年终工作总结汇总6篇最新.docx

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年终工作总结汇总6篇最新

　　年终工作总结汇总6篇

　　*年是教育系统经受严峻考验、战胜多种困难、继续加快发展的一年。

全区教育系统在区委、区政府的正确领导下，以外树形象、内强素质，努力办好人民满意的教育为目标，以全面提高教育教学质量为重点，紧紧围绕“五抓、五促、五上”的工作思路和“优化教育发展水平、优化教育教学质量、优化教师队伍建设、优化教育资源配置、优化政风行风建设”的总体要求，团结一致，负重奋进，埋头苦干，扎实工作，使我区的教育改革和发展取得了新的进展。

　　一、坚持协调发展，教育水平整体提升

　　1．基础教育水平领先发展。

　　学前三年幼儿入园率达75%；小学入学率达99.53%，按时毕业率达96.87%；初中入学率达98.95%，按时毕业率达92.35%；高中入学率达97.30%。

弱势群体教育得到保障，残疾儿童少年入学率达98.7%；贫困儿童少年入学率达100%。

建立了保障机制，由教育部门安排就学的符合“三证”要求的农民工子女可免交借读费，据统计，我区确定的6所中小学共接受符合“三证”要求的农民工子女有749人，其中小学645人，中学104人，可免除借读费39.072万元，切实解决进城农民工子弟接受义务教育问题。

积极帮助贫困家庭子女就学，有310名“低保”或“三无”家庭的子女享受了“两免一补”政策。

　　2．职业教育活力明显增强。

　　以市场为导向，以就业为目标，注重培养实用型人才，增强职业教育的发展活力。

重视职业教育发展，普高、职高招生之比保持在5：

5左右。

创新发展职业教育，实行“异地联办”、“多证书制度”等，提高办学效益和质量，做大做强我区职业教育。

加大职业教育投入，在职业中专校园内兴建职业教育科技实验综合楼，同时扩征职业中学校园用地。

加强重点专业建设，与厦门工程机械制动器厂、厦门国际货柜码头有限公司、厦门电子教育集团、厦门市波赛东海上旅游公司等企业进行合作，实施“订单”培养。

全区中等职业学校专业对口率达95%以上，毕业生就业率达95.32%。

同时，强化职业技能鉴定工作，建立了“厦门市海沧区职业中专学校职业技能鉴定站”并通过了厦门市劳动和社会保障局的认定。

开展“无线电装接工”和“计算机操作员”工种的培训考证工作基础上，逐步开展维修电工、车工、数控机床操作工、计算机高新技术、餐厅服务员、客房服务员、前厅服务员等工种的培训考证工作。

　　二、坚持均衡发展，教育资源不断优化

　　继续壮大优质学校群体，调整撤并村小校和村幼儿园，深入推进教育信息化建设，不断缩小城乡教育差距，努力实现教育均衡发展。

　　1．创建目标顺利实现。

　　以先进性教育活动为契机，强质量树品牌，积极开展创建工作。

目前，海新幼儿园已顺利通过省优质幼儿园的初步评估；延奎小学顺利通过福建省示范小学、省级素质教育校的评估验收，成为全市为数不多的省级示范校；海沧实验中学跃级顺利通过省二级中学省级评估验收，结束了我区没有达标校的历史，实现了零的突破。

　　2．优质教育覆盖率整体提升。

　　进一步加大教育资源整合和布局调整力度。

今年，东孚学区的教育资源整合已基本完成，稳妥地做好东孚一农小学和过坂小学的撤并工作，将两校的学生分流安置到东孚中心小学、鼎美小学和洪塘小学，工作进展顺利，确保九月份按时开学。

海沧学区的教育资源整合思路已初步明确，将撤并钟山中心、温厝、渐美、海农、东屿、海景等6所学校，与厦门外国语学校联合办学，进一步提高优质教育资源的覆盖率。

北师大海沧附属学校在“公办民助”的体制上积极探索，在办学模式、办学理论上大胆创新，已逐步向全省一流、国内领先、国际知名的学校迈进。

　　3．教育信息化建设深入推进。

　　加快教育信息化建设步伐，设施建设与资源建设齐头并进，实现优质教育资源交流共享，推进教育均衡发展。

基础设施进一步完善。

目前，我区中学计算机机生比达到1:

6.3，小学计算机机生比达到1:

