKET方法
8.实例分析:
9.运用“套期保值”锁定成本
第9章招投标采购实务
1.招标采购的基础知识
(a)五种基本的采购方式
(b)招标采购方式的特点
(c)招投标是一种书面的经济活动
(d)《招标投标法》适用的范围
(e)招标文件的内容有何规定
2.招投标采购的国际惯例
(a)世界贸易组织《政府采购协议》(GPA)
(b)世界银行《信贷采购指南》
3.招投标流程与电子化网络招标
(a)建议的招投标流程
(b)投标者须知(文档)
(c)网络招标的优点和适用性
(d)电子招标的作业流程
(e)网络招标应用:
竞标Auction
4.企业招标采购实务
(a)供应商的评估与调研
(b)招标底价制定的方法与时机
(c)投标商:
如何提高自己的评标分数
(d)什么是合理标制度?
(e)案例分析:
竞价采购招标
(f)如何招揽供应商投标?
(g)防止供应商围标与串标
(h)确定评标组人员的方法
(i)评分标准公布给投标方?
何时确定评分标准?
(j)投标中的价格形式
(k)投标澄清尺度的把握
(l)招标过程中的保密问题
第四部分:
物流与供应链管理
第10章库存管理基础
企业物流的基本问题
按单生产与备货生产
供应链的主要业绩指标
你喜欢存货吗?
存货的作用是什么?
库存驱动的成本
存货持有成本
换产与订购成本
缺料损失成本
精益思想JIT
实例:
看板拉动系统
供应链中的不确定性
不确定性对企业运营的影响
供应链中的不确定性有哪些?
如何量化?
客户需求稳定性
供应商交期、生产订单的执行
市场环境及其它因素
服务水平的考虑
MTO:
订单执行率、紧急订单满足率
MTS:
库存满足率
如何设定合理的安全库存?
安全库存共担Pooing
第11章供应链管理实践
预测技术与需求管理
需求的特征与预测
产品需求的预测技术
移动平均法MA
指数平滑法
均值补偿法
拟和外推法(最小二乘)
预测误差分析
定性预测方法Dephi
企业供应链最佳实践
供应商管理存货VMI
自动补货技术
案例:
喷墨打印机的供应链再造
推迟定制策略(Postponement)
从MTO/MTS到向订单配置CTO
企业高级供应链计划系统APS
APS与传统的MRP-II比较
第12章仓储与物流中心管理
仓库物流中心概要
收货、出货、库内补货流程
库存管理流程
交叉存储(CrossDocking)
条码扫描与仓库管理系统WMS
案例:
某公司的现代化物流中心建设
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