年中工作总结及下半年工作计划范文.docx
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年中工作总结及下半年工作计划范文
年中工作总结及下半年工作计划范文
在县委、县政府的正确领导和大力支持下,我县训练工作以科学进展观为指导,仔细贯彻落实国家、省市《中长期训练改革和进展规划纲要》,根据“严治理、抓常规、重落实、促提升”的工作思路,紧紧围绕训练质量和学校安全两大主题,坚持改革与创新,系统推动了训练各项工作“二次创业”跨更加展。
现将工作状况报告如下:
一、上半年工作总结
(1)育人环境进一步优化。
一是校安工程居市前列,开工学校166所,占规划学校97.1%;开工面积78.6万平方米,占规划改造面积96.2%,均居全市第一,先后承办了全市校安工程现场会和全省校安工程现场观摩等活动,工程建立得到副省长龙庄伟等领导的高度评价。
二是24所公办幼儿园改扩建工程,已结合住建局设计室制定了详细的建筑设计方案,下一步进展预决算和招投标,估计7月份开工兴建,12月底全部完工;投资600万元兴建的省级示范园---县其次幼儿园,目前主体已经完工。
三是联校建立实施顺当,26所标准化联校,建立完工了22所,完成率达84.6%,剩余的4所正在进展内部装修、院面硬化等扫尾工作。
四是总投资200万元、建筑面积2022平方米的特教学校,宿舍及康复训练楼主体建立正在封顶,估计9月底可竣工投入使用。
(2)“一岗双责”强势推动。
根据“局长包片、科长包校、校长包年级、班主任和课任教师包班”的治理思路,严格执行学校安全“一岗双责”制度。
签订自上而下的安全责任状,加大指导、协调和监视力度,强化安全隐患排查和责任事故倒追措施,抓好学校值班和安全日志的汇总通报,并组织学校开展多种形式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘车的演练活动,提高师生安全防范意识,在训练局统一督查和不定期抽查下,全力构建了学校安全无缝隙治理网络。
(3)队伍建立实现标准化、高效化治理。
一是校长能上能下制度彰显活力。
为充分调动校长工作的乐观性,实现校长能上能下机制的科学、标准、高效运行,6月份成立了校长工作综合考核办公室,并通过协调、收集、汇总各科室、局直单位对学校校长工作的日常反映,加强对校长在教学质量、学校安全、新课堂构建、党风廉政等方面的综合考核,使校长的选拔、使用、去留更加科学、合理、公正,从而实现由好校长锻造名学校的教改目标。
二是第四轮教师全员文化学问考试圆满完毕。
7月9日10日,全县6215名在岗教师,分时段、分学科在xx一中参与了文化学问考试,考试过程实行全视频监控,考试成绩将在《今日xx》公示,确保实现教师业务素养提升和人事制度的科学治理。
三是中小学“双爱好”活动持续深入开展。
努力实践“以人为本,全面进展,寓教于乐,塑魂尚能”的工作理念,细化措施,分类设标,梯次推动,通过丰富多彩的体艺活动,在全县各中小学,渐渐形成了各具特色的内容体系,全面提升了中小学生的体魄技能和综合素养。
4月25日,市训练局党组书记、副局长带着各县训练局负责同志对我县“双爱好”活动成果进展了观摩,并赐予了高度评价。
(4)20年中高考工作圆满完成。
投资150余万元,完成了xx一中、二中、试验高中等3个标准化考点工程建立,新增了34个考场,加装45个监控摄像头,同步实现国家、省市县四级网上巡查的全程掩盖,为全县学生参与中高考供应了便捷、优质效劳和宽松的应考环境,圆满完成了组考任务。
20年全县参与高考考生4964名,一、二本上线人数为720名;参与中考考生6385名,500分以上874名。
(5)新课堂创立成果显着。
乐观开展以创立新课堂为课题的县、乡、校三级教研活动,确立了以推行尝试教学法为主,博采众家之长,探究具有xx特色的教法教改之路,涌现出了二中、一实、二实、五实、广府北街小学等新课堂示范学校,课改成果受到了媒体高度关注,20年1月,《中国教师报》以《xx“尝试”新课堂》为题,将我县作为区域课改的先进典型专版进展报道,向全国予以推广。
在近期组织的全县初中、小学创立新课堂观摩大会上,我县的新课改成果受到市训练局领导的高度评价,并在20年全市训练工作会上,以综合排名其次的优异成绩被授予“邯郸市训练工作先进单位”荣誉称号。
二、存在的问题及缘由分析
首先,训练资金投入总量缺乏。
一是由于训练重点工程较多,政府投入有限,投入资金总量显得缺乏,特殊在重点工程建立中,配套资金落实不到位,资金缺口依旧较大,相应地工程建立进度受到影响。
二是合并后的新校,学生数量增加,相应的物品,如床、柜、炊具、餐桌以及仪器、器材等必备设施,都需要配臵升级,资金需求较大,学校无法担当。
其次,教师队伍建立亟需加强。
自2022年以来全县义务训练学校9年时间没有招录教师,直接导致了队伍整体缺编、年龄老化、学科构造不平衡、幼儿教师严峻短缺等问题。
第三,优质训练资源缺乏。
县城优质初中相对较少,幼儿训练资源短缺,大班容量等问题得不到彻底缓解,优质训练资源的总量缺乏,不能满意群众对高素养、高水准训练的渴求。
比方:
优质初中只有一实、五实等为数不多的几所学校,有的还满意不了学生的住宿需求;国办幼儿园只有一所,大量的民办幼儿园条件简陋、治理跟不上,幼儿教师素养整体较差,直接影响幼儿的训练和成长。
第四,高中生源质量差、优秀生流失严峻。
随着生源争夺大战日趋剧烈,导致我县的优质生源消失外流,生源质量大打折扣,整体水平明显受到损失,从每年高中招生来看,全县前200名学生大都被市一中、市四中、衡水中学等招走,我县不得不降低门槛招录,甚至录用分数线比周边县低了100分还多,训练质量大幅提升任务艰难。
三、下半年目标规划
(1)深化人事制度改革。
一是连续健全“一校一卡、指纹考勤、远程治理、校长负责、有奖举报”制度,狠抓教师离岗、脱岗治理;二是根据“重一线、重实绩、重过程”考核原则,完善教师绩效工资考核制度,实现优绩优酬;三是实行“两定三选一淘汰”的优化组合考核方法,实现县域教师合理分流,激发教师工作热忱和活力。
(2)抓好学校安全治理。
乐观开展“平安校园”创立活动,,围绕“校舍、校车、食堂、宿舍、周边环境”五项安全主题,联合相关部门,部署开展一系列专项整治工作,筑牢学校安全立体防范网。
同时,坚持“以人为本、以情治访”的原则,综合运用政策、法律、行政等手段,实行训练、协商、调解等多种有效方法,依法、准时、合理地处理群众反映的热点、难点问题,切实维护学校和师生的合法权益,创设安全、和谐的训练训练环境。
(3)抓实训练教学治理。
以教师全员文化学问考试为根底,以多层次、多学科、多阶段的师资培训为助力,在全县持续开展全县中小学“白云杯”讲课、说课大奖赛,形成以尝试教学法为主线,博采众家之长、具有xx特色的教法教改之路,详细在教学质量检测和学生“双爱好”艺术活动中,强力提师能,构建新课堂,促进学生的全面素养培育,从而促进训练教学质量的提升。
(4)协调办好民办教师资格认证工作。
在报经县政府主管领导批准后,我局根据省市相关文件要求,对全县各乡镇有过任教经受的人员进展了初步摸底统计,目前共计5870人到训练局进展了登记,准确身份有待下一步认证。
同时制定了《关于为农村原民办代课教师发放教龄补助的实施方案》,确定了工作方法、步骤、认证原则、补助标准等,正在筹备召开全县原民办代课教师教龄补助发放工作安排部署会。
(5)圆满、顺当完成教师聘请的后续工作。
截止目前,我县教师聘请报名及笔试工作已经完毕,参与报名的316名本科毕业生,经过首轮笔试,有213人将进入教师聘请的面试程序。
近期我局将根据县里安排,详细实施教师聘请的面试工作,最终将有112名优秀人才跻身教师队伍,助力xx训练。
(6)强力开展教师暑期大培训。
首先对中小学14个学科、7000多名教师,分学科、分学段、分类别进展新课程标准全员培训;其次,加强我县的全国尝试教学协作区北方训练基地建立,重点打造一实、二实、五实、广府北街等一批亮点学校和郭子实、门社强等一批名师,通过合作、沟通,提升我县训练的影响力。
第三,邀请山东杜郎口、江苏洋思等学校的名师,到我县进展“同课异构”培训,开阔教师视野。
第四,强化校长封闭培训,启动其次届“白云杯”教师讲课赛和首届校长听课、评课大赛。
年中工作总结及下半年工作打算范文【二】
销售工作,是以结果为导向的工作,20年上半年已完毕,总结工作成果如下:
上半年工作回忆:
今年公司连续了20年回款紧急,流淌资金严峻缺乏的状态,时常消失供给商付款困难,销售员借款困难的现象,所以有打算的对账开票,乐观催收货款成为今年工作的重中之重。
在公司领导的有序安排,时时供应详尽的资料,以及大力的监视下,开票回款工作实施较为顺当。
产品种类:
代理产品:
标准通用刀具方面的代理,包括KoRloY、京瓷、三菱、oSG等,简单及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAn插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比拟重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供给商厂家的选择。
对于供给商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们,但是不知道为什么,我们与供给商之间的关系并不是很默契,间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供应产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮忙我们解决困难,这种状况只能说明供给商还不够重视我们,我们的选购量可能也不大,所以盼望公司可以重点的培育几个给力的供给商,在我们需要帮忙的时候也可以伸出救济之手。
钢制刀体的非标刀具:
BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于2022年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收购,特地针对于钢制非标刀具进展开发,其产品质量及价格都特别有竞争优势,几次比拟,均以失败告终。
超硬类刀具:
我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已胜利,但是有一些经过了多轮的试验,公司与客户都付出了许多。
总结下来,许多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而查找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司进展的本意。
众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。
修磨业务我司始终在努力承接,但刀片与铰刀的业务始终不是特殊饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进展生产,标准刀片根本不做生产,这将损失一局部市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向:
汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统始终是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴,可以进展业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,局部产品已经成为我们的客户,但由于地域及人员差异,不能够进展资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学习相关学问,以备不时之需。
另外,航空航天市场潜力照旧巨大,国家对于航空航天事业的投资数以百亿,相比军工行业有之过而无不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具为主,这也是我司的优势,虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比,但是其价格昂扬,种类繁多,消耗量也很客观,所以是一个值得拓展的市场。
目前我司与xxx航空发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入航空领域的供给商,那么超硬刀具业绩将会有显着的增长。
下半年工作打算:
乐观的回款与对账政策,在下半年的工作中,照旧要努力贯彻实施下来,尽全力削减公司的欠款,增加公司的流淌资金,从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业,包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类,其中数控机床厂家产属龙头老大,他可以包含于其他四个行业,它可以直接与客户谈判,实现整个产品的生产,完成交钥匙工程,不过机床属于非消耗型产品,同一个客户,一笔订单完成后,短期内不会再有业务,而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业,也是我们公司接触较多的三个行业,而目前的销售模式往往都是进口产品国产化,或者逐一替换其他厂家产品的形式,很少有国产厂家可以直接与机床厂家协作进展交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程,可以划分为三个档次,第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线,其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口,其价额昂贵,不是一般企业所能承受的。
其次是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线,其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口,机床为合资产品,工装夹具为国内制造,但是电、气、液掌握单元要采纳日本进口,切削刀具大多项选择择日本三菱与oSG,冷却液油品也是日本进口,有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产,不过生产线的稳定性还是值得认可的。
第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线,根据常理来看,其配备的产品应当均为国产才对,但事实却恰恰相反,特殊是刀具这一类产品,所配备的刀具大多都是进口产品,最次也是台湾的,所以我个人认为,在我们力量允许的状况下,做生产线初期的刀具配套,也会有较大的市场,这样也转变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有胜利也有失败的,但是我个人认为,在销售人员及公司的综合力量允许的状况下,可以进展生产的初期陪刀,以转变传统的替换刀具的销售模式,但并不是完全放弃以往的熟识模式,两者相结合,实现最终的业绩目标。
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