5.2，6所中学建有多媒体普通教室208间、多媒体电化教室9间、计算机室15间、视听阅览室6间、语音室7间、教师电子备课室电脑453台，21所小学建有多媒体普通教室67间、多媒体电化教室50间、计算机室24间、视听阅览室2间、教师电子备课室电脑319台，基本完成了全区中小学“校校通”工程建设。

　　资源应用与整合进一步加强。

扩充教育局信息资源库，开发多媒体课件管理平台，整合全区教师开发的课件、积件等资源；全区100%的中青年教师能独立制作多媒体课件并开展整合教学，100%的骨干教师开设个人主页并实现远程交流和辅导，100%的学校能利用网络资源开展学科教学、建设校本课程。

教学成果进一步凸现。

全区共有6所小学参加中央电教馆与美国WorldLinks组织合作的，在部分省、自治区、直辖市开展的“信息技术与课程整合”课题研究。

目前已完成课题实施前的校级领导培训及课题的申报工作，并制定课题的实施方案，该课题的研究将进一步的提高我区教育信息技术水平。

　　4．教育投入持续增长。

　　积极争取政府和社会力量支持，加大教育投入力度，教育资源得到充实。

学校建设进展顺利。

完成学校建设项目8个，竣工建筑面积33401平方米，总投资6589万元。

其中洪塘小学综合楼及运动场、东孚中学教学楼、兴港学校3个项目已竣工交付使用；东瑶、东埔、凤山三所小学的综合楼及运动场，青礁小学综合楼和实验中学艺术体育馆等5个建设项目年底可完工；东孚中学职教科技实验综合楼、新阳中学二期的建设进度与计划基本相符。

鼎美小学食堂及运动场项目，正在办理用地红线。

以上项目的建成使用，可加快我区义务教育资源整合的步伐，大大改善农村中小学的办学条件，推动义务教育的均衡发展，提升基础教育的整体水平。

教育装备不断完善。

配合“双高普九”工作的实施，投入500多万元，按照20xx年省颁二类以上标准配备体、音、美、卫、劳等学科常规教育器材和设施。

　　三、坚持全面发展，教育质量持续提高

　　认真贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，积极推进基础教育课程改革，促进学生素质全面发展。

　　1．教育课程改革实验不断深化。

　　继续开展课程培训，强化校本培训，逐步确立新课程理念，认真执行新课程标准和计划，教育观念、教学方法、教学手段进一步更新，课堂教学效果不断提高：

海沧实验中学卢新莲老师参加福建省中学数学教学录像课比赛，获省一等奖，育才学校李鹏老师参加华东六省一市教学比赛，获一等奖。

成功举办了厦门市农村小学课改教学观摩；以课程改革研究为重点，深入开展教育科研工作，举行公开课120余节、研讨活动80余次，活跃了教研氛围，促进了学校间的相互交流；组织开展了以优秀教学论文和德育论文评选活动，共评选130多篇获奖论文进行汇编成册；积极开发校本课程和地方课程，下拨专项经费50万元立项11个校本研究课题；加强教研组织建设，选聘了36位骨干教师为兼职教研员，形成中心领导、专职教研员、兼职教研员的教研网络，组织评选中小学优秀教研组（备课组），进一步加强学校教研组、备课组的规范化、制度化建设。

　　20xx年，在市委、市政府的正确领导下，市规划城管局围绕把英德打造成为粤北区域中心城市、清远加快融入珠三角的纵深腹地的目标，推进“四镇合一”大市区规划建设，加强城市综合管理，完善城市功能，着力提升人居环境质量，扎实有效地推进各项工作任务，城市扩容提质取得新成效。

　　一、20xx年工作情况

（一）城乡规划引领作用不断提升

　　1、开展城乡规划编制设计项目。

一是推进东岸新城控制性详细规划、起步区控规修编、滨江公园游泳场规划、社区体育公园规划工作。

二是完善、开展镇区总规编制。

20xx年完善青塘镇、横石塘镇、黎溪镇、望埠镇4个镇的总规编制。

开展西牛镇、水边镇、下太镇、波罗镇4各镇的总体规划，目前处于前期调研、制定初步方案阶段。

三是开展美丽乡村规划编制。

完成水边镇新区安置房规划设计等30条新农村规划编制工作。

　　2、开展项目用地报批及核发用地规划手续。

一是项目用地选址报批，提出《规划意见》260份报市政府审批；二是核发用地规划手续，核发《建设项目用地选址意见书》14份、《建设用地规划许可证》305份、《用地证明》17份、临建审批28宗、报人大建议、政协提案13份；三是核定用地规划条件，核发建设项目用地红线图及规划条件156份（含单位和个人）。

　　3、开展建筑工程报建及验收。

一是开展建筑工程报建。

截止至12月底，办理了各类工程报建153宗（含市区135宗、大站13宗、市政工程5宗），占地总面积7.24万平方米、建筑总面积72.78万平方米。

二是开展建筑工程验收，办理工程项目验收144宗，占地面积7.66万平方米，建筑面积81.86万平方米。

三是开展建设工程放、验线。

办理茶趣园碧桂园拆迁安置房等建设工程放、验线15宗，占地总面积7981平方米、建筑总面积17.86万平方米。

其中公建5宗、私建10宗。

四是开展临时建筑报建。

共办理临时建筑报建11宗，占地总面积1.64万平方米、建筑总面积1.64万平方米。

五是开展户外广告报批。

共办理小型户外广告报建21宗，协助宣传部、民政局、经信局、纪委办理多宗公益广告。

　　4、规委会审议各类建设项目方案。

市规委会召开5次会议，审议和讨论各类建设项目建筑方案、规划方案、市政工程方案、用地经济指标等共82宗，包括《XX市区东一城·商业综合体项目规划和建筑方案》等。

（二）城市建设步伐不断加快

　　20xx年，我局加快推进市政工程建设，完善市政公共配套设施，中心城区市政工程项目完成投资4.7亿元，城市建设取得新进展。

　　1、加快重点工程项目建设。

一是推进东岸新城起步区市政设施项目建设，20xx年东岸新城起步区内杨万里大道、滨江东路完成投资3894万元，累计完成投资约1.58亿元，占工程总量的58%。

二是推进西岸防护堤滨江西路项目建设，全年完成投资4763万元，累计完成一期工程总量的76.5%。

三是完成城北片区及祥云大厦北面停车场等道路黑底化工程建设，完成投资6790万元，进一步提升了城市品位。

四是完成社区体育公园建设，全年完成月桂湖广场体育公园、凤凰广场体育公园、浈阳东湖体育公园、何公坑体育公园等4个社区体育公园建设。

五是开展市区“畅通工程”一期建设，完成浈阳东路等道路中间设置护栏隔离带和多处红绿灯工程建设，完成投资260万元。

六是推进打通城市断头路工程建设，加快北江一横路、二号路、三号路的工程施工，完成投资530万元，占工程总量的53.8%。

七是推进西环快速路一期（马山公路）建设项目，已完成招投标手续，征地拆迁基本完成，清表工作完成约80%，完成约1000米施工便道的填筑，完成投资约480万元。

八是加快环秀中路续建工程建设，项目包括500米主路面建设、月桂湖下湖湖体工程及月桂湖景观工程。

预计20xx年元旦前完成主路面建设，20xx年春节前完成月桂湖湖体土方开挖工程和绿化工程。

九是加强华润管道天然气布网工程监管，全年完成投资约3100万元，目前累计铺设燃气管道37.5公里，城区主管网覆盖率达91%，签约居民用户2万户；观音山合建站已完成工程建设及设备安装，已经通过防雷、质监验收和消防等验收手续。

十是加快推进代建的市委党校综合楼和武装部征兵大楼工程建设，其中市委党校综合教学楼建设，完成投资3993万元（处理地下溶洞工程1638万元）；人武部征兵指挥大楼已完成主体工程，现进行室内装修，预计明年5月交付使用。

此外，加快推进污水管网改造、疏通等一批零星市政工程建设。

　　2、加强路灯亮化建设。

一是加快路灯新建与改造，完成滨江公园西岸（抽水房至滨江尚品段）、云岭路、三桥引道等新建路灯120盏；完成环城东路、水利路、百花巷、下街、人防路、东岸防洪堤、高铁西站等路段路灯改造500盏。

二是推进夜间景观亮化建设，完成月桂湖、浈阳东湖及人民广场等公共休闲场所景观灯安装760多盏，改造滨江公园罗马柱火炬型灯光景观16座，采用led数码管、中国结和流星灯等照明材料美化市区主干道及公园、广场、桥梁等夜景；同时，国庆、春节期间在市区主干道及城市出入口悬挂灯笼增加节日气氛，营造璀璨灯光，提升城市品位。

　　3、加强园林绿化建设。

积极推进今年市区新一轮绿化大行动，市区绿化（地被）建设（改造）4.4万平方米，补种乔木3500株、灌木10700多株，投入资金530多万元；组织对建成区447公顷的绿地所有植物进行施肥，绿化养护投入664多万元。

　　4、加强环卫设施建设。

加快推进市区垃圾中转站建设，一是推进英州大道与环秀中路交汇西南角垃圾中转站建设，目前工程已完成75%，预计明年初建成投入使用；二是推进选址在浈阳西路以北、武广高铁线以西、广乐高速路以东的中心城区大型垃圾压缩中转站建设工程，目前进行环评、立项、征地等前期工作。

　　（三）城市综合管理不断加强

　　1、加强公共事业管理。

一是加强城市道路监管和公共设施维护。

修复道路和公共设施损坏570余宗，受理各管线单位挖掘道路铺设管线、开设路口、移除绿化路灯等审批事项34件（次），责令当事人因交通事故损坏修复市政设施35宗。

二是加强燃气安全监督管理。

对市区12间燃气经营企业、各镇68个燃气经营销售点、供应站（点）进行燃气安全生产监督管理，查处了7宗违反燃气管理规定的行为。

　　2、加强城市综合管理与城建监察。

一是坚持严防严控、依法拆违，推进“两违”清理整治规范化、常态化。

“两违”专项整治小组，加强对大市区“两违”现象的巡查，重点拆除了城北新建村、石头湖、立新路、石角村、洋塘东路、北江三号路等多处“两违”建筑共38宗，拆除面积约11000多平方米。

二是由各部门组成的城市管理信息巡查专职小组，每天对市区街道、公园、五湖周边的市政设施进行巡查，处置市政设施问题共405宗。

三是加强城市综合执法。

城管股会同市城监大队等有关单位，在市区巡查发现违法建设172宗，发出《行政调查通知书》172宗、《责令停工通知书》100宗、《责令限期拆除通知书》34宗，开展各类拆除违法建筑38宗、拆除违建面积11000多平方米,查处市区违章超层处罚案件共120宗；四是加强城市建设监察管理。

从3月份起，由城监大队牵头会同有关单位，每月开展一次相对集中的城市管理整治行动，通过集中执法与平时执法相结合，着力整治城区公共场所“六乱”现象，起到了较好的整治效果。

　　3、加强园林绿化养护管理。

一是加强街道绿化养护工作。

对市区20多条主干道的行道树木进行全面修剪整容、施肥，加强养护，提升绿化景观效果；二是加强公园管理工作。

抓好日常管护及节假日的绿化保洁工作，做好防火、维稳及汛期防洪工作。

　　4、加强路灯亮化维护管理。

全年完成维修路灯6800盏次，维修控制箱230余处，维护变压器89台次，更换老化和被盗电缆电线18060米，处理电缆被盗、灯杆被撞事件50多起，全年路灯维护总投入约342万元。

不断完善道路照明“三遥”数据监控系统，直观迅速了解照明设施运行情况，有效加强防盗，大大提高维修效率和质量。

　　5、加强市容环卫与城乡清洁工程。

环卫处完成市区清扫保洁面积460多万平方米，日收集清运无害化处理垃圾200多吨，上门收集住户生活垃圾6万多户，管理公厕22间的工作任务。

市老虎岩垃圾填埋场已投入试运营，每日处理生活垃圾共400多吨（其中：

市区约180吨/日、乡镇约220吨/日），生活垃圾无害化处理率达100%，运营良好。

　　6、加强行政服务窗口的设置与运作。

一是进一步精简行政审批事项，行政审批（服务）事项减至18项。

二是1-10月底窗口共受理业务964宗，办结964宗，办结率达到100%。

三是每个月开展窗口服务标兵评比活动，派驻首席代表和工作人员共10人，窗口工作人员的办事效率、服务态度、纪律作风等不断好转。

　　（四）机关作风建设不断加强

　　严格执行中央八项规定，整治各种铺张浪费行为，着力减少“三公”经费开支。

积极开展创建党建品牌活动，以党建促工作。

学习贯彻“三严三实”要求，增强责任意识、担当意识，以严和实的精神，扎实做好各项工作，特别是一些群众意见大、涉及群众切身利益的问题，如城市排水不畅、停车难、体育运动场所不足、小街小巷“脏乱差”、城市建设历史遗留问题纠纷等突出问题，进行整改处理。

深入开展“正风提效”和“公述民评”活动，认真查处工作中存在的“中梗阻”、“庸懒散奢软”等问题，机关作风得到好转，办事效率不断提高。

　　（五）积极开展结对帮扶工作

　　积极开展对东华镇九围、雅堂村委及46户贫困户、五保低保户的结对帮扶工作，加强沟通联系，了解他们生产生活推进过程中遇到的困难和问题，给予力所能及的支持帮助。

如到九围村委座谈调研，深入了解村委的“农综改”工作推进情况，提供综合指导、财物等帮扶措施。

春耕前给两个村委和帮扶户送上4.6万元帮扶资金。

春节、中秋节分别送去慰问品和慰问金。

积极做好扶贫“双到”工作，想方设法帮助群众脱贫致富。

　　转眼间，一年时光又匆匆而过，回顾这一年来，感触颇深。

借用老舍先生的一句话就是：

“有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色，既须劳动，又长见识”，这就是工作的乐趣。

为了肯优查缺、力促提高、以求发展，现对本学年度的工作情况，作年终工作总结。

　　一、肯优

　　负责教导处日常管理工作、协助主管校长抓教学、担任六年级语文、综合实践、心理三门课程，这是我一年来的工作任务。

　　１、管理工作

　　教导处工作量大而杂。

从学期初计划的拟定，各种教育教学工作的安排布置，到县、区、校三级教研活动的开展，以及对上级下达的各种指令、安排的各种任务，都力求做要认真，参要到位。

自我认为态度上是重视的、工作中是积极的，不因任重而心忧，不因资浅而畏怯，不因私事而轻公，不因个人情绪而影响工作质量。

虚心向有丰富工作经验的校长和老教师请教，团结同事，关心青年教师的成长，热情助人。

一年来，在校长的悉心领导下，在同事的支持帮助下，使教导处日常管理工作顺利开展，教育教学工作有条不紊。

　　为了迎接下一年度的省教学督导评估，学校安排了大量档案修定完善工作。

我无怨无悔地投入到工作当中去，和老师们一起加班加点，几乎是满负荷运转，但从来不计报酬。

终于，在老师们的共同努力下，我校在县初次检查中获得了好评。

　　２、教学工作

　　六年级毕业班，要参加县期末质量检测。

我在安排好教导处管理工作的同时，千方百计抓时间紧时间投入到教学第一线。

无论是备课、讲课，还是作业处理、培优辅差，都严格要求自己。

期间，曾讲公开课两次，并自行主持课后研讨，虚心接受听课老师们的宝贵意见，反馈到日后课堂教学实践中，去尝试应用，总结提升。

功夫不负有心人，终于，在期末质量检测中，我所执教的班级语文成绩名列前茅，我本人被评为模范。

一分耕耘一分收获，一分辛苦一分甜，荣誉只是对我努力工作的一个认可。

我将继续努力，上不愧对国家和人民赋予的重任，下不愧对自己为人师表之本责。

　　３、教研教改

　　为了提升自己的业务水平，了解最新教育动态，紧跟教改步伐，我主动学习新课标，领悟新精神。

严格要求自己每天至少看一篇教育论文，加强理论修养，内化教育素质。

经常记教学反思随笔，把教学过程中经历的点点滴滴，遇到的各种问题，各种困惑，受到的启发，产生的感悟，都随时记录下来。

积累资料，丰富经验。

将零散的具体化的实践过程，上升到文字的、理论的高度，以期对教学行为起到进一步的强化、指导作用。

我力求多看、多思、多想，并将其经常化、习惯化、自然化。

教一日，学一日，与时俱进，不断充实完善自己。

虽明知差之遥遥，但努力向研究型教师方向靠拢。

　　二、查缺

　　对教导处管理工作，业务还不够熟悉，操作还不够熟练，须脚踏实地地去做，谦虚认真地去学，以使自己迅速成长起来。

教学方面对差生主要是采取开小灶、严要求的方式进行强化管理，对其心理攻坚尚不到位，所以见效慢，容易激化师生间的矛盾，还得在实践中多摸索。

课堂教学水平有待提高，要与同事们多切磋，多学习。

教研方面，仍需强化、深化、细化地系统学习相关理论知识，所写随感不能仅仅停留在表面现象，还应善于总结提升，以形成有一定深度的，并具有自我指导意义的理论型文字。

另外，意志仍不够坚强，坚持还不够彻底，实是欠缺“铁杵磨成针”的精神。

长此以往，年年增岁不增识，将相当惭愧。

所以希望目睹此总结之人能够与本人共同督促我，提醒我，以不荒废人生岁月。

　　能够年年有进步，在献身于教育事业的同时，实现自我价值。

这便是我所追求的。

我深知离此尚远，希望与广大同仁智士同切磋，共提高。

　　20xx年，对于我来讲，可以用两个字来概括，那就是—担当。

自入行以来，我已经在工作岗位上工作了整整四年半的时间。

经过了这几年的磨练，已经到了为所在机构担当更多的阶段了。

这期间，我在业务能力方面已经日臻成熟，对各项业务的整体运作情况也有了更为明确的判断，在与上级分行的沟通方面也流畅了不少，并在中间积累了少许的经验，还竞聘担任了社区支行的店长，增强了本来较为薄弱的管理经验。

这些收获离不开行领导的耐心引领，也离不开身边同事的大力支持。

下面，我将从自身业绩、社区管理经验、明年的工作计划等方面进行汇报总结：

　　一、个人业绩

　　今年，我行大力发展各项新业务，丰富了我行的产品种类，使客户经理能够交叉营销我行的各项产品，提高客户对我行的粘性。

我行今年的零售业务种类无非三大块：

个金、个贷、电子银行。

今年，我行下大力量推动非货币基金业务，截止10月末，我的基金业务销售额为1293万，超额完成年初下达的任务。

此外，财富余额资产、信用卡发卡等业务等都取得了不俗的业绩。

个贷方面，由于今年房地产市场的快速发展，促进了我行个贷业务的放款额增长，截止到11月底，我的个贷放款额为11376万元，公积金22笔，也完成了年初下达的任务指标，并且带领个贷团队达成了支行总体指标，历史性的突破了以往的年放款额，达到了24000万元。

电子银行业务主要包括直销银行开户和直销银行产品销售，截止10月底，直销银行开户151户、直销银行产品销售额397万，也完成了年初任务。

　　二、社区管理经验

　　今年9月，我竞聘了社区支行店长一职并成功上岗。

任职期间，我组织了社区露天电影放映活动。

通过活动带动了社区支行新客户的增长，完成了分行下达的新客户新增300户的指标，并再接再厉，在总行最新一期排名中，在该指标排名第一。

社区业绩的提升离不开社区同事的辛苦付出，由于社区银行的特殊性，他们往往要比其他同事下班晚，与客户的交流更加直接，岗位分工也没有支行网点那样明确，但是他们并没有任何的情绪，还是踏踏实实做事，努力提高自身的业务水平，柜员要学习营销方面的业务技能，客户经理也要掌握账户方面的知识，更加完善自己，从而更加适合各自的岗位，适合社区网点的特殊定位。

在营销时，我将自己的营销经验毫无保留地分享给社区同事，坚持全产品营销，取得了不错的效果。

　　三、明年的工作计划

（1）作为财富客户经理，让自己更加强大的方法只有一个，那就是更加专业。

让自己更加专业的途径唯有不断地学习，并将所学应用到实际工作中，在实践中遇到问题再逐步解决。

目前我行销售的理财产品种类很多，客户的需求也更加多样，针对我目前的情况，有必要把通过保险从业考试作为短期的目标。

在近期股市债市情况不太理想的情况下，为客户的资产搭配一定比例的保险是非常必要的。

因此，我猜想明年总分行一定会把保险作为后续产品进行重点推广。

所以提前着手保险业务是十分明智的。

（2）作为个贷客户经理，除了要下大力量营销重点楼盘与中介，更要对客户资质进行重点审核，严防业务风险。

既要完成任务，又要把控风险。

此外，对个贷客户进行二次营销是势在必行的。

第一、对个贷客户进行财富产品的营销要作为常态化的任务去做，从面签开始就要对客户进行初步灌输，在业务办理过程中抓住时机实现销售。

第二、重点客户进行阶段性的产品营销要抓住重点，例如，今年推出的个贷客户信用卡大额分期业务，可以为支行创造更客观的中间收入。

相信明年亦会有类似的产品出现，届时一定要抓准时机，营销到位，实现突破。

　　（3）作为社区支行的店长。

第一、要在明年的工作中组织丰富多彩的社区活动，进一步深入周边社区，实现对客户的深度营销。

第二，要紧跟总分行的步调，对上级部署的任务必保完成，替所在支行分担指标压力。

第三、若条件允许，要尽可能的培